力士帶你玩轉(zhuǎn)520品類營(yíng)銷，沉浸式體驗(yàn)「感愛」深度游
近年來(lái)520作為一個(gè)營(yíng)銷特殊節(jié)點(diǎn)旺季，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式層出不窮，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，Z世代與生俱來(lái)就擁有熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的能力，互聯(lián)網(wǎng)也成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。與此同時(shí)，Z世代的性格也更加獨(dú)立，也更加關(guān)注人生的體驗(yàn)感。Ta們渴望被愛，然而日常996、疲憊和孤獨(dú)總是如影隨形，很容易忽略生活中的情感需求。
其實(shí)愛有時(shí)不需要說(shuō)出口，只要一個(gè)眼神、舉動(dòng)和感覺，你就會(huì)懂得其中的愛意，愛情也可能藏在處處用心的感官中：
聞——那個(gè)人不動(dòng)聲色為你囤了最愛的沐浴露，是隱藏的安心；
聽——那個(gè)人嘮叨你加班晚回家的背后，是埋怨的關(guān)心；
吃——那個(gè)人隨手遞來(lái)她們喜歡的零食和茶水，是習(xí)慣的貼心；
……
5月15日-20日，力士聯(lián)合京東超市品類風(fēng)暴，結(jié)合520營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，深度洞察Z世代人群的情感訴求，針對(duì)性集結(jié)清揚(yáng)、中華、多芬、凡士林、衛(wèi)寶、伊利植選幾大品牌，多品類同步發(fā)聲，以“真愛要帶感”為主題，挖掘人群痛點(diǎn)及喜好，引發(fā)共鳴，利用平臺(tái)進(jìn)行多品類、多維、多元的破圈層營(yíng)銷。以情感共鳴為導(dǎo)向，共創(chuàng)五感一體的愛情盛宴，同時(shí)邀請(qǐng)力士品牌大使吉克雋逸打造“感官覺醒，吉克去愛”專場(chǎng)直播，情感互動(dòng)強(qiáng)勢(shì)吸睛，幫助年輕人感受愛、表達(dá)愛、發(fā)現(xiàn)愛，讓所有年輕人成為「感愛」人！
綁定SOUL APP入圈滲透Z 時(shí)代，情緒營(yíng)銷引發(fā)共鳴
深度聯(lián)合頭部垂直情感app——SOUL，平均日活用戶數(shù)過億，18-29歲用戶占比85%，是最能體現(xiàn)年輕群體情感需求的社交平臺(tái)。力士深度聯(lián)動(dòng)SOUL APP，街采記錄素人被愛的感官時(shí)刻，共創(chuàng)話題#哪一瞬間你感覺自己被愛著#，征集UGC內(nèi)容，滲透Z世代圈層，引發(fā)年輕群體的情感共鳴，掀起感受被愛的熱烈討論，建立品牌與年輕圈層的深度溝通。
與此同時(shí)，力士充分利用SOUL APP全域資源，炒熱話題，滲透年輕用戶，外鏈直達(dá)京東，精準(zhǔn)收割，實(shí)現(xiàn)人群置換，引流店內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。
京東站內(nèi)同步創(chuàng)建#哪一瞬間你感覺自己被愛著#創(chuàng)意話題彈幕，網(wǎng)羅站內(nèi)吉克粉，鼓勵(lì)粉絲勇“感”說(shuō)，大膽愛，二次征集UGC內(nèi)容；充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，通過解鎖活的吉克雋逸簽名照、與吉克雋逸專屬1v1語(yǔ)音通話機(jī)會(huì)，刺激粉絲的購(gòu)買欲望與參與熱情。
線下沉浸式展館營(yíng)銷反哺線上擴(kuò)散出
線上話題持續(xù)發(fā)酵，線下沉浸式場(chǎng)景帶來(lái)全新感官體驗(yàn)圈引爆活動(dòng)。力士將SOUL APP上征集的UGC內(nèi)容，聯(lián)合各大品類和SOUL APP，共同舉辦「來(lái)自感官的愛」線下展覽，首次曝光當(dāng)代年輕人的情感經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)特的視角和造型，打造沉浸式觀展體驗(yàn)，發(fā)掘潛在用戶，與體驗(yàn)者共創(chuàng)一場(chǎng)感官愛情體驗(yàn)。
活動(dòng)引爆當(dāng)日，為了滲透更多的消費(fèi)人群，通過微信、微博、抖音三大社交媒體，多圈層擴(kuò)散線下展覽，合作微博地域媒體擴(kuò)散活動(dòng)事件，滲透更多圈層；各品類邀約KOL打卡看展，記錄觀展過程，傳達(dá)品類風(fēng)暴多品牌理念，并深入溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)，最后加入落地頁(yè)鏈接導(dǎo)流京東引流線上，短時(shí)間內(nèi)獲得數(shù)百萬(wàn)曝光量，掀起情感共鳴浪潮。
借勢(shì)平臺(tái)流量明星效應(yīng)，圈粉收割引爆銷量
邀請(qǐng)全網(wǎng)粉絲2千萬(wàn)高人氣超敢姐姐吉克雋逸與90后情感作家胡辛束空降展覽現(xiàn)場(chǎng)，重磅敢愛陣容，直播云逛展，分享被愛感官時(shí)刻，掀起情感共鳴，共同感受感官愛情全過程。直播期間，素有美妝博主之稱的吉克雋逸在力士直播間再次營(yíng)業(yè)，軟性植入產(chǎn)品，通過現(xiàn)場(chǎng)連線粉絲，抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)，吸引百萬(wàn)粉絲前來(lái)觀看；
合理利用粉絲經(jīng)濟(jì)，助推銷量同時(shí)提高產(chǎn)品知名度。直播間粉絲火熱助力，站外粉絲瘋狂打call，利用粉絲進(jìn)行二次傳播，有效破圈，觸達(dá)更多消費(fèi)者，引領(lǐng)更多年輕人成為「感愛」人！
總結(jié)
力士這一次依托站內(nèi)外大數(shù)據(jù)對(duì)Z世代的情感洞察，以「真愛要感愛」話題引發(fā)年輕群體討論，滲透年輕圈層，依據(jù)UGC內(nèi)容打造沉浸式五感體驗(yàn)展覽，針對(duì)性集結(jié)不同品類，進(jìn)行品類聯(lián)動(dòng)，成功打造了京東首個(gè)跨品類感情交互營(yíng)銷，精準(zhǔn)挖掘人群匹配潛在用戶，突破其情感防線，嘗試情感類交互營(yíng)銷，結(jié)合三大社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)人群滲透，實(shí)現(xiàn)有效人群置換，深度打動(dòng)了年輕消費(fèi)者，促進(jìn)了多品類的銷量提升，看到了“520”節(jié)日營(yíng)銷的更多可能性。
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