指南 | 你真的會(huì)投微信公眾號(hào)嗎？
作者：狂小朱
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周圍很多做品牌的朋友投放微信公眾號(hào)，經(jīng)常結(jié)果都是入不敷出，轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期，做錯(cuò)了什么？
“如何投放微信公號(hào)？”我經(jīng)常會(huì)接到這樣的咨詢，這次完全寫下來，希望對大家有所幫助。
一、公號(hào)有沒有人格化 投放效果可能差10倍
很多大號(hào)，我們都能清楚的知道公號(hào)背后的人是誰。羅輯思維你知道羅正宇、咪蒙你知道咪蒙、凱叔講故事你知道凱叔。
為什么會(huì)這樣？因?yàn)槿说那楦懈街κ亲顝?qiáng)的，遠(yuǎn)勝于一個(gè)公司、一個(gè)品牌、一個(gè)機(jī)構(gòu)。試想我們都記得崔永元，誰還記得《實(shí)話實(shí)說》？而社會(huì)化媒體本質(zhì)上是人跟人的紐帶媒體，不是人跟一個(gè)公司，不是人跟一個(gè)品牌。不信去看一下雷軍微博的粉絲活躍度跟小米官網(wǎng)的粉絲活躍度，哪個(gè)更強(qiáng)。
公號(hào)實(shí)現(xiàn)了人格化，個(gè)人背書能力會(huì)更強(qiáng)，粉絲信任度也更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果自然更好，所以我個(gè)人選投公號(hào)的第一要素就是人格化，不是人格化的公號(hào)不優(yōu)先考慮。
二、人設(shè)代入非常關(guān)鍵
在做公號(hào)投放時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們花很多錢拍攝的產(chǎn)品圖、精心打磨的SLOGAN、排比句，還不如別人用手機(jī)擺拍、大白話來的效果好。作為一個(gè)4A廣告人，我覺得這是顛覆我認(rèn)知的。為什么？
因?yàn)樯缃幻襟w本來就是朋友跟朋友之間的交心話，你搞那些排比句來裝什么？跟朋友能用排比句聊天？另外有時(shí)候消費(fèi)者就是希望看個(gè)真實(shí)，過度修圖可能會(huì)造成涂脂抹粉的既視感，從而產(chǎn)生不信任。
傳統(tǒng)廣告詳情展示模式根本行不通，可以把產(chǎn)品給到公號(hào)，讓他們以自己的人設(shè)去推廣。
1 把自己的個(gè)人人設(shè)代入到產(chǎn)品里，就像做產(chǎn)品評(píng)測一樣
2 以第一人稱闡述，自己手機(jī)真實(shí)擺拍，截圖等制作素材
3 以他們的粉絲喜聞樂見的方式去溝通。
（很多市場部的甲方坐不住了，說太LOW；看看高大上的某可樂，雙微粉絲活躍度還不如一個(gè)二線美食博主）
三、如何篩選掉有水分的號(hào)？
可能你們不經(jīng)常刷量，50RMB=千閱。公號(hào)越靠近腰部底部，水分越大。如何篩選一個(gè)適合投放的公號(hào)？
1、原創(chuàng)內(nèi)容比例大不大
這點(diǎn)大家都知道，原創(chuàng)內(nèi)容是考查一個(gè)公號(hào)優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵，畢竟內(nèi)容是公號(hào)的立足之本，轉(zhuǎn)載比例越高的公號(hào)危險(xiǎn)性就越大。
2、原創(chuàng)內(nèi)容豐富性
有沒有用心做內(nèi)容，一眼可以看出來，不多說。看內(nèi)容豐富程度：字?jǐn)?shù)、插畫、音頻、排版等
3、次條閱讀量不能跟頭條差太遠(yuǎn)
頭10000，次2000這也算正常，頭10000，次200就夸張了。
4、看閱讀量 看評(píng)論量 看沙發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊
平均下來 ：1000個(gè)閱讀，8-10條評(píng)論，沙發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊5-10個(gè)，這個(gè)比例我比較認(rèn)可。
因?yàn)槿绻撬⒘康脑挷粫?huì)刷這么細(xì)。
四、10個(gè)腰部號(hào) 不如一個(gè)頭部號(hào)
要覆蓋掉10W閱讀。用10W預(yù)算投10個(gè)腰部號(hào)，我寧可15W預(yù)算投1個(gè)頭部號(hào)。
頭部公號(hào)意味著更多信任背書，意味著品牌附能，有更多的無形價(jià)值。
同一個(gè)畫像群體，頭部公號(hào)的粉絲質(zhì)量肯定也優(yōu)于腰部底部的公號(hào)，公號(hào)投放量一大，篩選難度也隨著增加，總有你看走眼的時(shí)候。
五、個(gè)人私號(hào) 粉絲群打包一起投
17、18年微信公號(hào)的打開率已經(jīng)非常差了，但是大V個(gè)人號(hào)和私群的活躍度還是有保障的，所以投微信公號(hào)需要求這個(gè)公號(hào)主體人的私人號(hào)、粉絲群也一起投放轉(zhuǎn)發(fā)。
六、裂變 挖掘粉絲的社交貨幣
一次推文覆蓋了1W粉絲，轉(zhuǎn)化100-500個(gè)，是比較好并且正常的數(shù)據(jù)。但每個(gè)粉絲身后都有200個(gè)人，理論上你能還覆蓋掉200W人。能不能挖掘粉絲身上的社交貨幣價(jià)值，是一次投放的關(guān)鍵。
我們在設(shè)計(jì)內(nèi)容上要知道：內(nèi)容=分享理由。用硬廣思維做內(nèi)容、做H5做得再好也沒用。無法產(chǎn)生裂變、無法挖掘社交貨幣價(jià)值的投放，肯定是虧的。
七、無粘性的平臺(tái)、無復(fù)購產(chǎn)品不建議投放公號(hào)
按照千閱價(jià)來看，微信公號(hào)已經(jīng)是非常貴的了。在這種價(jià)格下，想一次性獲得價(jià)值轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品很難達(dá)到一個(gè)正的投資回報(bào)率。
微信公號(hào)投放的定位更多是獲得一定的種子用戶，建立聯(lián)系，長期持續(xù)轉(zhuǎn)化價(jià)值，如體驗(yàn)課平臺(tái)，兒童輔食，飲品。
一錘子買賣的投放：賣個(gè)杯子，賣個(gè)臺(tái)歷，賣個(gè)線下活動(dòng)，已經(jīng)很難收回投放成本，都不建議做投放。
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公眾號(hào)：狂小朱
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