新媒體時(shí)代創(chuàng)始人如何實(shí)現(xiàn)IP化營(yíng)銷？
近兩年，IP成為一個(gè)熱詞，但如今火熱的IP，并不是之前所說(shuō)的Intellectual Property（知識(shí)產(chǎn)權(quán)/所有權(quán)）或IP地址等含義，而是指“具象化品牌”，即“我在你腦海中是什么形象”（I Park In Your Mind）。例如喬布斯，在我們腦海中是一個(gè)偏執(zhí)狂的形象。
為了能在用戶心中留下一個(gè)特有印象，以便能達(dá)到日后種種目的，IP化營(yíng)銷的順勢(shì)誕生。根據(jù)主體的不同，IP化營(yíng)銷又可分為品牌IP化營(yíng)銷和創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷，這也是我們今天要探究的課題：做品牌營(yíng)銷不如做創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷。
一、品牌營(yíng)銷與創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷的區(qū)別
在當(dāng)下時(shí)代，我們看到大部分企業(yè)做的是品牌營(yíng)銷，但品牌營(yíng)銷往往面臨七個(gè)問(wèn)題：
渠道問(wèn)題：平臺(tái)多，選擇難，用戶較分散；
定位問(wèn)題：產(chǎn)品過(guò)剩，市場(chǎng)飽和，品牌定位很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分；
傳播問(wèn)題：品牌特點(diǎn)不突出，很難留下深刻印象；
轉(zhuǎn)化問(wèn)題：銷售目的強(qiáng)，粉絲轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)介紹較難；
延展問(wèn)題：品牌延展性差，很難塑造品牌IP；
盜版問(wèn)題：國(guó)內(nèi)品牌盜版多；
花費(fèi)問(wèn)題：費(fèi)用高，時(shí)間長(zhǎng)。
因?yàn)橐陨蠋追N原因，品牌營(yíng)銷往往面臨各種各樣的桎梏，由此，創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷方式被越來(lái)越多人所嘗試，同品牌營(yíng)銷相比，創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷具有相對(duì)應(yīng)的七點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
渠道優(yōu)勢(shì)：面向受眾廣，無(wú)平臺(tái)限制；
定位優(yōu)勢(shì)：可以從個(gè)性、專業(yè)、形象等多方面定位，有效區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
傳播優(yōu)勢(shì)：特點(diǎn)突出，能給人留下深刻印象；
轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)：粉絲黏性高，轉(zhuǎn)化率高；
延展優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)創(chuàng)始人IP延展產(chǎn)業(yè)鏈；
抑制盜版優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人IP獨(dú)一無(wú)二，不可復(fù)制；
花費(fèi)優(yōu)勢(shì)：和品牌營(yíng)銷相比，費(fèi)用更低，時(shí)間更短。
因此，做品牌營(yíng)銷不如做創(chuàng)始人IP營(yíng)銷。企業(yè)家個(gè)人品牌，吸引大眾眼球，主導(dǎo)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，帶給人們正面的認(rèn)知與聯(lián)想，帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的信任，提升企業(yè)形象，這本質(zhì)上就是創(chuàng)始人的IP化效應(yīng)。
拿我自己來(lái)說(shuō)，在笨熊智酷成立之初，客戶往往不信任一個(gè)初創(chuàng)品牌，導(dǎo)致業(yè)績(jī)上不去。
于是，我采用“創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷戰(zhàn)略”，著重打造個(gè)人品牌，當(dāng)“劉亞運(yùn)”這三個(gè)字逐漸有名氣時(shí)，自己也逐漸積累粉絲群，很多客戶都是從粉絲轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。
如果喬布斯不是賣(mài)蘋(píng)果，而是賣(mài)香蕉，他的粉絲依舊會(huì)買(mǎi)賬；如果雷軍不是做小米，而是做大米，他的粉絲也會(huì)繼續(xù)買(mǎi)賬；如果我不是做笨熊智酷，而是做聰明熊，我的粉絲同樣也會(huì)買(mǎi)賬，他是先認(rèn)可你的人，再認(rèn)可你的產(chǎn)品，這就是創(chuàng)始人IP的力量
IP有哪些類型呢？我認(rèn)為，IP可以分為以下三類：
網(wǎng)紅明星：如薛之謙、范冰冰、成龍等；
商業(yè)領(lǐng)袖：如馬云、王健林、馬化騰等；
領(lǐng)域?qū)＜遥喝缲悹敚ㄒ巴馇笊鷮＜遥?、易中天（著名學(xué)者）、劉亞運(yùn)（新媒體營(yíng)銷專家）
二、塑造創(chuàng)始人IP
介紹了這么多有關(guān)IP的內(nèi)容，其實(shí)最重要的還是怎么去塑造一個(gè)創(chuàng)始人IP。我認(rèn)為，應(yīng)該按照明星的方式打造IP，而成為明星就是我們第一步要做的事。如何把自己塑造成一個(gè)明星呢？應(yīng)該分成三個(gè)步驟：
1 、把自己打造成專家
成為專家前，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你對(duì)自己公司和產(chǎn)品清楚嗎？你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司和產(chǎn)品清楚嗎？你對(duì)你所在行業(yè)的過(guò)去、未來(lái)、和現(xiàn)在清楚嗎？
所謂專家，其實(shí)就是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，他們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，頻繁分享，密切交流的方式，提升自己，表面學(xué)識(shí)淵博的專家，背后要付出常人難以企及的努力。
2、打造自己的品牌
舉了例子：“一個(gè)黃色的M，別人叫他麥?zhǔn)迨澹u(mài)漢堡、薯?xiàng)l和雞翅，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是KFC，他是誰(shuí)？”答案顯而易見(jiàn)——麥當(dāng)勞，所以塑造品牌最快的方式，就是給它貼上一個(gè)又一個(gè)標(biāo)簽。
寫(xiě)下十個(gè)你想給自己貼的標(biāo)簽，長(zhǎng)期、重復(fù)、不斷地介紹這些標(biāo)簽，久而久之，這就變成了別人印象中的你，理所當(dāng)然，你也就成了一個(gè)IP。
3、塑造自身魅力
創(chuàng)始人IP化需要具有什么樣的魅力呢？很簡(jiǎn)單的兩句話：站起來(lái)能講，坐下來(lái)能寫(xiě)。對(duì)外有感染力，對(duì)內(nèi)有總結(jié)能力，堅(jiān)持自己的個(gè)性，努力把自己和別人區(qū)分開(kāi)。
創(chuàng)始人IP化本身就是一個(gè)企業(yè)家自主個(gè)人品牌的建立過(guò)程，是企業(yè)品牌形象人格化的具體體現(xiàn)方式之一，這是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和競(jìng)爭(zhēng)的，我們需要建立一套專業(yè)、系統(tǒng)的塑造與傳播工具幫助創(chuàng)始人更好地認(rèn)知與梳理自身優(yōu)勢(shì)，使自身的成長(zhǎng)更加符合企業(yè)目標(biāo)發(fā)展。
三、創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷方法
“創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷方法”，可以分為“定位、傳播、轉(zhuǎn)化”三個(gè)步驟。
1、定位
首先，我們需要做的是給IP定位，沒(méi)有定位，就沒(méi)法和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，也沒(méi)法為以后發(fā)展規(guī)劃一個(gè)方向。對(duì)于定位，我們可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心中是什么形象。
接著我們要研究自身屬性，比如經(jīng)歷、外貌、個(gè)性、稱號(hào)等等，選擇一個(gè)能吸引用戶并且和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn)吧，那就是你的定位。
2、傳播
有了定位，接下來(lái)我們要做的就是傳播我們的IP。傳播呢，可以分成兩個(gè)板塊來(lái)講，首先是傳播內(nèi)容，你可以是文字，圖片，語(yǔ)音，也可以是視頻，課件，動(dòng)漫條幅等等，只要能產(chǎn)生傳播效果，并且能吸引到用戶，就是好內(nèi)容。
第二個(gè)板塊是渠道，傳播渠道有很多，自媒體比如微信，微博，百度，論壇等等，還有線下線上的一些活動(dòng)，也是我們要額外關(guān)注的傳播渠道，有內(nèi)容有渠道，你就能吸引流量，通俗的講就是你有粉絲了。
3、轉(zhuǎn)化
不以盈利為目的的營(yíng)銷都是耍流氓，同理，創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷最終也是要找到盈利模式的。創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷的盈利模式就是靠粉絲的轉(zhuǎn)化率。
你有自己的粉絲群體，有自己的知名度，你的粉絲對(duì)你信任度很高，這個(gè)時(shí)候你為他們推薦不錯(cuò)的產(chǎn)品，他們自然而然會(huì)接受，不會(huì)產(chǎn)生排斥心理。為什么呢？因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)可你的人，從而過(guò)渡到認(rèn)可你的產(chǎn)品。
結(jié) 語(yǔ)
定位、傳播、轉(zhuǎn)化，一套完整的創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷流程，看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)還是要下功夫。
如今，粉絲群體是一股不容忽視的力量，我們應(yīng)該密切關(guān)注這一點(diǎn)，深入研究創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷理論，并加以運(yùn)用實(shí)踐，在人人都能成為自媒體的時(shí)代，創(chuàng)始人IP化是大趨勢(shì)，“不跟上趨勢(shì)，就要被趨勢(shì)干掉”。
作者公眾號(hào)：跟著90后劉亞運(yùn)學(xué)營(yíng)銷（ID：liuyayun980）
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