又一20億大佬，從明星走向黯淡！

來源：商業(yè)領(lǐng)軍（ID：yingxiao360-com）
作者： 于建民
本文已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原公眾號

導(dǎo)讀：它曾融資超過20億，像明星一樣被追捧，甚至被認為是行業(yè)顛覆者?？墒?，如今對手依舊當(dāng)紅，它卻暗淡了……

它曾融資超過20億，一夜之間紅遍全國

愛屋吉屋，一家曾在3年前紅遍中國的O2O地產(chǎn)中介公司！在2014——2015年，它一度被稱為行業(yè)革命者、顛覆者，甚至是傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的終結(jié)者！

2014年3月，它由兩位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立。聯(lián)合創(chuàng)始人，黎勇勁、鄧薇曾分別擔(dān)任土豆網(wǎng)原COO及CFO、土豆網(wǎng)前高級VP。在土豆網(wǎng)被優(yōu)酷合并后，兩人曾參與過國內(nèi)的網(wǎng)約車大戰(zhàn)，創(chuàng)立過網(wǎng)約車品牌大黃蜂。

2014年成立的愛屋吉屋，迅速走紅，到2015年11月，已經(jīng)先后融資3.5億美元，超過20億人民幣，其中不乏眾多業(yè)內(nèi)知名投資公司參與。擁有了資金實力支持，愛屋吉屋和所有的O2O企業(yè)一樣，開始了大動作：

一方面，擁有了雄厚資金實力，愛屋吉屋開始了補貼、燒錢換市場。

2014年年底，依靠“上海租客傭金全免”的補貼策略（可是租金全免啊?。?，在租房市場份額分散的上海，愛屋吉屋快速拿下了整租市場中28%的市場份額，躍居第一。

另一方面，雄厚在資金實力支持下，愛屋吉屋開始了廣告轟炸。

2015年春節(jié)，由著名喜劇明星蔡明代言的廣告，愛屋吉屋租房傭金減半的廣告高密度轟炸，一時間，名聲大噪。

2015年3月，愛屋吉屋又進入利潤更豐厚的二手房市場，并將傭金從1.5%-2.5%的行業(yè)平均水平降至1%。

2015年成為愛屋吉屋快速擴張的一年。據(jù)界面新聞報道，2015年5月，愛屋吉屋殺入上海前三，僅次于中原和鏈家，同年9月，愛屋吉屋的二手房交易達到2400多套，僅次于鏈家的4000多套，排名上海第二。同時，諸多媒體報道，各種解讀中，愛屋吉屋似乎都是一個顛覆者，又一個互聯(lián)網(wǎng)神話、互聯(lián)網(wǎng)奇跡！

似乎一夜之間，又一個傳統(tǒng)行業(yè)——地產(chǎn)中介行業(yè)變OUT了，要被淘汰了！

當(dāng)時，聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇曾自豪的對媒體表示“現(xiàn)在輪到了互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)行業(yè)的時候了。用互聯(lián)網(wǎng)飛機大炮的方式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介的刀耕火種”。

2014年——2015年，那個互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O最狂熱的時期，愛屋吉屋這家公司也不例外，高層們最常用的詞是“革命”、“顛覆”這樣的字眼。

然后一年半之后，形勢卻陡然變化
愛屋吉屋的命運，卻發(fā)生了大轉(zhuǎn)折！

2015年上半年，愛屋吉屋依然在高歌猛進！

2015年11月，愛屋吉屋又拿到了1.5億美元、超過10個億的E輪投資。

一切似乎，都昭示這家公司似乎在朝著更好的趨勢發(fā)展。但是此時，愛屋吉屋創(chuàng)始人黎勇勁在高節(jié)奏完成擴張、融資的時候，也要面臨一個急需改善的問題——持續(xù)虧損！此時，人們似乎才開始看到鏡子的另一面！

愛屋吉屋開始調(diào)整經(jīng)紀人薪酬水平，并宣布放棄低傭金模式：二手房交易傭金增加0.5%交易保障服務(wù)費，并停止租客租房傭金免費政策。

首先，份額開始下滑

進入2016年，愛屋吉屋市場占有率急速下滑，大本營上海市場份額3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%，北京市場份額5月跌至2.03%，6月下滑到1.46%。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年初愛屋吉屋在北京市場的占有率僅為3%，5月份跌至2.03%。總計上半年共成交15594套，愛屋吉屋的市場占有率只占1.46%;在上海市場， 2015年11月份，上海愛屋吉屋的市場份額為5%，短短幾個月，2016年4月份，下降至1.5%。

云房數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，在被譽為金九銀十的樓市黃金月份，愛屋吉屋份額為1.58%，環(huán)比下降20.62%;房天下為2.27%，環(huán)比下降16.81%。

其次、廣告投放大幅減少

在經(jīng)過2015年一年高舉高打的廣告轟炸后，2016年人們突然發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋的廣告變少了，愛屋吉屋這個明星竟逐漸陷入沉寂。

再次，傳出裁員

2016年底，愛屋吉屋還傳出一則消息：“裁員400人?！?/p>

這一消息是界面新聞在報道中曝出的，愛屋吉屋向界面確認，后臺職能部門400人被裁，占到職能部門總?cè)藬?shù)的20%，相當(dāng)于公司全體員工數(shù)的6%。

此時，愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇接受界面新聞采訪時說，她現(xiàn)在考慮的“是如何活下來”。這時的愛屋吉屋已沒有了兩年前，誓要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的豪情，彼時，在愛屋吉屋眼中，傳統(tǒng)中介就是停留在刀耕火種、原始狀態(tài)的OUT企業(yè)，等著被顛覆吧！

2017年被曝出因“缺錢”  拉員工強制入伙投資
市場占有率，從前五名跌出前十

2017年9月，北京商報報道：

“有愛屋吉屋離職員工向北京商報記者反映，愛屋吉屋于今年4月要求員工簽署一份“合伙協(xié)議”，讓員工拿出2萬-8萬元不等的錢作為合伙資金，在員工表示不同意時直接從員工工資扣除作為投資資金，且在員工離職后也未履行當(dāng)初所提到的退還承諾。該員工進而透露，強制員工“入伙”的背后，是這家曾創(chuàng)下房產(chǎn)中介融資最快紀錄的房產(chǎn)中介正在陷入資金困局的窘境?！?/span>

“易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，愛屋吉屋面臨的這些問題，主要原因在于‘燒錢’后并未搶占足夠的市場份額。”

“北京商報記者從北京市住建委公布的數(shù)據(jù)了解到，今年8月，北京存量房成交量按機構(gòu)排名前十中已經(jīng)沒有愛屋吉屋的身影。目前的北京二手房交易市場上，鏈家、我愛我家、麥田三家依舊穩(wěn)居成交套數(shù)前三，曾經(jīng)在一段時間殺入前五名的愛屋吉屋已經(jīng)跌出前十名。據(jù)楊先生介紹，愛屋吉屋在北京二手房市場占有率最好的時候達到6%左右，目前這一比例僅為1%-2%左右?！?/span>

愛屋吉屋，一個擁有超過20億資金明星企業(yè)
兩大錯誤，讓它最終落敗

擁有超過20億資金，卻也沒有改變了它墜落的狀況，它究竟敗在哪里？

1、過度認為傳統(tǒng)行業(yè)暴利，迷信價格戰(zhàn)——導(dǎo)致虧損

按理說，融資3.5億美元、超過20億人民幣的資金，絕對不是一個小數(shù)字。但是，它卻和很多攜巨資進入傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人士一樣，犯了認識錯誤。

愛屋吉屋，和所有進入傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人一樣，偏執(zhí)的認為“傳統(tǒng)行業(yè)暴利、傳統(tǒng)行業(yè)水平低”，要用價格戰(zhàn)血洗傳統(tǒng)行業(yè)。的確，愛屋吉在最初確實有著高訂單、高成交，但是高訂單的背后是虧損、甚至是巨額虧損。

（1）低傭金、產(chǎn)出低

2014年底，愛屋及屋在在上海推出“租客傭金全免”的火爆倒貼活動，在北京則只收租客一半的傭金（“傭金減半”活動）。

在上海市場，2014年底創(chuàng)造上海市場第一、高成交記錄的背后，是傭金全免，這意味著：基本是每成交一單都是虧損，是為顧客白白服務(wù)，同時還為中介人員發(fā)著工資，都是公司拿錢燒出來的交易量，泡沫水分很大，一旦擠掉泡沫，就很危險。而之后的二手房交易同樣如此，將二手房傭金從1.5%-2.5%的行業(yè)平均水平降至1%。中介公司實際是虧損的，也是注定賠本的買賣。

（2）高底薪、成本高

最初，為了吸引地產(chǎn)經(jīng)紀人，愛屋吉屋開出“6000元底薪”的高薪來吸引人才，這一底薪高于傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的底薪，但也意味著高成本。

（3）巨額廣告

同時，還有巨額的廣告成本，來獲取客源，包括密集投放的蔡明代言廣告。總結(jié)起來，就是投入了高額廣告費，高底薪、低傭金，一句話“高成本、低產(chǎn)出”。

這種模式和當(dāng)時國內(nèi)諸多的O2O模式一樣，成本遠大于產(chǎn)出，注定無法持續(xù)，喊著要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，但是干的事比傳統(tǒng)行業(yè)賠錢還要多——高投入、低產(chǎn)出。這種模式，也注定了虧損！于是，在2015年11月，雖然獲得了超過10個億的E輪投資，但是持續(xù)虧損的現(xiàn)實，逼迫愛屋吉屋要對政策進行調(diào)整。

價格戰(zhàn)一取消、份額立刻下滑。作為消費金額比較大行業(yè)，消費者的消費觀很現(xiàn)實，價格低我選擇你，價格升了我拋棄你！如同網(wǎng)約車領(lǐng)域，一些顧客的反應(yīng)——“你有優(yōu)惠、我就坐，你優(yōu)惠沒有了、漲價了，我就不坐了一樣”。

當(dāng)租房、買賣二手房的傭金一調(diào)整，效果立馬顯現(xiàn)，份額立馬下滑！“本來成交量就不高，中介費上漲后，成交量更少了?！?/strong>曾就職于愛屋吉屋的王先生告訴媒體記者。

2、過度迷信互聯(lián)網(wǎng)思維神話，砍掉地面門店——失去可持續(xù)的房源、客源開發(fā)、客戶服務(wù)基地

沒有門店，拓展和服務(wù)都受影響。房地產(chǎn)交易有兩個環(huán)節(jié)很重要，一個是房源，另一個是信任，愛屋吉屋的做法，會導(dǎo)致這兩個環(huán)節(jié)遭遇尷尬！

（1）失去房源、客源來源之一

無論做什么生意，客戶來源都是要考慮的事情?？蛻魜碓礋o非兩種，空中的媒體廣告拓客、地面的渠道終端拓客、人員拓客。傳統(tǒng)的中介依靠的是地面網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)的拓客方式。

據(jù)人民網(wǎng)2015年7月報道，在房源獲取上，愛屋吉屋的廣告帶來的業(yè)主主動委托大約占到50%，30%來自愛屋吉屋經(jīng)紀人開發(fā)，其他渠道占到20%?？梢钥吹?，廣告是愛屋吉屋房源的主要來源之一。

2016年，隨著廣告投放的減少，愛屋及屋通過廣告帶來的房源、客源減少。很明顯，廣告帶來客源的方式，對于地產(chǎn)中介而言，成本還是有點高，沒法覆蓋，社區(qū)中介店成本看似很高，實際上比較劃算。

一位中介行業(yè)資深人士表示：“對于中介公司而言，無論是傳統(tǒng)中介還是互聯(lián)網(wǎng)中介，有房源才有成交。中介公司的門店通常都是扎根在社區(qū)里，中介公司的人和小區(qū)的人比較熟悉，獲取房源方面有先天優(yōu)勢?！?/p>

當(dāng)沒有了廣告支撐、地面渠道又不利時，就帶來了房源、客源減少的狀況。

（2）在交易環(huán)節(jié)不利

① 沒有線下門店，失去交易的信任

有門店和沒有門店，給人的信任度、放心度肯定不同，特別是大宗交易，到哪里找、找誰，門店看似很重，但是很有效解決信任問題。

 “至于信任，是因為房子是非標產(chǎn)品，且額度較大，不是流水線，從互聯(lián)網(wǎng)上獲取房源信息到最終成交，有很多復(fù)雜的流程，而且房子的成交主要靠線下，有了實體門店，對于買賣雙方而言，信任度和安全感會提升”

“這也是為什么在上海，中介行業(yè)里有很多夫妻老婆店，他們就服務(wù)一個社區(qū)，那個社區(qū)的人就是信任他們?！?/p>

② 作為服務(wù)業(yè)，沒有線下門店，就失去好的體驗感

畢竟無論租房、還是買房，都是一個體驗感很強的服務(wù)交易行為，它不是簡單的下單、發(fā)貨行為，還要去現(xiàn)場看、對比。

作為服務(wù)業(yè)，特別是體驗類的服務(wù)業(yè)，線下服務(wù)的價值遠遠大于線上的溝通。

一方面，服務(wù)業(yè)，要求快速響應(yīng)，對于交易雙方都看中速度，如同便利店的速度是再快的電商都達不到的一樣，社區(qū)門店的速度也是線上達不到的。

另一方面，服務(wù)體驗，是線上做不到的，同時租房者、買房者看重提醒，在區(qū)域內(nèi)快速提供服務(wù)，對比體驗等。這些同樣都是線上所解決不了的，也是為什么體驗類的產(chǎn)品線下有優(yōu)勢的原因。

去線下中介門店，看似是行業(yè)革命、行業(yè)顛覆，實際上是對地產(chǎn)中介交易行為的不了解，這種錯誤認知導(dǎo)致錯誤決策！

很多互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者，喊著要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，但是，他們對傳統(tǒng)行業(yè)的運作模式、特點卻缺乏足夠的了解。

這種認知的缺乏，導(dǎo)致他們的做法，把他們帶入了誤區(qū)、帶入困境！

對于愛屋吉屋而言，無論是認為房地產(chǎn)中介是暴利的錯誤認識，還是迷戀互聯(lián)網(wǎng)思維、去掉線下門店的做法，都把它推上了困境。

它又回到了傳統(tǒng)模式
提高交易費用、開線下店

2016年開始，愛屋吉屋進行了調(diào)整，向傳統(tǒng)模式靠攏——調(diào)低底薪、降低傭金提成、開線下門店。它又回到了曾被它視為落后的傳統(tǒng)模式，。

1、降低員工成本

（1）底薪調(diào)低

2016年初，愛屋吉屋對經(jīng)紀人的薪酬體系做了重大改革，底薪從行業(yè)兩倍水平的6000元降到4100元；將考評機制由考評個人改變?yōu)榭荚u團隊，采用分攤成本的方式督促團隊領(lǐng)導(dǎo)人節(jié)約成本、提高成交量。

（2）降低傭金提成比例

對經(jīng)紀人提傭比例降幅達20%，甚至要求員工對網(wǎng)絡(luò)端口費自掏腰包。

由于業(yè)績不佳，收入降低，經(jīng)紀人陸續(xù)離職。

2、提高客戶傭金比例

（1）在租房方面

愛屋吉屋的租賃傭金也由過去的租客免費，轉(zhuǎn)變?yōu)樵伦饨?000元以下買賣雙方各付35%，月租金8000-10000元房東付70%，租客付35%，月租金10000元以上房東付一個月租金，租客付35%。

澎湃新聞了解到，這一提傭比例已經(jīng)高過傳統(tǒng)中介的上下家各35%的傭金比例。

（2）在二手房交易方面

2015年11月30日，愛屋吉屋在二手房交易收費中增加了0.5%的擔(dān)保服務(wù)費，實際上是變相上漲中介費至1.5%。

與愛屋吉屋一樣，另一家房產(chǎn)中介電商房天下也悄悄調(diào)高了傭金標準。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，“作為企業(yè)，盈利是根本，無論線上模式還是線下模式，要想上市，肯定是要盈利的，所以愛屋吉屋用低傭金去沖擊市場的做法被取消了?！?/p>

3、開線下店

2016年上半年開始，愛屋吉屋就開始開線下店。

2016年下半年，一位一名洪姓經(jīng)紀人說“門店是今年上半年開始開的，現(xiàn)在全上海陸陸續(xù)續(xù)開了近50家。”。

另一家房產(chǎn)中介電商房天下也在大舉增開門店。

它已經(jīng)和傳統(tǒng)中介沒什么區(qū)別了。從2016年開始，無論是傭金比例，還是開線下店的規(guī)劃而言，這些曾經(jīng)打著低傭金價格戰(zhàn)，高底薪、高提成、不開線下店的做法全部被淘汰、取消了。

如今，這些房地產(chǎn)中介電商已經(jīng)和傳統(tǒng)地產(chǎn)中介沒什么區(qū)別了！

那些曾經(jīng)喊的“革命”、“顛覆”已經(jīng)成了過去。

而且，這些地產(chǎn)電商能否度過“冬天”，對它們而言現(xiàn)在是個大考驗！

而傳統(tǒng)地產(chǎn)中介大佬，如今正是大佬們追捧的熱點，鏈家地產(chǎn)，憑借出色的交易額、領(lǐng)先的地位，龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，今年已先后獲得融創(chuàng)26億、萬科30億，共計56億的投資。

誰才是真正笑到最后的，2年前的豪言今天看有些像笑話！

傳統(tǒng)行業(yè)不是簡單認識
要多一些敬畏、了解

地產(chǎn)中介O2O  又一個類網(wǎng)約車案例，都把傳統(tǒng)行業(yè)想簡單了，也把對手想簡單了。

一方面，把行業(yè)想簡單了

地產(chǎn)中介O2O，是又一個類似網(wǎng)約車案例，把傳統(tǒng)行業(yè)想簡單了，認為傳統(tǒng)中介行業(yè)暴利、自己的模式就是革命性的。網(wǎng)約車就是如此，認為傳統(tǒng)租車公司就是暴利，當(dāng)自己通過補貼、價格戰(zhàn)之后，發(fā)現(xiàn)燒錢很厲害，于是提高價格。同樣，地產(chǎn)中介行業(yè)的暴利沒那么大，只是交易量大，利潤空間沒那么大。

王健林曾說，房地產(chǎn)2015年的稅后利潤率不到10%，只是它的交易額大，才顯得利潤多。房地產(chǎn)尚且如此，房地產(chǎn)中介可想而知。

2016年初，鏈接地產(chǎn)曾預(yù)測年交易額1萬億，收入280億，凈利潤20億，凈利潤率7.14%。

換句直白的話說，它可操作價格戰(zhàn)的空間只有7%左右，而一下子租房傭金免收、減半，二手房交易減半，意味著收入下降50%，將有-43%的凈虧損。

另一方面，把對手想簡單了

愛屋及屋曾認為傳統(tǒng)中介是刀耕火種一般原始、落后。而實際上，地產(chǎn)中介行業(yè)，有幾個大佬很厲害，最為代表性的就是鏈家地產(chǎn)。它變陣速度之快，超出想象。

首先，它針對互聯(lián)網(wǎng)變化快速反擊

2014年，針對搜房網(wǎng)的合作不合理要求，迅速分手強化自己網(wǎng)站，2014年11月，鏈家將其網(wǎng)站鏈家在線正式更名為鏈家網(wǎng)，這預(yù)示著業(yè)內(nèi)第一正式進入了房產(chǎn)O2O的時代。

其次，大并購，從區(qū)域王者，變成全國性巨頭

面對互聯(lián)網(wǎng)競爭，鏈家是明顯想明白了，誰具有龐大的資源，誰才是贏家，于是鏈家近兩年迅速進行了全國多個區(qū)域的地產(chǎn)中介大整合。

截至2015年11月25日，鏈家就在2015年11個月總共發(fā)起8次中介并購，遍及上海、成都、深圳、重慶、杭州、濟南、廣州、大連。迅速從北京區(qū)域王者，變成一個全國性的巨頭，規(guī)模效應(yīng)非常明顯。

最令人吃驚的是，雖然這些并購頻率很高，數(shù)量很多，但是鏈家的管理居然能夠短期內(nèi)實現(xiàn)收購后的管理整合，其管理能力可見不簡單。

再次，針對房地產(chǎn)電商中介，迅速反擊

在面對愛屋及屋的沖擊下，鏈家迅速推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀APP——“丁丁租房”，作為戰(zhàn)略防御，并且傭金優(yōu)惠幅度比愛屋及屋還高。

同時，鏈家和我愛我家都完善了移動端建設(shè)（某種程度上，房地產(chǎn)電商中介和傳統(tǒng)中介都是中介，區(qū)別就是電商中介有APP，但是隨著傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的反應(yīng)，這個區(qū)別也沒有了），手機端下載量不亞于互聯(lián)網(wǎng)起家的公司，并且同時還孵化了“自如”、“相寓”等具有互聯(lián)網(wǎng)思維的租房品牌。

目前，隨著競爭告一段落，鏈家已經(jīng)撤掉了丁丁租房，另一個角度也說明了，與愛屋吉屋的戰(zhàn)事已經(jīng)結(jié)束了！

最后，鏈家強大線下經(jīng)紀人隊伍和超強房源鎖定能力

和新興創(chuàng)業(yè)公司相比，在鏈家是一個經(jīng)營時間超過15年的老牌房產(chǎn)中介公司，它有強大的線下經(jīng)紀人隊伍和對房源的鎖定能力，這是經(jīng)過多年沉淀而成，都非新興創(chuàng)業(yè)公司所能具備。

可以說，鏈家的行業(yè)優(yōu)勢、狼性作戰(zhàn)風(fēng)格、強大的資源沉淀，都是愛屋吉屋所不具備的，而其前曾將它們視為刀耕火種的原始狀態(tài)，說明愛屋吉屋對地產(chǎn)行業(yè)不夠了解。

無論是對行業(yè)想簡單、還是把對手想簡單，都很危險，跟睜眼打糊涂仗沒區(qū)別，商場如戰(zhàn)場，糊涂仗的結(jié)果可想而知！

對傳統(tǒng)行業(yè)，還是要多一些敬畏??！

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)介入傳統(tǒng)行業(yè)，還是要多一些敬畏，連一向喊免費的周鴻祎在進入傳統(tǒng)實體硬件企業(yè)后，不再喊免費了，也為之前的“免費萬能論”而感到羞愧。

同樣，其他互聯(lián)網(wǎng)人士介入傳統(tǒng)實體行業(yè)后，也要考慮實體的特點。千萬不要有“智力優(yōu)越感”，認為傳統(tǒng)行業(yè)很弱、傳統(tǒng)實體企業(yè)很弱。

一方面，行業(yè)已經(jīng)形成一些規(guī)律，要認識清楚

例如：愛屋吉屋對于傳統(tǒng)地產(chǎn)中介行業(yè)的一些規(guī)律——傭金比例、底薪比例等，缺乏足夠的認識，這些都是多年運作下來沉淀下來的比例，有它的規(guī)律在里面。

另一方面，傳統(tǒng)行業(yè)的做法要認真思索，到底是真不合適，還是假不合適

例如：愛屋吉屋對于傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的社區(qū)門店模式的思索，就欠缺深度，到底是真的過時了，還是假的不合適。

愛屋吉屋之前失利的狀態(tài)，其中一個很重要的原因，和創(chuàng)始人在傳統(tǒng)行業(yè)積淀少有關(guān)，兩個創(chuàng)始人都沒有地產(chǎn)行業(yè)的沉淀，甚至于傳統(tǒng)實體行業(yè)盈利追求的經(jīng)驗都少！

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很多從業(yè)者習(xí)慣了燒錢模式、燒錢做市值的模式，這種方法實際上很危險！一旦燒不下去，就很危險！

傳統(tǒng)行業(yè)的方式，不是沒有值得借鑒的，注重盈利、注重投入產(chǎn)出比、盈虧平衡的思路還是很值得可取的，社會不能總是一些虧損做市值的企業(yè)，那樣，經(jīng)濟泡沫更大！

這兩年喊著顛覆傳統(tǒng)行業(yè)失敗的居多
這里面有很多需要反思

事實上，愛屋吉屋并非特例，而是這兩年高頻發(fā)生的一個例子。

這兩年喊著顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的，發(fā)展順利的不多，汽車后服務(wù)市場的上門服務(wù)、1元洗車，餐飲業(yè)的革命、手機業(yè)顛覆、淘品牌要顛覆傳統(tǒng)品牌的等等，我們看到了太多壯烈的身影！

這里面，很多是要反思的！

作者：于建民——《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）作者   產(chǎn)業(yè)觀察家、營銷管理專家