大數(shù)據(jù)解讀二次元IP，眾引傳播教你如何選對二次元代言人（上篇）
文章來源：眾引智行沙龍 （WeChat ID ：magccinfo）
越來越多的品牌開始關(guān)注年輕人的需求和消費習慣，如何選擇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與年輕人建立良好的溝通平臺對品牌來說是一個不小的挑戰(zhàn)！
一份對年輕消費者的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，中國的二次元消費者達2.6億人，其中90后和00后的占比高達97%。二次元的風靡讓品牌看到了二次元IP營銷的風口。品牌已經(jīng)開始打破次元壁，希望借此能抓住年輕一代的心。
花天價代言費不如選對二次元代言人
最近，Beats在天貓超級品牌日發(fā)布了一款LINE FRIENDS特別版耳機，這是Beats首次與萌系卡通形象合作，讓害羞的布朗熊帶上Beats，化身嘻哈熊，引流時尚潮流。
在這次超品日的營銷造勢上，Beats與LINE FRIENDS除了在站內(nèi)外為布朗熊專門定制主搜開屏外，還專門設計嘻哈天貓?zhí)魬?zhàn)H5游戲，在社交平臺被瘋傳。Beats的目標很明確，就是拿下年輕群體，事實上這波合作為Beats圈了大量女性用戶粉。
圖示1：Beats&LINE FRIENDS 人群年齡分布圖 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
圖示2：Beats&LINE FRIENDS 性別分布圖 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
圖示3：Beats&LINE聲量走勢圖 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
據(jù)統(tǒng)計，Beats這款定制耳機上線不到10天，就創(chuàng)下天貓歷史上單價2000元以上高端耳機單日銷售最高額紀錄。如圖示，除了目標受眾年齡分布相近之外，Beats選擇擁有大量女性粉絲的LINE FRIENDS也為其引流近20%的女性用戶。同時在活動上線到宣傳密集期，Beats和LINE FRIENDS的聲量均有了明顯上升的趨勢，這說明品牌與二次元IP的合作，是一個互相影響的過程。Beats的成功讓我們看到二次元IP為品牌帶來的價值，這也得益于Beats選對了“二次元代言人”的結(jié)果。
二次元是品牌與年輕人有效地交流貨幣，但現(xiàn)在年輕一代并不是容易買賬的消費者。他們對二次元角色的熱愛是品牌在決定做跨次元營銷時需要用心去了解的。當品牌決定去投二次元IP的時候，首先要找到與自己品牌契合的“二次元代言人”。
為此我們通過順音，監(jiān)測微博、微信、知乎等社交平臺，計算分析了2017年1月-8月二次元IP聲量數(shù)據(jù)，得出以下榜單：
圖示4：熱門二次元IP Top 排行榜 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
作為本土出品的王者榮耀、陰陽師以及全職高手都榜上有名，很明顯本土的二次元聲量一點都不比海外的低，這是得益于國內(nèi)對于本土文化的保護，使得近兩年國內(nèi)的二次元市場不斷地在發(fā)展壯大。由于更了解國內(nèi)市場消費者的需求和喜好，在二次元IP創(chuàng)作和宣傳上能更加有的放矢，與品牌的合作中，配合度更高，玩法更多。
圖示5：熱門二次元IP 聲量來源分布 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
圖示6：王者榮耀特質(zhì)分析 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
王者榮耀以超4億的提及量位居二次元IP Top榜榜首，在微信端的表現(xiàn)力不俗。我們通過大數(shù)據(jù)搜索與王者榮耀相關(guān)的高頻詞云有“農(nóng)藥”、“電競”、“白領(lǐng)”、“學生”、“社交”等?？梢娡跽邩s耀的受眾從學生到上班族，連接主流社交平臺，成為接地氣，高討論度的超級IP。
王者榮耀從線上手游發(fā)展到線下高收視率電競KPL（《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽）意味它能為品牌從線上引流用戶到線下。不僅如此，此前《王者榮耀》認捐近千米的長城修復工程，表明希望守護傳統(tǒng)文化，這是本土品牌與國內(nèi)二次元IP強強聯(lián)手的契機，能夠讓目標受眾在游戲中潛移默化地接受了品牌文化傳播。
同樣作為“全民手游”的陰陽師，也曾掀起了抽卡“吸歐氣”的風潮，積累一波“死忠飯”。陰陽師全盛時期的日活躍數(shù)高達1000萬，月流水超過8億，曾讓網(wǎng)易在去年10月成功超越騰訊成為全球收入第一的發(fā)行商。
圖示7：陰陽師特質(zhì)分析 數(shù)據(jù)來源：眾引傳播 順音監(jiān)測工具
陰陽師的高頻詞云有“SSR”、“社交”，“高顏值”，“AR”、“LBS”等。90后，00后對事物充滿好奇，喜歡新鮮，高顏值的東西，陰陽師在后期結(jié)合AR技術(shù)的創(chuàng)新，推出“現(xiàn)世召喚”，LBS定位服務則增添了游戲的趣味性，則保證了它從問世至今聲量仍居Top3。
對于持開放、對多元文化尊重的品牌來說，與陰陽師的合作是向年輕消費者傳達品牌文化理念的有效渠道。如果你的品牌愿意創(chuàng)新，能夠運用科技將虛擬內(nèi)容鏈接到實體場景，那么與二次元手游合作將會非常出彩！
肯德基今年4月與陰陽師展開了跨次元深度合作，推出 “歐氣明星餐”， 限量定制餐盒和限量閃卡，建立5000余家KFC應援竂和8家主題店，并且開展了“鬼王挑戰(zhàn)副本”活動。
活動中還創(chuàng)新地運用了LBS與AR技術(shù)，讓玩家只有到KFC應援竂（門店）才能開啟的“鬼王挑戰(zhàn)副本”。既實現(xiàn)KFC門店線下導流，又產(chǎn)生了玩家UGC話題，引爆微博相關(guān)話題#來肯德基吸歐氣爆棚#，關(guān)注量高達1.2億次。
通過這樣的合作，品牌與二次元IP實現(xiàn)互相導流，陰陽師通過肯德基從二次元進入大眾的群體視野，而肯德基則通過陰陽師更加貼近年輕人。
相較于天價明星代言費和隨時崩壞的人設，品牌選擇二次元代言人的性價比更高！其次，品牌與二次元IP能夠互相導流，良性的互動為粉絲打開參與品牌與IP情感的窗口。
下周我們將繼續(xù)分析小黃人、LINE FRIENDS和全職高手的特質(zhì)，適合與怎樣的品牌合作以及分享品牌案例。
未完待續(xù)......
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眾引傳播是一家“懂生意，擅傳播”的大數(shù)據(jù)營銷傳播集團。2006年由幾個志同道合的復旦校友成立于上海，始終堅持以技術(shù)和數(shù)據(jù)為基礎，用創(chuàng)意引爆內(nèi)容，整合全網(wǎng)、全平臺、全渠道營銷資源，為客戶提供最專業(yè)的整合營銷、數(shù)字營銷、電商營銷和娛樂營銷等服務。2015年8月眾引傳播在新三板掛牌上市（股票代碼：833402），開始扶植更多的新技術(shù)、新內(nèi)容公司，成為中國最頂尖的大數(shù)據(jù)營銷傳播機構(gòu)之一。
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