恐慌營(yíng)銷(xiāo)有三寶：孤獨(dú)、衰老、個(gè)性太少
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“孤獨(dú)、衰老、個(gè)性太少”是每個(gè)個(gè)體不可避免的負(fù)面狀態(tài)，正因如此，也是品牌大咖們必用的“恐慌營(yíng)銷(xiāo)”玩法。
1、孤獨(dú)恐慌——背負(fù)“約X”污名的陌陌
為了解決大城市人們難以藏匿、無(wú)處安放的孤獨(dú)感。陌生人社交出現(xiàn)了。
2、衰老恐慌——新國(guó)貨戰(zhàn)斗機(jī)的百雀羚
正如同古代皇帝希望長(zhǎng)生不老，當(dāng)代女性最怕的是人老珠黃。圍繞女性的永葆青春，各類(lèi)化妝品護(hù)膚品需求旺盛。
3、個(gè)性恐慌——緊抓年輕人追求的匡威
為了抵抗平庸、釋放自我。強(qiáng)調(diào)個(gè)性成為年輕人在找尋社會(huì)存在感的捷徑。
每次，當(dāng)我看到這類(lèi)廣告時(shí)，都會(huì)像是被施了魔法，吸引我極大的關(guān)注，并且心理有點(diǎn)隱隱發(fā)慌。出于廣告人職業(yè)病的習(xí)慣，我在思考成功引起我們關(guān)注這些品牌，到底用了什么營(yíng)銷(xiāo)方法？
反復(fù)研究他們的傳播結(jié)構(gòu)后，我總結(jié)了以“孤獨(dú)、衰老、個(gè)性”三大類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是“恐慌營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵所在。
一、恐慌營(yíng)銷(xiāo)，抓住人性的弱點(diǎn)
時(shí)間的維度
我們必須面對(duì)的命題是死亡，時(shí)間的流逝中，會(huì)面臨衰老的問(wèn)題。
空間的維度
人是社會(huì)屬性的動(dòng)物，身處社會(huì)，必有社交。社交的距離把捏不當(dāng)則會(huì)出現(xiàn)孤獨(dú)。
時(shí)空的維度
人思考的永恒哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)？衍生出來(lái)的即特點(diǎn)/個(gè)性/特征的需求。
抓住人的恐慌心理，則能引起消費(fèi)者的關(guān)注與興趣。但是，很多人會(huì)混淆了恐慌營(yíng)銷(xiāo)和恐懼營(yíng)銷(xiāo)的概念，覺(jué)得恐嚇消費(fèi)者，讓他們害怕了，就會(huì)記住我們的品牌和產(chǎn)品。其實(shí)并不是這樣子的。
二、恐慌營(yíng)銷(xiāo)不是恐懼營(yíng)銷(xiāo)
三種失敗案例
1、“吸煙會(huì)導(dǎo)致肺癌而死亡”
（看到這種廣告，嚇得我趕緊抽個(gè)煙冷靜冷靜）
2、我們只有一個(gè)地球，愛(ài)護(hù)地球就是愛(ài)護(hù)自己。
（哦，原來(lái)我們只有一個(gè)地球?。繍?ài)護(hù)地球和愛(ài)護(hù)自己有什么聯(lián)系？具體我要怎么愛(ài)護(hù)？）
3、貨車(chē)側(cè)翻砸中小車(chē)，致3死2傷?；诋?dāng)初沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)。
（切記以后開(kāi)車(chē)不能跟貨車(chē)并排，買(mǎi)了保險(xiǎn)就能無(wú)敵不死？）
恐懼和恐慌的本質(zhì)區(qū)別
恐懼是“嚇一跳的害怕”
恐懼心理是已預(yù)知到負(fù)面事件的發(fā)生，無(wú)力挽回時(shí)的強(qiáng)烈消極情緒，即平常所說(shuō)“害怕”。
恐慌是“平穩(wěn)的擔(dān)憂(yōu)”
而恐慌是程度較輕的負(fù)面情境，是一種較為平穩(wěn)消極情緒，即“擔(dān)憂(yōu)”狀態(tài)。
既然人性的弱點(diǎn)在此，恐慌營(yíng)銷(xiāo)是場(chǎng)如何淋漓盡致的戰(zhàn)役？如何讓我們一次又一次的陷入其中。
三、恐慌營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在
一句話(huà)總結(jié)：激活你的負(fù)面情緒，延伸困境，提出品牌主張,給你解決方案。
四、恐慌營(yíng)銷(xiāo)的拆解四步驟
激活恐慌：?jiǎn)拘涯愕呢?fù)面情境，鋪設(shè)品牌與消費(fèi)者的溝通話(huà)題；
延伸困境：引發(fā)對(duì)恐慌心理的場(chǎng)景聯(lián)想，消費(fèi)者渴望解決困境；
提出主張：恐慌并不可怕，品牌方給出解決方法。
解決方案：擁有我的產(chǎn)品，盡情展現(xiàn)自我。
恐慌營(yíng)銷(xiāo)之孤獨(dú)
人具有社會(huì)屬性，尤其是大城市的打工族、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的孤獨(dú)反而更濃烈。社交的欲望和孤獨(dú)需要被看見(jiàn)、找同類(lèi)的呼喚悲為強(qiáng)烈。將江小白制造成為情緒的宣泄口，讓用戶(hù)自發(fā)地傳播品牌。
江小白
激活恐慌：大城市孤獨(dú)癥；
延伸困境：孤獨(dú)難耐無(wú)人訴；
提出主張：江小白是知己；
解決方案：真情就要碰杯。
恐慌營(yíng)銷(xiāo)之衰老
現(xiàn)代文明，加劇了女性對(duì)于衰老的恐慌，SK-II抓準(zhǔn)女性痛點(diǎn)，淺層現(xiàn)象是對(duì)于大齡女性的社會(huì)偏見(jiàn)進(jìn)行反抗。而給出解決方案是SK-II抵抗歲月的無(wú)情，做最美的自己。
SK-II
激活恐慌：年齡是衰老的象征；
延伸困境：衰老帶來(lái)心理負(fù)擔(dān)；
提出主張：年齡從來(lái)不是束縛；
解決方案：SK2與你永葆青春。
恐慌營(yíng)銷(xiāo)之個(gè)性太少
最怕碌碌無(wú)為，還說(shuō)平凡可貴。在人口稠密的過(guò)度，一個(gè)人的出人頭地注定是充滿(mǎn)不易和艱辛。餓了么抓住了年輕人渴望身份認(rèn)可的點(diǎn)。
餓了么
激活恐慌：平淡無(wú)奇的一生；
延伸困境：自我價(jià)值迷茫；
提出主張：去追求去創(chuàng)造；
解決方案：餓了么填飽你夢(mèng)想。
恐慌營(yíng)銷(xiāo)有三寶：孤獨(dú)、衰老、個(gè)性太少。基于人性的思考，有沒(méi)有哪個(gè)品牌將三者揉合展示的，有的。前段時(shí)間，引起較大爭(zhēng)議的一段品牌宣傳TVC#人生不是天生#引起較大的爭(zhēng)議討論。從洞察來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是成功的，將美貌的價(jià)值，衰老、孤獨(dú)與平庸三者相掛鉤。
孤獨(dú)
衰老
個(gè)性太少
為什么會(huì)引起大爭(zhēng)議？其實(shí)是沒(méi)有把握好講述恐慌營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)。#人生不是天生#在敘事的比例出現(xiàn)嚴(yán)重的落差，以至于造成的恐懼心理，人的本能會(huì)排斥。
說(shuō)明現(xiàn)象40%（每天平庸、沒(méi)人照顧）
強(qiáng)化困境50%（看鏡中的自己）
申訴主張 5%（長(zhǎng)得美的人機(jī)會(huì)多點(diǎn)）
解決辦法5%（品牌露出：更美APP）
如能在申明主張和解決辦法，給出更多的內(nèi)容和畫(huà)面，在負(fù)面情緒和積極情緒中掐準(zhǔn)恐慌營(yíng)銷(xiāo)的度，則能實(shí)現(xiàn)效果的倍增。
廣告畢竟是用來(lái)造夢(mèng)的，它告訴你真實(shí)；也向你傳達(dá)“自信、蝶變、美麗”，它可以更多教育你“只要你愿意，就能活出自己的漂亮”，
恐慌營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)的是對(duì)于消費(fèi)人群的理解，消費(fèi)心理的感知。所以好的廣告人，一定會(huì)經(jīng)常洞察人心的先知。
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