微博營銷扛把子“海爾”，采取了哪些品牌運營策略？
先看下這對高富帥網(wǎng)紅組合【海爾兄弟】的微博數(shù)據(jù)：在2017年11月8日至12月8日期間，海爾官博的點贊數(shù)超10萬；互動次數(shù)超過21萬次；閱讀數(shù)超4000萬；活躍度達311.6；綜合影響力達655；轉(zhuǎn)評指數(shù)達353；在同行業(yè)的官博中影響力排名第一。被行業(yè)內(nèi)成為【藍v總教頭】。
一、海爾——已知次元內(nèi)最牛逼的動漫周邊廠家
最近聊起海爾兄弟，突然發(fā)現(xiàn)，海爾集團好牛逼，十幾年前就知道搞IP營銷了。用一部海爾兄弟圈粉無數(shù)，大大提高了市場占有率。
IP 近年來非?；馃?。百度百科給IP的定義是“知識產(chǎn)權(quán)”，其實縱觀現(xiàn)在很多IP營銷的案例可以發(fā)現(xiàn)，ip早就遠遠超出了“知識營銷”的范疇?？梢杂谩颈?全產(chǎn)業(yè)鏈】來概括它的含義。爆款是內(nèi)容，全產(chǎn)業(yè)鏈則是基于內(nèi)容的后續(xù)開發(fā)。
更直白一點就是“小說-電影-電視-游戲-動漫-玩偶-周邊-明星-粉絲-社群”這樣一張環(huán)環(huán)相扣的網(wǎng)，總有一個環(huán)節(jié)能網(wǎng)住魚。
海爾兄弟的營銷模式，就是一個圍繞IP進行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的案例。先用《海爾兄弟》劈開觀眾腦海，打造出海爾兄弟這對網(wǎng)紅。然后再圍繞爆款網(wǎng)紅做后續(xù)開發(fā)，構(gòu)建起一整個產(chǎn)業(yè)鏈，把這個超級IP帶來的海量粉絲和海量影響力牢牢綁定住。
有了粉絲之后，各種營銷套路就怎么玩怎么有了，海爾電器自然銷量上漲。
其實海爾一直都很注重自己的品牌營銷，比如著名的砸冰箱事件。如今海爾的新媒體營銷也是6到飛起，微博的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、互動量的數(shù)據(jù)對于一個企業(yè)號來說非常不可思議，宛如官微界的杜蕾斯。
二、見識一下藍v總教頭的功力
1、畫風奇特的日常運營
幫粉絲表白愛豆，胡歌，張藝興，張繼科，三叔，吳世勛，tfboy，樸燦烈，SNH48。。全都不在話下。
幫粉絲挑香水。
挑護膚品。
咨詢感情問題的。
捉老鼠？
火鍋煮餃子？？
給自己品牌打廣告就算了，還要接其他品牌代言，招廣告位，還讓粉絲去幫他找廣告商，簡直雙擊666。
追熱點更是so easy，順便再刷個海爾當年砸冰箱事件的存在感。
賣污賣腐。
評論區(qū)也是各種紅紅火火恍恍惚惚。
各種真愛粉，求著要看海爾廣告的，一天不看廣告活不下去的。
給海爾做表情包的。
轉(zhuǎn)發(fā)就買買買的土豪粉。
2、構(gòu)建新媒體矩陣，互相推廣
采用1拖n的方式構(gòu)建微博矩陣，海爾集團旗下?lián)碛?79個微博賬號和286個微信公眾號，整個新媒體矩陣非常龐大。開設(shè)了海爾兄弟、褲衩社區(qū)等其他號作為大號的小尾巴，增加廣告的曝光率同時再接點其他品牌的廣告。
3、帶火了品牌營銷新趨勢
由于藍V的評論會被排在前面，所以在唐嫣羅晉公布戀情時，海爾就帶著一群官博去送家電送吃喝，帶火了在熱門微博下面評論來大廣告的企業(yè)營銷形式。
海爾之后，浩浩蕩蕩的藍 V 大軍開始四出出征。越來越多企業(yè)都在爭搶在熱門微博下留言這一廣告牌。
4、關(guān)鍵時刻還能搞個大新聞
2016年王健林的一句“海爾砸冰箱才幾個錢？”，海爾的霸氣回復引得輿論一邊倒，上千家企業(yè)紛紛支援海爾，跟隨海爾開啟了“買不起房”的炸毛模式。
三、這是品牌人格化的時代
很多官微都是中老年的畫風，好像每一個標點符號都要當做官方聲明。曾經(jīng)我也運營過官微，每一條微博微信都要經(jīng)過字字斟酌、懷著忐忑的心等候領(lǐng)導審核預(yù)覽、反復修改。往往就這樣錯過了熱點發(fā)布的最佳時期，失去了和用戶對話的機會。
當你和用戶打成一片之后，就算你要打廣告用戶都會甘之如飴，甚至還幫你找廣告商。說用戶愛聽的話，如何為他們創(chuàng)造價值。
就像《定位》中提到的：你的品牌就是你跟顧客的關(guān)系。一般的品牌關(guān)系就是供應(yīng)商/消費者。這是一個短暫的、單項的簡單關(guān)系。公司負責提供產(chǎn)品或服務(wù)，而顧客負責消費，消費結(jié)束了，關(guān)系也就結(jié)束了，你是個冷冰冰的企業(yè)，跟我有一毛錢關(guān)系嗎？
海爾向我們證明了未來誰能更快地把自己的品牌人格化，占領(lǐng)市場的機會就大。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號：Effy42119，ps：長期盤點各種劈開腦海的營銷套路，歡迎來撩~
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）