京東騰訊聯(lián)手入股唯品會(huì)，是各取所需還是抱團(tuán)作戰(zhàn)？
傳出緋聞已久的京東和唯品會(huì)，今日終于通過(guò)宣布投資消息落下實(shí)錘，一個(gè)3C起家，一個(gè)服裝為主……這場(chǎng)合作的背后，除了品類(lèi)、用戶互補(bǔ)，還有什么深意？
來(lái)源：零售前沿社（lingshouqianyanshe）
采寫(xiě)：王君亞、編輯：郭娟
所有的傳聞終將變成真的。
在屢次傳聞將被騰訊收至麾下和與京東將要合體的眾多消息下，唯品會(huì)這個(gè)電商行業(yè)排名老三的命運(yùn)一直被大家關(guān)注。于是在今天，終于翻開(kāi)了它的新篇章。
12月18日一大早，騰訊控股有限公司，京東集團(tuán)和唯品會(huì)控股有限公司共同宣布，三方達(dá)成最終協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元。屆時(shí)騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份，其中包括之前已經(jīng)擁有的唯品會(huì)股份，據(jù)悉，京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股份。
在2015年，電商老大天貓與老四蘇寧易購(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作之時(shí)，唯品會(huì)一直并未站隊(duì)，而如今在已實(shí)現(xiàn)20個(gè)季度盈利的情況下，同時(shí)接受騰訊和京東的聯(lián)手投資，但背后不是重資產(chǎn)的投資，而是資源的協(xié)同，這樣看來(lái)，京東或許從品類(lèi)、群體等多方面與唯品會(huì)帶來(lái)互補(bǔ)，以及流量的扶持，這才是對(duì)唯品會(huì)錦上添花的最好大禮，當(dāng)然，還有幫助騰訊實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)。
京東投資唯品會(huì)，品類(lèi)和用戶互補(bǔ)
京東與唯品會(huì)的微妙關(guān)系，大概要從今年的618說(shuō)起。
618時(shí)，唯品會(huì)首次站隊(duì)京東斥責(zé)天貓“以各種方式要求商家簽署所謂的‘獨(dú)家’合作，并從京東和唯品會(huì)等平臺(tái)退出。”雖然最后天貓立即將這次聯(lián)合聲明定義為：誤導(dǎo)、混淆、情緒煽動(dòng)……以平臺(tái)名義，做假平臺(tái)的事情，怒懟上述行為是“碰瓷”。
但在聲明后的第二天，唯品會(huì)股價(jià)更是一度大漲，當(dāng)天收盤(pán)價(jià)上漲6.69%，收盤(pán)價(jià)為11.32美元/股。
唯品會(huì)公然站隊(duì)京東，引發(fā)不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)唯品會(huì)的此舉意義不凡。此前，一位前唯品會(huì)高管曾表達(dá)了自己對(duì)于兩家未來(lái)是否有合并可能的看法，“國(guó)內(nèi)外并購(gòu)案的最終結(jié)局還是失敗或者不理想的居多，拋開(kāi)我們不能控制的談，唯京聯(lián)盟是具有相當(dāng)程度的互補(bǔ)性的”?；パa(bǔ)是成為盟友的首要因素，那么，京東與唯品會(huì)在什么地方互補(bǔ)呢？
首先，品類(lèi)互補(bǔ)。正如唯品會(huì)負(fù)責(zé)人在針對(duì)投資后作出的回應(yīng)那樣，唯品會(huì)與京東有著相似的運(yùn)營(yíng)模式，高占比的自營(yíng)業(yè)務(wù)、且雙方都非常重視時(shí)尚領(lǐng)域的拓展。
的確，憑借著大家電和3C數(shù)碼行業(yè)讓京東做到國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，而服裝品類(lèi)一直是京東的短板，盡管在今年6月宣布投資控股奢侈品電商平臺(tái)Farfetch，布局時(shí)尚業(yè)務(wù)。但似乎用力過(guò)猛，不少負(fù)面消息層出，被網(wǎng)友嘲笑看不懂京東的時(shí)尚。
而從打著“一家做特賣(mài)的網(wǎng)站”，向“全球精選，正品特賣(mài)”升級(jí)的唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，非標(biāo)產(chǎn)品服裝品類(lèi)一直是優(yōu)勢(shì)所在，加之擁有豐富的海外供應(yīng)鏈，以及平臺(tái)上眾多的時(shí)尚買(mǎi)手資源，如果合體從京東的角度來(lái)講，不僅可以拿到唯品會(huì)手頭的服飾行業(yè)資源，甚至可以解決平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
其次，用戶群體互補(bǔ)，流量?jī)?yōu)勢(shì)。對(duì)于以3C、數(shù)碼起家的京東來(lái)說(shuō)，如何抓住活躍的女性用戶人群是京東正在努力拓展的用戶對(duì)象。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日至18日首次在京東進(jìn)行消費(fèi)的用戶中，女性用戶數(shù)量達(dá)到去年同期的近2倍。其中，生鮮新增用戶中女性用戶占比超60%。可以說(shuō)，京東今年618的增量主要來(lái)自于女性用戶。
而女性用戶是唯品會(huì)的核心客戶群，根據(jù)今年一季度唯品會(huì)發(fā)布的財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，活躍用戶人數(shù)為2600萬(wàn)人。而根據(jù)唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓此前在接受媒體采訪時(shí)透露，唯品會(huì)3億會(huì)員中，超過(guò)80%是女性用戶，服飾穿戴和美妝是唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)；京東以3c數(shù)碼品類(lèi)起家，男性用戶占比較高。
如果京東開(kāi)始發(fā)力女性客群的時(shí)候，唯品會(huì)的業(yè)績(jī)也自然會(huì)遭到影響。
不僅如此，甚至在業(yè)務(wù)板塊上，唯品會(huì)和京東都有驚人的相似。比如唯品會(huì)今年剛剛分拆金融業(yè)務(wù)，這跟京東金融類(lèi)似；重組物流業(yè)務(wù)，逐步向第三方開(kāi)放，這與京東物流也驚人的相似；另外，電商業(yè)務(wù)，做為發(fā)家的業(yè)務(wù)，保持一定增長(zhǎng)，京東也是如此。
品類(lèi)、用戶群體，加之相似的業(yè)務(wù)板塊和唯品會(huì)對(duì)于流量的渴望，讓京東與唯品會(huì)走到一起似乎是早晚的事兒，而這背后更是阿里與騰訊、京東的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
阿里與騰訊、京東的戰(zhàn)爭(zhēng)
阿里與京東的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈。根據(jù)雪球網(wǎng)信息顯示，從整體市值水平來(lái)看，京東當(dāng)前的市值水平近590.91億美元，唯品會(huì)的市值約為64.27億美元。
另外，根據(jù)易觀此前發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)分析2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、唯品會(huì)在當(dāng)季度的市場(chǎng)份額位列前三。其中天貓以55.8%的市場(chǎng)份額居首，超出京東26.7%、唯品會(huì)3.4%的市場(chǎng)份額之和。
天貓與京東的市場(chǎng)已超過(guò)80%，在今天雙方地位都已穩(wěn)定的當(dāng)下，在阿里京東“貓狗斗”這場(chǎng)持續(xù)了數(shù)年的競(jìng)爭(zhēng)中，如今京東拉來(lái)“程咬金”唯品會(huì)幫助一起對(duì)抗阿里，再加上盟友騰訊的支持，讓阿里陷入被動(dòng)的情況。
縱觀整體今年以來(lái)，阿里巴巴和京東的股價(jià)連創(chuàng)新高。阿里巴巴連續(xù)N季盈利，京東再連續(xù)多季度虧損后，今年1季度也實(shí)現(xiàn)真正盈利，但唯品會(huì)已連續(xù)20個(gè)季度盈利。
所以在一定程度上來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)并不缺錢(qián)，相反，唯品會(huì)缺少的是流量入口。根據(jù)三方達(dá)成的認(rèn)購(gòu)合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢(qián)包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。
并未喪失主動(dòng)權(quán)的唯品會(huì)，還同時(shí)拿到了騰訊與京東的流量扶持，而背后騰訊想要實(shí)現(xiàn)的電商夢(mèng)，也可以走的更穩(wěn)。
騰訊在電商的野心就如阿里對(duì)社交的渴望，但多年來(lái)雙方似乎一直都用錯(cuò)了方向。2014年，騰訊以2.15億美元入股京東，拿到京東15%左右的股權(quán)以及上市認(rèn)購(gòu)5%的股權(quán)。QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)，也被一起打包給了京東，自此，被外界解讀為，騰訊此舉算是宣告自家的電商做不起來(lái)。
然而，對(duì)于“希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)像水和電一樣融入生活”的騰訊而言，電商注定是其不可能放棄的一塊。坐擁近9億月活用戶數(shù)的微信、六成用戶為90后的QQ，騰訊于電商上還有很多棋子在下。
但當(dāng)小程序上線“搜一搜”功能，表現(xiàn)出“搜一搜商品直達(dá)小程序電商”時(shí)，預(yù)示著騰訊的電商夢(mèng)徹底被喚起，據(jù)悉，微信即將實(shí)現(xiàn)“商品搜索”，即用戶在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞，搜索列表會(huì)直接呈現(xiàn)所有以小程序?yàn)檩d體的商品結(jié)果，而每一個(gè)搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁(yè)。
騰訊的電商夢(mèng)一方面自己布局，一方面依靠自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，扶持電商的伙伴們。在近兩年，騰訊加大馬力，為了圍攻阿里，先后入局58、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多、卷皮和微店等電商成為盟友，加之如今的唯品會(huì)。
也不僅是國(guó)內(nèi)，騰訊將視線瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，騰訊投資的Garena，旗下跨境移動(dòng)電商Shopee第一年就把GMV做到了18億美金，第二年GMV25億美金，成為東南亞最大的C2C平臺(tái)，勢(shì)頭幾乎蓋過(guò)阿里收購(gòu)的Lazada。
結(jié)語(yǔ)
在2015年，天貓斥資283億元收購(gòu)蘇寧云商約20%的股份，成為蘇寧云商第二大股東。同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。交易完成后，蘇寧將擁有阿里巴巴約1.1%的股權(quán)。
但時(shí)隔兩年后，12月11日蘇寧云商卻出售阿里巴巴集團(tuán)股份不超過(guò)550萬(wàn)股，減持后，蘇寧持有阿里巴巴的股份比例將為0.81%。一邊受到對(duì)手的夾擊，一邊遭遇盟友的“拋棄”，阿里最近似乎遇到了水逆。
而唯品會(huì)與騰訊、京東的合作究竟會(huì)風(fēng)雨同舟還是各自為戰(zhàn)？這場(chǎng)看似雙贏的合作，未來(lái)將幫助唯品會(huì)走向哪里呢？還將拭目以待。
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