我總結(jié)了三句話，“解凍”李叫獸的“解凍文案三部曲”
前階段，李叫獸的“解凍”三部曲，在網(wǎng)上很火。總結(jié)了很多新手寫文案的誤區(qū)，傳授了很多寫文案的方法。但估計很多人只是看懂了，到寫的時候，還是不懂怎么運用。那么我就用更直白的方法，解凍他這三篇文章，——讓你看懂了，也能寫得出。
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寫文案，要掌握方法。而“方法”是個很理性的東西，換句話說，你讀懂了好文案背后的邏輯，你就能寫出同樣的好文案出來。這也是為什么很多所謂的“文藝”青年，寫得好一些小情緒，但卻寫不好文案的問題，因為她們思考的方式太感性。
叫獸的每篇文章都有大量的邏輯思考鏈條，只不過方法，有復(fù)雜和簡單之分。
今天就用更簡單的方法，把看似復(fù)雜的三篇文章給講明白。
個人覺得，三篇文章，干貨主要集中在一篇。第二、三篇無非就是對第一篇的補充。
（一）
【李叫獸】解凍文案：不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，先讓他們關(guān)注自己
簡單的理解為：你要夸產(chǎn)品，重點不要放在產(chǎn)品利益點身上，重點在于你的產(chǎn)品利益點可以解決消費者什么實際需求。這個需求最好是從生活中發(fā)掘出來。
重重重重重……點（重要的事情說N遍）需求點找到那個越“痛”的越好，最好是能讓消費者痛不欲生、苦不堪言，無比憤怒……
再回去看叫獸舉的例子，很多都是這個套路。
1、叫獸的例子——FIT酸奶（減肥）
生活中的痛點：
減肥，
餓肚子很痛苦。
對于一個吃貨而言，
人生最痛苦的死法，是餓死的。
有沒有什么東西既能減肥又能飽腹。
解決方案：
2、叫獸的例子——SSD（電腦速度變快。）
生活中的痛點：
電腦速度慢，
心情很煩惱，
有時恨不得一個榔頭把電腦砸了有木有。
解決方案：
網(wǎng)上的例子：——XX英語培訓(xùn)機構(gòu)（利益點：教人學(xué)英語）
生活中的痛點：
看美劇，
下載國外大片，
如果沒有中文版的，
內(nèi)心簡直是奔潰的有木有??！
解決方案：
我們來實戰(zhàn)一下——XXX手機（利益點：好用又便宜）
生活中的痛點：
蘋果手機，好用且貴，
如果哪天不小心掉了，那個心痛啊。
相信有掉過蘋果的都深有體會。
這個需求點有點“痛”。
解決方案：
小插曲：李叫獸還經(jīng)常愛舉另一類型的例子，我總結(jié)為“她配不上你”
比如：
你是噴Prada香水的高端girl，30塊的洗發(fā)水只能用來洗腳啊。
你是用iWatch的boy，怎么可以用上個時代的數(shù)碼產(chǎn)品呢。
（二）
【李叫獸】解凍文案(二)：為什么有些文案怪怪的？
關(guān)于“坑錯了，坑大了，坑小了，沒石頭填坑”，很好理解。也就是說，找需求點的時候，要找得恰當(dāng)，不能太大，也不能太小，最好是“剛剛好”可以滿足。
（還在用上面的例子，方便大家的理解）
1、 FIT酸奶（減肥）
需求點：餓肚子很痛苦。
解決方案：減肥和飽腹兼得
減肥，在生活中能找的需求點很多。
比如說，
減肥是件很麻煩的事，又不能吃東西，又要堅持做運動，又要這又要那。
有沒有什么可以輕松減肥的？
解決方案：
看似也成立，但細(xì)細(xì)斟酌一下，發(fā)現(xiàn)酸奶是食品屬性，減肥只能說是附加功能，不能過分夸大它的減肥特性。這就屬于利益點和需求點對應(yīng)得不是很好。
（三）
【李叫獸】解凍文案(三)：90%營銷人寫文案前的第一個錯誤
其實這篇文章想講的核心內(nèi)容也很簡單。也就是說，找需求點的時候，最好是找當(dāng)下一些“熱點”，不要找“冷點”，熱點更能吸引大眾的關(guān)注。
（還子用上面的例子，方便大家的理解）
1、XX英語培訓(xùn)機構(gòu)（利益點：教人學(xué)英語）
需求點：如果沒有字幕，看美劇非常辛苦。
解決方案：堅持一個月，看美劇不用字幕。
學(xué)英語的好處，在生活中能找的需求點很多。
比如說，對于英語不好的4A廣告人而言，如果沒有“在線英文翻譯軟件”，簡直活不下去。
比如說，聽英文歌，只會聽，不會唱。
解決方案：
（老羅英語培訓(xùn)機構(gòu)）
看似也成立，但細(xì)細(xì)斟酌一下，就當(dāng)下而言，更能吸引人關(guān)注的還是前者。因為現(xiàn)在看美劇是當(dāng)下一個熱點，能結(jié)合熱點的需求，更能引發(fā)人關(guān)注。
總結(jié)
第一：產(chǎn)品的利益點，能解決消費者（生活中遇到）的什么需求，什么“痛點”。
第二：找需求點的時候，要找得恰當(dāng)，不能太大，也不能太小。最好是“剛剛好”可以滿足。
第三：找需求點的時候，最好是找當(dāng)下一些“熱點”，不要找“冷點”，熱點更能吸引大眾的關(guān)注。
這么解析完，相信大家都懂了吧
作者微信:dy3732928
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