品牌不會撕逼，跟咸魚有什么區(qū)別
自帶流量就是自帶話題：有正面有反面，有支持者有敵人，自己去評論別人，也留下槽點供人消遣。說的粗俗點叫做“有逼可撕”。
培養(yǎng)一些強敵，即一些在重大問題上與你觀點不一樣的敵人。你會在一些基本理念上與他展開殊死斗爭，但你和你的敵人都會在斗爭中獲益匪淺。
撕逼是個新詞，但絕不是什么新事物。
最早熟練應(yīng)用的是娛樂界名人，明星互撕，粉絲互撕，狗仔隊跟明星撕：如果你看到周迅趙薇屢傳不合，井柏然和鹿晗的粉絲在對戰(zhàn)，某經(jīng)紀(jì)人和某八卦協(xié)會對簿公堂，很可能只是他們的撕逼營銷。霉霉——泰勒·斯威夫特，《福布斯》評的“百大名人榜”榜首、“全球權(quán)勢女性榜”上最年輕的一位，成名的過程就是一路撕逼的過程，前男友們、水果姐、艾薇兒、卡戴珊們，都曾經(jīng)慘遭霉霉的“互動”。
其他名人喜歡撕的也不在少數(shù)，小崔跟司馬南的網(wǎng)上罵戰(zhàn)就是一場大戲，羅永浩“放蕩不羈愛撕逼的一生”（某看官的神留言），王思聰跟馮小剛的對損也是很別開生面。
如果追溯下歷史，我們會發(fā)現(xiàn)民國時期文化人包括一些大家，也有很多撕逼高手，冰心用《我們太太的客廳》來映射林徽因，胡適與辜鴻銘的北大舌戰(zhàn)，都是大家風(fēng)范的撕，當(dāng)然集大成者還是魯迅先生，撕林語堂、撕周作人、撕胡適、撕郭沫若、撕梁實秋、撕梅蘭芳等等，要是沒挨過魯迅的罵，都不好意思說自己是名人。
撕逼是個技術(shù)活，撕得好，絕不是兩敗俱傷，而是開創(chuàng)雙贏。
但企業(yè)做營銷在這方面要落后的多。咱中國人做生意講究的是和氣生財，不愿招惹人，一團和氣。但這個觀念在“營銷=傳播”的年代，卻是個大大的誤區(qū)。
和氣生財，是“小商圈思維”，有一定的使用局限。它的底層邏輯是在有限的客流范圍內(nèi)，盡量的爭取更多客戶的信任和好感。
但當(dāng)我們面對大眾，面對互聯(lián)網(wǎng)的時候，我們有著幾乎無限多的信息，和幾乎無限多的客流，一團和氣往往意味著你面目模糊，無法在人群中留下印記，無法在眾多信息中脫穎而出。
之前的一篇文章《你可以牛到?jīng)]朋友，但絕不可沒有敵人》中，老苗言道：
你一定要有敵人，如果你不去旗幟鮮明的反對你的敵人，你的立場就顯得不那么鮮明，立場不鮮明，你的品牌個性、形象都會是模糊的。
找出你的非顧客、找出競爭對手，跟他們劃清界限，向他們宣戰(zhàn)，甚至是擺出魚死網(wǎng)破的姿態(tài)，更有利于俘獲你目標(biāo)群體的芳心。
一些在品牌傳播上頗有心得的企業(yè)，往往也擅長開撕。
百事可樂早年靠著撕可口可樂上位，早已經(jīng)寫入到營銷教材，蒙牛早期也是撕伊利起家，國內(nèi)加多寶和王老吉這幾年的撕逼，都吸引了足夠的注意力，當(dāng)年的3Q大戰(zhàn)則讓360名聲大噪?？磦€小案例：
幾家賣女裝的“淘寶神店”，掀起了一場波瀾壯闊的撕逼混戰(zhàn)，主角分別是戎美、D家、美女家的大衣柜、茉莉雅集。
他們的撕逼方式是在店鋪上發(fā)布長長的檄文，應(yīng)該是淘寶史上的一項壯舉了吧。
從設(shè)計撕到原料來源，從買同行產(chǎn)品預(yù)售撕到抄襲文案，從蛇皮袋裝絨線再撕到對方人品，最后戎美老板把自己北大畢業(yè)證書都曬出來了，撕到這份上，也算是超凡脫俗，骨骼清奇了。
撕逼的結(jié)果居然是皆大歡喜，各家店鋪關(guān)注度訪問量都大幅提高，粉絲數(shù)量也大增，戎美的粉絲數(shù)量居然從120多萬增加到270多萬，相對于其它幾家店來說，戎美更懂得撕逼的訣竅。
如果我們不是很排斥“撕逼”這個聽上去很粗俗的詞匯，而是把它理解為，在傳播中對異議的反對、批評、抨擊和爭論，我們會發(fā)現(xiàn)，撕逼在高明的營銷中幾乎無處不在。
喬幫主絕對是個中翹楚，屬于撕逼能撕出情懷的頂尖高手。
“向那些瘋狂的家伙們致敬。他們我行我素、離經(jīng)叛道、惹是生非；他們與世人格格不入；他們從不同的角度看待事物；他們不喜歡墨守成規(guī)，而且對現(xiàn)狀不屑一顧。你可以援引他們的觀點，或否決他們的意見，可以贊美或詆毀他們，但你唯獨不能忽視他們。因為他們會改變這個世界，推動人類的進步。也許在有些人眼中他們是瘋子，但我們卻視他們?yōu)樘觳拧！?/p>
“如果有必要，我會用生前最后一口氣、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢，以正視聽。我要搞垮安卓，因為它是剽竊品。我愿與它打熱核戰(zhàn)”。
在上面第一段話中，喬幫主一方面用創(chuàng)新、與眾不同的精神來討好著他的顧客，一邊對另外一些人極盡挖苦之能事。
而第二段話，像不像出將軍們的誓師宣言？在抨擊安卓的同時，帶給果粉們蕩漾著的激情和油然而生的自豪感。
而有些則撕的比較隱蔽，比如“無印良品”。
很明顯，無印良品是反品牌化的，它倡導(dǎo)的是這樣的消費哲學(xué)：拿掉商標(biāo)、用最簡樸的包裝、盡可能少的顏色，簡單到只剩素材和產(chǎn)品功能本身。這無疑是在打臉那些拿品牌做標(biāo)簽、身份象征、挖掘各種內(nèi)涵的品牌商和認(rèn)同這種理念的消費者。
“游擊營銷”創(chuàng)始人，營銷兼廣告大師萊文森說：“培養(yǎng)一些強敵，即一些在重大問題上與你觀點不一樣的敵人。你會在一些基本理念上與他展開殊死斗爭，但你和你的敵人都會在斗爭中獲益匪淺?！薄?你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好?！?/p>
而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，會撕逼的優(yōu)勢被進一步放大。
所有能夠引爆網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容背后，都是基于兩撥人甚至多撥人的對抗，只有正方?jīng)]有反方的辯論賽，吃瓜群眾們是不買賬的。
論壇上的地域貼一向都是熱點，老戲骨和小鮮肉的對抗也不會缺少話題，宗慶后懟兩句馬云，也被看成是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟跟傳統(tǒng)經(jīng)濟的對臺戲。
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我們經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)時代要“自帶流量”，那到底什么才是真正的自帶流量呢？除了已有品牌基礎(chǔ)和市場認(rèn)知的品牌，那些新進入市場的產(chǎn)品、新品牌、新的IP，要怎樣才能做到自帶流量呢？
答案就是自帶話題，有正面有反面，有支持者有敵人，自己去評論別人，也留下槽點供人消遣。說的粗俗點叫做“有逼可撕”。
矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力，現(xiàn)代哲學(xué)講矛盾，中國傳統(tǒng)文化講陰陽，你的產(chǎn)品或品牌或其它營銷內(nèi)容，如果只有光鮮的一面，就是死水一潭。
傳統(tǒng)企業(yè)老板和營銷人首先是不敢撕逼，總想著高大上，正能量，討好所有人，“一團和氣”，“新聞聯(lián)播體”；其次是不會撕逼，以為撕逼就是罵罵競爭對手之類，那就太低端了，撕逼還是很有技術(shù)含量的活。
首先樹敵要準(zhǔn)，不要老想著你的競爭對手，那還是“小商圈思維”。正確的樹敵法則是尋找理念不一致的人和事物。
郭德綱和曹云金師徒倆鬧翻了。表面看是兩個人在撕逼，實際上，郭德綱撕的是不尊師重道、忘恩負(fù)義、念完經(jīng)打和尚的白眼狼式人物；而曹（云）金撕的則是不守游戲規(guī)則、沒有契約精神、拿情感綁架的道德婊式人物。所以二人海撕一通之后，都獲得了不少人氣。
百事可樂的敵人應(yīng)該是可口可樂，而可口可樂的敵人不能是百事可樂，而是可樂所代表文化的另一面，以及可樂品類的替代者們。
我們回看下戎美和美女家的幾個淘品牌的撕逼，為啥戎美能勝得一籌。
戎美一向擅長撕，基本不走和氣生財路線，對顧客也這樣，經(jīng)常在網(wǎng)上罵花上萬塊買奢侈品牌衣服的是傻逼，嫌自家貴的顧客是窮逼。這次其它幾個品牌攻擊戎美，是因為戎美抄了他們的版，買了他們的產(chǎn)品自己做預(yù)售。
也就是說，他們選的敵人是不尊重設(shè)計、不尊重知識產(chǎn)權(quán)的人，這個敵人選錯了，戎美很無感，戎美的顧客也無感，因為他們本來就是走模仿路線的。這相當(dāng)于你罵一個做小姐的沒有貞操意識，對方完全不受傷害。
戎美攻擊的卻是對方高價、材質(zhì)可疑，這些都是此類品牌消費者最關(guān)心的要素，可謂刀刀見肉，不虧是北大才子（這算黑北大嗎）。
第二，不要輕易樹敵，但撕逼要挑大個的。這事跟打仗不一樣，打仗是挑軟的捏，撕逼要挑硬的下手。
還是萊文森：“不要在無關(guān)緊要的瑣事上樹立小敵，要培養(yǎng)強敵?！绷簩嵡锵壬脑挘骸盁o罵不如己者?！?/p>
營銷=傳播，在傳播中，優(yōu)勢和劣勢是換位的，人們天生同情弱者，弱者在傳播中處在更有利于的位置，贏了是英雄，輸了是悲情英雄。
第三是撕逼要遵從“劉皇叔法則”。
三國中，劉備有一番極為高屋建瓴的話:“今與吾水火相敵者，曹操也。操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠。每與操相反，事乃可成！”
“每與操反，事乃可成”，這八個字是撕逼的精髓，即“全方位無死角式”撕逼，是成功的重要保障，我們就叫他“劉皇叔法則”吧。用毛偉人的話來說：凡是敵人反對的，我們就支持；凡是敵人支持的，我們就反對。
只求立場鮮明，絕不中庸客觀。
第四個技巧是，撕逼的戰(zhàn)場選擇，一定要在理念層面，顯得比較高端，而且更有威力。
名不正則言不順，撕逼大戰(zhàn)的背后，往往都是話語權(quán)的競爭。如果對方采用的低端手法，你用高端打擊，能很快獲得優(yōu)勢。
不去攻擊對方的人品、動機、長相、出身、產(chǎn)品本身、質(zhì)量問題等，這都屬于低端手法。
本文是“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷六要素”第四篇，講的是第三個要素——談資對手化，之前已經(jīng)講過了品牌人格化和行為立場化，后面還有三個要素。對互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的可以翻看之前的三篇。
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