建議收藏！2021年9大營銷玩法前瞻和5個獨家好點子
2020年的營銷圈花招不斷，新賽道、新品牌、新內(nèi)容、新技術(shù)、新模式、新用戶……這些新的變化，都在推動著營銷圈玩法的加速迭代與升級。面對2021年，如何從紛亂復雜的營銷現(xiàn)象中抽絲剝繭？如何捕捉營銷新風口？
今天，特贊小編就從2020年的熱點案例，為品牌方一一拆解。給2021年品牌營銷規(guī)劃貢獻“大局觀”與基調(diào)。
趨勢1：
新消費，
從「爆發(fā)」到「成熟」的打法遷移
2020年10月，完美日記正式官宣其品牌的首位全球代言人為周迅。這也意味著一直關(guān)注于私域、留存、轉(zhuǎn)化的完美日記，正式進入品牌轉(zhuǎn)型期。
「品牌香檳塔」很好地概括了多數(shù)品牌的營銷策略。而爆過的完美日記，正在從下至上啟動品牌下一階段的營銷規(guī)劃。
趨勢2：
短視頻井噴，
差異化打法在哪？
2012年11月，快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。2016年9月，抖音上線。隨著智能手機的普及、與流量成本的下降，短視頻一騎絕塵，成為近年來最受用戶喜愛的內(nèi)容形式。
2020年下半年，淘寶宣布首頁改版，短視頻內(nèi)容權(quán)重大大提升，這一決策也倒逼諸多還在觀望中的品牌方，不得不入局短視頻。而在看不見的地方，基于微信社區(qū)的視頻號也正在悄無聲息的擴張中。這一系列變化，最終讓「短視頻策略」從品牌營銷的加分項，變?yōu)榱吮剡x項。
當短視頻呈現(xiàn)井噴趨勢，早期的紅利時代已經(jīng)一去不回。2021年，品牌如何在海量同質(zhì)化的內(nèi)容中脫穎而出，將是下一級段核心的攻堅對象。
趨勢3：
越來越“重”的內(nèi)容：
虛擬偶像、劇綜、自制端游
為宣傳全新發(fā)布的秋季 2021 時裝系列，巴黎世家于 12 月 6 日在官網(wǎng)上線「后世：明日世界（Afterworld：The Age of Tomorrow）」，突破性地將秀場搬進游戲之中。
從平面IP升級為虛擬IP、從品牌宣傳片升級為品牌系列劇綜、從h5小游戲升級為自制端游，2020年，品牌方輸出的營銷內(nèi)容呈現(xiàn)越來越“重”的趨勢。究其原因，主要有兩個。
一方面，品牌想要真實有效的占據(jù)用戶心智，在信息爆炸、時間碎片化的今天，變得愈發(fā)難了。品牌必須尋求更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容形式，來完成自我表達與品牌塑造；另一方面，為了與年輕人建立更深層次的吸引與綁定，針對Z世代喜愛的內(nèi)容形式，譬如動漫、劇綜、游戲，品牌不惜投入高成本，實現(xiàn)從跨界聯(lián)名到原創(chuàng)自制的內(nèi)容迭代。
不過這類“重內(nèi)容”的玩法形式，準入門檻較高，現(xiàn)階段對高奢品牌更友好一些，小品牌則可以考慮布局小成本番劇、輕游戲類型。
趨勢 4：
讓風格品牌化：
顏值經(jīng)濟再升級
長久以來，“顏值”雖然是品牌營銷的要素之一，但隨著顏值經(jīng)濟的盛行，它所占的權(quán)重在不斷加碼，逐漸成為用戶購買決策的關(guān)鍵指標。
顏值經(jīng)濟的應用目前表現(xiàn)在幾個方面：新logo、新產(chǎn)品、新包裝、新風格。尤其在風格上，不同的品牌自成一派，元氣森林的日式風、花西子的中國風，都給消費者留下了比較深刻的印象，成為品牌記憶點。如何深化品牌自有風格、加速產(chǎn)品/包裝的顏值迭代，是品牌需要重點規(guī)劃和思考的。
趨勢5：
撥開云霧，
「價值營銷」浮出水面
隨著個性化、注重自我表達的Z世代，日漸成為輿論主流，價值觀營銷變得愈發(fā)重要。
2020年初，主打無鋼圈的內(nèi)外，憑借「NO BODY IS NOBODY」的價值宣言，成功收割一批女性忠實粉絲。但成也價值觀，敗也價值觀。今年年初，全棉時代就因一則廣告涉嫌侮辱女性，遭遇輿論風波，加上錯誤的公關(guān)決策，口碑一落千丈。
價值觀并非手段，而是根植于品牌文化與運營團隊的血液之中，也許你并不想追逐這一營銷風口，但你的營銷內(nèi)容已經(jīng)無法脫離大眾的審判。
趨勢6：
國潮推動傳統(tǒng)文化加速出圈
中國擁有上下五千年的歷史，傳統(tǒng)文化資源非常豐富。隨著國潮的興起，傳統(tǒng)文化日漸成為品牌營銷重要的創(chuàng)意與內(nèi)容來源。
2018年的紐約時裝周上，中國李寧、CLOT、太平鳥三大品牌以“中國原創(chuàng)”為特色，在國際舞臺上驚艷亮相，吸盡關(guān)注。
對消費者而言，購物已經(jīng)不僅僅是一種獲取生活解決方案的方式，更是一種態(tài)度的表達。一些融入中國傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品成為“國潮爆款”，證實了具有中國文化底蘊的品牌正在贏得更多人的尊重和認可。國潮營銷興起背后，是新一代年輕人對傳統(tǒng)民族文化的自信和認同。
趨勢7：
不止「她經(jīng)濟」還有「它經(jīng)濟」！
回顧2020年，女人和寵物已勢不可擋的成為兩大主流群體。
關(guān)于「她經(jīng)濟」：《三十而已》、《乘風破浪的姐姐》掀起了一陣又一陣的輿論狂潮。自2007年，「她經(jīng)濟」被收錄至教育部官宣的漢語新詞中之后，它所迸發(fā)的市場活力從未衰減。
2020年，不少品牌順著女性營銷的風口而上，收獲不俗的市場反饋。可以預見的是，在2021年，這趟經(jīng)濟列車只會越走越快，成為品牌營銷選擇的大熱門。
關(guān)于「它經(jīng)濟」：相比「她經(jīng)濟」的市場熱潮，2020年的寵物營銷仍處于起步階段。去年年底，熊爪咖啡意外登上熱搜，成為網(wǎng)紅打卡點。那張?zhí)匠龆纯谶f送咖啡的熊爪，令很多人印象深刻。如果我們足夠細心就會發(fā)現(xiàn)，寵物主題的內(nèi)容幾乎占領(lǐng)了各大主流社交平臺，無論是圖片，亦或是視頻，它們的身影頻頻出現(xiàn)，讓人們喜愛非常。
趨勢8：
布局B站 ＝ 布局Z世代
近兩年，隨著“被重新定義的跨年晚會”、“「說唱新世代」綜藝”、“「后浪」、「入?！?、「喜相逢」三部曲”等系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被推出，B站近乎以一路狂奔的速度，把自己從一個“小破站”，變成了一個“不容忽視的大平臺”。
這背后，也是Z世代向社會主流群體邁進的一個重要信號。如果說，抖音、小紅書能幫助品牌贏得當下，那搶占B站，就是在為品牌贏得未來。
趨勢9：
內(nèi)容科技化新物種入場
內(nèi)容營銷新時代，技術(shù)加持讓內(nèi)容生產(chǎn)形式多樣化，智能化。特贊曾總結(jié)過一篇內(nèi)容科技的概覽，包含了眾多2020 的內(nèi)容科技現(xiàn)象。我們也觀察到，更多內(nèi)容科技的實踐則關(guān)注在生產(chǎn)和投放環(huán)節(jié)，系統(tǒng)性搭建“內(nèi)容科技”的基建，才剛剛開始。期待更多的新物種加持，讓營銷更加智能化、數(shù)智化！
5 個「好點子」，品牌值得入！
太空文化：沖出地球，沖向宇宙
當代品牌已經(jīng)放眼地球之外的空間了！隨著國家經(jīng)濟的騰飛，航天事業(yè)的迅猛發(fā)展，商業(yè)和太空文化的綁定也成為很多品牌發(fā)現(xiàn)的新機會：最近，金典與安慕希聯(lián)手演繹神秘「造相館」中的一眾好戲；往年也有聚劃算的“太空計劃”，知乎跨界合作“發(fā)問全宇宙”人類計劃等。品牌x太空文化，如何邁出一小步？
色彩IP：給品牌多彩性格
圖像是視覺的基礎(chǔ)組成，我們欣賞和創(chuàng)造著萬千圖像世界。色彩自古以來就是設(shè)計的關(guān)鍵元素，其背后的設(shè)計、文化、心理學屬性越發(fā)引人關(guān)注。PANTONE色卡之外，天貓今年也陸續(xù)推出“給荔紅”等電商色卡，引導新一年的視覺風向。那么色彩IP化，怎么玩？
郭浩、李健明《中國傳統(tǒng)色：故宮里的色彩美學》
作者從故宮文物中提取色彩，并翻閱了大量的中日文獻進行色名考證。比如萬歷款藍釉白花三足爐中的“蒼蒼”出自《史記·天官書》中的“色蒼蒼有光”。
電子，體育，游戲：“直男經(jīng)濟”崛起了（？）
近年來如電子產(chǎn)品、體育周邊、電競直播等領(lǐng)域的增長90%以上來自男性，證明了“直男群體”的巨大消費潛力。游戲就是直男們的“口紅”。許多男生夸張自嘲：“飯可以不吃，游戲不能不玩?！被鋭?chuàng)始人程杭在2020年表示，二級市場上男性品牌的市盈率數(shù)據(jù)反而比女裝高，因為男性的品牌忠誠度高，顧客易被鎖定。
對新品牌來說，存量用戶已經(jīng)被原有品牌牢牢占住，挖取用戶并不容易。如果想找到撬動“直男經(jīng)濟”增長杠桿的支點，圍繞“死磕品牌IP獨特性”，建立用戶忠誠度是不錯的選擇。
聲音經(jīng)濟：耳朵里藏著的營銷機會
在今天，國人平均每天聽132分鐘的音頻內(nèi)容，媒介本身就擁有著巨大的黏性。音頻使用習慣逐漸成熟，伴隨著內(nèi)容消費的升級，播客勢必成為音頻內(nèi)容的新選擇。2017年，CHANEL打造品牌播客節(jié)目《3.55》，成為CHANEL品牌的重要溝通媒介。
最近大火的Clubhouse 走紅，正是基于其對語音社交場景的理解和搭建。從語音出發(fā)，跨界、IP 等玩法如何跟進，值得玩味。
品牌造詞：微戰(zhàn)役，輕玩法
去年餓了么打出「餓了么外賣，不止送餐，還送萬物」的主題，地鐵沿線海報被 1 萬個刷屏：「客戶讓你上火了么」、「落地成盒了么」、「脫單了么」…… 品牌如何把用戶價值融入營銷動作，從營銷到文化，滲透用戶心智，餓了么的作業(yè)給你抄？
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