2020，無(wú)疑是充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的一年。

但有多少未知的變化就有多少嶄新的機(jī)遇，尤其在乘風(fēng)破浪的營(yíng)銷行業(yè)，我們親眼見證了無(wú)數(shù)迎風(fēng)起航、越戰(zhàn)越勇，實(shí)現(xiàn)了非凡突破與成長(zhǎng)的企業(yè)和品牌。這背后自然離不開平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者等多方的共同努力和相伴前行。為此，聚劃算歡聚日營(yíng)銷IP與數(shù)英聯(lián)合推出年度品牌粉絲營(yíng)銷特別獎(jiǎng)項(xiàng)，回顧這一年來(lái)品牌與粉絲共勉成長(zhǎng)的高光時(shí)刻，在致敬過往精彩的同時(shí)，鼓舞行業(yè)能在2021更好地出發(fā)。

先來(lái)看下聚劃算歡聚日在辭舊迎新之際為這支年度獎(jiǎng)項(xiàng)定調(diào)的主題片：

距離2020結(jié)束不到3天時(shí)間
還記得今年都是怎么度過的嗎？

聚劃算歡聚日年度大獎(jiǎng)主題片「2020+1」

你度過了怎樣的2020？

壓力山大的2020；
易燃易敏感的2020；
心有千千結(jié)的2020；
生人勿擾、熟人勿近的2020；

模糊不清的2020；
黯然失色的2020；
望而卻步的2020；
組了個(gè)寂寞的2020；
……

你想給這樣的2020加一點(diǎn)什么？

+1點(diǎn)骨氣，亮出打工人的硬氣
+1點(diǎn)好狀態(tài)，美得由內(nèi)而外

+1點(diǎn)小確幸，抽離壞情緒

+1點(diǎn)安全感，放肆擁抱
+1點(diǎn)眼里的光，篤定前方
+1點(diǎn)色彩，讓生活更出色
+1點(diǎn)膽色，逆行出奇跡

+1點(diǎn)歡聚，新年盡情狂歡

如果2020沒能給你滿意的答案
聚劃算歡聚日給新年+1點(diǎn)期盼

在即將跨越2020的時(shí)間點(diǎn)，+1即是年份的+1，也代表一種點(diǎn)贊鼓勵(lì)、互相陪伴和支持的+1，更是寓意大家在經(jīng)歷了一年風(fēng)雨之后的成長(zhǎng)歷練和升級(jí)，包括品牌、消費(fèi)者、平臺(tái)生態(tài)，都有所收獲。 

比如捕捉到酒水行業(yè)線下機(jī)會(huì)的百威集團(tuán)，創(chuàng)新打造線上生活方式買手店，給予粉絲新奇的體驗(yàn)；以及主打溫和安全的EltaMD防曬品牌洞察到大家疫情剛剛恢復(fù)的敏感情緒，以歡迎“光”臨的溝通主題傳遞溫暖與愛；還有首創(chuàng)【社交家具】概念的林氏木業(yè)，創(chuàng)新麻將沙發(fā)讓消費(fèi)者在年初家中守望之時(shí)增添與家人相伴的一份歡樂…… 

品牌在這充滿變數(shù)的2020里，創(chuàng)新發(fā)酵了不同的產(chǎn)品或溝通體驗(yàn)，創(chuàng)造了太多美好和有意義的時(shí)刻。這是聚劃算歡聚日成立初衷希望看到的也是一直致力于行的——以市場(chǎng)和消費(fèi)者價(jià)值為中心，打造消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的超級(jí)場(chǎng)景，讓品牌與粉絲的關(guān)系在這里聯(lián)結(jié)和發(fā)酵。如今早已不是單向溝通的時(shí)代，如何與粉絲形成“雙箭頭”的溝通關(guān)系，成了品牌營(yíng)銷愈加重要的課題。我們也希望通過聚劃算平臺(tái)的聚合力量，讓品牌與消費(fèi)者的距離越發(fā)靠近，讓商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值完美耦合。 

本年度數(shù)英與聚劃算歡聚日聯(lián)合呈現(xiàn)品牌粉絲營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，希望與行業(yè)一同見證那些最懂和粉絲溝通的品牌，促進(jìn)并鼓舞行業(yè)越發(fā)向上，不斷+1。

【重磅揭曉】
哪些品牌最懂和消費(fèi)者溝通？

注：排名不分先后
（點(diǎn)擊標(biāo)題 或 圖片查看案例詳情）

/01/
EltaMD×聚劃算歡聚日

防曬品牌初春時(shí)節(jié)的走心溝通
以歡迎“光”臨鼓舞人心
既傳遞了暖意，又圈粉品牌新客

點(diǎn)評(píng)：疫情形勢(shì)放緩，正值防曬品類第一波高峰期，但仍然不是肆意外出迎接陽(yáng)光的最佳時(shí)段。安妍科作為溫和護(hù)膚品牌，在此背景下如何與消費(fèi)者產(chǎn)生更好的溝通？攜手聚劃算歡聚日，品牌選擇了軟性的情感溝通方式，有別于傳統(tǒng)硬朗科技語(yǔ)言，完全站在消費(fèi)者內(nèi)心層面，以歡迎“光”臨構(gòu)建品牌溝通主題，打造了一場(chǎng)特別的歡迎儀式，鼓勵(lì)大家做好迎接陽(yáng)光的準(zhǔn)備。

整個(gè)創(chuàng)意形式輕柔溫暖，通過對(duì)當(dāng)下消費(fèi)群體情緒的敏銳感知，扭轉(zhuǎn)了天時(shí)地利的劣勢(shì)，以走心的內(nèi)容突顯人和優(yōu)勢(shì)，既傳遞了品牌暖意，也圈粉無(wú)數(shù)新客。歡聚日活動(dòng)期間新客成交占比超過85%，EltaMD天貓海外旗艦店店鋪單日成交僅次雙11、618。

/02/
蒙?！辆蹌澦銡g聚日

將饑餓需求虛擬為漫畫形象“小饑鱷”
并聯(lián)合純甄新品酸奶定制營(yíng)銷內(nèi)容
快速與粉絲建立差異化強(qiáng)心智的品牌溝通

點(diǎn)評(píng)：蒙牛甄選最新推出「純甄燕麥紅棗風(fēng)味酸奶」，作為一款解決小餓小饞問題的乳品飲料，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的乳品、零食市場(chǎng)脫穎而出？最初蒙牛品牌與聚劃算探討過很多創(chuàng)意方案，最終經(jīng)雙方重新制定策略——這個(gè)面對(duì)年輕女性群體，以生動(dòng)易懂的視覺形象來(lái)傳遞產(chǎn)品差異化心智，快速建立消費(fèi)者興趣和好感的創(chuàng)意才得以呈現(xiàn)在大眾面前。且通過攜手漫畫家Tango，將日常中的小餓小饞以“小饑鱷”漫畫形象生動(dòng)演繹，并聯(lián)合新品酸奶推出創(chuàng)新包裝、以及小饑鱷主演的毛氈動(dòng)畫《活在餓次元》和定制小饑鱷玩偶斜挎包，且定制周邊一上線即收到粉絲熱議，成功打破蒙牛純甄品牌新品上新記錄！通過一系列的創(chuàng)新動(dòng)作，不僅向外界傳遞出了品牌健康快樂的價(jià)值觀，而且成功反哺既定策略，俘獲了大批年輕女性受眾。

/03/
方太×聚劃算歡聚日

首創(chuàng)辯論式營(yíng)銷，深度卷入和消費(fèi)者的對(duì)話
以大型社交話題運(yùn)動(dòng)，傳遞品牌健康下廚主張

點(diǎn)評(píng)：你是【有廚派】還是【無(wú)廚派】？一場(chǎng)前衛(wèi)的辯題#你真的需要廚房嗎#在3月下旬席卷全網(wǎng)，由方太與歡聚日IP聯(lián)合推出，蔡康永領(lǐng)銜話題，通過一條短片來(lái)進(jìn)行價(jià)值主張的演繹，表達(dá)了不同人群在生活方式上的選擇態(tài)度。

這是品牌首次嘗試辯論式營(yíng)銷，并深諳SPIN策略，通過爭(zhēng)議的話題讓大眾加入不同價(jià)值主張?zhí)接懙耐瑫r(shí)，無(wú)意識(shí)增加品牌認(rèn)知。這也正是此次營(yíng)銷的高明之處，我們深知一切事物都是對(duì)立而統(tǒng)一的，【有廚派】和【無(wú)廚派】也會(huì)不定期發(fā)生改變，辯論的意義永遠(yuǎn)不是爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，而是在不同場(chǎng)景下，給予指引和信念，相信你所相信的。此次創(chuàng)意辯論式營(yíng)銷也給傳統(tǒng)單向式營(yíng)銷帶來(lái)新的啟發(fā)，比起說服式的【一元論價(jià)值】傳遞，在一定情形下，多元、包容、雙向的價(jià)值觀點(diǎn)輸出有時(shí)更能引發(fā)大眾關(guān)注和思考，讓品牌的價(jià)值主張得到更好地傳遞。

/04/
Vans×聚劃算歡聚日

有機(jī)結(jié)合本土潮流文化
用藝術(shù)打破無(wú)聊，以UGC共創(chuàng)觸達(dá)更多年輕受眾

點(diǎn)評(píng)：新客新市場(chǎng)是品牌生意增量的突破口，Vans與聚劃算一拍即合，想嘗試讓小鎮(zhèn)青年們因Vans“上頭”。于是自然聯(lián)想到將源自于南加州的極限運(yùn)動(dòng)精神與中國(guó)本土潮流文化有機(jī)結(jié)合，提出了“OH MY VANS”的溝通主題，主張每個(gè)年輕人都應(yīng)該擁有一雙屬于自己的Vans。

緊接著聯(lián)手八位杰出的本土藝術(shù)家，共同推出 OFF THE WALL 亞洲藝術(shù)聯(lián)盟合作系列，在品牌互動(dòng)中支持UGC創(chuàng)作自己的設(shè)計(jì)作品，激勵(lì)和支持創(chuàng)意青年的創(chuàng)意自我表達(dá)，收獲屬于自己的 OH MY VANS時(shí)刻。此外，聯(lián)合歡聚日，Vans在今年OTW限量單品禮盒中，巧思不一樣的內(nèi)包裝設(shè)計(jì)，創(chuàng)新迷你滑板公園碗池，以手指滑板傳遞OFF THE WALL的街頭精神。通過噢買Vans的接地氣溝通語(yǔ)言和創(chuàng)新周邊，Vans的街頭潮流文化與小鎮(zhèn)青年們迅速搭建起靈魂交流的管道，也觸達(dá)了外圍市場(chǎng)上更多有著品牌精神內(nèi)核的獨(dú)特年輕人。

/05/
百威集團(tuán)×聚劃算集團(tuán)歡聚日

敏銳洞察線上酒類消費(fèi)體驗(yàn)痛點(diǎn)
創(chuàng)新推出“酒水生活方式買手店”
打破品牌劃分，以不同飲酒場(chǎng)景溝通消費(fèi)者

點(diǎn)評(píng)：疫情讓酒水行業(yè)線下受到很大的沖擊與挑戰(zhàn)，尤其傳統(tǒng)渠道被波及至深。但危機(jī)與機(jī)遇并存，正是因?yàn)檫@番影響催生了更多線上消費(fèi)需求。聚劃算此時(shí)邀約百威集團(tuán)合作，即洞察到線上酒水行業(yè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和消費(fèi)體驗(yàn)痛點(diǎn)，意欲打破傳統(tǒng)界限，創(chuàng)造線上酒水導(dǎo)購(gòu)新方式。于是共同提出了#萬(wàn)物可啤#的創(chuàng)意概念，推出了首家線上“酒水生活方式買手店“——「玩啤客旗艦店」，引入百威集團(tuán)全球各地特色啤酒，還原了不同人群的飲酒消費(fèi)場(chǎng)景——硬核追番、果味嬌顏、野生蹦迪……來(lái)和消費(fèi)者產(chǎn)生新的溝通。

另外，為進(jìn)一步詮釋#萬(wàn)物可啤#，百威集團(tuán)突破次元壁和阿里動(dòng)物園進(jìn)行了限定禮盒的聯(lián)名合作，既在傳播層面高效帶動(dòng)了品牌聲量，又在營(yíng)銷層面給中國(guó)啤酒市場(chǎng)高端化、個(gè)性化的營(yíng)銷升級(jí)帶來(lái)新的想象空間。

/06/
林氏木業(yè)×聚劃算歡聚日

精準(zhǔn)洞察年輕人社交需求，深耕家具產(chǎn)品內(nèi)核
首次提出【社交家具】概念，創(chuàng)新“麻將沙發(fā)”杠出圈

點(diǎn)評(píng)：讓Z世代為家里添置一個(gè)新家具的決策機(jī)會(huì)點(diǎn)，是什么？ 歡聚日?qǐng)F(tuán)隊(duì)與多個(gè)家具家裝品牌探討過這個(gè)議題。合作了3年的林氏木業(yè)在2020年初給出了答案——社交互動(dòng)性。林氏木業(yè)歡聚日首次提出【社交家具】的新概念，推出魔性的“麻將沙發(fā)”，以此滿足現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性、娛樂性、社交性的多元化、個(gè)性化需求。

傳播層面，品牌聯(lián)合歡聚日開啟“神仙開杠”的溝通主題，并找來(lái)大眾熟知的脫口秀以及奇葩說明星代表，深入到產(chǎn)品本身，結(jié)合麻將沙發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)意及場(chǎng)景體驗(yàn)去和消費(fèi)者做進(jìn)一步溝通。通過本次歡聚日活動(dòng)，林氏木業(yè)年輕、好玩的品牌形象一下子深入人心，品牌好感度大幅度提升。

07
a2奶粉×聚劃算歡聚日

捕捉當(dāng)代父母學(xué)齡前兒童教育痛點(diǎn)
以孩子內(nèi)心的聲音告白父母
鼓勵(lì)他們相信孩子自在成長(zhǎng)的[聚]大可能性

點(diǎn)評(píng)：母嬰行業(yè)一次成功的情感營(yíng)銷，由a2與聚劃算歡聚日聯(lián)手內(nèi)容共創(chuàng)，以#自在成長(zhǎng)，聚有可能#的營(yíng)銷主題溝通目標(biāo)消費(fèi)人群。

a2期望在歡聚日節(jié)點(diǎn)推廣大童奶粉這一行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)。歡聚日?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，大童奶粉消費(fèi)人群的溝通洞察和傳統(tǒng)的嬰兒奶粉大不相同，大童獨(dú)立的思考力和鮮明的個(gè)性，讓父母背負(fù)孩子教育方面的更多壓力焦慮。于是聚劃算和品牌團(tuán)隊(duì)聯(lián)合制定溝通主張——不要一味讓孩子“聽話”，這一次希望父母“聽聽孩子的話”，相信孩子自在成長(zhǎng)的巨大可能性，鼓勵(lì)他們看到孩子身上獨(dú)有的天性和閃光點(diǎn)。這也是品牌首次站在孩子角度出發(fā)，并直戳父母在學(xué)齡兒童教育上的痛點(diǎn)，以寶寶發(fā)自內(nèi)心的天真又深情的告白來(lái)和父母做情感溝通，讓父母為之動(dòng)容的同時(shí)能思考品牌所傳遞出的深度，潛移默化加深粉絲對(duì)品牌的好感度。

08
Rio銳澳×聚劃算歡聚日

聚焦Z世代真實(shí)獨(dú)居生活，深度洞察“空巢獨(dú)飲的快樂”
引發(fā)更多年輕人情感共鳴，加深對(duì)RIO雞尾酒的品牌認(rèn)知

點(diǎn)評(píng)：下半年，RIO聯(lián)合聚劃算歡聚日首發(fā)重磅新品「RIO微醺小美好系列」主打陪伴獨(dú)居年輕人，是一款在家也可以輕松享受低度數(shù)的小酒。伴隨新品上線的還有周冬雨主演的全新微電影以及一系列整合營(yíng)銷動(dòng)作。所有新品營(yíng)銷圍繞「一人微醺的快樂,是一人以上無(wú)法體會(huì)的」的獨(dú)特角度，當(dāng)【空巢獨(dú)居】、【大齡單身】等社會(huì)話題頻繁被大眾熱議之時(shí)，這句話恰到好處的出現(xiàn)就像一劑精神食糧，讓無(wú)數(shù)Z世代年輕人直呼：懂我。

面對(duì)當(dāng)下消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)不斷年輕化，品牌也在試圖找尋新的內(nèi)容角度來(lái)和更多的年輕消費(fèi)者產(chǎn)生溝通。Z世代大多是90后、95后，他們既個(gè)性自主又敏感脆弱，此次聯(lián)合聚劃算的新品營(yíng)銷，以真實(shí)的洞察和生活場(chǎng)景直鏈他們的內(nèi)心，比起販賣恐懼和焦慮，類似這樣有著真實(shí)場(chǎng)景的爽點(diǎn)營(yíng)銷形式，似乎更容易讓年輕人接受并認(rèn)同。

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恭喜以上獲得聚劃算歡聚日【2020年度品牌粉絲營(yíng)銷大獎(jiǎng)】的八大品牌，是你們的敏銳感知、勇敢突破、創(chuàng)新精神等，讓我們看到了這份精彩的營(yíng)銷創(chuàng)意答卷，也更加意識(shí)到粉絲營(yíng)銷在品牌營(yíng)銷鏈路中所占據(jù)的重要地位。據(jù)悉，在2021，歡聚日也將進(jìn)一步深入探討品牌營(yíng)銷全鏈路上的消費(fèi)者價(jià)值，并通過人群數(shù)據(jù)營(yíng)銷、消費(fèi)者互動(dòng)等解決方案來(lái)全方位幫助品牌提升粉絲資產(chǎn)，持續(xù)踐行“大牌為你，歡聚有禮” 的品牌主張。

最后，數(shù)英也會(huì)持續(xù)關(guān)注歡聚日營(yíng)銷IP與品牌協(xié)同共創(chuàng)的創(chuàng)新動(dòng)作，為行業(yè)貢獻(xiàn)更多有價(jià)值參考的內(nèi)容。

我們 2021 再見！