有人的地方，就有江湖。而廣告人的江湖，似乎比尋常更有趣一些。

上周，《從創(chuàng)意人到創(chuàng)業(yè)人（上）》帶來6段精彩紛呈的故事；今天，另6位江湖人物即將登場(chǎng)！

他們或是風(fēng)云半生的大俠，縱橫4A數(shù)十載，叱咤華文廣告圈，是實(shí)打?qū)嵉淖鎺煚斴吶宋铮?br/>或是老天爺賞飯吃的三棲創(chuàng)作人，酷愛極限環(huán)境，拿下過億電影票房卻依然拍廣告；
或是花23年經(jīng)營(yíng)3家書店的新疆老廣告人，最難的時(shí)候做廣告補(bǔ)貼書店；
或是追擊風(fēng)口、放飛自我的后浪，乘著新浪潮和年輕人玩在一起…

開黑膠爵士酒吧、咖啡館、拍電影、做自媒體、辦書店……他們?cè)趶V告圈留下自己的足跡，如今亦在各行各業(yè)揮灑熱情。數(shù)英《從創(chuàng)意人到創(chuàng)業(yè)人》專題訪談?dòng)?jì)劃（下篇），馬上為你揭開6段跌宕起伏的絕妙故事！
PS：本文篇幅較長(zhǎng)，但故事如小說般絲滑，配歌配酒配奶茶皆宜，建議先收藏后慢慢品，文末還有【花絮視頻】和【盲盒福利】！

“我依然是個(gè)創(chuàng)意人，愛上廣告無怨無悔”

Norman 陳耀福，39年廣告人+1年半酒吧老板
曾任職：葛瑞、李?yuàn)W貝納、達(dá)彼思、睿獅、智威湯遜
現(xiàn)身份：Black Note酒吧、OnBrand創(chuàng)始人

做廣告的日子里，Norman跑遍了許多國(guó)家，他鐘愛那些面積不大的黑膠唱片酒吧。上海沒有這樣的酒吧？那就自己開一家吧。

與合伙人一起，兩個(gè)沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人憑借單純的熱愛讓酒吧成形。一年半的時(shí)間內(nèi)，Black Note登上大眾點(diǎn)評(píng)好評(píng)榜單前列，美妙的爵士樂在上海南京西路持續(xù)奏響……

廣告大咖的名號(hào)在外，很少有人了解Norman和爵士樂的不解之緣： 

上海不缺酒吧
但缺一家好的黑膠唱片爵士樂酒吧

我從小在樂隊(duì)里面長(zhǎng)大。剛進(jìn)樂隊(duì)時(shí)接觸的是打擊樂，打鼓，后來成為隊(duì)長(zhǎng)。

上中學(xué)也玩敲擊樂，曾經(jīng)代表新加坡的學(xué)校樂隊(duì)參加日本的音樂節(jié)。中四的時(shí)候（中國(guó)高一時(shí)期）我開始學(xué)單簧管，同時(shí)很自然地喜歡上Jazz、Blues，會(huì)去找尋爵士樂手的背景和故事。后來從軍，也進(jìn)入了軍樂團(tuán)。

所以小時(shí)候我以為，未來我可能會(huì)從事音樂相關(guān)行業(yè)，或是當(dāng)一個(gè)樂手。

做廣告的那些年，出差多，去的酒吧也多，我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡日本的黑膠唱片酒吧：一個(gè)老頭子，一間自己的小酒吧，收藏的唱片無數(shù)……上海也有一些不錯(cuò)的Live Jazz Bar，但沒有黑膠爵士唱片酒吧。

我覺得上海缺這樣一間酒吧，于是產(chǎn)生自己開店的想法，邊構(gòu)思邊收集唱片。2018年正式離職4A之后，就全身心做起來了。

Black Note標(biāo)志性的綠鐵門

酒吧的客人有一些非常厲害，他們就是沖著爵士樂、黑膠來的。

他們懂的爵士樂知識(shí)、收藏的唱片可能比我們還多，厲害到我會(huì)感到很緊張。有些客人會(huì)帶他們的自己的唱片來聽，自己點(diǎn)歌。還會(huì)有客人來送唱片，比如奧美的老大宋秩銘，他到上海出差都會(huì)來我們酒吧。

陳耀福與光臨Black Note的廣告界名人們

意識(shí)形態(tài)廣告公司創(chuàng)始人鄭松茂（左）；滾石唱片創(chuàng)始人段鐘沂（中）

左起：陳耀福、宋秩銘、馬曉波、徐超、李丹

我們非常注重員工能帶給客人帶來什么。調(diào)酒師必須懂酒，每杯酒都能拆開講，能和坐在吧臺(tái)的客人聊起來。我們規(guī)定，Black Note里的20款經(jīng)典調(diào)酒都要做到最好，但一個(gè)合格的調(diào)酒師腦海中可以有100種調(diào)酒。

正在為顧客展示黑膠唱片的店長(zhǎng)調(diào)酒師Leon
從業(yè)10年，真的很健談

音樂上也是一樣，我們店里有很多關(guān)于爵士、黑膠的書籍，如果員工能和感興趣的客人交流，那就太完美了。Black Note的公眾號(hào)最近也邀請(qǐng)一些客人自己寫文章，書寫他們來到這里的探索。很多客人不一定懂黑膠懂爵士，但是也很喜歡這種氣氛。

3000張黑膠唱片，2000元一把椅子

我和小寶合伙創(chuàng)辦Black Note，他也收集和聽黑膠，他是喜歡搖滾樂的廣告人，我是喜歡爵士樂的廣告人。

當(dāng)時(shí)碰到的第一個(gè)問題是：我們兩個(gè)創(chuàng)始人都沒做過這件事，全靠自己的感覺去找有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)酒師/店長(zhǎng)打理酒吧。還好我們有很多朋友是開餐廳的、賣酒的，可以向他們討教，包括開銷、收入、怎么去把一間空的店裝修好......一面做一面學(xué)。

合伙人小寶

以前在廣告公司的時(shí)候手下有一幫人，我可以只給出大方向，讓其他伙伴去完成細(xì)節(jié)；開酒吧后，我就既是老板又是員工，很多東西都得親力親為，比如在裝修酒吧的時(shí)候也遇到很多實(shí)際的問題。

店里的設(shè)計(jì)大都是我和小寶兩人的想法，裝修過程也蠻痛苦的，必須一直盯著，幸好我住在離酒吧200米不到的小區(qū)。

裝修中

裝修后

店里有很多有特色的椅子，都是小寶的收藏，每一把都有出處和名字，價(jià)格在2000元左右。

這些椅子在使用的過程中也會(huì)被磨損、被坐壞，但是他不會(huì)覺得心疼，因?yàn)檫@是我們酒吧的獨(dú)特內(nèi)容，這些破損和背后的故事，也是酒吧的一部分。也有很多設(shè)備是私藏品，包括音箱、唱片……這些都不計(jì)算到成本里，它們會(huì)一直跟著我們，哪一天我們的酒吧不開了，還是會(huì)跟著我們。

甲方和乙方的身份已經(jīng)混在一起

一方面我還是一個(gè)創(chuàng)意人，自然就會(huì)用做廣告得到的知識(shí)來經(jīng)營(yíng)Black Note。會(huì)去思考如果我是創(chuàng)意總監(jiān)，要怎么做這個(gè)品牌，取什么名字、定位是什么......在這過程中，甲方和乙方的身份已經(jīng)混在一起了。

另一方面，創(chuàng)業(yè)最痛快的地方在于，這個(gè)品牌是我自己的，不需要去征求甲方的意見。

我們做的宣傳不多，但每次都是符合品牌本身定位的，因?yàn)槲矣X得品、效就是一回事。一個(gè)廚師朋友教過我，一間好店要讓客人離開后記得某件事。我希望客人帶著預(yù)期走進(jìn)來，獲得他想得到的，甚至還有驚喜。

W&W女當(dāng)家Denise主持的品酒會(huì)（左）、R/GA上海圣誕節(jié)包場(chǎng)團(tuán)建活動(dòng)（右）

好廣告也是這樣，首先廣告離不開品牌，它需要讓我清楚知道它在表達(dá)什么，品牌的定位是什么，讓我有一個(gè)記得住的特點(diǎn)；第二，它的創(chuàng)意表現(xiàn)是我很喜歡的，讓我意想不到同時(shí)又很貼切的。好廣告是去形式化的，達(dá)到了商業(yè)目的，又沒有廣告的痕跡。

對(duì)于Black Note來說，最好的廣告是真實(shí)的口碑，這也是我們沒有拍過宣傳視頻的原因。

我不是一個(gè)生意人，如果是為了賺錢，我不會(huì)選擇開酒吧。一個(gè)晚上開店7小時(shí)，能搖多少杯雞尾酒？手都快搖斷也比不上用7小時(shí)去做品牌咨詢得到的回報(bào)多（笑）。但我們也很幸運(yùn)，酒吧很受歡迎，最近已經(jīng)登上大眾點(diǎn)評(píng)的榜單。

兩個(gè)月前Blacknote上榜大眾點(diǎn)評(píng)第4名
現(xiàn)在已經(jīng)上升到第一、第二名的位置

愛上“你”無怨無悔

過去的這一兩年我已經(jīng)不在企業(yè)上班，主要在上海和新加坡兩地跑。

在新加坡的一天，早上會(huì)很早起來，送女兒去醫(yī)院上班，順便鍛煉一下，剩下的時(shí)間都是自己的。中午會(huì)去找些愛吃的，看東西、寫東西，有時(shí)候會(huì)想，我這樣是不是太放松了？所以最近又開始忙著學(xué)一些新東西。

現(xiàn)在我擁有Black Note和OnBrand，所以才有這樣的生活節(jié)奏，正好也適合這個(gè)階段我想過的日子。

我基本上還是一個(gè)廣告人，Black Note是一個(gè)我很想完成和做得完美的品牌，對(duì)我來說，真不叫創(chuàng)業(yè)，這個(gè)業(yè)太小，叫創(chuàng)業(yè)太沉重！OnBrand是我多年的專業(yè)體驗(yàn)，能夠給找我合作的客戶最好的回報(bào)，這和以前在企業(yè)里上班那種緊湊又身不由已的狀態(tài)很不一樣，但同樣的是可以接觸到不同的人，這是令人非常愉快的。

廣告給我的人生帶來了很多精彩，環(huán)游世界、交很好的朋友、找到很多的興趣。金錢固然很重要，但這個(gè)行業(yè)更是一個(gè)和美、和創(chuàng)意、和藝術(shù)、和人文相關(guān)的行業(yè)，我覺得特別幸福，沒有后悔愛上它。

最后，我想對(duì)廣告圈的伙伴們說：如果你還在廣告這個(gè)行業(yè)，我希望你是熱愛這個(gè)行業(yè)的，只要有愛，用行動(dòng)去愛，就會(huì)找到未來；如果你想去創(chuàng)業(yè)，你可以開一家咖啡店、一家酒吧，但你必須開一家不一樣的酒吧、咖啡館——這個(gè)Brief可以接，但要產(chǎn)出不同的作品。

“創(chuàng)業(yè)是一回事，創(chuàng)業(yè)成功是另外一回事”

鄭松茂，42年廣告人，10年質(zhì)館咖啡主理人
曾任職：聯(lián)廣、EUROSCG、臺(tái)灣奧美、麥肯、Brozel、意識(shí)形態(tài)廣告創(chuàng)始人
現(xiàn)身份：質(zhì)館咖啡創(chuàng)始人

鄭松茂先生是華文廣告教父級(jí)人物，他創(chuàng)辦的意識(shí)形態(tài)廣告公司的諸多案例已成為教科書中的經(jīng)典。

2011年，鄭松茂獨(dú)資籌備質(zhì)館咖啡，1年后開設(shè)第一家門店，目前已在上海、濟(jì)南擁有11家門店，鄭松茂說，做甲方雖“滿手淤泥”，要做許多廣告人不會(huì)碰的工作，他卻感到扎實(shí)。你是否好奇，這位擁有42年資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告老將開起咖啡館會(huì)是什么樣？

以下是鄭松茂的自述：

廣告人是很精英的工作，但甲方滿手淤泥

2012年，第一家質(zhì)館咖啡門店開業(yè)，那時(shí)候意識(shí)形態(tài)還在，所以當(dāng)時(shí)是一邊經(jīng)營(yíng)廣告公司一邊辦咖啡館；2017年左右，咖啡館忙起來，我才全身心投入其中。一開始，我把質(zhì)館咖啡當(dāng)成廣告公司的一個(gè)“新客戶”去做，不像創(chuàng)業(yè)那么嚴(yán)肅緊張。

開咖啡館的契機(jī)比較隨緣，本來是想幫上海一個(gè)朋友的公司轉(zhuǎn)型，建議他開咖啡館，他提議合作可后來沒有正式展開，我就想要不要自己做做看。

從乙方到甲方的變化，有意外，有辛苦，甚至有時(shí)候是很痛苦。

打個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)谋确?，做咖啡以后?strong>我感覺廣告人做的是一種很精華、很精英的工作，甲方不是，甲方是滿手淤泥，要做各種雜七雜八的廣告人不碰的事，例如采購、跑工廠、做咖啡館的促銷活動(dòng)，包括做立牌、海報(bào)等等，做非常多廣告公司不存在的Dirty Work，但這會(huì)讓我扎實(shí)。

質(zhì)館咖啡的餐巾紙上，一個(gè)廣告人的手寫自白

點(diǎn)擊查看餐巾紙大圖

從乙方轉(zhuǎn)為甲方，我的感受是兩者天差地遠(yuǎn)。廣告人非常專業(yè)，但很不全面，例如生產(chǎn)環(huán)節(jié)涉及供應(yīng)鏈，廣告人是不懂且不參與的。而這些對(duì)甲方來說都是必然的工作，只是我本來沒有預(yù)料到，所以創(chuàng)業(yè)前幾年一直還蠻意外、蠻辛苦，花了非常長(zhǎng)的時(shí)間去碰撞、轉(zhuǎn)型。

拿我這幾年甲方的經(jīng)驗(yàn)和視角回看，我覺得4A現(xiàn)在離品牌推廣已經(jīng)太遠(yuǎn)了。天貓、京東、抖音、小紅書到拼多多，每個(gè)平臺(tái)都有它自己的游戲規(guī)則，都有一大批代運(yùn)營(yíng)商，這些服務(wù)供應(yīng)商既收月費(fèi)也會(huì)提成，既做品牌推廣還提供很多運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，而4A是做不來的。

廣告人只是幫品牌做一寸寬、一里深的事情。現(xiàn)在我是甲方，目標(biāo)是一里寬、一里深，要比廣告人做得更廣更深。

Marketing是一個(gè)加了ing的動(dòng)態(tài)過程

開店沒有穩(wěn)賺不賠，質(zhì)館咖啡的門店也是開開關(guān)關(guān)的。要花很多的心思反省檢討，也要同步觀察行業(yè)，投入非常多的精力去籌劃品牌的下一步、下兩步應(yīng)該怎么走，隨時(shí)觀察、反省、動(dòng)腦、創(chuàng)新。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，所以“Marketing”加了-ing ，而不只是“Market”。

上?，F(xiàn)在已經(jīng)是全世界單一城市咖啡館最密度最高的城市，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?？Х刃袠I(yè)已經(jīng)在這兩年對(duì)接上資本，用做減法的方式去粗存精，店面可能越開越小，菜單可能越來越短，但是可以快速復(fù)制，目前的我覺得這兩年新的主流就是走精品低價(jià)，跟星巴克不一樣的路線，或者做成純粹的線上銷售的咖啡產(chǎn)品，例如所謂的精品速溶（凍干粉），就已經(jīng)不用開咖啡館了。

21世紀(jì)20年代的中國(guó)是全世界互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展最成熟的國(guó)家，不管是通過電商下單還是外賣點(diǎn)單，都已經(jīng)跟傳統(tǒng)連鎖咖啡館的經(jīng)營(yíng)思路完全不一樣，我們今年也會(huì)擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)，更系統(tǒng)性、有規(guī)模地在線上推廣。

質(zhì)館咖啡開設(shè)線上電商
販?zhǔn)劭Х榷埂於拖盗兄苓?/strong>

泡掛耳的咖啡杯上印著爺爺?shù)腎P畫像，太可愛了
（文末福利送3盒掛耳包，沖鴨!!）

在品牌行銷方面，質(zhì)館相對(duì)來說擁有比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我可以運(yùn)用一些過去做營(yíng)銷做品牌的經(jīng)驗(yàn)——當(dāng)然有一些是比較古老的經(jīng)驗(yàn)，需要和現(xiàn)在的年輕人一起研究，這是我的期待，也是努力的方向。

根據(jù)一些國(guó)外機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)可能會(huì)成為全球第一。所以我覺得從現(xiàn)在到2025年或2030年，中國(guó)咖啡市場(chǎng)是騰飛的。我常常比喻，我們過去做了這么多年，就像從家里開車去機(jī)場(chǎng)，是塞在高架橋上的情況，現(xiàn)在差不多是時(shí)候登機(jī)、起飛了。 

當(dāng)客人的舌尖能分辨咖啡的好壞
他們就會(huì)沉淀到質(zhì)館咖啡這樣的品牌

數(shù)英：質(zhì)館咖啡已經(jīng)成為社交媒體上的網(wǎng)紅打卡地，您怎么看？

我很擔(dān)心我們變成網(wǎng)紅。網(wǎng)紅一開始也沒什么不好，甚至是褒義的，可好像任何的網(wǎng)紅品牌大部分都?jí)勖婚L(zhǎng)，口碑后來都不好，久而久之就變成一個(gè)Dirty Word。我們還是老老實(shí)實(shí)，把團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性用在選咖啡豆、烘焙和制作一杯好咖啡上面。

當(dāng)然，我們期待客人越來越多，但我希望增多的原因是客人喝得久了，舌尖能夠分辨好喝與不好喝、喜歡與不喜歡的咖啡，然后選擇和沉淀到一些品牌上。我們的追求是討好比較講究、比較懂咖啡的消費(fèi)者的世界，這種人在過去可能很少，但是以后會(huì)越來越多。

質(zhì)館咖啡的Slogan

質(zhì)館咖啡的咖啡哲學(xué)也處在不斷積累、變化中，現(xiàn)階段有幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞：

第一，我希望我們是一個(gè)很誠(chéng)實(shí)的公司；第二，服務(wù)是無止境的；第三，最基本也最重要的就是專業(yè)，比如我們的咖啡長(zhǎng)擁有6張美國(guó)SCAA精品咖啡協(xié)會(huì)的證書；最后，希望以后有機(jī)會(huì)對(duì)社會(huì)做一些公益回饋。

質(zhì)館的員工基本上都像黃埔軍校一樣自己栽培，培訓(xùn)完了就要考試，既考技術(shù)也考知識(shí)（筆試），考試通過才能上崗。公司每月都開放考試機(jī)會(huì)，一般是“考試、升級(jí)、調(diào)薪”的晉升思路，所以除了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，我們也把一批原來沒有一技之長(zhǎng)的年輕人培養(yǎng)出來，讓他們?cè)诳Х葘I(yè)上非常自信，可以去服務(wù)消費(fèi)者。

如果因誤解而創(chuàng)業(yè)，會(huì)因了解而挫敗

我自己干了40多年的廣告，兩岸都做過，服務(wù)過非常多不同的行業(yè)。后來雖然做咖啡，其實(shí)也是在做Marketing，關(guān)于廣告、品牌的想法都每一年甚至每半年都在刷新。

意識(shí)形態(tài)廣告公司為中興百貨、
誠(chéng)品書店等創(chuàng)作出劃時(shí)代的營(yíng)銷案例
成為一代代廣告人背誦的經(jīng)典

廣告公司的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很高，要求也很高，對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來說，去廣告公司干個(gè)3、5年會(huì)是比較好的第一站，但并不代表你以后要繼續(xù)當(dāng)廣告人，可以有比較開放的可能性。

我一方面很鼓勵(lì)人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)和鍛煉是非常好的機(jī)會(huì)；但創(chuàng)業(yè)是一回事，創(chuàng)業(yè)成功是另外一回事，可能99%的創(chuàng)業(yè)都是失敗的。

有些廣告人轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)是對(duì)某行業(yè)抱有很大的興趣和熱情，加之覺得自己的廣告專業(yè)能力可以用得上，但這樣去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)死得很慘。因?yàn)樗_始創(chuàng)業(yè)以后會(huì)發(fā)現(xiàn)有太多事是他始料所未及。創(chuàng)業(yè)的充分條件可能有20個(gè)、30個(gè)，前期做得越充分，成功的機(jī)會(huì)才越高。

如果因誤解而創(chuàng)業(yè)，會(huì)因了解而挫敗，就像談戀愛時(shí)因誤解而結(jié)合，因了解而分開是一樣的。 

后記：

鄭松茂老師是12位受訪嘉賓中最年長(zhǎng)也是挑戰(zhàn)最大的一位。一通1小時(shí)11分的采訪電話連接上海和臺(tái)北，也連接過去和現(xiàn)在、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的新舊故事。

他很認(rèn)真，認(rèn)真到有些嚴(yán)肅，采訪中任何不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶釂柖紩?huì)被馬上發(fā)現(xiàn)并批評(píng)；他很慷慨，把幾十年的創(chuàng)意生涯、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)道來；同時(shí)他也格外有趣，比如回復(fù)我們最多的消息不是“好的”或者“收到”，而是呲牙笑表情…

在此感謝Norman老師的牽線，讓數(shù)英小分隊(duì)有機(jī)會(huì)將江湖傳說中的廣告教父帶到大家面前，和大家認(rèn)真聊聊關(guān)于廣告人創(chuàng)業(yè)的故事和經(jīng)驗(yàn)。

“從創(chuàng)意人到‘諧星’我并沒有什么負(fù)擔(dān)”

Robin G僧東：7年廣告經(jīng)驗(yàn)+4年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
曾任職：氬氪互動(dòng)客戶總監(jiān)、環(huán)時(shí)互動(dòng)策劃總監(jiān)
現(xiàn)身份：G僧東自媒體賬號(hào)主理人

從廣告阿康Robin，到300W+粉絲的網(wǎng)紅G僧東，他克服了鏡頭恐懼癥，也快速打造出爆款視頻。

曾在環(huán)時(shí)和氬氪供職7年，G僧東于2017年乘上了短視頻的快車，成為一名自媒體人，也成為自己的甲方。線上喜劇人，線下脫口秀，擅長(zhǎng)和熱愛是他最大的依靠。

我是一個(gè)很幸運(yùn)的創(chuàng)意人

我是G僧東，是一個(gè)創(chuàng)意人，曾在廣告行業(yè)和自媒體行業(yè)工作，前者屬于創(chuàng)意行業(yè)，后者與創(chuàng)意密不可分。同時(shí)，我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，我從2017年開始創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我看了一本書叫《公關(guān)第一，廣告第二》，并開始對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生興趣，之后進(jìn)入了一家小型廣告公司。后來我先后去了氬氪互動(dòng)和環(huán)時(shí)互動(dòng)，曾在氬氪互動(dòng)做客戶總監(jiān)，帶一支15人的團(tuán)隊(duì)；后任環(huán)時(shí)互動(dòng)任上海辦事處的策劃總監(jiān)，管理公司的策劃團(tuán)隊(duì)。

氬氪互動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)曾跟我說：“在廣告公司干過的人，今后做什么都沒有問題?！?/strong>我很認(rèn)同。

G僧東在朋友圈遙祝氬氪12周年

我現(xiàn)在的工作，大家能看到的是我在各大平臺(tái)更新視頻，寫腳本、拍攝、做后期……這些制作工作和廣告公司制作內(nèi)容的流程非常相似；而大家看不到的是，我在管理公司、管理團(tuán)隊(duì)、管理客戶，這和我以前在廣告公司做的工作也大同小異。

廣告生涯中，我最難忘的一次經(jīng)歷是在環(huán)時(shí)互動(dòng)。2013年，我們?yōu)榭煽诳蓸逢欠Q瓶Campaign提案，這次提案是一次聯(lián)合提案，匯集了各部門的客戶和所有的Agency，第一次我們提得非常糟糕，讓客戶非常失面子，客戶在辦公室里大發(fā)雷霆。當(dāng)時(shí)老金馬上從北京飛來上海，我和上海的老大一起徹夜改PPT。

第二天天亮，我們?nèi)齻€(gè)一起打車去到二十多公里遠(yuǎn)的可口可樂提案，這一次提得非常棒，贏得滿堂彩。這次Campaign也執(zhí)行得非常出彩，我們拿到艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)。行業(yè)中有很多人對(duì)我有非常大的幫助，我的每一位老板，每一位領(lǐng)導(dǎo)都非常優(yōu)秀，我很幸運(yùn)。

做自媒體，我就是自己的甲方

現(xiàn)在每天我都保持非常健康的生活方式，除了熬夜——熬夜是自媒體人最好的朋友，我印象中沒有一個(gè)自媒體人是不熬夜的，我自己的腳本內(nèi)容大多數(shù)也是在晚上完成的。

我現(xiàn)在比較注重健康，一方面年紀(jì)比以前大，一方面由于公司性質(zhì)原因，自己的身體是公司的財(cái)產(chǎn)，我若有三長(zhǎng)兩短，公司就會(huì)停擺。所以我認(rèn)為我始終還是在乙方，現(xiàn)在甚至是丙方了，服務(wù)于粉絲、客戶。我感覺創(chuàng)意人和創(chuàng)業(yè)人的共性實(shí)在太多了，好像也沒太大變化。

我創(chuàng)業(yè)的起因很簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)在廣告公司的時(shí)候我就有一個(gè)圖文類的公眾號(hào)，后來越發(fā)覺得在廣告公司無法充分做自己喜歡的創(chuàng)意，創(chuàng)意的掣肘來自客戶的預(yù)算、審美以及更多復(fù)雜的因素；但做自媒體，我就是自己的甲方，可以自由做自己喜歡的創(chuàng)意，因此選擇了創(chuàng)業(yè)。

G僧東IP自媒體矩陣

2017年底，因?yàn)榭吹搅硕桃曨l的紅利，我開始轉(zhuǎn)型做視頻。也恰巧那時(shí)正當(dāng)短視頻的萌芽期，最開始做視頻的時(shí)候，困難在于很難面對(duì)鏡頭，有鏡頭恐懼癥，但幸運(yùn)的是，我拍到第4支視頻的時(shí)候，就拍出了一支爆款，這讓我有了非常大的信心可以繼續(xù)做下去?，F(xiàn)在做了4年，營(yíng)收穩(wěn)定良好。

第一支爆款，以黑色幽默的方式討論
全國(guó)各地朋友對(duì)上海人的一些刻板印象

我的視頻內(nèi)容以喜劇為主要表現(xiàn)形式，內(nèi)容包括社會(huì)熱點(diǎn)、上海文化、消費(fèi)主義（廣告從業(yè)經(jīng)歷給了我相當(dāng)大的幫助），目前我也在做一些線下脫口秀的工作，我認(rèn)為整體在全網(wǎng)是獨(dú)樹一幟的。

上海各區(qū)擬人、北上廣深擬人、“名媛”群大賞等
接連成為破千萬播放的爆款視頻

你擅長(zhǎng)什么、熱愛什么就去做什么

我現(xiàn)在對(duì)于自己的內(nèi)容分得很清，我的視頻只有作品和商品，作品對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，商品對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

客戶是金主，是合同里的甲方，哪怕有非常不合理的需求，在不觸犯底線的前提下，我會(huì)說清楚滿足這些需求帶來的弊端，但客戶若一再堅(jiān)持，那我一定還是聽從甲方的。

其實(shí)從創(chuàng)意人到“諧星”我并沒有什么負(fù)擔(dān)，生活中的我比視頻搞笑、隨意，G僧東IP就是一邊拍，一邊找方向，其實(shí)還是找到自己舒服的領(lǐng)域。

東東近照

我不認(rèn)同現(xiàn)在什么東西賺錢就去做什么，我覺得應(yīng)該是你擅長(zhǎng)什么、熱愛什么就去做什么。你對(duì)一件事有愛，那才能做好。

對(duì)于服務(wù)我以及公司的小伙伴，我感覺我的要求還是蠻合理的：首先，網(wǎng)感要非常好；第二，必須是一個(gè)細(xì)心的人，我們這一行細(xì)節(jié)非常多，節(jié)奏有非?？?，一不小心就會(huì)有紕漏，這是不能接受的；另外，TA必須是一個(gè)理性思考的人；最后，我的員工必須要有基本的幽默感，因?yàn)槲覀冏龅氖窍矂☆愋偷膬?nèi)容。

這幾年，我越來越發(fā)現(xiàn)KOL越來越承擔(dān)了創(chuàng)意人的職責(zé)。當(dāng)時(shí)KOL只是一個(gè)媒體，是廣告公司創(chuàng)意的發(fā)布平臺(tái)，而現(xiàn)在KOL似乎已經(jīng)成了廣告公司創(chuàng)意的延伸，這和以前的業(yè)態(tài)已經(jīng)很不一樣了。

廣告人的經(jīng)歷為G僧東帶來很多創(chuàng)作靈感

回看過去，我始終覺得我沒有離開廣告行業(yè)，我朋友圈里還保留中許多同行，我們的業(yè)務(wù)和廣告公司那套也非常相似：接Brief——討論Insight——出創(chuàng)意——執(zhí)行——最后Review。

對(duì)我來說改觀最大的，或許就是對(duì)于好廣告的看法。以前覺得好廣告要有非常厲害的Insight，非常棒的創(chuàng)意；現(xiàn)在比較現(xiàn)實(shí)，覺得On Brief的廣告就是好廣告。

“廣告像詩歌，電影像小說”

吳有音，15年廣告導(dǎo)演+8年電影導(dǎo)演
曾任職：神兵天將
現(xiàn)身份：電影導(dǎo)演+廣告導(dǎo)演 

在廣告片場(chǎng)的第一天，吳有音就知道自己的目標(biāo)是拍電影。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告拍攝經(jīng)歷鍛煉出他扎實(shí)的基本功，鏡頭語言、分鏡稿、分鏡能力......

2013年，第一部電影《白相》（暫定名）開機(jī)拍攝。2015年第二部電影《南極之戀》開機(jī)。2019年，他的第三部電影《沙海無門》進(jìn)入制作籌備階段，同時(shí)另一部翻拍的紅色經(jīng)典電影《冰山上的來客》也在創(chuàng)作中，但吳有音一直沒有退出廣告界，他說，他喜歡入世的故事，他的創(chuàng)作興趣在人間，從這個(gè)角度看，廣告對(duì)他來說是太好的東西。

有關(guān)電影、廣告、創(chuàng)作的故事，吳有音聊了很多很多：

在片場(chǎng)的第一天
目標(biāo)就是有一天要拍電影

其實(shí)我是計(jì)劃性很強(qiáng)的人。我在片場(chǎng)的第一天、導(dǎo)第一支廣告時(shí)，目標(biāo)就是有一天要拍電影，非常清楚。

在十幾年的廣告導(dǎo)演生涯中，我一直在找機(jī)會(huì)拍電影。第一個(gè)契機(jī)是我把當(dāng)年寫的一本長(zhǎng)篇小說《愛比死更冷》改編成了劇本，是一部講跨越18年的姐弟戀的文藝片，然后去找電影投資方，之后就開始踏上電影導(dǎo)演之路。

吳有音導(dǎo)演部分著作，均被改編為影視作品

我很喜歡“天與地”的故事，對(duì)極限環(huán)境又特別渴望，于是加入中國(guó)南極科考隊(duì)，作為正式的科考隊(duì)員兩次去往南極，一次是東南極的中山站，一次是西南極的長(zhǎng)城站?；貋砗笪野阉鸭乃夭膶懗闪诵≌f《南極絕戀》，2015年《南極之戀》電影開機(jī)。

《南極之戀》后，我開始研究沙漠題材。2018年2月，《南極之戀》電影公映之后，有一段時(shí)間各種應(yīng)酬很多，我都推掉了，把門一關(guān)，手機(jī)一關(guān)，花大半年的時(shí)間躲在書房里面研究西夏史，我選擇的是1036年景佑元年的北宋和西夏邊境的戰(zhàn)爭(zhēng)，研究敦煌文化，然后開始動(dòng)筆寫《沙海無門》這本小說。

2019年小說出版后，我迅速把它改編成了劇本，同年開始籌備電影《沙海無門》。

沙海無門勘景照，坐標(biāo)敦煌

做導(dǎo)演的魅力在于，你永遠(yuǎn)是一個(gè)小學(xué)生

拍完第一部電影之后，我以為所有的磨難都過去了。但到了第二部電影，我發(fā)現(xiàn)自己面臨的又是一個(gè)全新的世界，之前積累的所有東西都無用。當(dāng)籌備第三部電影《沙海無門》的時(shí)候，我又會(huì)遇到新的問題。

《沙海無門》籌備過程，是不是
很像在會(huì)議室腦暴的廣告人

我覺得做導(dǎo)演的魅力就在此，你永遠(yuǎn)是一個(gè)小學(xué)生，只要你不是只拍一種類型、一個(gè)題材。

我的口味很博雜，喜歡不同創(chuàng)意的廣告，也喜歡不同題材的電影。如果積累下一些不變的東西，那就是一個(gè)“念”字。每制作一部電影，我會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間去想它的“念”在哪里，念明確了，“道”就明確了，余下來的都是“術(shù)”的層面。在術(shù)的層面導(dǎo)演永遠(yuǎn)是小學(xué)生，但是道的層面我們?cè)诓粩嘤旅途M(jìn)，越走越高。

好的廣告、電影一定有一個(gè)核心的“念”。而我個(gè)人對(duì)于“念”只在意三個(gè)字——真、善、美。比如說我非常喜歡前段時(shí)間上映的《你好，李煥英》，這部電影的念就是賈玲對(duì)母親的愛和愧疚。

我是導(dǎo)演，也是編劇、作家，我覺得寫作的興趣是天生的。我小時(shí)候讀書特別糟糕，因?yàn)闊o法理解數(shù)學(xué)這種事情，只有語文的成績(jī)是過得去的。小時(shí)候的作文經(jīng)常被當(dāng)作范文，高中寫的作文會(huì)被印出來全年級(jí)分發(fā)，也得過很多寫作比賽的獎(jiǎng)?？梢哉f寫作的天賦就是老天給的，老天爺賞飯吃。

吳導(dǎo)最近正在讀的書
《我們的后人類未來：生物技術(shù)革命的后果》

我鉆研通俗文學(xué)為主，喜歡寫入世而不是出世的故事，所以做廣告的經(jīng)歷對(duì)我來說太好了，因?yàn)檫@是能在短時(shí)間內(nèi)廣泛接觸人間的工作。每個(gè)不同的商品，不同的市場(chǎng)策略，不同的創(chuàng)意，都能開啟一個(gè)窗口。從不同的角度去看這個(gè)世界，你就會(huì)經(jīng)歷很多。

無論是天南地北的拍攝、提案經(jīng)歷，還是遇見的各色人、經(jīng)歷的各種事，都最大程度豐滿了我的人生閱歷。

我享受拍過的每一部廣告

記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，我在一家叫“神兵天將”的廣告公司，第一次參與拍攝的是果汁廣告。當(dāng)時(shí)片場(chǎng)都在傳閱我寫的分鏡稿，說這稿寫得逗。那時(shí)候覺得，自己的一些愛好、天賦能夠在工作中幫到自己是很幸福的。

對(duì)于我來說，我的生活就是我的工作，我的工作就是我的生活，這一點(diǎn)我是比很多人幸運(yùn)的。

廣告界對(duì)我影響最大的有兩個(gè)人，一位是我當(dāng)年在神兵天將的老板傅華陽，他當(dāng)年導(dǎo)了很多膾炙人口的廣告，像金龍魚、椰島鹿龜酒那種很有人文氣息的。他是我在廣告導(dǎo)演路上領(lǐng)進(jìn)門的師傅，教會(huì)我很多東西。

2003年左右，吳有音與傅華陽在片場(chǎng)

第二位是莫康孫老師，在認(rèn)識(shí)莫康孫老師之后，我對(duì)于廣告的理解與以前大為不同。無論是在導(dǎo)演還是在實(shí)現(xiàn)作品的機(jī)會(huì)上，莫老師都給了我非常大的支持，比如雞年春晚的一個(gè)公益片也是莫老師給我的機(jī)會(huì)，讓我來導(dǎo)，我也拍得很盡興。我很感激他。

2017年，莫康孫與吳有音

現(xiàn)在我也在不停地拍廣告，沒有離開過廣告界。我覺得廣告像詩歌，電影像小說。

詩歌講究的是審美和意境，小說講究的是人物和情節(jié)，側(cè)重點(diǎn)不一樣，但是都屬于聲畫藝術(shù)，都是用聲音和畫面展現(xiàn)我所要表達(dá)的東西。我喜歡廣告的短和凝練；而電影更難操作，有更大的規(guī)模，除了導(dǎo)演的藝術(shù)水準(zhǔn)、審美能力，還考驗(yàn)導(dǎo)演掌握全局的能力、與人交往的能力等等，更加復(fù)雜，但是兩者我都喜歡。

我享受做的每一個(gè)項(xiàng)目，享受拍的每一部廣告，因?yàn)榭傆幸惶炷銜?huì)知道這些都很珍貴，去而不返，白駒過隙，現(xiàn)在看看當(dāng)年的工作照都很懷念。

大家苦的、累的時(shí)候，就想想將來它會(huì)是你一直放在電腦里的、不舍得刪的一個(gè)作品就好。

不是加個(gè)Logo，就叫廣告

近幾年，我很喜歡華為Mate 20 AI卡路里識(shí)別這條廣告，我覺得很智慧，也很幽默。

廣告是一個(gè)非常特殊的商品，它有強(qiáng)烈的時(shí)事情懷，跟時(shí)下的關(guān)聯(lián)要比電影更緊密。我覺得這條華為的廣告把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)人性格當(dāng)中特別有趣、同時(shí)也特別堅(jiān)強(qiáng)的東西挖掘得特別好。

點(diǎn)擊查看項(xiàng)目詳情

廣告導(dǎo)演是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，修改挺多，一稿一稿改。我在廣告上打下了非常嚴(yán)格的基本功，包括鏡頭語言、分鏡稿以及拍攝能力的培養(yǎng)。所以廣告人導(dǎo)電影，整個(gè)掌控力、把握力會(huì)更好。在我拍電影的過程中，我每一部電影都是有全本分鏡稿的。

但是拍廣告和拍電影不一樣的地方在于，廣告是比較嚴(yán)格按照分鏡稿來拍的，因?yàn)槭歉蛻艉炞之嬔哼^的；電影的分鏡稿更多的是我在現(xiàn)場(chǎng)的“臺(tái)階”，一個(gè)墊腳石，我是“踩著”分鏡稿，在現(xiàn)場(chǎng)做影像發(fā)揮。

數(shù)英：您如何看待行業(yè)中“去廣告化”現(xiàn)象？

我覺得很好。廣告本身的含義不是某一種模式，不是加個(gè)Logo就叫廣告，廣告的本質(zhì)是傳播，是用最短的時(shí)間、最少的成本讓人獲得最深刻的印象。現(xiàn)在一些抖音短視頻也好，微電影也好，本質(zhì)上都是廣告。微電影廣告往往是借景抒情或者借物喻人，是用一個(gè)短小精巧的故事讓人更深刻地認(rèn)同企業(yè)文化，這個(gè)就高級(jí)了。

無論是微電影還是廣告，我現(xiàn)在感知到的是更寬厚的、對(duì)彼此的接受心態(tài)。曾經(jīng)“你要玩藝術(shù)，我要搞商業(yè)”那種對(duì)立的心態(tài)是境界很低的一種對(duì)抗。境界高的狀況是，搞商業(yè)的在想，藝術(shù)如何最大呈現(xiàn)我們的商業(yè)；搞藝術(shù)的反過來想，如何用這些商業(yè)給的力量加持，把想要的藝術(shù)給呈現(xiàn)出來。

我很認(rèn)同現(xiàn)在市場(chǎng)格局的變化，我覺得“廣告越來越不像廣告”這句話不對(duì)，應(yīng)該說“廣告越來越不像十幾年前的廣告”，越來越擺脫了那些約定俗成的東西。為什么非要在結(jié)尾加個(gè)Slogan，弄個(gè)Logo，一點(diǎn)用都沒有！

廣告是充滿生命力的的事物，一定是跟著當(dāng)下社會(huì)和人文往前進(jìn)步的，它的變化革新是最厲害的。

“很多人會(huì)問，這家咖啡館是廣告人開的嗎”

小暖，5年廣告人+創(chuàng)業(yè)4年
曾任職：省廣集團(tuán)旗下某廣告公司
現(xiàn)身份：廣州NOKPI不設(shè)指標(biāo)咖啡館創(chuàng)始人

因?yàn)橄矚g咖啡，小暖開了這家咖啡館；因?yàn)椴幌矚gKPI，小暖取名給咖啡館取名NOKPI。

公關(guān)出身的小暖，將太多想說的話放在了這家店里，看過的書、喜歡的詩以及對(duì)KPI的想法，她總稱這是家服務(wù)打工人的咖啡館，有甜品、有磚頭、有口號(hào)標(biāo)語，還有醇香咖啡的慰籍。

以下是小暖的自述：

完成KPI的方式有很多
但你要找到優(yōu)美的那一條

我大學(xué)是教育專業(yè)的，但是上學(xué)的時(shí)候比較喜歡參加偏創(chuàng)意策劃的活動(dòng)，也認(rèn)識(shí)了行業(yè)里的朋友，所以在畢業(yè)之后就入行了。媒介、文案、策劃都做過，但美術(shù)是我一個(gè)極大的弱點(diǎn)。

做廣告那幾年，印象最深的一件事是剛?cè)胄胁痪?，有天晚上看到一則新聞，是跟當(dāng)時(shí)服務(wù)的行業(yè)相關(guān)的，我立馬爬起來通宵做了份PPT報(bào)告，早上7點(diǎn)左右發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，然后直接去上班了。我覺得，如果真的熱愛一件事情，很多工作是可以積極主動(dòng)做好的。

在店里沖咖啡的小暖

開咖啡館的契機(jī)是自己愛喝咖啡，也仔細(xì)了解過咖啡相關(guān)的知識(shí)，心想或許可以嘗試一下。并且以前上班經(jīng)常抱著電腦去咖啡館加班，我想既然KPI這么多，我就弄一個(gè)NOKPI。

NOKPI門店，不少人前來拍照打卡

一開始我們的中文名不是不設(shè)指標(biāo)，而是“無事”。取自兩句話，“若無閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)”和“無事而為”。后來在取英文名字的時(shí)候，想到NOKPI這個(gè)詞，所表達(dá)的意思也跟無事是接近的。

NOKPI并非完全反對(duì) KPI，而是以更好的心態(tài)看待KPI。我現(xiàn)在對(duì)KPI的看法是，它可以是一種引導(dǎo)，但不是唯一的目標(biāo)?！断右扇薠的現(xiàn)身》里邊有一句話：“數(shù)學(xué)就像去登山一樣的，但是你要找到最優(yōu)美的那條路去登到山的頂峰去”，我們覺得KPI也是這樣，完成KPI的方式有很多，但是你要找到優(yōu)美的那一條。

我們服務(wù)于職場(chǎng)打工人

很多人看到我們的咖啡館，都覺得好像有點(diǎn)不太一樣，會(huì)問“是廣告人開的嗎”或者“是設(shè)計(jì)師開的嗎”。從整個(gè)店面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來說，確實(shí)會(huì)有廣告人、公關(guān)人的思維在里邊。

NOKPI是還蠻喜歡表達(dá)的地方，店內(nèi)裝修、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊、裝置還有各種活動(dòng)，都在表達(dá)一些內(nèi)容。

店里互動(dòng)率超高的真·磚頭裝置
很多人會(huì)撿起磚頭來拍照打卡

店面設(shè)計(jì)的色調(diào)選擇黑白灰，靈感來源“灰度認(rèn)知，黑白決策”這句話，意思是事情沒有絕對(duì)正確或完全錯(cuò)誤。

比如咖啡口味因人而異，不是你覺得好喝就是對(duì)的，我覺得好喝就是錯(cuò)的，很多事情不是非黑即白的，而是有一個(gè)灰度空間。我們店里的一些標(biāo)語：“灰度中見黑白”、“在熟悉中新知，在重復(fù)中重塑”，都是在表達(dá)。

有些朋友看到我們的菜單，評(píng)價(jià)為“一份很啰里啰嗦的菜單”，因?yàn)樗杏X到很強(qiáng)烈的表達(dá)欲。

名字、外觀、口味都在“表達(dá)”的創(chuàng)意菜品

比如“憑感覺慕斯”，來源于我們很喜歡的詩《黃昏，與窗前的一棵樹》，里面有一句話是“我憑感覺活著”。

后來根據(jù)這個(gè)概念設(shè)計(jì)了慕斯，無論是味道上、口感上還是視覺的擺盤上都有豐富的層次。希望品嘗它的顧客能夠稍微思考一下自己在做什么，想做什么，活著的意義是什么。

憑感覺慕斯

圖源：大眾點(diǎn)評(píng)

我們還有一款甜品叫“山人慕斯”，取自“山人自有妙計(jì)”的山人，長(zhǎng)得像山一樣，口味有酸、甜、苦、辣幾層，想讓大家體會(huì)到更豐富的味道。有些客人一開始是接受不了，但是了解我們的設(shè)計(jì)想法后也會(huì)感興趣。

這兩年會(huì)比較側(cè)重于聯(lián)合廣州其他咖啡館的策劃/市場(chǎng)部門進(jìn)行合作，也會(huì)針對(duì)職場(chǎng)人舉辦讀書會(huì)、攝影等活動(dòng)，也嘗試跟松下電器、摩拜等進(jìn)行跨行業(yè)合作，說得大一點(diǎn)，是想更大力度宣傳廣州的咖啡。

目前，我們不會(huì)迅速拓店擴(kuò)張，而是希望深耕單一門店的可能性，希望把這個(gè)地方變成創(chuàng)意的人的社群，可以聚集起一部分創(chuàng)意人或小的個(gè)人品牌，然后釋放一些力量。

“開了23年，不該叫網(wǎng)紅店，應(yīng)該叫長(zhǎng)紅店”

王忠，23年書店老板兼廣告人
曾任職：金馬廣告公司AE，新疆索曼斯設(shè)計(jì)顧問有限公司CEO
現(xiàn)身份：左邊右邊書店創(chuàng)始人，廣告公司經(jīng)理人

1998年，王忠在烏魯木齊開了一家專賣廣告類書籍的廣告人書店，一開就是20年，中間有7、8年入不敷出，他就做廣告補(bǔ)貼，一直堅(jiān)持下來。

2018年，跑遍全國(guó)200多家書店后，王忠創(chuàng)立更多元的綜合書店“左邊右邊”，并于2019年當(dāng)選全國(guó)“年度最美書店”之一。23年，從13平米的小書店到1100平米的綜合書店，這家書店的發(fā)展演變亦是中國(guó)圖書市場(chǎng)的縮影。

在一場(chǎng)連接上海與新疆的采訪中，王忠講述著他的故事：

在新疆開家廣告人書店，一開就是20年

我大學(xué)是美術(shù)專業(yè)，1997年畢業(yè)后去金馬廣告公司上班。那時(shí)候新疆廣告行業(yè)屬于初步發(fā)展階段，還是手繪廣告牌的年代，也沒有現(xiàn)在這么細(xì)分的職位，大家設(shè)計(jì)也做，文案也寫，客戶也談。干了一年之后，就出來開書店了。

二十歲出頭的王忠在廣告人書店門口
門前招牌寫著“不為總統(tǒng)，即為廣告人”

1998年，我跟愛人開了第一家書店“廣告人書店”，屬于新疆廣告圈、設(shè)計(jì)圈里的一個(gè)專業(yè)書店。當(dāng)年全國(guó)其他城市也有各地的廣告人書店，大約有40多家，現(xiàn)在基本都消失了。

1.0版的廣告人書店內(nèi)部，僅有13平米
美美的老板娘曾是小學(xué)教師

雖然我開的是一家小書店，但跟新疆廣告行業(yè)是一起發(fā)展的。那時(shí)候我們做出來一本叫“新疆廣告人手冊(cè)”的行業(yè)雜志，創(chuàng)辦了新疆廣告人網(wǎng)站，也一直在做行業(yè)里面的培訓(xùn)，組織一些新疆的設(shè)計(jì)比賽、廣告大賽，跟當(dāng)?shù)氐膹V告協(xié)會(huì)辦一些平面設(shè)計(jì)展覽、廣告展覽等各種各樣的活動(dòng)，或者請(qǐng)一些創(chuàng)意人在新疆來開講座。

我們有點(diǎn)像非官方組織，而書店更像一個(gè)行業(yè)平臺(tái)，在廣告行業(yè)里面能夠起到橋梁和樞紐的作用。反過來，行業(yè)里一些供應(yīng)商也給予我們很多支持。

后來電商賣書流行，全國(guó)各地很多實(shí)體書店在七八年的時(shí)間里陸續(xù)倒閉，那時(shí)候我們也快撐不住了，但可能是性格問題，我不大愿意放棄，都干這么多年了，再怎么著也得想辦法生存。

在廣告人書店已經(jīng)入不敷出的時(shí)候，我基本上就沒有再管書店了，主要是我愛人曉玲在打理。我同時(shí)開始做廣告，任職于新疆索曼斯設(shè)計(jì)顧問有限公司總經(jīng)理，主要做媒體代理等業(yè)務(wù)。

我想廣告公司能夠盈利一點(diǎn)，彌補(bǔ)書店的虧損，哪怕再難也得讓廣告人書店堅(jiān)持下去。

到2018年情況好轉(zhuǎn)后，就想自己做一個(gè)書店品牌?；I備階段大概去了全國(guó)各地200多家書店參觀，單向空間等好書店品牌我都去看過。我覺得新疆跟內(nèi)地在文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容上差別太大了，缺乏文化土壤，所以去內(nèi)地參觀都是帶著膜拜心理；其次，雖然烏魯木齊是省會(huì)城市，但人口數(shù)量比內(nèi)地少很多，所以我們選擇把新店“左邊右邊”開在市中心的商場(chǎng)里。

新店坐落烏魯木齊新世界廣場(chǎng)二層
占地1100多平米，從外面看非常壯觀

二十多年前，我們只是一家13平米的廣告人書店，后來搬了三四次家，老店已經(jīng)擴(kuò)大到了80多平米，新店左邊右邊占地1100多平，這種更迭不是刻意的，而是在不同階段的市場(chǎng)環(huán)境下必須要這樣做，不努力適應(yīng)的話根本生存不了。

但是，直到現(xiàn)在我也不認(rèn)為開書店可以掙錢，單純靠圖書銷售很難，除非還有另外的生存之道。

廣告人的特質(zhì)能把書店做得
更像自己想象中的樣子

我始終是覺得自己是做廣告出身的，所以對(duì)品牌的理解、對(duì)書店本身的推廣應(yīng)該更有意識(shí)，很多東西比較有創(chuàng)新。

左邊右邊新店開業(yè)后，我把更多精力放回來，重新按做品牌的方法做書店，從概念、創(chuàng)意策劃、空間設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各種層面去管理，這時(shí)候就用上了做廣告這么多年來積累起來的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)過程中，廣告人的特質(zhì)發(fā)揮了很大作用，可以不用完全順應(yīng)商業(yè)市場(chǎng)，把這家獨(dú)立書店做得更像自己想象中的樣子。

書店設(shè)計(jì)、陳設(shè)都花了不少心思

店里有很多綠植
還有三只供在老店的“店主子”（全是加菲）

書店里有兩個(gè)獨(dú)特的圖書分類，其中一個(gè)是歷年“中國(guó)最美的書”，收錄了每年憑借裝幀設(shè)計(jì)或創(chuàng)意設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)的書籍，如果用電腦或是聽書的方式閱讀這些書，是完全體會(huì)不到它們的美的。

最美的書系列擺放在書店最顯眼的位置

做書店，不能只賣暢銷書。雖然附近有學(xué)校，但我們也一直都沒有進(jìn)教輔類的書籍，還是選自己喜歡的書。而有些書雖然是我們認(rèn)為的好書，但銷量一般，我們就要多推薦它，所以單獨(dú)留出位置放置冷門好書。因?yàn)槭亲鰪V告人書店起家的，所以左邊右邊書店里廣告類的書還很多。

選書選品特別重要，如果不加以把控，其實(shí)從嚴(yán)格意義上來說就不是獨(dú)立書店了。

與制造熱門相比，更善于推薦冷門

我們書店最大的特色是沒有局限于把銷售圖書作為書店的重點(diǎn)，而是做了很多品牌的延伸。通過左邊右邊這個(gè)品牌，發(fā)展出更多元的、有創(chuàng)意的事情。比如推出自己的文創(chuàng)產(chǎn)品，雜志、酒、音樂主題的日歷、甚至是賣糖葫蘆或者本地干果。

我們把新疆本地的文創(chuàng)產(chǎn)品也做了個(gè)專柜，因?yàn)楝F(xiàn)在新疆文創(chuàng)開發(fā)目前還比較初級(jí)，所以我們也愿意提供比較好的位置給予支持。

新疆方言相關(guān)的創(chuàng)意字形設(shè)計(jì)周邊

這些創(chuàng)意沒有所謂注定的公式，找到一個(gè)合適的就去做，也許失敗了也無所謂，就當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。其實(shí)左邊右邊現(xiàn)在也沒有開始所謂的盈利，只是說至少不賠錢，已經(jīng)逐步走到良性發(fā)展的狀態(tài)了，各種事務(wù)也都能正常運(yùn)營(yíng)。

碎片化閱讀也是一種閱讀方式

現(xiàn)在開書店還會(huì)引來一些質(zhì)疑聲，“碎片化手機(jī)閱讀和短視頻這么多，紙質(zhì)書未來沒有存在的必要”，我覺得這是正?，F(xiàn)象，碎片化閱讀和看短視頻也是一種閱讀方式，只是閱讀的深淺度不一樣。碎片化閱讀也許是一代人的習(xí)慣，我們不用強(qiáng)求去改變，但可以帶來一點(diǎn)點(diǎn)影響。

在左邊右邊閱讀的大朋友、小朋友們

如果書店很多，肯定很多年輕人愿意在這個(gè)氛圍當(dāng)中放下手機(jī)，看一本書，找到那種儀式感，或者說通過深度的閱讀去了解新知識(shí)。

2019年，左邊右邊參加全國(guó)書店評(píng)比獲得“年度最美書店”稱號(hào)，不少顧客會(huì)從外地到我們書店來光顧打卡。我們有一排落地窗戶玻璃，可以看到外面。特別是新疆冬天的時(shí)候，他們看到外面下著雪，有時(shí)候雪后的陽光灑到店里來，便愿意在這坐上一天。

然而，每次別人說左邊右邊是網(wǎng)紅店的時(shí)候我就很納悶，因?yàn)樵谖矣∠螽?dāng)中網(wǎng)紅意味著短命。我們開了23年，不應(yīng)該叫網(wǎng)紅店應(yīng)該叫長(zhǎng)紅店。

我自己平時(shí)喜歡看關(guān)于介紹音樂、電影，或者設(shè)計(jì)類書，看最多就是雜志，必讀的有《新周刊》《三聯(lián)》。我們自己也出過雜志，到現(xiàn)在為止我們店還堅(jiān)持提供國(guó)內(nèi)外雜志訂閱的業(yè)務(wù)，有一部分老訂戶可能訂了20多年了，但是總體訂閱量已經(jīng)下滑得厲害。

我看的第一本廣告書籍是《一個(gè)廣告人的自白》，對(duì)我影響比較大的書還有《奧格威自傳》《奧美的觀點(diǎn)》以及李欣頻關(guān)于文案的書，受她影響后，我又看了一些意識(shí)形態(tài)廣告公司的書。這些書現(xiàn)在基本還是經(jīng)典，行業(yè)萬變都不會(huì)離開它們。

影響過王忠的經(jīng)典廣告書籍

按我現(xiàn)在理解的話，好廣告一定要與眾不同，能打動(dòng)人。不管是平面還是影視類的作品都是這樣。這么多年我對(duì)廣告的一個(gè)最強(qiáng)烈的感受是，創(chuàng)意是第一，有創(chuàng)意的東西才是有靈魂的，才會(huì)永垂不朽。

結(jié)尾，交給屏幕前的你們書寫

說實(shí)話，下篇的結(jié)尾磨了好多版，寫了刪、刪了寫，總覺得怎么寫都差點(diǎn)意思。

后來，回頭翻看大家在上篇的100多條留言才意識(shí)到，其實(shí)我們?cè)诮Y(jié)尾不必多說什么了，也不需要上價(jià)值、重復(fù)升華，因?yàn)槟銈兌级?，而且比小分?duì)寫得還要好。

記得有金句說，廣告出街只完成了一半，另一半要由受眾完成?！稄膭?chuàng)意人到創(chuàng)業(yè)人》專題也是如此，我們采訪到12位具有廣告背景的創(chuàng)業(yè)人，把他們的故事記錄成文，曾以為這就足夠了；但大家熱情真摯的評(píng)論、解讀、擴(kuò)散，進(jìn)一步讓這兩篇內(nèi)容真正變得完整，變得更加意義非凡！感謝每一位給予支持的讀者朋友。

我們精選出部分讀者留言，借各位之口傳數(shù)英之意，感謝有你們~！

最后，感謝接受采訪的所有嘉賓
愿意和我們毫無保留地講述自己真實(shí)的經(jīng)歷、故事、感想
感謝幫助數(shù)英小分隊(duì)聯(lián)系到采訪嘉賓的朋友老師：
莫康孫、黃海波、范耀威、孫杰、陳語晴、趙清、空手
姜姜、奧利維亞、高橋希一、Jack、Karen…
也感謝點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)的你呀！

為再次表示誠(chéng)意……
小分隊(duì)決定公開這次策劃的幕后全過程——！

點(diǎn)開視頻，快看我們是如何【搞事】的

最最最后，又到了熟悉的福利時(shí)間！

創(chuàng)辦上海第一家黑膠爵士酒吧、開起爺爺范兒的質(zhì)館咖啡、沖在熱點(diǎn)第一線的網(wǎng)紅自媒體博主、電影/廣告雙棲導(dǎo)演、為打工人著想的咖啡館、花23年把新疆的廣告人書店越開越大……看完他們6位的故事，最打動(dòng)你的是哪段？快到評(píng)論區(qū)分享你的感想吧！

我們將在評(píng)論區(qū)抽20位幸運(yùn)讀者，送第二波【禮物盲盒】一份，隨機(jī)包含各位嘉賓親手挑選的「質(zhì)館咖啡掛耳包」「NOKPI咖啡掛耳包」「G僧東貼紙」「吳導(dǎo)簽名版《沙海無門》小說」「陳耀福著作《十年》」「從新疆郵來的《城市畫報(bào)》雜志」等精美禮品，驚不驚喜意不意外刺不刺激！

咱們?cè)u(píng)論區(qū)見！

采訪+撰文+剪輯：Lea、Ivan、Tommy