營(yíng)銷專家袁治民：十大營(yíng)銷套路助力大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
十大推廣套路助力推廣營(yíng)銷 營(yíng)銷專家袁治民帶你聊嗨營(yíng)銷,每年梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展，都能驚動(dòng)半個(gè)營(yíng)銷圈，各路大咖齊上陣，向大家傳播更豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。大神們互相交流，小白們汲取知識(shí)，是營(yíng)銷界的饕餮盛宴！營(yíng)銷專家袁治民也通過本次會(huì)議表達(dá)了自己對(duì)營(yíng)銷的看法。
如今人們的衣食住行甚至一舉一動(dòng)，都已經(jīng)被推廣營(yíng)銷逐漸滲透。人們的日常行為，大至結(jié)婚生子，小至米面糧油的購(gòu)買習(xí)慣等等都時(shí)刻被記錄，為大數(shù)據(jù)做著貢獻(xiàn)！大數(shù)據(jù)的發(fā)展導(dǎo)致了你看到的任何一個(gè)信息，都有可能是被刻意展現(xiàn)出來的。這就如同《楚門的世界》一樣，楚門的生命是被規(guī)劃的。這一點(diǎn)也為營(yíng)銷提供了參考和方向，大數(shù)據(jù)和推廣營(yíng)銷互為助力。
請(qǐng)問，楚門的世界里到底有怎么控制楚門？
不管你是直接還是間接的參與營(yíng)銷，以下的手段就是大家常見的營(yíng)銷方式。
一、三人成虎
所謂三人，是至少三個(gè)曝光點(diǎn)，多渠道同時(shí)曝光可以讓受眾記憶更深刻。同樣的預(yù)算千萬(wàn)不要輕易玩拉鋸戰(zhàn)，就如同你身邊一切親朋好友都同時(shí)跟你說某個(gè)東西好，你媽每天跟你嘮叨對(duì)比，哪種更可信。多渠道同時(shí)曝光跟單渠道長(zhǎng)期曝光的效果差距是很大的。
如今自媒體百家爭(zhēng)鳴，以文字內(nèi)容為主的有微信、微博、頭條；刷臉直播的有花椒、映客、一直播；另有語(yǔ)音播報(bào)類的蜻蜓，荔枝，喜馬拉雅。針對(duì)明確的渠道準(zhǔn)備內(nèi)容，受眾人群才能虎虎生威。
大V大K 大牛隨便找三個(gè)出來同發(fā)一篇軟文或者硬廣，只要你同時(shí)看到，信沒信過？
二、指鹿為馬
如今人們把馬說成鹿還是把鹿說成馬，都不是一件稀奇的事情。這已經(jīng)不歷史故事了… 你喜歡什么就告訴你這是什么，只要你心中有馬，啥都是馬！說天然就是天然的，說進(jìn)口就是進(jìn)口的，說手工就是手工的…
有一種酒喝一瓶就失身，有一種藥吃一瓶就治標(biāo)，有一種保健品吃一次就壯陽(yáng)。有沒有這么大的作用且另說，重點(diǎn)是你是需要這個(gè)作用！產(chǎn)品真不真不重要，重要的是要有人覺得它真！
你有沒有買過一些完全沒有作用的產(chǎn)品，自己想想！
三、積毀銷骨
言論是可以殺人的！ 用老話講，就是吐沫星子淹死人！說別人壞話是也是一種手段，因?yàn)樨?fù)面往往比正能量更容易傳播。為了市場(chǎng)占有，攻擊同行；為了成本控制，壓制供應(yīng)商。
如今，小龍蝦的火爆已經(jīng)可以說的上是覆蓋全國(guó)，甚至從街邊大排檔到五星大飯店都有的必選菜品。然而近幾年很多人也都看過小龍蝦的危害：是蟲不是蝦，重金屬超標(biāo)，生長(zhǎng)環(huán)境惡劣，侵華日軍用來吃尸體… 這種負(fù)面的言論鋪天蓋地,這種惡毒的謠言，讓吃貨作嘔，讓飯館滯銷…
生活中，你聽過哪些負(fù)面，又終止了哪項(xiàng)消費(fèi)？
四、道聽途說
在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，小道消息也是消息，而無(wú)論大道還是小道，只要能讓你聽到的信息，對(duì)傳播者和聽者而言，都是有用的。說者無(wú)心聽者有意。所以傳播者會(huì)把自認(rèn)為有價(jià)值、有創(chuàng)意的信息，拿來改良，再次傳播出去。實(shí)則時(shí)候說者無(wú)意聽者有心。
小道消息往往未能坐實(shí)，但很卻新鮮。明星牽手傳成已婚已孕；老板生病說成企業(yè)倒閉；美國(guó)加息改成貨幣增值… 大道消息經(jīng)過考量還要革新，有行業(yè)龍頭就有行業(yè)引領(lǐng)，有全球知名也有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，有十萬(wàn)閱讀還有百萬(wàn)曝光。不可否認(rèn)，小道消息更容易傳播。
以訛傳訛？還是添油加醋？ 你肯定干過。
五、趁火打劫
研究火因，計(jì)劃要劫的目標(biāo)?；鸩皇翘焯煊?，也沒法預(yù)知，打劫要趁早,晚了就被別人搶光了。此種技能，特別考量營(yíng)銷人洞察分析與快速反應(yīng)的能力。大家都知道蹭熱點(diǎn)是有好處的，熱點(diǎn)新聞蹭一下，熱門渠道插一腳。就像微信公眾號(hào)，別人都在做，自己也要搞一個(gè)，怎么火的，劫什么都不知道，結(jié)果搞了一個(gè)公司黑板報(bào)。人力成本也花出去了，卻不知為什么沒效果。霧霾嚴(yán)重就加大凈化器廣告投放，電影票房高就賣周邊，大雨淹城讓破窗錘銷量飆升。等火滅了你再上？就剩煙熏了…
試問，你被劫的時(shí)間跟金錢都花在哪了？
六、張冠李戴
別人的經(jīng)驗(yàn)直接拿來，別人的挫敗時(shí)刻警示。不是單純的剽竊。成功不易復(fù)制，失敗必須警示。帽子合不合適頭要知道，切記不可胡亂戴。營(yíng)銷案例比比皆是：校內(nèi)多元化發(fā)展遺失核心功能，開心也是如此。淘寶店主用老客戶評(píng)論做新客戶營(yíng)銷，網(wǎng)易云音樂把聽眾評(píng)論貼在地鐵里也做用戶原創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷…
自古天下文章一大抄。營(yíng)銷策劃也是一樣，是照貓畫虎無(wú)腦剽竊，還是青出于藍(lán)的完美升級(jí)？基礎(chǔ)是正視自身，拿別人的用好就是超越，用不好就是自殘。
所以，你穿過明星同款么？
七、顛倒是非
逆向思維，簡(jiǎn)單的說就是在大潮中反其道而行之！ 反過來說，有時(shí)候更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轫榿淼娜颂嗔耍@樣更突更明顯，還可能倒戈異軍成為領(lǐng)袖。 大家都在唱衰股市的時(shí)候，有人站出來大肆宣傳的看漲！樓市如此瘋狂，這幾年依舊有人分析房?jī)r(jià)會(huì)下跌的各種原因?！案咝狡笌讉€(gè)罵人的槍手。再找?guī)讉€(gè)文化名人當(dāng)靶子，誰(shuí)火就滅誰(shuí)?！辈还馐且痪浣?jīng)典的臺(tái)詞，就是一種顛倒是非的手段。常見的就是黑轉(zhuǎn)粉，也是站在一群黑粉里提反對(duì)意見，每一句話都有人關(guān)注著，持續(xù)的反對(duì)意見必將獲得大量的曝光，也會(huì)動(dòng)搖對(duì)方。
開會(huì)or聚餐，舌戰(zhàn)群儒的你被當(dāng)過靶子么？
八、借雞生蛋
拿不同家雞去換到不同家的窩，美其名曰：推送新基因，實(shí)則不過是為了在資源互換中得利。當(dāng)然，如果你本領(lǐng)大，也可以赤手空拳做空手盜。在流量為王的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，各家都想把現(xiàn)有資源去做到變現(xiàn)。
如：找一個(gè)微信KOL版位拿個(gè)短期代理，快速倒賣給下一家，當(dāng)個(gè)倒?fàn)攦?，在軟文中穿插一句自己想要的核心?nèi)容。蛋，就這么簡(jiǎn)！ 再如：辦公軟件與金融產(chǎn)品互推廣告，互惠互利?？缃绮粌H能獲得更多客戶，規(guī)避老資源、創(chuàng)新舊經(jīng)驗(yàn)才是目的。
就像大學(xué)里拉的贊助，把資源整合互換下，你就是商會(huì)會(huì)長(zhǎng)！
九、混淆黑白
把有利的跟不利的一起拋出來，讓人根本判斷不出來，能夠短暫的抑制對(duì)手或脫離影響。對(duì)手的興旺你看著一定眼紅，項(xiàng)目的負(fù)面你聽著一定心疼。壞事傳千里，抹黑別人看似簡(jiǎn)單，但要說的有理有據(jù)。洗白自己要用巧勁，要有針對(duì)性，要抓漏洞。
如別人說產(chǎn)品不衛(wèi)生，就給大家看生產(chǎn)流水線。別人說平臺(tái)不安全，就挑他狀子里有錯(cuò)別字。轉(zhuǎn)移視線也是一種常見的處理方法：別人說他出軌，他就說別人包小三。不過，可千萬(wàn)別當(dāng)群眾是傻子，群眾的力量往往強(qiáng)過對(duì)手的反擊，弄巧成拙的案例近幾年也是層出不窮?？梢苑胚^對(duì)手，但絕對(duì)不能放棄自己。一定要居安思危，危機(jī)永遠(yuǎn)是可以預(yù)見的。
反擊失敗的案例，你是不是都當(dāng)笑話看呢？
十、眾口鑠金
群眾的口碑才是金字招牌，誰(shuí)能掌控群眾誰(shuí)才是營(yíng)銷王者。大公司有大數(shù)據(jù)，按照數(shù)據(jù)引導(dǎo)群眾；小公司呢，也可以去各種平臺(tái)收集整理好的數(shù)據(jù)報(bào)告。營(yíng)銷不是意淫，要面對(duì)的是市場(chǎng)，應(yīng)該按照受眾出策略。搶占空白市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化客戶為鐵粉。
那么，你是誰(shuí)家的忠實(shí)擁護(hù)者？
營(yíng)銷不是卑劣的、貶義的名稱，將產(chǎn)品推送到大家的心里，才是最終目標(biāo)。只復(fù)刻別人的方式方法，就如同流水線的搬運(yùn)工。不懂市場(chǎng)，不懂銷售，不懂產(chǎn)品，就是一個(gè)“盲聾啞”！思維變化緊跟市場(chǎng)才是核心。
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