Shark鯊客蒸汽洗地機(jī)：寶藏新品成就爆品出圈新姿勢(shì)
今年4月，北美一線科技清潔電器品牌Shark鯊客聯(lián)手天貓寶藏新品牌推出2021年旗艦新品蒸汽洗地機(jī)T21，通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)曝光洗腦種草音樂(lè)、精準(zhǔn)人群沉浸溝通的內(nèi)容營(yíng)銷，一舉收割過(guò)億級(jí)曝光，成就當(dāng)紅爆品，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入蒸汽洗地的新時(shí)代。
洗腦出圈有套路
撬動(dòng)受眾“本能”提升品牌認(rèn)知
流量當(dāng)?shù)?+ 信息爆炸的轟炸下，給消費(fèi)者“洗腦”難度驟增，Shark鯊客洗地機(jī)不選擇跟風(fēng)，而是緊緊圍繞新品本身挖掘產(chǎn)品與人“本能”共通的抓手，從視覺(jué)、聲音、體感等多維角度創(chuàng)意呈現(xiàn)新品賣點(diǎn)。一首改編版土耳其進(jìn)行曲的“干凈蒸起來(lái)”神曲，傳神又抓耳令人十分上頭，通過(guò)音符將魔性蒸汽洗地黑科技噴射全網(wǎng)，配合TVC中鮮艷跳脫的視覺(jué)色彩、統(tǒng)一化的肢體動(dòng)作，使消費(fèi)者印象深刻；火苗大小全看“風(fēng)勢(shì)”，洗腦內(nèi)容更要配合有效媒介，借助樓宇廣告、抖音信息流等大曝光媒體，鯊客迅速制造聲量搶占注意力，順理成章地完成全渠道覆蓋式洗腦種草。
緊接著，硬核產(chǎn)品轉(zhuǎn)身來(lái)了一波走心傳播，配合天貓寶藏新品牌的精準(zhǔn)有效曝光，品牌進(jìn)行了一場(chǎng)“總裁 + 脫口秀大咖”創(chuàng)新組合場(chǎng)景直播秀，邀請(qǐng)Shark鯊客中國(guó)區(qū)電商總監(jiān)尚堃和知名人氣脫口秀演員Norah，生動(dòng)剖析了消費(fèi)者家務(wù)拖延癥纏身但同時(shí)對(duì)生活品質(zhì)有極高追求的內(nèi)心戲拉扯，讓受眾瞬間代入家務(wù)清潔難題。直播中，鯊客蒸汽洗地機(jī)T21用高溫蒸汽洗地，輕松去除頑漬并深層除菌除螨的直觀感受擊穿消費(fèi)者，仿佛隔著屏幕也能瞬間實(shí)現(xiàn)蒸汽清潔力帶來(lái)的光腳自由。不同于直接賣貨的推廣式直播，脫口秀這樣輕松搞笑貼近生活的直播內(nèi)容搭配鯊客的硬核清潔力，仿佛產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，高冷的科技力也能以柔軟生動(dòng)的生活場(chǎng)景觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。
不玩虛的
硬核產(chǎn)品力開(kāi)辟品類新賽道
Shark鯊客始終聚焦于清潔家電領(lǐng)域，全面布局吸塵器、蒸汽拖把、掃地機(jī)器人等熱門(mén)品類，進(jìn)入中國(guó)短短三年便一舉登頂2019-2020年天貓濕拖行業(yè)TOP1寶座，靠產(chǎn)品硬實(shí)力打造了自己的品牌護(hù)城河。
近一年來(lái)，洗地機(jī)品類風(fēng)頭正盛，但全面符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品少之又少，要么使用費(fèi)力要么續(xù)航不足、滾刷清潔力有限。于是，2021年Shark鯊客乘勝追擊，推出旗艦新品蒸汽洗地機(jī)T21，將蒸汽 + 洗地相結(jié)合，以雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)助力、高溫噴射大蒸汽，使產(chǎn)品達(dá)到99.99%殺病菌除螨率*，強(qiáng)調(diào)“真洗地，蒸汽洗”的深層潔凈新概念，幫助消費(fèi)者真正省時(shí)省力達(dá)到深度清潔殺菌效果，開(kāi)辟除了傳統(tǒng)彎腰拖、費(fèi)力掃之外的新奇清潔體驗(yàn)，從而打造居家清潔“輕蒸2.0時(shí)代”。
從產(chǎn)品硬實(shí)力出發(fā)站穩(wěn)腳跟，借力洗腦式營(yíng)銷激發(fā)本能，迅速占領(lǐng)用戶心智，借力天貓精準(zhǔn)流量扶持，聚焦直播引爆，Shark鯊客一套漂亮的組合拳一氣呵成，四兩撥千斤地打造了新品蒸汽洗地機(jī)的一炮而紅。天貓寶藏新品牌的聯(lián)合更如助力東風(fēng)，在新品輩出的4月幫助品牌打牢口碑基礎(chǔ)、圈牢消費(fèi)者種草路徑。鯊客此次活動(dòng)作為上半年最重要的品牌戰(zhàn)役，不僅讓蒸汽洗地機(jī)順利出圈，有效實(shí)現(xiàn)清潔行業(yè)全品類布局，也為即將到來(lái)的618大促蓄水流量池，更為下一個(gè)爆品鋪墊了成功的營(yíng)銷鏈路。鯊客未來(lái)還將出現(xiàn)怎樣的新玩法？我們翹首期待。
*指大腸埃希氏菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌和螨蟲(chóng)。數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方檢測(cè)報(bào)告，實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下在PVC標(biāo)準(zhǔn)地板上測(cè)試得出，日常環(huán)境中可能存在差異。
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