聚劃算百億補(bǔ)貼年夜飯，這一晚，我們都是干飯人！
2021年新年依舊是特殊的一個(gè)年。為減少人員流動(dòng)，盡可能降低疫情爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，各地政府發(fā)出“就地過(guò)年”的倡導(dǎo)。最后，據(jù)界面數(shù)據(jù)顯示：有超1億人選擇原地過(guò)年。
如張文宏醫(yī)生所說(shuō)：就地過(guò)年就是為國(guó)家做了犧牲，沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)為這些做法是理所當(dāng)然的。一席話真誠(chéng)而富有人情味，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友共情。
而對(duì)于我們“打工人”來(lái)說(shuō)，不回家過(guò)年雖然免去了各種親戚長(zhǎng)輩們摩拳擦掌已久的凝視，和靈魂拷問(wèn)般的“關(guān)懷”，但也說(shuō)實(shí)在的，在十幾二十年的傳統(tǒng)文化與習(xí)慣的影響下，我們不免還是會(huì)在孤身一人的除夕夜突感落寞。而在大年三十，“年夜飯”又正是我們除了“春晚”外，忽視不掉的一個(gè)節(jié)目和儀式。
正所謂“干飯不積極，思想有問(wèn)題”，更何況是在吃吃吃才是王道的除夕夜。然而平時(shí)點(diǎn)慣外賣，少有下廚機(jī)會(huì)的我們，能夠完成投喂自己的挑戰(zhàn)嗎？
別擔(dān)心，聚劃算百億補(bǔ)貼早就為大家想到了，無(wú)論你是想趁機(jī)一展廚藝怪力亂神，還是依舊五指不沾陽(yáng)春水，聚劃算百億補(bǔ)貼都將竭力為你“兜底”，發(fā)揮平臺(tái)的補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)吃上豐盛的年夜飯，讓億萬(wàn)人的遺憾心情得到撫慰。
洞悉“干飯人”社交話語(yǔ)場(chǎng)景，探尋年輕人情感需求
無(wú)論是“就地過(guò)年”，還是“打工人”、“干飯人”，當(dāng)代年輕人已習(xí)慣將情感與對(duì)生活、時(shí)代的期待寄托在一個(gè)個(gè)社交熱詞里，或戲謔或瘋癲或輕描淡寫(xiě)。這是品牌透過(guò)表象，深度洞悉當(dāng)代年輕人的情感需求及現(xiàn)實(shí)困境的好機(jī)會(huì)。
視頻中的三個(gè)創(chuàng)意菜——
“爺青回”：椰子+青菜+茴香
“干飯人沖鴨”：炒飯+杏仁+大蔥+鴨肉
“一夜暴富”：粽葉+鮑魚(yú)+豆腐
也是年輕人在這個(gè)自主掌勺的新春節(jié)點(diǎn)，用自己的語(yǔ)言，為過(guò)年賦予一些新的祝福和寓意的表現(xiàn)。
爺青回——B站2020年度彈幕詞，用來(lái)表達(dá)人在變化后的環(huán)境中，面對(duì)曾經(jīng)熟悉的人和物時(shí)，油然而生的一種喜悅之情。這背后傳遞出一種“出走半生，歸來(lái)仍是少年”的寄語(yǔ)，與昔日美好和精神高光時(shí)刻的繾綣之情。
無(wú)論時(shí)代如何發(fā)展，世事如何風(fēng)云變幻，不妨來(lái)道“爺青回”，重獲對(duì)生活的熱愛(ài)，對(duì)未來(lái)的勇氣！
椰青茴（爺青回）
正如日劇《四重奏》里有句臺(tái)詞里講的：哭著吃過(guò)飯的人，是能夠走下去的，
所以，生活再難，我們也應(yīng)該奮力干飯。面對(duì)現(xiàn)代快節(jié)奏生活的種種壓力、艱難的工作、繁重的任務(wù)，年輕人好好吃飯，不得不說(shuō)，是一種成熟，是一種擔(dān)當(dāng)。干飯人，干飯魂，干飯方為人上人！
干飯仁蔥鴨（干飯人沖呀）
最后是我們的壓軸年菜——“一夜暴富”！粽葉+鮑魚(yú)+豆腐，這高端又不失古樸的食材，這硬湊又不失趣味的搭配，詮釋著我們共同的愿望：有錢(qián)！錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的~嗯，定了，新的一年，繼續(xù)努力工作，認(rèn)真賺錢(qián)。
一葉鮑腐（一夜暴富）
幾個(gè)創(chuàng)意菜在玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)梗的同時(shí)，又傳遞了核心消費(fèi)群體的情感訴求，從而更好地建立了符號(hào)化認(rèn)知。而日漫無(wú)厘頭風(fēng)格以及結(jié)尾的年夜飯彩蛋部分，更是加持了內(nèi)容的趣味性，和自傳播屬性，以求快速引爆關(guān)注與社交裂變，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的廣傳播與平臺(tái)福利的普惠送達(dá)。
年輕人不講刀法
年夜飯補(bǔ)貼到家
干飯人不懂烹飪
年夜飯補(bǔ)貼百城
享美味不費(fèi)周折
年夜飯補(bǔ)貼五折
天涯共此食
圓滿了相思
每一個(gè)獨(dú)守異鄉(xiāng)的年輕人都值得好好吃一頓年夜飯，正是他們樂(lè)觀、積極的品質(zhì)與“笑著活下去”的堅(jiān)韌精神，使困難面前的集體群像閃現(xiàn)微光。無(wú)論是“爺青回”、“干飯人沖鴨”體現(xiàn)的中二情緒，還是“一夜暴富”的戲謔表面下投映的對(duì)未來(lái)的希望，都是當(dāng)代年輕人面對(duì)生活的難，所特有的回應(yīng)姿態(tài)。而每一位在家鄉(xiāng)心系孩子的父母，更是渴望穿越空間的“在一起”。一頓年夜飯補(bǔ)貼，彌合了父母與孩子的物理距離，也增進(jìn)了兩方的情感聯(lián)結(jié)。
品牌以小產(chǎn)品撬動(dòng)大溫度，在片中融入創(chuàng)意，也表達(dá)心意。從“年夜飯”這一共同的集體記憶、年俗文化的符號(hào)和普世情感的紐帶入手，以輕松趣味的敘事方式，刻畫(huà)出年輕人年夜飯失手的故事，有會(huì)心一笑的日常感，讓“不能團(tuán)聚”的背景基調(diào)不至于沉重。同時(shí)，聚劃算百億補(bǔ)貼將年夜飯補(bǔ)貼落足生活，直接解決年夜飯的需求。以一頓安心年夜飯為載體，成為年輕人與父母之間相互安心、傳遞愛(ài)意的紐帶，成為連接家庭兩端、真實(shí)的品牌關(guān)懷。讓品牌的溫度得以被感知。
除此之外，聚劃算百億補(bǔ)貼還聯(lián)合B站深受粉絲喜愛(ài)的up主“敬漢卿”，與年輕人進(jìn)行進(jìn)一步場(chǎng)景化溝通，實(shí)現(xiàn)圈層滲透。
敬漢卿是B站生活類前三博主常駐選手，坐擁900多萬(wàn)粉絲，極具親和力。視頻的一開(kāi)始，博主和粉絲就“做年夜飯”為互動(dòng)話題進(jìn)行切入，講述了最后選擇做一道 “硬核”料理——湖北恩施嗦丟（炒石子）的故事。
更加原生真實(shí)的內(nèi)容方式，及更加平等的交流互動(dòng)體驗(yàn)，搭載博主和搭檔在符合B站年輕人喜好的趣味風(fēng)格輸出下，結(jié)合視頻的內(nèi)容情境發(fā)展，順勢(shì)向粉絲介紹聚劃算百億補(bǔ)貼的相關(guān)信息，非常自然地激起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈興趣，從而實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品與受眾的深度聯(lián)系。
而基于B站特有的年輕人文化氛圍、輿論主場(chǎng)語(yǔ)境，以及彈幕文化，在up主的熱度和影響力下，此內(nèi)容能幫助品牌更快地通過(guò)高凝聚力圈層用戶，破圈觸達(dá)更多圈層，以進(jìn)行補(bǔ)貼種草和釋放聲量，甚至構(gòu)建二次傳播，豐富和積淀品牌資產(chǎn)。
聚劃算百億補(bǔ)貼發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，滿足多元消費(fèi)需求
正如TVC劇情里的爸媽，最后在視頻通話里告訴兒子，說(shuō)知道他搞不定，所以早就在聚劃算百億補(bǔ)貼上給他訂了年夜飯。果然，下一秒，快遞員就替爸媽，把家鄉(xiāng)味送到了游子的飯桌上。一句“好吃，和家里吃的一樣”。那么遠(yuǎn)在千里之外的年輕人，也可以用聚劃算百億補(bǔ)貼為父母送關(guān)懷，表孝心。兩個(gè)相隔千里又因同一桌飯菜而達(dá)到情感連接的畫(huà)面，共同構(gòu)建了一幅親情交融的圖景。
不管是TVC還是B站的視頻，我們都能看到年輕人在掌勺年夜飯這件事中，表現(xiàn)出的不知所措和狼狽。而每每在這種情境下，我們會(huì)更加強(qiáng)烈地感知到父母昔日里讓我們習(xí)以為常的照顧、一頓家常年夜飯的美味，是多么珍貴。
然而我們干飯人絕不認(rèn)輸，父母愛(ài)的缺席，聚劃算百億補(bǔ)貼為你盡力彌補(bǔ)，雖替代不了親情，但總能以朋友的姿態(tài)，幫一幫忙。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法，激活品牌生命力
生命在于創(chuàng)造，創(chuàng)造基于創(chuàng)新。品牌的理念及精神，需要通過(guò)不斷的營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)為其提供活力，促進(jìn)其新生，從而把握住時(shí)代脈搏，不斷向前發(fā)展。而這次聚劃算百億補(bǔ)貼年夜飯campain，也對(duì)此進(jìn)行了有跡可循的證實(shí)——
1）以內(nèi)容型的營(yíng)銷方式，取代簡(jiǎn)單的優(yōu)惠補(bǔ)貼
隨著商家對(duì)“補(bǔ)貼”、“優(yōu)惠”的集群式推崇，消費(fèi)者可能已經(jīng)對(duì)各種“撒錢(qián)”不那么敏感了，畢竟每年年底，我們還要去N個(gè)平臺(tái)參與平分幾個(gè)億、幾十個(gè)億紅包的國(guó)民級(jí)大項(xiàng)目。而聚劃算百億補(bǔ)貼，則選擇通過(guò)年夜飯補(bǔ)貼這一切口，以充滿人情味和情感共鳴的內(nèi)容，撬開(kāi)與消費(fèi)者聯(lián)結(jié)的契機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)用商業(yè)賦能生活。
2）結(jié)合現(xiàn)行政策，立足大眾心理及生活實(shí)際
大眾傳播，特別是針對(duì)年輕人的傳播，很重要的一點(diǎn)是讓受眾感知到“與我有關(guān)”。以大家響應(yīng)“就地過(guò)年”為事件背景進(jìn)行切入，品牌積極追蹤用戶現(xiàn)實(shí)生活，以朋友的姿態(tài)，發(fā)現(xiàn)用戶各種現(xiàn)實(shí)困境及需求，為其服務(wù)，從而挖掘到品牌和消費(fèi)者之間的更多聯(lián)系。
3）實(shí)現(xiàn)圈層互動(dòng)，給營(yíng)銷、傳播創(chuàng)造生長(zhǎng)空間
不管是傳播還是營(yíng)銷，“人”永遠(yuǎn)是最重要的，只要搭建了積極的橋梁，促成了圈層互動(dòng)，就是為后續(xù)發(fā)展培育了肥沃的土壤。
一站式、低門(mén)檻使用的優(yōu)惠及品質(zhì)消費(fèi)方式，通過(guò)其承載的情感需求，將獲得分隔兩地過(guò)年的兩代人的共同信任和積極參與。而在春節(jié)這么一個(gè)各圈層進(jìn)行心理交融及社交遷徙的節(jié)點(diǎn)，這樣的方式勢(shì)必會(huì)加深圈層間的聯(lián)結(jié)與互動(dòng)，為后續(xù)品牌的發(fā)展及傳播積聚勢(shì)能。
聚劃算百億補(bǔ)貼：把握人文商業(yè)內(nèi)核，聚合、聯(lián)結(jié)、新生
我們總提技術(shù)向善、商業(yè)向善，然而要讓它們真的向善，靠的不是簡(jiǎn)單的新技術(shù)的積累，或金錢(qián)、福利的積聚。創(chuàng)新、向前依賴于有智慧的排列組合而非機(jī)械疊加。
聚劃算從一開(kāi)始的“劃算”到后來(lái)的“聚合”，再到現(xiàn)在的“聯(lián)結(jié)”、“新生”，其品牌經(jīng)營(yíng)理念及思路總是建立在貼合消費(fèi)者實(shí)際生活的前提之下。與此同時(shí)，以人文作引，用商業(yè)賦能，聚合各方能量，找到聯(lián)結(jié)的橋梁，并在一次次的創(chuàng)新中，穩(wěn)步向前。
這次年夜飯補(bǔ)貼活動(dòng)正是在基于社會(huì)實(shí)際及大眾情感，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)商業(yè)力量的凝聚以及大眾圈層情感的聯(lián)結(jié)，同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展開(kāi)拓足夠的想象力和可能性。
就地過(guò)年，對(duì)于有著幾千年新年團(tuán)聚傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)輕易的選擇。其背后隱藏著太多復(fù)雜的情感與糾結(jié)，也正是如此，“超1億人選擇原地過(guò)年”的現(xiàn)象，體現(xiàn)的正是舍小我為大我的民族責(zé)任心，以及中國(guó)人品質(zhì)里特有的強(qiáng)韌、樂(lè)觀和團(tuán)結(jié)。
無(wú)論現(xiàn)實(shí)如何，年輕人好好吃飯，是一種思想到行為的全面成熟。這個(gè)年，確實(shí)也不一般，聚劃算百億補(bǔ)貼與你一起，堅(jiān)持好好干飯。
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