是??！內(nèi)容創(chuàng)業(yè)了！然后錢呢？如何變現(xiàn)？
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原標(biāo)題：是??！內(nèi)容創(chuàng)業(yè)了！然后呢？錢呢？
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如果說2015年是 APP 的時(shí)代，那么2016年就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。傳統(tǒng)媒體一窩蜂地涌入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，搶占機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，似乎每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，但，恕我直言，內(nèi)容也寫了不少了，錢呢？
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一、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)究竟有哪些“內(nèi)容”？
按照形式來分：視頻，文字，語音。他們分別是：以 papi 醬為代表的搞笑短視頻方式，以邏輯思維、同道大叔、咪蒙為代表的文字方式，以吳曉波等為代表的語音形式，相繼在微博、微信、喜馬拉雅等平臺(tái)大放異彩。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)過近兩年爆發(fā)式增長(zhǎng)，直至2016年達(dá)到空前繁榮。12月初，同道大叔變現(xiàn)1.78億，papi 醬也代言積家，同期，咪蒙的廣告價(jià)格飆升至單篇50萬以上。除了他們外，羅振宇、吳曉波等一批自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大咖都在2016年獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
然而，除了這些能看見的好成績(jī)之外，還有太多人投身內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中，結(jié)果卻不甚理想。有些人發(fā)了很多內(nèi)容，質(zhì)量也還不錯(cuò)，但奈何就是關(guān)注者寥寥，難以形成規(guī)模。為什么？
因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)對(duì)從業(yè)者是有著明確要求的，只有披荊斬棘突破重重關(guān)卡，才不至于餓死。
二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的要求
01 獨(dú)一無二
那些成功者，他們都做到了在一個(gè)長(zhǎng)尾里面，成為絕對(duì)的頭部資源。也就是所謂的獨(dú)一無二。市場(chǎng)上有一個(gè)很常見的情況：哪行賺錢做哪行。這才是他們能夠收獲流量的原因所在。有太多人眼光只盯著別人看。段子火了，他們就跟著去做段子手；星座火了，他們就跟風(fēng)去做星座方面的內(nèi)容。付出了很多努力，卻都以失敗告終。原因就在于：他們不僅沒找到適合自己的長(zhǎng)尾，更沒做到在一個(gè)長(zhǎng)尾里精耕細(xì)作。
我們常說的紅海藍(lán)海，其實(shí)就是守成與開拓的問題，在紅海里搏殺，需要整體實(shí)力強(qiáng)大，成本也很高。然而，找到藍(lán)海，卻又是非常困難的一件事。開拓新的疆域，需要謀定而后動(dòng)，實(shí)際上，紅海轉(zhuǎn)藍(lán)海的選擇，本質(zhì)上就是在規(guī)避激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。
02 長(zhǎng)期的高質(zhì)量輸出
還有一種現(xiàn)象，值得我們?nèi)リP(guān)注。各大直播平臺(tái)上的主播們，在攝像頭前風(fēng)光靚麗，每場(chǎng)直播都有數(shù)十萬人圍觀，但其實(shí)他們每天都很恐慌，唯恐哪天自己不紅了，再也無法引來大家的關(guān)注。這樣的問題就在于，他們看似是作為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體來進(jìn)行內(nèi)容輸出，但輸出的內(nèi)容卻一點(diǎn)也不長(zhǎng)尾，不夠垂直，更不要提如何精耕細(xì)作和做到極致了。
也就是說，他們不曾擁有流量，而只是暫時(shí)的占有流量。這種只是看起來長(zhǎng)尾化、實(shí)際上同質(zhì)化的內(nèi)容輸出，價(jià)值有限，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，因?yàn)榭傆斜人麄兏贻p、更漂亮、更搞笑的新人出現(xiàn)。因此長(zhǎng)期的高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，才是真正能夠站穩(wěn)腳跟、留住用戶的關(guān)鍵。
03 相應(yīng)的營(yíng)銷能力
你懂市場(chǎng)，懂傳播嗎？你知道如何與大眾切中那個(gè)平衡點(diǎn)，才能互惠互利嗎？其實(shí)很多內(nèi)容輸出者不是沒有這方面的意識(shí)就是根本不屑。在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，酒香不怕巷子深，是金子就會(huì)發(fā)光，把美好的東西亮出來，自然就有人踩破門檻，甚至還覺得需要吆喝叫賣的東西太“掉價(jià)”，這可能是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者比較容易出現(xiàn)的通病。
孤芳不能自賞
但是，不管在什么年代，“孤芳”都可貴，而“自賞”就可笑了。既然創(chuàng)業(yè)，就得按創(chuàng)業(yè)的規(guī)律走，既然你的內(nèi)容已經(jīng)成為一款產(chǎn)品，那就得讓產(chǎn)品走上市場(chǎng)，學(xué)會(huì)自我推銷，主動(dòng)去求得市場(chǎng)認(rèn)可和欣賞。等風(fēng)來，不是守株待兔。
04 變現(xiàn)能力
從 papi 醬的幾次商業(yè)嘗試上來看，中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)模式豐富程度可謂五花八門。她可以公開拍賣廣告，也可以為電商引流，亦或是自己做短視頻平臺(tái) papitube，甚至還去嘗試過直播。一些知名網(wǎng)紅博主可以在微博上直接和廣告主接洽，這些變現(xiàn)的渠道和潛力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外的網(wǎng)紅。事實(shí)上，國(guó)外的網(wǎng)紅大部分還只能走分成和廣告的模式。
三、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的方法
那么作為僅僅是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)起步的自媒體人，該如何變現(xiàn)，來獲得自己的第一桶金呢？
或許你應(yīng)該嘗試 水桶和現(xiàn)金流 的理論。很多人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，腦海中閃過一個(gè)想法后，就甩掉一切風(fēng)風(fēng)火火地干起來。這樣是錯(cuò)誤的，其實(shí)拎著水桶打水應(yīng)該是我們最開始掙錢的狀態(tài)。
水桶即穩(wěn)定的收入來源，比如，每個(gè)月固定有工資，這是一個(gè)穩(wěn)定的“水源”；每個(gè)月持續(xù)日更，能掙到5000元的打賞，這也是一個(gè)穩(wěn)定的“水源”；因此要讓自己收入不斷增加，不是一夜暴富，而是要擁有越來越多的機(jī)會(huì)可以拎著桶子去打水。
我們可以嘗試去這些地方打水：
公眾號(hào)（以及一眾類似平臺(tái)）
微課
系列課程
微博
分答、在行
投稿
出書版稅
給自己定變現(xiàn)計(jì)劃的時(shí)候，不要空喊口號(hào)，月入XX不重要，這只是個(gè)目標(biāo)。重要的是，該如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
首先，你需要拆解，了解現(xiàn)在有多少個(gè)水源可以去取水。或者我們換一種思考方式，可以不可以換更大的桶？就是讓自己的影響力變大，比如一年前做一次在線分享是200，現(xiàn)在我們適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。再或者，我們可以提高取水的頻率，比如一個(gè)月做 N+1 次的分享，做 N+2 次的宣傳。
當(dāng)然，最好的現(xiàn)金流，也就是“現(xiàn)金流管道”。管道的鋪設(shè)需要花費(fèi)你心力，甚至初期還需要你做金錢的投入。但是管道一旦建成，你就不用提水了，水會(huì)自動(dòng)從水源到你這邊來。例如錄制課程、分答偷聽、出版書籍每年獲得稿費(fèi)、授權(quán)他人收取版權(quán)費(fèi)等等，掌握現(xiàn)金流管道，等風(fēng)來，等水來。
不要說到內(nèi)容就搖頭，講到創(chuàng)業(yè)就苦惱，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在2017年同樣可以有，按照上面的方法試試，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？
- END -
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