愛錢進(jìn)“炒老板栗”走紅， 看金融品牌如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷
提起跨界營銷，人們往往想到品牌或品牌間滿天飛的腦洞：什么賣炸雞的推出了個(gè)指甲油，做視頻網(wǎng)站的推出了款男性內(nèi)褲，賣冰箱的推出了個(gè)“冷宮”……消費(fèi)者在被吸眼球的同時(shí)，也因品牌的敢玩、有趣，從而萌生好感……
而最近，贊意互動(dòng)幫助互聯(lián)網(wǎng)金融品牌愛錢進(jìn)策劃了一場有趣有深意的跨界營銷，將其與著名栗子品牌金栗圣玩到了一起，推出了款叫“炒老板栗”的產(chǎn)品。而且還不是概念栗，有網(wǎng)友證實(shí)，北京東四的金栗圣總店真的排起了長隊(duì)，開始售賣這款栗子。
而社交媒體上，也有很多企業(yè)CEO、職場KOL在發(fā)博發(fā)圈評論。連外賣平臺(tái)上也已經(jīng)有賣“炒老板栗”的網(wǎng)店。短短幾天，“炒老板栗”一下子從線下火到了線上，成為了“網(wǎng)紅栗子”。
從互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)嚼踝?，跨越金融、食品兩大行業(yè)，無論怎么看都很遙遠(yuǎn)。但在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)友對這一次跨界營銷創(chuàng)意的評價(jià)卻是出奇的一致，有70%的網(wǎng)友都覺得這是一次至少80分以上的嘗試。通過復(fù)盤愛錢進(jìn)“炒老板栗”的創(chuàng)意思路，倒推下怎么樣的跨界合作才算是好的跨界營銷創(chuàng)意呢？至少應(yīng)該滿足以下3點(diǎn)：
1、創(chuàng)意有趣意外、內(nèi)容合理具體
無論之前彩虹合唱團(tuán)的《感覺身體被掏空》，還是愛錢進(jìn)此次跨界聯(lián)合推出的“炒老板栗”，他們的創(chuàng)意思路其實(shí)都是在將一個(gè)普世的現(xiàn)象（加班&辭職），嫁接到了一個(gè)跨度極大的表現(xiàn)形式上（交響樂&炒栗子），以此吸引消費(fèi)者的注意力。
然后通過具體的內(nèi)容（“炒老板之前，吃個(gè)炒老板栗冷靜一下”、“炒老板栗來一粒，不怕老板身邊的小麗”），和一套合理的邏輯（這個(gè)我們在第3部分解釋），讓它能成為被大家接受的新生事物。
跨界營銷最本質(zhì)的核心是“創(chuàng)意”，愛錢進(jìn)以“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”的顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接在炒栗子上面。當(dāng)人們面對新奇事物時(shí)，就會(huì)額外留意，如果這個(gè)新事物合情合理，人們很愿意把它分享給自己的朋友，形成傳播——
“做金融的怎么推出了栗子，好有意思，分享給我的好友”
“炒老板和炒栗子原來也能攪和在一起，哈哈哈哈哈哈”
2、創(chuàng)意能為品牌建立更立體的身份標(biāo)簽
作為一家互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，愛錢進(jìn)雖然產(chǎn)品端依靠大數(shù)據(jù)風(fēng)控科技已經(jīng)做足差異化，但面對行業(yè)普遍強(qiáng)調(diào)“安全”的市場形勢下，還是需要一些全新的身份標(biāo)簽，提升消費(fèi)者的認(rèn)知。
而跨界營銷對于品牌的最大益處，正是在行業(yè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重的時(shí)候，為品牌建立差異化的身份標(biāo)簽，提升品牌的立體感和縱深感。
愛錢進(jìn)基于“炒老板”這一逐漸流行起來的職場現(xiàn)象，跨界聯(lián)合推出“炒老板栗”，并通過陳默這種職場大V作為溝通渠道。一方面快速鎖定目標(biāo)人群（職場白領(lǐng)），另一方面也通過栗子的傳播，在職場圈層中幫助愛錢進(jìn)建立“用了就敢炒老板”的身份標(biāo)簽，幫助品牌實(shí)現(xiàn)差異化。
這里多提一句，愛錢進(jìn)在建立身份標(biāo)簽的渠道上，一直都是力求精準(zhǔn)垂直。2016年下半年愛錢進(jìn)曾高調(diào)贊助網(wǎng)絡(luò)綜藝《十三億分貝》，汪涵、大張偉、撒貝寧每期都會(huì)口播一句“本節(jié)目由唱歌有調(diào)，賺錢有道，用了就敢炒老板的賺錢APP愛錢進(jìn)聯(lián)合贊助”。通過年輕人喜歡的節(jié)目與他們溝通，以建立“用了就敢炒老板”的身份標(biāo)簽。
3、創(chuàng)意有深度，落腳點(diǎn)回歸正能量
無論是通過內(nèi)容形成自傳播，還是通過傳播建設(shè)品牌身份標(biāo)簽，跨界營銷最后的目標(biāo)一定是為品牌帶來認(rèn)同感和好口碑。而創(chuàng)意的厚度，落腳點(diǎn)是否能夠回歸正能量，決定了跨界營銷是否可以完成最后一步的成功。
愛錢進(jìn)推出“炒老板栗”，并不只是給消費(fèi)者帶來驚喜，在“炒老板栗”創(chuàng)意的背后，有著基于職場的洞察，和一整套推理邏輯：愛錢進(jìn)發(fā)現(xiàn)，有很多職場人，往往會(huì)因害怕犯錯(cuò)、害怕出頭，畏手畏腳不做嘗試，再加上繁重的工作壓力和自以為復(fù)雜的職場關(guān)系，長久以往，很容易會(huì)身心俱疲且進(jìn)步緩慢、得不到發(fā)展，不斷的萌發(fā)辭職的念頭。但往往礙于經(jīng)濟(jì)能力和專業(yè)素質(zhì)水準(zhǔn)所限，要么工作上一遇到瓶頸，就會(huì)怨婦般內(nèi)心爆發(fā)離職念頭，工作效率大打折扣，抓不到機(jī)會(huì)；要么就是一言不合就離職，重新適應(yīng)新的工作環(huán)境，換工作就像刮季風(fēng)——一年兩次一次半年陷入“辭職-不適應(yīng)新工作-辭職-不適應(yīng)新工作……”的死循環(huán)。
愛錢進(jìn)推出“用了就敢炒老板”的概念，強(qiáng)調(diào)是“敢”，而并不是真的鼓勵(lì)大家辭職。愛錢進(jìn)想告訴大家，工作與理財(cái)一樣，都是需要一定周期的累積。職場上想要如魚得水，除了有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力積累，還要不斷積累人脈資源、專業(yè)素養(yǎng)、思維模式等等職場資本，遵循 “復(fù)利曲線”——積累產(chǎn)生質(zhì)變。
總結(jié)下“炒老板栗”整套跨界營銷創(chuàng)意思路：
①制造意外、有趣的跨界營銷創(chuàng)意“炒老板栗”吸引消費(fèi)者的關(guān)注→ ②通過邏輯合理、符合品牌調(diào)性的創(chuàng)意形式獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，形成社交媒體上的自傳播→③基于洞察，讓消費(fèi)者get到品牌在創(chuàng)意背后想要表達(dá)的觀點(diǎn)，引發(fā)人們思考→④通過正向的價(jià)值觀獲得消費(fèi)者共鳴，提升品牌的認(rèn)同感和好感度。
正因?yàn)檫@樣一套完整的思路，才讓愛錢進(jìn)的“炒老板栗”在推出后，快速在社交媒體上形成傳播，迅速走紅，并巧妙地以跨界營銷創(chuàng)意傳遞了愛錢進(jìn)的品牌深意。
總體來說，愛錢進(jìn)的“炒老板栗”是比較成功的跨界案例。更重要的是愛錢進(jìn)以一次跨界營銷傳遞出鼓勵(lì)年輕人積累能力和理財(cái)資本的價(jià)值觀，不得不說是一個(gè)雙贏的營銷案例。
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營銷不能一直停留在走心講道理的套路上，走心固然重要，但大膽嘗試新形式更能激發(fā)用戶的互動(dòng)和參與感，比如這個(gè)跨界網(wǎng)紅“炒老板栗”。無論是去年的《奔跑吧兄弟》合作，還是今年的《老九門》《十三億分貝》的植入營銷，愛錢進(jìn)都在以有趣好玩的新方式溝通消費(fèi)者，成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的活躍者和先鋒者。
品牌主：愛錢進(jìn)
代理商：贊意互動(dòng)
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