刷屏的值乎再次證明了一件事：真正有傳播力的是產(chǎn)品本身

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舉報(bào) 2016-04-01

掃描,分享朋友圈

從目前刷屏的人數(shù)來(lái)看，值乎至少是今年的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。今天晚上我還在跟一位客戶討論如何刷屏的問(wèn)題，回家后就發(fā)現(xiàn)被值乎刷屏了。

文章來(lái)源：小馬宋（ID：zhongguowenlian）

刷屏的值乎再次證明了一件事：真正有傳播力的是產(chǎn)品本身

你今天的朋友圈可能就是這樣的：

刷屏的值乎再次證明了一件事：真正有傳播力的是產(chǎn)品本身

據(jù)說(shuō)值乎是知乎開發(fā)的，我想這個(gè)東西傳播很簡(jiǎn)單，找500個(gè)初始用戶先把自己的小技巧分享出去，朋友圈就會(huì)像病毒一樣傳播開來(lái)。

一、但這是為什么呢？

首先你是在朋友圈看到這條信息的，那么，天然的解決了關(guān)于知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)的信任問(wèn)題。而且價(jià)格門檻低，支付順暢，帶有娛樂(lè)性質(zhì)。

然后你點(diǎn)進(jìn)一條信息之后，會(huì)看到這個(gè)界面

刷屏的值乎再次證明了一件事：真正有傳播力的是產(chǎn)品本身

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，支付極其順暢，而且付款后馬上知道答案，還可以進(jìn)行評(píng)價(jià)，這為后來(lái)人決定是否點(diǎn)開提供了依據(jù)。下面醒目的“我也來(lái)一條”促進(jìn)了更多人的嘗試，因?yàn)檫@個(gè)形式新奇好玩還能賺錢，這跟微信紅包付費(fèi)看照片是一個(gè)道理。

“更多獨(dú)家消息”的按鈕則是在關(guān)聯(lián)商品的推銷。你點(diǎn)開后，會(huì)顯示這個(gè)界面：

刷屏的值乎再次證明了一件事：真正有傳播力的是產(chǎn)品本身

是不是不用我說(shuō)，你會(huì)馬上知道該怎么玩？

這就是好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的牛逼之處，壞的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是讓用戶處處需要學(xué)習(xí)，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)則是，讓用戶感覺(jué)不到有產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)概念存在，因?yàn)樗匀欢痪蜁?huì)了。

寫完之后，分享出去。

刷屏的值乎再次證明了一件事：真正有傳播力的是產(chǎn)品本身

親自體驗(yàn)了一下，收款極其迅速。你甚至沒(méi)有感覺(jué)到是微信外的一個(gè)應(yīng)用，因?yàn)轳R上就在微信錢包里收到了錢。

付費(fèi)的內(nèi)容產(chǎn)品，可能是目前一個(gè)新的趨勢(shì)，比如羅輯思維推出不久的付費(fèi)的知識(shí)性APP“得到”，果殼推出的付費(fèi)約見(jiàn)APP“在行”。但我們今天先不說(shuō)關(guān)于商業(yè)模式的事，就說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的關(guān)系。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的關(guān)系

很多人以為營(yíng)銷就是發(fā)廣告、做事件、找大號(hào)，其實(shí)這有點(diǎn)本末倒置，一個(gè)好產(chǎn)品本身就會(huì)自帶傳播功能。值乎在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，至少有幾個(gè)值得參考的地方：

1、流暢的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極易上手的操作。

我可以肯定的說(shuō)，值乎的產(chǎn)品經(jīng)理在國(guó)內(nèi)絕對(duì)算是1%那一類。這款看起來(lái)還像是原型圖的產(chǎn)品，用起來(lái)幾乎不需要學(xué)習(xí)，立刻就能會(huì)意其功能。這種流暢的用戶體驗(yàn)，最近半年來(lái)，值乎是我看到過(guò)最好的一個(gè)。當(dāng)然我說(shuō)的體驗(yàn)不止是發(fā)布和使用，還包括付費(fèi)和收費(fèi)等等每個(gè)環(huán)節(jié)。

2、產(chǎn)品本身的自傳播性。

由于帶有游戲性質(zhì)，使得個(gè)人使用和分享的門檻降低，每個(gè)人都愿意嘗試一下，而且形式新奇有趣，同時(shí)還能產(chǎn)生不少有趣有用的內(nèi)容。這是這款產(chǎn)品能繼續(xù)在朋友圈傳播的關(guān)鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會(huì)很快衰減下去。這里面有個(gè)使用和傳播比例的問(wèn)題。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你的初始用戶是1000個(gè)，當(dāng)這1000個(gè)人都使用并分享到朋友圈之后，假設(shè)每個(gè)人朋友圈平均可影響的好友是100人，如果看完后能繼續(xù)產(chǎn)生分享的比例大于1.1%，那么這個(gè)分享就是持續(xù)增加不會(huì)衰減，如果是0.9%或以下，那分享的人數(shù)就會(huì)持續(xù)遞減直至歸零。所以在這個(gè)假設(shè)中，分享率0.9%與1.1%的差別是本質(zhì)性的。

3、加入金錢刺激后的動(dòng)力。

雖然這個(gè)我認(rèn)為不可持續(xù)在朋友圈賺錢，但是第一次在朋友圈讓人付費(fèi)觀看，卻是一件非常爽的事，這比收到紅包還爽，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，都在證明你自己的價(jià)值。

總結(jié)起來(lái)，就是這款產(chǎn)品解決了分享的動(dòng)力、使用的門檻、參與的熱情三個(gè)問(wèn)題，從而讓產(chǎn)品具有了自營(yíng)銷的可能。

當(dāng)然我這么表?yè)P(yáng)值乎，并不代表我就看好這是一款終極的好產(chǎn)品。我只是覺(jué)得，在自傳播這一個(gè)事情上，這個(gè)產(chǎn)品做得非常好，因?yàn)樗聪さ饺诵灾泻芏鄸|西。我個(gè)人猜測(cè)這款產(chǎn)品成為“一陣風(fēng)”式的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的可能性很大，除非發(fā)生別的改變。

首先是入口沒(méi)有固定，我在朋友圈里玩了一次，以后再玩就不知道到哪里去找入口了（我當(dāng)然知道可以翻歷史，我只是覺(jué)得這樣做會(huì)很麻煩）。

其次是這個(gè)東西作為朋友圈新鮮玩意兒玩一兩把可以，持續(xù)玩的可能性和吸引度都不夠。而且老賺朋友的錢似乎也不合適。

最后是對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的產(chǎn)生，這種方式有點(diǎn)太隨意。如果知乎通過(guò)這個(gè)做出入口，然后馬上推出相關(guān)更成熟的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)就非常大。但不管怎么說(shuō)，我都覺(jué)得知乎做出這樣的東西，比幾十家急急忙忙山寨“在行”的應(yīng)用要明白一萬(wàn)倍。

三、產(chǎn)品能夠自帶營(yíng)銷功能的例子

說(shuō)到產(chǎn)品能夠自帶營(yíng)銷功能，可以再舉幾個(gè)例子。

1、大街網(wǎng)

大街網(wǎng)（專注大學(xué)生找工作）剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候，如果一個(gè)大學(xué)生投了一份簡(jiǎn)歷出去，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)發(fā)送一封郵件，提醒這個(gè)大學(xué)生說(shuō)有自己同學(xué)給你做評(píng)價(jià)，會(huì)更多的獲得人力資源的青睞，然后就請(qǐng)你邀請(qǐng)你的三位同學(xué)來(lái)給你做評(píng)價(jià)，這個(gè)我相信各位懂了。

2、忽然想起你

我們一年前曾經(jīng)做了一個(gè)叫“忽然想起你的”品牌，初期做了200個(gè)禮品盒試銷，結(jié)果送了50個(gè)給朋友，因?yàn)榕笥褌兌己芟矚g，通過(guò)曬單，就把剩下的都賣完了。這是因?yàn)槲覀冊(cè)谧霭b設(shè)計(jì)的時(shí)候，就在設(shè)想用戶打開這個(gè)禮物，在什么狀況下她會(huì)比較愿意曬單，然后就把這些促使她曬單的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)出來(lái)。

這個(gè)項(xiàng)目因某些原因中斷，但是我們將在下半年重啟這個(gè)禮品項(xiàng)目。

這是新設(shè)計(jì)的logo（我是順便來(lái)打廣告的）

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