一直以來，我們都好奇W為何總能刷屏，好奇W為何總能給你帶來新鮮感。而懷疑和不解也一直伴隨著這家初創(chuàng)企業(yè)，人們不理解W的與眾不同是不是特意而為之，人們也并不清楚這家企業(yè)的核心優(yōu)勢究竟在哪里？就在7月，小呆來到了W的野狗窩，也終于有機(jī)會(huì)和李老三面對(duì)面聊了次天。關(guān)于野狗的眾多問題，我獲得了意外的收獲，下面就開始咱們這次的專訪吧！

來源：H5廣告資訊站
作者：小呆
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1、三水，W這名字非常特別，它有什么來歷么？

三水：實(shí)際很簡單，W是我英文名字（water）的第一個(gè)字母，沒那么多玄乎的定義。但公司后來作品經(jīng)常刷屏，好多人又好奇W究竟是什么？

W在ONE SHOW的演講現(xiàn)場

起初我們也在故弄玄虛，把首字母是W的很多詞拋出來渲染這個(gè)名字，其中就有野狗（Wild dogs）這個(gè)詞，而后來才逐漸發(fā)覺公司的行事作風(fēng)實(shí)際和野狗氣息非常契合，就順?biāo)浦蹚倪@個(gè)詞根衍生出了W的企業(yè)文化。當(dāng)一個(gè)新生力量想升起時(shí)，它總需要一個(gè)鮮明的旗號(hào)，而野狗代表著一種精神，那就是 say no！

2、為什么會(huì)想到開這家公司，W開始的狀態(tài)又是什么？ 

三水：僅僅因?yàn)闀r(shí)機(jī)使然吧，面對(duì)行業(yè)變局，剛好察覺互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢到了拐點(diǎn)，自己也同時(shí)具備傳統(tǒng)廣告基礎(chǔ)和互動(dòng)廣告經(jīng)驗(yàn)，就決定再度創(chuàng)業(yè)，投身一試。

W辦公室一角

3、服務(wù)大眾點(diǎn)評(píng)后，創(chuàng)造了很多突破。我特別想和三水聊聊《我們之間只有一個(gè)字》這個(gè)項(xiàng)目。

三水：一般營銷類H5存活周期是3~7天，而這支H5已經(jīng)存活了1年半了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它后臺(tái)的數(shù)據(jù)還在恒定增值，這個(gè)結(jié)果確實(shí)有點(diǎn)夸張。

小呆：是的，當(dāng)時(shí)怎么會(huì)想到這樣一個(gè)創(chuàng)作方向？

三水：最初大眾點(diǎn)評(píng)想做個(gè)年底聚餐的促銷方案，要求并不多。而我們思考的卻是，可否改變傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的促銷模式？做一些除了流量價(jià)值，更有能附加品牌以人文思考，社會(huì)情結(jié)等多元價(jià)值。

我們之間只有一個(gè)字H5截圖

項(xiàng)目詳情：http://m.hygysj.cn/projects/13596.html

所以我們當(dāng)時(shí)想從品牌的維度入手，為大眾點(diǎn)評(píng)加入一些獨(dú)有的標(biāo)簽，而后來我們鎖定了 “中國人的生活情趣” 這個(gè)方向，我們希望你吃的時(shí)候能想到大眾點(diǎn)評(píng)，而想到大眾點(diǎn)評(píng)就能想到人情意味。當(dāng)時(shí)正逢年關(guān)，又恰好要鏈接請(qǐng)客吃飯這個(gè)業(yè)務(wù)需求。自然而然就聯(lián)想到“友誼”這個(gè)主題，而人與人之間表述友誼最親近的方式，我們用了 “一個(gè)字” 。

4、為什么要用 “一個(gè)字” 來代表人與人之間的友誼？

三水：你和別人聊天，不熟悉的人總是千言萬語，卻往往詞不達(dá)意，而特別好的朋友通常是沒廢話的，也沒心沒肺，無所遮攔的表達(dá)情誼，比如說：“滾、說、走、行…” 諸如此類，如果說我們對(duì)好朋友都是這樣，那么話少到極致時(shí)又會(huì)是什么樣？那肯定就還是一個(gè)字，表明了所有的關(guān)系和情感。

我們之間只有一個(gè)字H5字體設(shè)計(jì)圖

5、好精簡，而且它所表述的友誼和相聚的主題也能體會(huì)到！當(dāng)時(shí)有沒有想過作品會(huì)這么火？ 

三水：預(yù)計(jì)到會(huì)受歡迎，但沒想到那么夸張。甚至曾引發(fā)上百個(gè)品牌主動(dòng)跟風(fēng)，而此次跟風(fēng)不同以往，它并不是偶發(fā)事件或者公共話題造成的，它僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)推廣案，這是很少見的事情。當(dāng)我們認(rèn)為事情該結(jié)束時(shí)，你又會(huì)看到很多網(wǎng)友還在臨摹作品的文案，甚至有院校把作品作為期中考題來用。

關(guān)于一個(gè)字的相關(guān)跟風(fēng)作品

直到2016年6月，我還能看到網(wǎng)友在借用這支作品來表述自己的情感。所以，“一個(gè)字” 已不僅僅是一支H5了，它最先開始印證我后來的傳播理論推斷。

6、是什么推測？

三水： “ 分享主 ”，而這三個(gè)字背后的邏輯是，愿意主動(dòng)分享廣告內(nèi)容的人們，他們決定了廣告是不是能夠創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)的蝴蝶相應(yīng)。當(dāng)然，更明顯的印證是在后來《我們的精神角落》這個(gè)整合推廣案例上更明顯體現(xiàn)的。

7、什么是分享主，這個(gè)概念又是怎么得到的？

三水：最初的概念成形，其實(shí)從W的一個(gè)同樣在圈內(nèi)廣泛傳播的早期作品：《首草先生的情書》上就有了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一種刷屏叫做大家都在轉(zhuǎn)發(fā)，往往只能引起一時(shí)的贊嘆。而又有一種刷屏叫做大家都在評(píng)論，它讓你由衷的愿意去寫帖子，愿意去敲上百字的評(píng)論，愿意去把感受記錄在日記本上。這樣的刷屏才是真的刷了屏，因?yàn)樽髌穬?nèi)容刷到了人的心里，而其參與者都是 “分享主”。

首草先生的情書H5截圖

項(xiàng)目詳情：http://m.hygysj.cn/projects/13480.html

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“分享主” 借你的廣告談的都是自己的感受，并且更愿意去和朋友講出這份體會(huì)。W在《我們的精神角落》這個(gè)項(xiàng)目，最終驗(yàn)證了“分享主”的理論價(jià)值，W在最后把各類社交平臺(tái)上關(guān)于這次營銷事件的部分精彩評(píng)論收集在了一起，并編撰出來一本實(shí)體書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書中所言的一些事情其實(shí)與豆瓣無甚直接關(guān)聯(lián)，但都受到豆瓣TVC的明顯啟發(fā)，激發(fā)了對(duì)于生活感觀的強(qiáng)烈共鳴。

這件事讓整個(gè)營銷事件變的與眾不同，在他們的主動(dòng)參與傳播與分享、再創(chuàng)傳播內(nèi)容的情形下，豆瓣的品牌形象得到了完整且立體的全盤激活，而這一切不是廣告的刻意塑造，而是分享者們的主動(dòng)演繹，這是W所認(rèn)為的理想傳播效果。

豆瓣項(xiàng)目實(shí)體書

文章詳情：http://m.hygysj.cn/articles/22613.html

8、那這意味著什么吶？

三水：實(shí)際大多數(shù)廣告行為只是在做甩賣和傾銷，用暴力方式強(qiáng)賣信息，即使它濃妝艷抹，即使它外表花俏 。但衣服脫到最后，還是要你來買單的。可我以為，我們最終消費(fèi)的并非品牌，而是在消費(fèi)自己的價(jià)值觀。與其說我去強(qiáng)買強(qiáng)賣，到不如讓我為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)抒發(fā)情感的出口，在這個(gè)過程中我不干擾你的視聽，不強(qiáng)行告訴你什么是對(duì)的、什么是好的，我只是提醒你去感受。你會(huì)發(fā)現(xiàn)W在豆瓣項(xiàng)目、李宗盛項(xiàng)目上都是這么做的，我們只是提醒你原來生活還可以是這個(gè)樣子，至于生活究竟該怎么樣，每個(gè)“分享主”會(huì)告訴你他的答案，而這個(gè)答案，你可以說是廣告創(chuàng)造者和廣告分享者高度默契下的合作產(chǎn)物，它或許不再像是廣告，卻遠(yuǎn)超廣告。

豆瓣H5項(xiàng)目截圖

項(xiàng)目詳情：http://m.hygysj.cn/projects/16755.html

9、這么說，分享主就是愿意分享品牌，并會(huì)主動(dòng)參與評(píng)論的人群了。

三水：可以這么說，他們才是品牌真實(shí)的主人。

小呆：那我也算是一個(gè)分享主了？

三水：你絕對(duì)是一個(gè)分享主，而且你分享的不是我的內(nèi)容，是你自己的理解和再度創(chuàng)作。我也好，野狗也好，W的作品也好，不過是你的素材，這也是好廣告最珍貴的地方，而我認(rèn)為分享主可以說是品牌營銷的新路徑，他們真實(shí)的為品牌創(chuàng)造了前所未有的價(jià)值。

10、那么，W的核心競爭力是什么？

小呆：為什么W能洞察到 “分享主”的存在？

三水：那么你認(rèn)為W的核心競爭力又是什么？

小呆：優(yōu)秀的執(zhí)行、強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格！

三水：實(shí)際W的優(yōu)勢并不是完美的執(zhí)行或技術(shù)基因，而是野狗的策論。這個(gè)答案對(duì)我來說很簡單，但對(duì)別人來說卻會(huì)很復(fù)雜，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)都有各自領(lǐng)域的翻本，做廣告你可以學(xué)奧美，開快餐你可以像麥當(dāng)勞，你甚至可以去做他們的掘墓人、反叛者、新標(biāo)桿，但總歸還是有參考。而W沒有任何參考，它并不是一家廣告公司，它是一家企業(yè)，它的優(yōu)勢也不是創(chuàng)意和執(zhí)行，它的核心競爭力是企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢和營銷管理，是實(shí)打?qū)嵉膭?chuàng)造。

我舉個(gè)例子：

假如面對(duì)豆瓣這個(gè)客戶，我們完全可以換一種方式來做，既然現(xiàn)在的文藝青年都喜歡看書、吐槽電影，那我們?yōu)槭裁床荒馨阉麄兌季奂谝黄痖_個(gè)大會(huì)，熱熱鬧鬧的找很多有趣的話題來聊？應(yīng)該能博眼球。

豆瓣項(xiàng)目平面廣告

而W想到的是，豆瓣現(xiàn)在面臨最大的問題是所有人都不懂，大眾不了解你的企業(yè)文化和戰(zhàn)略布局，而這又很難解釋清。那么這樣，干脆就不要解釋了，我們就做給那些愿意幫我們解釋的人，所以策略最后才會(huì)落到 “我們的精神角落” 上。

文章詳情：http://m.hygysj.cn/articles/22516.html

11、難道整套營銷案的目的就是通過開放性內(nèi)容去激起大家參與評(píng)論和解釋么？

三水：也不能這么說，是要找到更適合品牌傳播的模式出來，而不是說我想了一個(gè)噱頭把某個(gè)品牌炒紅就可以了，雖然這樣看上去見效很快，但對(duì)品牌成長意義不大，我們給客戶提供的往往不是創(chuàng)意，而是在幫助他的生意找尋到新商業(yè)模式的溝通方法，這也是為什么W從來不追熱點(diǎn)、玩套路的原因，這個(gè)行業(yè)很多公司是服務(wù)型思維，而我們卻是甲方思維，當(dāng)你創(chuàng)造了價(jià)值，問題自然就解決了，這也是W的自有企業(yè)理念：“不做創(chuàng)意人，只做創(chuàng)造者”的由來。

小呆：那有時(shí)客戶只是想做個(gè)執(zhí)行，這么說找W是不合適的了？

三水：坦白說，90%的常規(guī)客戶是不適合W的，這并不是說 W有多么傲嬌，而是因?yàn)槲覀兿Ｍ业皆敢馊プ龀鐾黄频募追剑琖的作品都是客戶的，如果沒有他們的支持和放權(quán)，像是＃New Balance青春原色＃、＃每一步都算數(shù)＃、＃我們的精神角落＃、＃首草先生的情書＃、＃雪碧獻(xiàn)給夏天最悶的人＃、＃我們之間就一個(gè)字＃、＃霸王黑客＃、＃吃飯不帶錢的阿惠＃這些項(xiàng)目你也不可能看得到，野狗要找到真正需要它的人，才能發(fā)聲，發(fā)光。

12、W為什么要啟動(dòng)——唱給未來廣告的歌計(jì)劃？

文章詳情：http://m.hygysj.cn/articles/25001.html

小呆：那么，唱給未來廣告的歌—《唱給馬云聽》也同樣是在為品牌創(chuàng)造創(chuàng)新性的解決方案了？

三水：可以這么說，《唱給馬云聽》在沒有任何推廣下，上線第三天就達(dá)到了20W＋的點(diǎn)擊，我們希望用這種方式來重新思考音樂和品牌的價(jià)值。而在計(jì)劃發(fā)起時(shí)，我們有一個(gè)大膽的設(shè)想，如果有品牌主動(dòng)愿意合作的話，在整個(gè)作品中不允許出現(xiàn)它的LOGO、產(chǎn)品信息和任何相關(guān)元素，但W會(huì)幫你傳達(dá)你的核心理念，如果你想玩也敢玩，我們就一起玩。

W音樂專輯封面

本來以為這個(gè)計(jì)劃要持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)樯袩o先例，而且它在試圖改變營銷的游戲規(guī)則，但沒想到上線第2天，騰訊理財(cái)通品牌的客戶，就主動(dòng)找到我們要求定制第二部＃唱給未來廣告的歌＃，并且他們愿意接受我們的條件，最大程度的信任與放權(quán)。

而＃唱給未來廣告的歌＃的另一個(gè)組成，W第二張年度音樂專輯—《野島》單曲EP目前也已上線，MV正在進(jìn)行籌拍。

W會(huì)做野狗音樂艙（音樂部），還有剛剛成立的野狗科藝艙（技術(shù)部），對(duì)了，還有個(gè)有趣的事情分享，預(yù)計(jì)在今年10月后，W還將與國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)自行車企業(yè)700Bike，聯(lián)合打造一款屬于W廠牌的互聯(lián)網(wǎng)自行車，目前產(chǎn)品代號(hào)：野狗007，我們將全盤介入銷售和運(yùn)營，正式以W野狗科藝艙的身份，暫且代表一家廣告公司，與有實(shí)力有信念的企業(yè)共同成長，共同摸黑探路，開啟跨界聯(lián)營的新商業(yè)模式，年底將面向市場發(fā)售，一定值得期待。

W公司全新組織架構(gòu)

W公司 "三字經(jīng)"

這些都不是常規(guī)廣告公司該做的。但如果通過我們的新項(xiàng)目，你就會(huì)發(fā)覺W的初衷并不是做一家廣告公司，而是成長為一家具有創(chuàng)造力的新型營銷機(jī)構(gòu)，W更自由、多元、開放，它的未來，我希望是做成一家特別的企業(yè)。

13、之前有人做過類似的嘗試么？

三水：也許有，但就我目前的眼界，還沒有看到。所以說野狗之路是沒有參照物的，不過不見得我講的都是對(duì)的，目前所說的，僅僅只能代表W這家公司突圍的思路，僅僅代表我一個(gè)人所堅(jiān)信不移的。

小呆：謝謝三水，你的重新解讀，讓我收獲很大！

從H5專業(yè)戶到現(xiàn)在的創(chuàng)新型企業(yè)，從《我們之間就一個(gè)字》到《唱給未來廣告的歌》計(jì)劃，W自誕生之日起就總能給我們帶來意想不到突破，我不知道野狗的那句 “不再討好眾生，眾生自隨你而來” 的座右銘究竟會(huì)被創(chuàng)意工作者們做如何解讀，而就本期內(nèi)容來看，W確實(shí)讓小呆大開眼界，并且對(duì)H5、互聯(lián)網(wǎng)、以及互聯(lián)網(wǎng)營銷都有了全新的理解和反思，謝謝三水能陪小呆做這期專訪，也希望W在未來能夠做出更多好的項(xiàng)目。

希望本期專訪能給你帶來不一樣的收獲，好了！我們本期的分享也就到這里了。
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