2018年的促銷(xiāo)創(chuàng)意怎么做？來(lái)看看這篇！
在各大品牌走心的“催淚彈”攻勢(shì)下，2017年末的這2個(gè)月不少人都是哭過(guò)來(lái)的。
但是，每個(gè)甲方爸爸和乙方大大都知道“大型 campaign 不常有，平時(shí)促銷(xiāo)特別多”，品牌故事走心，促銷(xiāo)活動(dòng)它走腦，并不戳淚點(diǎn)啊。
看了那么多刷屏的案例，依舊做不好眼下平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
“這次的預(yù)算主要目的是給活動(dòng)倒流，流水的上升是檢驗(yàn)成果的標(biāo)準(zhǔn)”“一定要有創(chuàng)意哈，還是要凸顯品牌的調(diào)性，不能 low ” 、“當(dāng)然了，最好能再有點(diǎn)自傳播”......老板們的需求還在天花亂墜的提，然而我們常常看到的促銷(xiāo)廣告是這樣的：
“五折減價(jià)，震撼來(lái)襲”“超值驚喜，僅此一天”等粗暴的“叫賣(mài)式”廣告是促銷(xiāo)需求下最直接的策劃思路，因此我們?？匆?jiàn)這樣的廣告——利益點(diǎn)敘述直接卻毫無(wú)吸引力，結(jié)局往往到這，要么拉低了品牌調(diào)性，要么直接被用戶忽略。
那么，好的的促銷(xiāo)廣告是怎樣的呢？有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和要求呢？首先我們來(lái)看看促銷(xiāo)廣告的最終目的是什么：所謂促銷(xiāo)廣告即通過(guò)廣告創(chuàng)意，帶動(dòng)更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
因此好的促銷(xiāo)廣告它至少需要滿足兩點(diǎn)：
1.精準(zhǔn)傳達(dá)折扣利益點(diǎn)，強(qiáng)化用戶的記憶；
2.通過(guò)有創(chuàng)意的廣告形式和內(nèi)容，包裝促銷(xiāo)利益點(diǎn)（比如采用好玩的、有價(jià)值的、有態(tài)度的、走心的形式等等。）
我們看到的大多數(shù)促銷(xiāo)廣告只停留在第一個(gè)階段，而兩點(diǎn)都做到的促銷(xiāo)廣告，其好處在于：
1.利益觸達(dá)：利益點(diǎn)精準(zhǔn)且強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)；
2.情感觸達(dá)：形式和內(nèi)容使用戶產(chǎn)生好感或共鳴。
通過(guò)利益和情感的有效觸達(dá)，不僅傳遞了促銷(xiāo)信息，還提升了用戶對(duì)品牌的美譽(yù)度，從而引發(fā)更多的自傳播，帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)售。
具體該如何操作，百度外賣(mài)給出了一份有價(jià)值的參考答案。
萌系促銷(xiāo)
什么是“萌”？
貓咪、小狗、小豬、圓滾滾的東西、笨拙的動(dòng)作、童音……一千個(gè)人甚至有兩千種萌點(diǎn)，你無(wú)法想象，現(xiàn)代人在“萌”面前，究竟多沒(méi)抵抗力。
百度外賣(mài)在“漢堡王60周年，價(jià)格回到60年前”的促銷(xiāo)活動(dòng)中，推出了一支MV《今天中午吃什么？》，其中不僅戳到了所有人的萌點(diǎn)，也采用了廣告歌這種經(jīng)典的廣告形式，強(qiáng)化本次的折扣信息。
視頻抓住“今天中午吃什么是世紀(jì)難題之一”這個(gè)用戶痛點(diǎn)，編曲并設(shè)計(jì)了“場(chǎng)景化”的歌詞，例如：
“失戀的時(shí)候我在想，
要睡覺(jué)的時(shí)候我在想，
睡不著的時(shí)候我還在想，
明天中午該吃什么！
……”
情緒漸進(jìn)，重復(fù)歌詞“中午到底該吃什么？”與漢堡王的折扣相結(jié)合，采用粘土動(dòng)畫(huà)的形式，通過(guò)萌萌的“漢堡王”和“便宜君”的互動(dòng)，傳達(dá)了百度外賣(mài)上“漢堡王‘爆’便宜”、“漢堡王‘敲’便宜”、“漢堡王‘鋸’便宜”、“漢堡王‘蒸’便宜”的利益點(diǎn)，不到2分鐘的時(shí)間，用簡(jiǎn)單便于記憶的形式連續(xù)四次重復(fù)核心信息，集中轟炸，著實(shí)讓人印象深刻。
對(duì)應(yīng)視頻還有一波預(yù)熱的 Gif 海報(bào)，這波萌式暴擊，誰(shuí)也不忍拒絕??！
魔系促銷(xiāo)
有賣(mài)萌，自然就有魔性。
魔性是洗腦內(nèi)容大多會(huì)采用的風(fēng)格，但卻常出現(xiàn)在自媒體的原創(chuàng)內(nèi)容中。
百度外賣(mài)在麥當(dāng)勞“吃正義聯(lián)盟套餐搶周邊玩偶”的促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用了“谷阿莫式一分鐘看電影”的魔性形式，推出了「一分鐘看完正義聯(lián)盟」視頻 H5。
（《一分鐘看完正義聯(lián)盟》視頻H5請(qǐng)掃描二維碼
（數(shù)英APP用戶需點(diǎn)擊放大二維碼， 長(zhǎng)按識(shí)別）
視頻中把《正義聯(lián)盟》的周邊玩偶融入美漫畫(huà)風(fēng)，配上魔性的情節(jié)解說(shuō)，讓人一不小心就進(jìn)到了“廣告時(shí)間”，防不勝防。
與此類(lèi)似的，還有百度外賣(mài)在“9月平臺(tái)半價(jià)活動(dòng)”時(shí)推出了水墨系列反轉(zhuǎn)視頻。
改編《山海經(jīng)》神話故事，傳統(tǒng)中國(guó)水墨風(fēng)格，“因?yàn)闈M減?。 比沃貜?fù)核心促銷(xiāo)信息，反轉(zhuǎn)的情節(jié)設(shè)計(jì)，如此費(fèi)勁心機(jī)騙你看廣告，實(shí)在是魔性又無(wú)法抗拒。同時(shí)將促銷(xiāo)信息嫁接至已有 IP，大大減少了受眾的認(rèn)知成本，信息傳達(dá)更加自然順暢。
佛系促銷(xiāo)
回顧百度外賣(mài)2017年促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)，促銷(xiāo)信息均以文字類(lèi)為主，直接占滿屏，卻通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，暴力的傳達(dá)也變成了繞指柔，避免了用戶對(duì)于純文字廣告在閱讀上缺乏耐心的問(wèn)題。
另外，整體海報(bào)充滿了佛系智慧——「你懂或不懂，創(chuàng)意就在那里，一切隨緣」，若是一目了然，一定會(huì)愛(ài)上這些看似小心機(jī)實(shí)則大智慧的佛系創(chuàng)意；這在跪舔消費(fèi)者的廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀下可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟了。
促銷(xiāo)廣告的傳播目的在于「是否可以讓折扣信息給用戶洗腦，進(jìn)而發(fā)生消費(fèi)行為」，因此，億萬(wàn)量級(jí)的傳播數(shù)據(jù)和井噴式自傳播的效果都只能評(píng)判廣告的好壞，「商業(yè)價(jià)值」才能評(píng)判促銷(xiāo)廣告是否有用。
“有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡?！?/strong>
廣告大師李?yuàn)W貝納的話時(shí)刻提醒著我們「廣告服務(wù)于銷(xiāo)售」，同時(shí)也在說(shuō)「合適的創(chuàng)意可以化解廣告與銷(xiāo)售之間的矛盾」。
面對(duì)越來(lái)越挑剔的用戶，品牌主需要“珍惜”每一次與用戶溝通的機(jī)會(huì)，傳遞信息的同時(shí)，創(chuàng)意成為必不可少的“催化劑”，有助于用戶“加速吸收”信息，也有利于品牌美譽(yù)度的提升。
看完百度外賣(mài)的促銷(xiāo)創(chuàng)意后，最讓人難忘的是品牌對(duì)于創(chuàng)意的執(zhí)著，哪怕再簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)信息告知，也不希望成為流于空洞麻木的信息羅列，想盡一切辦法讓消費(fèi)者感到“我們不一樣” ，這才是在信息溢出的媒介環(huán)境下，一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌方該有的態(tài)度和堅(jiān)守。
那，看了這份百度外賣(mài)給出的“參考答案”，2018年的促銷(xiāo)活動(dòng)傳播規(guī)劃，是否有門(mén)路了呢？
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