來源：游戲葡萄（ID：youxiputao）
原標(biāo)題：【策劃干貨】從9人團(tuán)隊(duì)到年度爆款，制作人親述《陰陽師》是如何立項(xiàng)的？

網(wǎng)易研發(fā)的《陰陽師》成為了本年度最大的爆款，但在卡牌領(lǐng)域，這款產(chǎn)品中很多設(shè)計(jì)并不沿用當(dāng)今的主流套路。這種不求穩(wěn)的打法按照常理來看，確實(shí)會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，然而它也是成就《陰陽師》如今成績的重要原因之一，更是讓他順利立項(xiàng)，并得到充分發(fā)展的必要條件。

12月17日，網(wǎng)易游戲?qū)W院第五屆公開日在廣州網(wǎng)易大廈圓滿舉辦，會議以“從游戲設(shè)計(jì)到文化現(xiàn)象”為主題進(jìn)行了很多干貨分享，期間網(wǎng)易游戲Zen工作室總監(jiān)，《陰陽師》制作人金韜首次分享了這款產(chǎn)品立項(xiàng)背后的經(jīng)驗(yàn)，講述了最初僅有9人的項(xiàng)目組，在開發(fā)這個(gè)爆款過程中的理念與思考。下文為演講實(shí)錄。

《陰陽師》制作人金韜

大家好，非常榮幸在這個(gè)高手云集的地方跟大家分享《陰陽師》的開發(fā)歷程。我想分享的，是大家看不到的開發(fā)過程中的沉淀。

我會帶給大家三個(gè)產(chǎn)品理念、五個(gè)設(shè)計(jì)思路和一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理方面的分享。

產(chǎn)品理念一：定義開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)并堅(jiān)持

產(chǎn)品理念的第一點(diǎn)，是定義好產(chǎn)品的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)并且去堅(jiān)持。

首先，我們知道整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程是非?？菰锛拍?，而一旦確定了產(chǎn)品核心需求，就不要輕易去修改它。所以盡管《陰陽師》的開發(fā)經(jīng)歷了將近20個(gè)月，但最早在立項(xiàng)的時(shí)候就確定好了《陰陽師》三個(gè)層級的需求以及隱形需求，于是我們就要去用心去堅(jiān)持做好這些部分。

一級需求就是我們要以最高標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)創(chuàng)新的體驗(yàn)。其中包含：個(gè)性化部分，就是畫風(fēng)、人設(shè)和音樂；故事部分，我們考慮到卡牌游戲普遍故事性不強(qiáng)，所以希望在這上面創(chuàng)新，這一點(diǎn)就是行業(yè)中的機(jī)會；此外還有戰(zhàn)斗部分和收集部分。這些部分都一定要做到在這個(gè)品類中超越競爭對手，或者是做出創(chuàng)新。

另外在隱形需求的部分還有如社交、探索等等。在未來探索需求也是可以挖掘的部分，比如《Pokemon GO》就比較好的滿足了玩家的探索需求。

其次，一定要尋求量變到質(zhì)變之間臨界的突破。比如我們拿到一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)美術(shù)素材，但是這個(gè)時(shí)候它的表現(xiàn)效果可能會難以給人信心，這時(shí)一定要迭代它。當(dāng)你不斷的努力去拓展這個(gè)體驗(yàn)的時(shí)候，就會突然發(fā)現(xiàn)量變到質(zhì)變的突破，這時(shí)候它的體驗(yàn)就會變得非常好了。

再次，我們追求精進(jìn)的精神。做事情一定要精進(jìn)，在行業(yè)里面才會有競爭力，對于游戲產(chǎn)品也是一樣的。通俗來說就是“業(yè)精于勤”，勤就是精進(jìn)的關(guān)鍵。我認(rèn)為不以物小而不為，游戲的每個(gè)細(xì)節(jié)都要用心去打磨，有這種精進(jìn)的精神，用戶會為開發(fā)者的用心去買單的。

接下來，有一點(diǎn)要注意的就是避免“加法”策略。很多游戲制作中途體驗(yàn)不好，需要慢慢去改和迭代，但是在迭代的時(shí)候要盡量避免用加法去迭代它。一個(gè)東西不好我們就往里加?xùn)|西，但加太多它就會變得很復(fù)雜，其實(shí)《陰陽師》的系統(tǒng)玩起來也比較容易上手，這樣游戲上線后的門檻就會低一些。

最后一定要注意的，是確保核心需求具備足夠超越競爭對手的創(chuàng)新性。

產(chǎn)品理念二：引領(lǐng)圈層做產(chǎn)品

第二點(diǎn)就是我們怎么去切入做一個(gè)產(chǎn)品。通常我們會說從玩法切入，但在我們看來，大家不要把自己框在玩法當(dāng)中。

比如現(xiàn)在我們來思考大家為什么會選擇IP？因?yàn)镮P的本質(zhì)就是一個(gè)共同話題的圈層。下圖就是早期做《陰陽師》時(shí)的需求圖譜，可以看到它有電影、小說、動漫，但是它沒有一個(gè)很強(qiáng)的文化作品切入其中。從需求圖來看，“陰陽師”當(dāng)然是有文化需求的，那么假設(shè)游戲這種高品質(zhì)的產(chǎn)品能切入進(jìn)去，我們就可以融入這個(gè)圈層。

如果現(xiàn)在來看“陰陽師”的需求圖譜，大家就會發(fā)現(xiàn)中間的“陰陽師”旁邊，會出現(xiàn)網(wǎng)易、手游、SSR等關(guān)鍵詞，這就意味著產(chǎn)品引領(lǐng)了文化圈層。所以大家在尋覓產(chǎn)品的時(shí)候可以用這種方式去找切入點(diǎn)。

當(dāng)尋找到文化圈層切入之后，在整個(gè)市場上就會得到很多好的建議。根據(jù)這些建議，你還能用更優(yōu)質(zhì)的資源帶動你的圈層。我把這種關(guān)系比喻成“蛋黃和蛋白”，我們在做游戲玩法時(shí)它就是一個(gè)“蛋黃”，外圍的文化圈層就是圍繞它的“蛋白”，《陰陽師》就是通過同人文化來制造“蛋白”的。所以大家在做游戲的時(shí)候不僅要造“蛋黃”，還要造“蛋白”，不要把自己框在玩法當(dāng)中。

產(chǎn)品理念三：尋找種子用戶，細(xì)心打磨

《陰陽師》經(jīng)歷了這樣的過程：前期我們會做玩家概念測試，早期會進(jìn)行尖叫度測試，中期再做分類測試，到了后期的一個(gè)關(guān)鍵，是我們做了普羅米修斯導(dǎo)量評估。而在整個(gè)過程中都沒有間斷過的，是我們針對目標(biāo)用戶去做細(xì)化研究。做這些事情，都是為了找到種子用戶。

比如在測試的時(shí)候我們會面臨多個(gè)渠道，而制作人要關(guān)注的核心，在于渠道留存是不是你的種子用戶。如果是種子用戶，那么在正常測試過程中，數(shù)據(jù)應(yīng)該是一次比一次好才對，如果沒有這樣的表現(xiàn)，那就需要反思兩個(gè)問題：第一，產(chǎn)品核心用戶的定義有沒有找對，第二，定義的核心需求是否貼合核心種子用戶。正常來說，核心玩家來測試你的游戲，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會隨版本迭代呈現(xiàn)一個(gè)滾雪球的效應(yīng)，會越來越好。

設(shè)計(jì)思路一：避免套路化設(shè)計(jì)

接下來分享《陰陽師》設(shè)計(jì)當(dāng)中的一些思路。

首先，要避免一些套路化設(shè)計(jì)。比如《陰陽師》與“十連抽保底”“掃蕩”“付費(fèi)要引導(dǎo)”“VIP系統(tǒng)”“稀有卡碾壓普通卡”“無一鍵送心”等傳統(tǒng)做法是不一樣的。

我們回過頭來思考這一現(xiàn)象：手游發(fā)展幾年了，從早期的流量變現(xiàn)模式到現(xiàn)在，正在過渡到用心經(jīng)營的時(shí)代，就好比最早窗口排隊(duì)的店鋪模式，逐漸變成一個(gè)用品牌店鋪的概念。

假設(shè)兩年前，全廣州只有一家包子鋪，大家都排隊(duì)買，但現(xiàn)在到處都有店面，店家就會更注重店鋪的品牌經(jīng)營了。當(dāng)我們遇到很多套路化設(shè)計(jì)的時(shí)候，會反思地問下自己，真的需要這些東西嗎？在我們看來，這些東西可能已經(jīng)在發(fā)生變化了。

設(shè)計(jì)思路二：核心二次元玩家群體關(guān)鍵

然后再來看針對核心二次元群體的關(guān)鍵設(shè)計(jì)。

第一個(gè)點(diǎn)就是一定要去關(guān)注口碑。二次元用戶非常關(guān)心你的游戲是否綠色，或是看起來綠色。所以《陰陽師》給玩家呈現(xiàn)的福利都是非常豐厚的，同時(shí)我們也會拒絕金錢碾壓的設(shè)計(jì)。

第二點(diǎn)，一定要讓玩家感受到游戲穩(wěn)定長線的運(yùn)作。玩家非常討厭很多只會洗人、滾服的快餐產(chǎn)品。我們在做《陰陽師》的時(shí)候，每個(gè)服務(wù)器能承載100萬-200萬DAU，支持20萬人同時(shí)在線，這些都是技術(shù)上需要去實(shí)現(xiàn)的。要讓玩家感覺到，做一個(gè)游戲給他們并不是很快地把玩家洗走，而是我們抱著一種長線運(yùn)營的心態(tài)在做。

第三點(diǎn)，就是用心去打磨細(xì)節(jié)，讓玩家感受到用心制作。比如《陰陽師》里點(diǎn)擊畫面，式神就會轉(zhuǎn)過頭去看，其實(shí)這些小細(xì)節(jié)的技術(shù)很快就可以開發(fā)出來，但這種小的用心玩家會非常喜歡。

最后一點(diǎn)就是注重游戲外的運(yùn)作，就是剛才講到的造“蛋白”的部分。不光是給游戲造玩法，你是否能把游戲內(nèi)的虛擬角色放在游戲之外進(jìn)行二次創(chuàng)作，這也是很重要的。

設(shè)計(jì)思路三：四個(gè)層面的用戶連接

內(nèi)在層、感情層、控制層、反思層，這四個(gè)層面可以更好地幫助開發(fā)者去鋪敘作品，可以通過一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)功能來觀察玩家是否和這四個(gè)層面有所聯(lián)系，如果有，那么可以判斷它具備了比較好的設(shè)計(jì)。

第一個(gè)層面是內(nèi)在層。比如說《陰陽師》幽藍(lán)的庭院的場景，會給人一種很寧靜舒適的感覺，因此不會讓玩家在游戲體驗(yàn)上產(chǎn)生枯燥感和乏味感。而白色桃花林在劇情里就能表現(xiàn)出凄涼的感覺，這些都是內(nèi)在的情感。

第二個(gè)層面是情感層。我們需要注意游戲角色能否引起玩家產(chǎn)生認(rèn)同感，提到最多的可能是聲優(yōu)，畢竟現(xiàn)在聲優(yōu)的成本并不高。要想給游戲角色注入靈魂，我們要考量的是，玩家通過聲優(yōu)的演繹，能不能真的跟角色產(chǎn)生情感的連接。比如游戲角色是可憐兮兮的，玩家會不會對她產(chǎn)生憐憫的情感，這就是很重要的。

第三個(gè)層面是控制層。比如游戲中有些角色畫風(fēng)突出，不能讓它淪為“花瓶”。我們需要對游戲設(shè)計(jì)方面有所把控，需要引起玩家的反饋，讓玩家感受到他能參與其中。

第四個(gè)層面是反思層。一定要留足給玩家想象的空間。

設(shè)計(jì)思路四：給予玩家自由度

接下來的一個(gè)設(shè)計(jì)思路是給玩家足夠的自由度，不要給玩家純管家式的體驗(yàn)。行業(yè)初期，很多手游的設(shè)計(jì)是線性成長的，比如進(jìn)到游戲后全是新手引導(dǎo)、線性的NPC任務(wù)。

其實(shí)我認(rèn)為這里是存在提升空間的，比如剛進(jìn)入游戲沒有那么多新手任務(wù)和引導(dǎo)，開場就給玩家很強(qiáng)的劇情帶入，給玩家一定的自由度，這種設(shè)計(jì)最終的形態(tài)是沙盒化。從下圖所示不同階段來判斷，《陰陽師》目前還處在行業(yè)競爭期，當(dāng)然我們還在嘗試去做更高的自由度，但具體什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)還需要時(shí)間和積累。

設(shè)計(jì)思路五：引入傳播動機(jī)的設(shè)計(jì)

在這里需要分享的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中引入傳播點(diǎn)?？赡艽蠹視J(rèn)為《陰陽師》的傳播只是營銷人員的工作，其實(shí)這款產(chǎn)品在研發(fā)的過程中就引入了很多傳播點(diǎn)的設(shè)計(jì)，早期在微信和微博分享的時(shí)候，傳播內(nèi)容都是我們有意設(shè)計(jì)的。

需要分享的一點(diǎn)是，《陰陽師》60%以上的用戶都是通過口口相傳進(jìn)入游戲的。從長期運(yùn)營的角度來看，用戶是否能產(chǎn)生口碑傳播是產(chǎn)品長期穩(wěn)定在高量級的關(guān)鍵。我們要思考的是，為什么用戶會推薦你的產(chǎn)品？這里我要推薦一本書《引爆點(diǎn)：如何制造流行》，其中很多內(nèi)容都可以用在游戲設(shè)計(jì)當(dāng)中。

以前有句話“產(chǎn)品是做留存，傳播交給營銷”，其實(shí)我們可以反過來思考，一個(gè)產(chǎn)品是否吸量本就應(yīng)該是產(chǎn)品決定的，而營銷和市場只要帶來合適的用戶，就可以把留存做得很好，所以是否抓住市場應(yīng)該是營銷來做的。

團(tuán)隊(duì)管理：制作人的使命是信心建設(shè)

最后一個(gè)分享是關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，因?yàn)檠邪l(fā)是非?？菰锏倪^程，就像長夜漫漫你在其中探索一樣，在這個(gè)過程當(dāng)中，作為制作人，給團(tuán)隊(duì)樹立信心是很重要的。給團(tuán)隊(duì)信心靠的是不斷感受到自己的突破，給公司領(lǐng)導(dǎo)的信心則是依靠實(shí)在的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品每次獲得有突破的成績，開發(fā)人員的信心自然而然就會得到提升，這樣又會促進(jìn)產(chǎn)品到達(dá)更大的量級，制作人在開發(fā)過程中就需要一步步建立大家的信心。每個(gè)產(chǎn)品都會有低谷期，《陰陽師》也不例外。越是低谷期，制作人越是不能失去信心。

好的，我的分享到此結(jié)束。

提問環(huán)節(jié)：

問題：開發(fā)的過程中，項(xiàng)目組是通過什么方法來使得游戲與市面上的卡牌游戲區(qū)分開來的？

金韜：首先我們會告訴自己，如果做出的游戲和市面上的卡牌游戲一樣，那么我們是沒有機(jī)會的，必須要做出創(chuàng)新，我們也尋找了創(chuàng)新的方法。

比如市面上大多數(shù)卡牌游戲的升星系統(tǒng)要回退等級。但現(xiàn)在玩家的游戲節(jié)奏越來越快，退回等級實(shí)際上是放慢了游戲節(jié)奏，所以我們的選擇就是迎合玩家的變化做創(chuàng)新，選擇不回退等級。本質(zhì)上來說就是要貼合玩家的需求，我可能會混入玩家中，來收集玩家對這個(gè)游戲的反饋，進(jìn)一步完善游戲。

問題：《陰陽師》設(shè)計(jì)之初就選擇了日式的美術(shù)風(fēng)格嗎？又是否嘗試將中國元素結(jié)合進(jìn)去？在國內(nèi)很多開發(fā)者都在做貼合中國風(fēng)的游戲，以適應(yīng)國內(nèi)市場，《陰陽師》在上架之前有沒有過這方面的擔(dān)心？

金韜：在美術(shù)方面，我曾提出過“東方幻想風(fēng)”，我想找到中國文化和日本文化共通的東西，比如鯉魚跟中國很貼切，日本也很接受。但這太為難我們美術(shù)同學(xué)了，所以在一次決策中我們討論，不如直接走日本和風(fēng)。和風(fēng)在國內(nèi)也有著較大的用戶群，在開發(fā)過程中也會更主流一些，更好做一些。而事實(shí)也證明了和風(fēng)元素在中國有著很大一批用戶。

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