作者：韓俊杰，來源：饅頭商學(xué)院
原標(biāo)題：從“安妮寶貝”到“李佳琦”：一文讀懂互聯(lián)網(wǎng)25年，“網(wǎng)紅”煉成記和撈金術(shù)

“oh my god，太好看了吧！買它！買它！買它！”

手機(jī)里面，李佳琦聲嘶力竭地喊出這句話；手機(jī)外邊，觀看直播的女生，正在手忙腳亂地?fù)寖?yōu)惠券。

加購物車——下單——“剁手”完成。

好像被某種魔力控制著，一恍神，支付寶里的錢就沒了。

不知從什么時(shí)候起，互聯(lián)網(wǎng)開始流傳著這么一句話：“不怕李佳琦講話，就怕李佳琦說 oh my god?！?/p>

這個(gè)有魔力的男人，紅了。

2019年，李佳琦說是網(wǎng)紅第二，沒人敢稱第一。

網(wǎng)紅，百度百科這樣定義：“網(wǎng)紅”即指“網(wǎng)絡(luò)紅人”，是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中，因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)而走紅的人。

網(wǎng)紅自誕生，就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路走來。

1994年，中國接入64K的國際專線，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正式開啟。這一年，被稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)元年”。

到今年，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過了25年。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新發(fā)展，中國的網(wǎng)紅也在不斷迭代升級(jí)，有人橫空出世，被熱烈追捧，有人曇花一現(xiàn)，引得萬人側(cè)目。

潮漲潮落，有些人早已經(jīng)被大眾遺忘，從喧囂中淡出，成為一個(gè)普通人；有些人仍然意氣風(fēng)發(fā)，活躍在媒體和社交平臺(tái)，混的風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿。

梳理中國網(wǎng)紅的變遷史，可謂波瀾壯闊。

一、1998-2002初代網(wǎng)紅：縱橫論壇 以文成名

1996年，北京中關(guān)村白頤路南端的街角處，豎起了一塊巨大的廣告牌，牌子上寫道，“中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)？——向北1500米。”

這條著名的廣告語成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一個(gè)經(jīng)典記憶。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

彼時(shí)的中國，電腦還是個(gè)新鮮事物，“信息高速公路”還是個(gè)熱門詞匯，中國網(wǎng)民的人數(shù)只有10萬人左右。 

1995年8月，清華大學(xué)“水木清華”BBS論壇建立，也許在今天看來不可思議，但對(duì)于當(dāng)時(shí)來說，這是中國第一個(gè)百人在線的“大站”。沒過多久，許多重點(diǎn)大學(xué)也開始建立自己的BBS論壇。 

正是這股BBS的建設(shè)熱潮，帶動(dòng)了BBS論壇在中國互聯(lián)網(wǎng)的流行。此后兩三年間，面向大眾群體的西祠胡同、天涯、貓撲等論壇相繼成立。到了1998年，中國網(wǎng)民的人數(shù)從最初的10萬增長(zhǎng)至210萬，BBS論壇已有上百家，BBS論壇的崛起時(shí)代正式到來。 

1、《第一次的親密接觸》

 1998年，坐在實(shí)驗(yàn)室里，痞子蔡（蔡智恒）正在焦慮地盯著電腦屏幕敲代碼。彼時(shí)的他正在中國臺(tái)灣的成功大學(xué)讀博士。

痞子蔡｜圖片來自網(wǎng)絡(luò)

寫了五年的博士論文一直沒有通過，再有兩年交不出來，他就得卷鋪蓋走人。快要奔三的青年，正處于青春躁動(dòng)期，實(shí)驗(yàn)的枯燥，學(xué)業(yè)的不如意，讓他壓力陡增，這讓他內(nèi)心的乏悶急需宣泄。 

在3月22日的一個(gè)深夜，聽著窗外淅瀝的春雨，痞子蔡在成大貓咪樂園BBS論壇敲下這么一句話?！案窃诰W(wǎng)路上認(rèn)識(shí)的。怎么開始的？我也記不清楚了。”

就這樣，《第一次的親密接觸》開始在網(wǎng)站連載。小說講述的是主人公痞子蔡在網(wǎng)絡(luò)上邂逅女孩輕舞飛揚(yáng)，聊天、見面，然后輕舞飛揚(yáng)不辭而別，最后因病去世的網(wǎng)戀故事。

那個(gè)時(shí)代，網(wǎng)戀還是個(gè)新鮮詞。小說獨(dú)特新穎的敘事手法，青澀純情的故事情節(jié)，戲虐歡快的臺(tái)詞對(duì)白，迅速吸引了一大批人。

痞子蔡的帖子開始在論壇被瘋狂轉(zhuǎn)載，幾乎一夜之間，痞子蔡紅透了海峽兩岸，一股痞子蔡熱潮席卷了全球華文地區(qū)。

在論壇連載完畢兩個(gè)月后，《第一次》實(shí)體書籍在臺(tái)灣出版，銷量超過50萬本，短短3個(gè)月時(shí)間，痞子蔡就賺進(jìn)版稅上百萬（新臺(tái)幣）。

第二年，大陸的知識(shí)出版社引進(jìn)《第一次》的版權(quán)，于11月出版發(fā)行，出版后在內(nèi)地迅速熱銷，到2005年止，銷售100萬冊(cè)。

 
圖片來源｜孔夫子舊書網(wǎng)

這是中國互聯(lián)網(wǎng)上第一部真正意義上的暢銷小說，它開啟了網(wǎng)絡(luò)小說的先河，也激發(fā)了初代網(wǎng)民在網(wǎng)上創(chuàng)作的熱情。 

2、 內(nèi)地第一批網(wǎng)絡(luò)作家

由美籍華人朱威廉于1997年創(chuàng)辦的“榕樹下”文學(xué)網(wǎng)站，就見證和成就了痞子蔡之后，內(nèi)地第一代網(wǎng)絡(luò)作家的走紅。

和痞子蔡同一年，浙江寧波的一個(gè)24歲的年輕姑娘在銀行上班。從小生活在江南小城的她，性格極不合群，和周圍的人相處也不好。

處于自我掙扎和求索的狀態(tài)，她開始在“榕樹下”網(wǎng)站寫作，并“信手署下女童式的筆名”——安妮寶貝。一年不到，她寫下《告別薇安》《七月與安生》，在網(wǎng)絡(luò)上迅速成名。

 
安妮寶貝｜圖片來自網(wǎng)絡(luò)

因?yàn)椴幌矚g銀行工作，安妮寶貝不顧家人反對(duì)，第二年就從銀行辭職，只身來到上海。2000年，她的第一本小說集《告別薇安》出版。

該書收錄了《七月與安生》《暖暖》《七年》等小說，以流浪、宿命、告別等為題材，描述了女主人公們的隱秘生活和內(nèi)心的狀態(tài)，“文筆艷麗詭異，格調(diào)清冷陰郁”。

和安妮寶貝同一時(shí)期，一批網(wǎng)絡(luò)作家也開始展露頭角。 受痞子蔡《第一次的親密接觸》啟發(fā)，李尋歡奮起直追，寫出了小說《迷失在網(wǎng)絡(luò)中的愛情》，一舉成名。

因?yàn)閻矍殚_始動(dòng)筆的寧財(cái)神，混跡各種BBS論壇，發(fā)表搞笑文章，成為當(dāng)時(shí)天涯社區(qū)文學(xué)板塊的“男一號(hào)”，后來也同樣受痞子蔡的啟發(fā)，寫出了《無數(shù)次親密接觸》。

在北郵讀博士的邢育森起了個(gè)很騷柔的網(wǎng)名“LOVER”，在校內(nèi)BBS論壇上發(fā)表一系列散文、詩歌，小說《網(wǎng)上自有顏如玉》也被到處轉(zhuǎn)載。

因在當(dāng)時(shí)的論壇中影響最大、作品轉(zhuǎn)載最多，李尋歡、寧財(cái)神、邢育森三人被稱為“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三駕馬車”。

左起：寧財(cái)神、李尋歡、邢育森
圖片來源｜南都周刊 

盡管當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還沒有網(wǎng)紅的概念，但是這一波寫手，卻真正是靠網(wǎng)絡(luò)走紅，可謂是網(wǎng)紅的鼻祖。

3、“賣文”賺錢、當(dāng)編劇、成為文化商人

在互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)的年代，他們就開始泡在各種論壇和文學(xué)網(wǎng)站，對(duì)于平臺(tái)的傳播屬性和內(nèi)容需求可謂知之甚深。

早期的互聯(lián)網(wǎng)，可看的東西并不多，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容大體還處于一個(gè)比較貧乏的階段。用戶登錄論壇，期待的不是突發(fā)的新聞事件，而是時(shí)不時(shí)刷一下屏幕，看看哪個(gè)大牛發(fā)了新的帖子。 

正是憑借持續(xù)不斷的高質(zhì)量文章的輸出，寧財(cái)神、安妮寶貝等人迅速積攢了人氣和聲譽(yù)，豎起了各自的金字招牌，收獲了一批擁躉。 此外隨著論壇的不斷涌現(xiàn)，上網(wǎng)的人數(shù)增多，越來越多的網(wǎng)民開始熱衷在網(wǎng)絡(luò)分享交流，這也為擴(kuò)大作品的傳播范圍，增添了更多動(dòng)能。

于是靠著自身過硬的文采、敏銳的嗅覺、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)好內(nèi)容的旺盛需求和人群的自發(fā)傳播，這些網(wǎng)絡(luò)寫手走紅了。 不過這代網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式則顯得比較單一。大多數(shù)人一般都是在網(wǎng)絡(luò)成名后，通過線下出版實(shí)體書獲取版稅。不過，也有人通過在網(wǎng)絡(luò)積攢的名氣，為自己以后的職業(yè)之路，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

比如李尋歡在網(wǎng)絡(luò)成名后前往北京，當(dāng)時(shí)各大書商、制片人紛紛上門請(qǐng)教，請(qǐng)他編書編劇本，之后還被當(dāng)時(shí)的“人人網(wǎng)”開出稅后一萬月薪請(qǐng)去工作。直到2000年，“榕樹下”請(qǐng)李尋歡做了網(wǎng)站的主編，他才和早已來“榕樹下”工作的寧財(cái)神和安妮寶貝做了同事。

后來他們的發(fā)展也和文學(xué)有了不可分割的關(guān)系。

安妮寶貝在離開網(wǎng)絡(luò)后的幾年，一直在行走、探索、體驗(yàn)，不斷出版新的作品，之后回歸微博，依然在文學(xué)領(lǐng)域擁有超高人氣。

寧財(cái)神在2005年創(chuàng)作出了風(fēng)靡大江南北的《武林外傳》神劇，后來吸毒被行拘，這是后話。

李尋歡改回了自己的原名路金波，成立果麥文化，搖身一變成為一名文化商人，簽下了韓寒、馮唐、安妮寶貝、安意如等作家。

邢育森則參與編劇了《閑人馬大姐》、《東北一家人》、《家有兒女》等口碑甚佳的喜劇。

圖片來源｜《武林外傳》劇照

而痞子蔡，博士畢業(yè)后并沒有專職寫作，而是在大學(xué)一邊教學(xué)一邊寫作，雖然再無當(dāng)初的影響力，卻依舊筆耕不輟，陸續(xù)出了十幾本書。

多年后，在接受媒體采訪時(shí)，痞子蔡曾坦言：“我的暴紅，時(shí)代意義大于文學(xué)意義。” 事實(shí)上，也正是以痞子蔡為代表的第一代網(wǎng)紅，為當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅市場(chǎng)播撒了商業(yè)種子，提供了草根崛起的樣本，證明了普通人也可以通過網(wǎng)絡(luò)成名的可能性。

千禧年后，中國網(wǎng)紅的發(fā)展，開始進(jìn)入“百花齊放，百家辣眼睛”的階段。 

二、2003-2009年 二代網(wǎng)紅：搏丑出位 不走尋常路

2000年，中國移動(dòng)推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃”，向客戶提供“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)”，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”開始在中國出現(xiàn)。到2009年1月，工信部為三大運(yùn)營(yíng)商頒布3G牌照截止，中國互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際走過了從2G邁向3G的過程。 

這個(gè)時(shí)期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，典型變化就是帶寬不斷加大，上網(wǎng)速度迅速提升，網(wǎng)絡(luò)從文字世界進(jìn)入圖文世界。

深受初代網(wǎng)民們喜愛的BBS論壇，隨著影響力的擴(kuò)大，注冊(cè)量、訪問量和在線人數(shù)不斷提高，在2003年左右，迎來了它的黃金時(shí)代。而博客、貼吧和QQ空間等眾多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興起，也為一些人的躥紅提供了更廣闊的傳播渠道。 

1、S型照片，橫空出世

2003年，剛過完春節(jié)，陜西人史恒俠就揣著從朋友那借的627塊錢，坐上了開往北京的火車。 在經(jīng)歷了一次考研北大失敗后，年輕的史恒俠準(zhǔn)備繼續(xù)再戰(zhàn)。這次，她選擇去北京準(zhǔn)備考試。

在北大準(zhǔn)備考研之余，史恒俠自創(chuàng)了一套可以讓自己的身材更加S的塑身舞蹈。然后一有時(shí)間就去公園或者北大校園里跳，有時(shí)候是帶著別人跳，有時(shí)候是自己一個(gè)人獨(dú)舞。

她說，看到有不少學(xué)生都來學(xué)，就辦了“火冰可兒塑身舞蹈協(xié)會(huì)”，并開始在網(wǎng)上招生。

為了讓別人知道她的舞蹈對(duì)塑形有奇佳效果，她不惜親自上陣，開始在北大未名BBS論壇和清華水木BBS論壇上貼自己各種S型和夸張?jiān)煨偷恼掌?/strong>

在北大時(shí)候的史恒俠｜圖片來自網(wǎng)絡(luò) 

她說“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)，讓我無論走到哪里都會(huì)被眾人的目光‘無情地’揪出來。我總是很焦點(diǎn)……” 

是的，正如她所說，她成功地成了清北BBS論壇里的焦點(diǎn)。在照片標(biāo)題里，她自稱“清水出芙蓉，天然去雕飾”。網(wǎng)友們親切地稱她為“芙蓉姐姐”。

2005年，芙蓉姐姐的照片被人上傳到天涯論壇，立刻就掀起了一場(chǎng)“狂風(fēng)芙蓉雨”，緊跟著，媒體也蜂擁而上，爭(zhēng)相報(bào)道，在社會(huì)上引起了巨大反響。

就這樣，崛起于清北，爆紅于天涯，再經(jīng)過媒體的不斷曝光，芙蓉姐姐在2005年火的一塌糊涂。 

2、 被罵紅的網(wǎng)紅

2008年，羅玉鳳決定逃離老家重慶的一個(gè)小山村，前往上海。

為什么逃離？因?yàn)樨毟F。她的家鄉(xiāng)，五毛錢一包的辣條，都可以作為飯桌上的一道正菜。這深深地刺激了她。

懷揣大專文憑的羅玉鳳，自認(rèn)為找工作不是什么大問題，她在上海投了一萬多份簡(jiǎn)歷，最終只有家樂福超市要她，于是她當(dāng)了一名收銀員，月薪不到1500。

按照她的安排，工作穩(wěn)定之后，她就開始征婚。于是她走上上海街頭派發(fā)自己的征婚傳單，列出了自己的征婚條件：

清北碩士畢業(yè)生、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)、身高1米76到1米83 、有國際視野、外貌出眾、無生育史、東部沿海戶籍、年齡25至28歲。隨后，網(wǎng)上曝出羅玉鳳征婚的帖子。

羅玉鳳街頭征婚｜圖片來自網(wǎng)絡(luò)

不僅如此，她還登上某衛(wèi)視節(jié)目，公布自己的征婚條件，并自稱“我九歲博覽群書，二十歲達(dá)到頂峰?，F(xiàn)在都是看社會(huì)人文類的書，比如《知音》與《故事會(huì)》……往前推三百年，往后推三百年，總共六百年沒有人超過我?！?nbsp;

節(jié)目播出后，這種“史無前例賽芙蓉”的自信震驚了社會(huì)，在各大媒體和網(wǎng)絡(luò)上掀起軒然大波。人們不能理解的是，這個(gè)身高一米四七，長(zhǎng)相并不好看的鄉(xiāng)下姑娘，為什么會(huì)有這種自信去開出這么苛刻條件。于是，網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地的謾罵如風(fēng)雨般襲來。 

羅玉鳳就這樣被罵紅了，網(wǎng)友稱其為“鳳姐”，并打出“信鳳姐、得自信”的口號(hào)。 

3、水軍露頭，推手出山，營(yíng)銷升級(jí)

靠照片走紅的，不止芙蓉姐姐和鳳姐。和她們倆類似，這個(gè)時(shí)期的網(wǎng)紅走紅，大多是靠發(fā)布爭(zhēng)議性極大的照片，或配以各種雷人語錄，引起大眾的關(guān)注和討論。搏丑、拼惡俗是她們的主流特征。 

不過仍然有些人是靠另外的方式走紅。比如因?yàn)楦愎终掌鹁W(wǎng)友惡搞的“網(wǎng)絡(luò)小胖”，靠氣質(zhì)清新脫俗走紅的“天仙妹妹”，以及靠手捧奶茶在QQ空間和貓撲論壇走紅的“奶茶妹妹”。 

網(wǎng)絡(luò)小胖｜圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在這些人走紅的背后，已經(jīng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推手的影子。這些網(wǎng)絡(luò)推手所扮演的角色，除了發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的紅人，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著將她們推向市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度的任務(wù)。

陳默，芙蓉姐姐走紅的背后推手。曾說過一句廣為流傳的話“如果有女孩發(fā)一個(gè)帖子，不經(jīng)過網(wǎng)站推薦，就可以做到3天內(nèi)5萬點(diǎn)擊量，請(qǐng)你介紹給我，我可以讓500萬人知道她?！?nbsp;

起初，芙蓉姐姐的照片被網(wǎng)民從校內(nèi)論壇上傳到天涯論壇，因?yàn)檎掌那逦炔桓?，所以沒有引起多少關(guān)注。但是當(dāng)時(shí)擔(dān)任天涯真我和天涯攝影的版主陳默，卻看到芙蓉姐姐火的潛質(zhì)。

于是他找到芙蓉姐姐，專門為她拍了一組S型寫真照片，又找寫手為她的照片配上煽情的文字，然后以“芙蓉姐姐”的名義在天涯注冊(cè)了ID，將照片發(fā)到天涯論壇。之后又找人編帖，在各大網(wǎng)站推送和轉(zhuǎn)載。

陳默為芙蓉姐姐拍攝的寫真之一
圖片來源｜天涯論壇 

就是這么一頓猛如虎的操作，芙蓉姐姐火了。 楊軍，被稱為“中國第一網(wǎng)絡(luò)推手”。2005年，楊軍就成功炒作出“天仙妹妹”。而2009年炒作鳳姐，大概可以算是楊軍諸多炒作史中的巔峰之作。

和芙蓉姐姐不同，鳳姐是直接找到楊軍所在團(tuán)隊(duì)，要求幫其炒作。于是楊軍團(tuán)隊(duì)為鳳姐操刀了高調(diào)的征婚廣告詞，之后參加各種電視節(jié)目，頻放雷人語錄，也都是該團(tuán)隊(duì)的精心包裝和運(yùn)作。

從進(jìn)軍各大論壇，引起關(guān)注；到請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)水軍刷話題主動(dòng)發(fā)帖，引發(fā)網(wǎng)友自動(dòng)轉(zhuǎn)帖；再到媒體跟進(jìn)，引起大面積跟風(fēng)報(bào)道；最后尋找廣告代言，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。楊軍已經(jīng)有了一整套環(huán)環(huán)相扣的炒作模式。而對(duì)網(wǎng)民獵奇心理的精準(zhǔn)把握，進(jìn)行情緒性營(yíng)銷，則是炒作的核心要義。

對(duì)于論壇及門戶網(wǎng)站，他們也需要話題和紅人帶來流量，增加熱度。所以網(wǎng)絡(luò)推手的炒作，論壇及門戶網(wǎng)站也相當(dāng)配合。比如據(jù)2015年《中國青年報(bào)》報(bào)道，陳默就是在天涯的支持下，一起推廣的芙蓉姐姐。

而對(duì)于媒體來說，在網(wǎng)絡(luò)上尋找新聞素材，也成了他們重要的選題來源途徑之一，所以只要誰在網(wǎng)絡(luò)上火了，不管傳統(tǒng)媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體，都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。

可以說，正是自身的突出個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)推手的炒作、網(wǎng)民的熱哄、論壇門戶網(wǎng)站的配合和媒體的推波助瀾，共同造就了以芙蓉姐姐、鳳姐為代表的第二代網(wǎng)紅的走紅。

和初代網(wǎng)紅擁有作品版權(quán)不同，第二代網(wǎng)紅主要靠自身的知名度和影響力變現(xiàn)。代言廣告、承接商演、參加電視節(jié)目，是她們主要的變現(xiàn)方式。據(jù)媒體報(bào)道，芙蓉姐姐爆紅之后商演的出場(chǎng)費(fèi)用就已達(dá)20萬左右。

之后的芙蓉姐姐減肥、出單曲、參加慈善、辦演唱會(huì)，漸漸成為一個(gè)勵(lì)志女神的典范，口碑也比起初要好了很多，如今的微博認(rèn)證已經(jīng)是北京芙蓉天下國際文化傳媒有限公司CEO。

而鳳姐則在2010年前往美國打工，到2018年拿到綠卡，距離她初闖上海灘，已經(jīng)過去十年。在美國期間，鳳姐依然在網(wǎng)上頻頻發(fā)聲，不時(shí)爆出不當(dāng)言論，最終被全網(wǎng)徹底封殺，再?zèng)]了蹤影。

網(wǎng)友拍攝到鳳姐在美國一家美甲店工作
圖片來自網(wǎng)絡(luò)

繼初代網(wǎng)紅播下了商業(yè)種子之后，第二代網(wǎng)紅的商業(yè)種子已經(jīng)萌芽。而網(wǎng)絡(luò)推手的出現(xiàn)，則讓網(wǎng)紅的成名變得有跡可循。雖然此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推手還只是散兵游勇或是小作坊運(yùn)作，但是已經(jīng)為以后的大規(guī)模、正規(guī)化作戰(zhàn)吹響了號(hào)角。 

三、2010-2015年 三代網(wǎng)紅：段子手稱雄 “網(wǎng)紅電商”起勢(shì)

2009年8月，新浪微博上線。伴隨而來的，是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的人氣爭(zhēng)奪戰(zhàn)。社交平臺(tái)的扁平化，網(wǎng)絡(luò)門檻的降低，讓更多普通人可以參與進(jìn)來，發(fā)出自己的聲音。

各路人馬開始在社交平臺(tái)積攢人氣，無數(shù)的草根英雄也開始在社交平臺(tái)崛起，從默默無聞到人盡皆知，走紅也變得似乎要容易的多。 

1、段子手聯(lián)盟，抱團(tuán)“變現(xiàn)”

在這個(gè)時(shí)期，以微博為陣地，出現(xiàn)了一個(gè)新的網(wǎng)紅代表群體——段子手。 

（1）段子手出沒，“三巨頭”成軍

作業(yè)本，微博早期著名的草根博主，粉絲高達(dá)幾百萬，以寫段子出名，語言風(fēng)格犀利風(fēng)趣，內(nèi)容涉及時(shí)事、社會(huì)現(xiàn)象、影視等各個(gè)方面，在當(dāng)時(shí)微博的草根中可謂風(fēng)頭無兩。2015年，因在微博發(fā)表侮辱烈士的言論被平臺(tái)封殺，此后再無消息。

 
作業(yè)本｜圖片來自網(wǎng)絡(luò)

 回憶專用小馬甲，人送名字“馬建國”，知名鏟屎官、萌寵博主。最初在微博上寫一些自己和已經(jīng)分手的女友的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，后來經(jīng)常更新自己的薩摩耶狗“妞妞”和折耳貓“端午”的生活日常，俘獲了一大批粉絲。截至目前，小馬甲的微博粉絲已有3900萬左右。

 
妞妞和端午圖片來源｜回憶專用小馬甲微博

不只以上兩人，天才小熊貓、同道大叔、留幾手、叫獸易小星等一批段子手也是其中的佼佼者。

隨著段子手增多，段子手們開始抱團(tuán)組成松散的聯(lián)盟。

從2013年起，中國段子手公司“三巨頭”，牙仙、樓氏、鼓山相繼成立。據(jù)2015年5月《GQ》雜志報(bào)道，這三家公司總共簽下中國90%的職業(yè)段子手，粉絲累計(jì)超過三億人。

牙仙的旗下主要有叫獸易小星、谷大白話、琦殿、天才小熊貓等人，樓氏則有同道大叔、回憶專用小馬甲、假裝在紐約等頭牌，鼓山的英國報(bào)姐、大哥王振華、小野妹子學(xué)吐槽也是赫赫有名。

段子手們的走紅，初期一般都是靠個(gè)人源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)，產(chǎn)生持續(xù)的影響力，獲取關(guān)注度。而內(nèi)容主題一般都具有較強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，形成清晰的辨識(shí)度。

比如同道大叔，就是靠做吐槽星座漫畫引發(fā)粉絲追捧；留幾手，是對(duì)他人的照片進(jìn)行毒舌點(diǎn)評(píng)躥紅；谷大白話，專注翻譯美式脫口秀多年；天才小熊貓，則是靠爆笑的廣告軟文讓人拍案叫絕。內(nèi)容的范圍可謂五花八門，吸引了不同垂直領(lǐng)域粉絲的關(guān)注。

到了中后期，這些段子手大多都會(huì)簽約公司，由公司為段子手制定推廣運(yùn)營(yíng)策略，擴(kuò)大段子手的名氣。如段子手之間的互轉(zhuǎn)和推薦，就是擴(kuò)大知名度，為雙方增粉的方法之一。 

（2）植入廣告、出書、賣號(hào)、開公司，還有人套現(xiàn)1.8億

植入、轉(zhuǎn)發(fā)廣告是段子手的主要盈利模式，一般都是由公司接單，然后交給段子手創(chuàng)作或轉(zhuǎn)發(fā)，最后收入分成。和以個(gè)人照片搏出位的網(wǎng)紅不同，大多數(shù)的段子手并不愿意露臉，所以參加商演代言的很少。不過有些段子手也會(huì)通過出書、賣號(hào)、開公司、做網(wǎng)劇、開網(wǎng)店等來變現(xiàn)。

比如回憶專用小馬甲，就曾出版過一本《愿歲月無可回頭》，銷量不詳，豆瓣評(píng)分5.8。

同道大叔成立了同道文化公司，不再親手操刀創(chuàng)作漫畫，而是把握一下大方向，交給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作。公司也策劃出版了有關(guān)星座的系列漫畫圖書和拍攝網(wǎng)劇，其他關(guān)于同道的星座衍生品已經(jīng)推向市場(chǎng)。

不過后來，同道大叔將公司賣掉，減持股份，讓出CEO位置，套現(xiàn)近1.8億。 

同道大叔｜圖片來自網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)段子手在微博混的風(fēng)生水起的同時(shí)，一批電商模特也開始將目光瞄準(zhǔn)微博這個(gè)巨大的流量池，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

2013 年 4 月，阿里巴巴宣布以 5.86 億美元收購新浪微博 18% 股份，成為新浪微博第二大股東。淘寶和微博就此打通。 

2、網(wǎng)紅+賣貨=“網(wǎng)紅電商”

12年前，第一次站在鏡頭前為雜志拍照的模特張大奕，大概沒想到自己有一天會(huì)在納斯達(dá)克敲鐘。 

（1）轉(zhuǎn)型，開私服店，她走在了前面

在微博剛上線沒多久的2010年，張大奕就注冊(cè)了微博。因?yàn)樵谧銎矫婺Ｌ貢r(shí)有一定的知名度，所以迅速積累了一批粉絲。

2011年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馮敏和老婆陳思佳進(jìn)入女裝行業(yè)，創(chuàng)立淘寶店鋪“莉貝琳”（如涵控股前身）。沒過多久，淘寶女裝店鋪開始流行找模特拍攝照片上新。 陳思佳在雜志平面上發(fā)現(xiàn)了笑容甜美的張大奕，于是簽下張大奕成為店鋪的專屬模特。

圖片來源｜張大奕微博

之后的“莉貝琳”銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是到了2014年，各種促銷活動(dòng)分走了一些淘寶平臺(tái)流量?！袄蜇惲铡睒I(yè)績(jī)下滑，這讓馮敏急需找到新的路徑增加銷量。

而此時(shí)的張大奕，時(shí)常在微博分享自己的日常生活和個(gè)人照片，因?yàn)橛懬商鹈赖念佒岛途碌皿w的裝扮，吸引了將近30萬粉絲的關(guān)注。在評(píng)論里，她經(jīng)常會(huì)被粉絲索要自己個(gè)人穿搭的淘寶鏈接，這也讓她產(chǎn)生了開私服店的想法。

于是她跟老板馮敏建議，想試試在微博做自己私人化的服裝品牌推廣，帶動(dòng)銷量。此想法也剛好擊中了馮敏的需求。于是兩人一拍即合，準(zhǔn)備開干。

2014年，張大奕的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”成立。 張大奕開始一邊在微博分享自己的穿衣心得，一邊發(fā)布樣衣，然后根據(jù)粉絲的反饋進(jìn)行調(diào)整，如果粉絲滿意，再打版生產(chǎn)。等產(chǎn)品上新后，再在微博直接放上自己的商品鏈接。

在與粉絲的互動(dòng)過程中，張大奕很注意聽取粉絲的意見，她大大咧咧的性格，鄰家大姐姐的形象，很招粉絲的喜歡。 

（2）第一個(gè)上納斯達(dá)克敲鐘的中國網(wǎng)紅

這是一次勇敢的嘗試，非常成功。

一年之后，張大奕的網(wǎng)店就躋身淘寶女裝TOP商家，拿到店鋪四皇冠；2016年雙十一，張大奕的網(wǎng)店成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。與此同時(shí)，張大奕的微博粉絲，也已經(jīng)突破了400萬。

張大奕的網(wǎng)紅電商模式吸引了一批效仿者。雪梨、周揚(yáng)青等人都是這類網(wǎng)紅電商的典型代表。成功運(yùn)作張大奕的店鋪?zhàn)岏T敏看到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的驚人力量

如涵控股開始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅孵化公司（MCN），確定了“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”的經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷三個(gè)方面。從發(fā)掘、培養(yǎng)新網(wǎng)紅，到品牌營(yíng)銷、廣告代言，形成了產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作。

2019年4月3日，如涵控股在美國上市，張大奕成為第一個(gè)上納斯達(dá)克敲鐘的中國網(wǎng)紅。

如涵控股則成為了“網(wǎng)紅電商第一股”。

  
圖片來源｜新浪財(cái)經(jīng) 

以張大奕為代表的電商模特走紅： 

一是因?yàn)楸旧砭蛽碛懈哳佒担菀孜劢z。而在社交平臺(tái)分享自己的生活日常、裝扮心得，實(shí)際也是在不斷輸出自己的個(gè)人價(jià)值觀、生活理念和審美追求，在高顏值的加持下，很容易增加粉絲的認(rèn)同感，從而引發(fā)粉絲的效仿和追捧。

二是在與粉絲的頻繁互動(dòng)中，樹立隨和的形象，拉近了和粉絲的距離，也會(huì)讓粉絲對(duì)網(wǎng)紅本身產(chǎn)生信任和好感。 

三是此時(shí)社交平臺(tái)和電商已經(jīng)打通，在產(chǎn)品的研發(fā)階段就讓粉絲通過平臺(tái)參與，注意傾聽粉絲的反饋，實(shí)際是和粉絲共創(chuàng)品牌。這不僅增加了粉絲粘性，滿足了粉絲的參與感，也打破了傳統(tǒng)電商自上而下的垂直模式，縮短了供應(yīng)鏈的反應(yīng)周期，效率大大提高。 

四就是背后依靠公司的豐富資源和強(qiáng)大支持。公司對(duì)網(wǎng)紅的孵化在不斷地試錯(cuò)、反饋、修正中調(diào)整，逐步建立了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，完成了商業(yè)閉環(huán)。這也是這批電商模特突圍成功，化身“網(wǎng)紅電商”的關(guān)鍵。

四、2016-2019年 四代網(wǎng)紅：抖音快手上 誰都有機(jī)會(huì)紅

在2010年左右，PC端已經(jīng)出現(xiàn)YY語音、六間房、9158等直播平臺(tái)，隨著行業(yè)發(fā)展，各大平臺(tái)紛紛走向秀場(chǎng)直播的道路。

從2014年開始，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，移動(dòng)端漸漸取代PC端，成為行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。2015年，以映客、花椒、一直播為代表的移動(dòng)直播平臺(tái)，以斗魚TV、虎牙直播、熊貓TV為代表的游戲直播平臺(tái)和以快手、秒拍為代表的短視頻平臺(tái)迅速崛起。

2016年，抖音入場(chǎng)。從這一年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)直播和短視頻平臺(tái)，進(jìn)入了全面爆發(fā)期。

網(wǎng)紅，也據(jù)此進(jìn)入“批量生產(chǎn)”時(shí)代。 

1、一條靠短視頻“上位”的女子，點(diǎn)燃全網(wǎng)

2015年11月的一個(gè)晚上，papi醬把自己剛剛做好的短視頻《上海話+英語》上傳到微博。

視頻里，papi醬化身成一個(gè)伶牙俐齒的上海女人，操著一口流利的夾雜著英語的上海話，給自己的閨蜜打電話，分析閨蜜的情感問題。

 
圖片來源｜papi醬微博視頻截圖 

在此之前，她已經(jīng)上傳了一些短視頻，但是效果一般，關(guān)注的人也不多。

她沒有想到，就是這個(gè)幾十秒鐘的視頻，讓她的人生發(fā)生了改變。 在短短幾小時(shí)內(nèi)，這個(gè)視頻點(diǎn)擊率飆升到了170萬。papi醬慌了，“當(dāng)時(shí)我就愣住了，嚇?biāo)懒?。什么情況？我跟我老公說，出事兒了”。

確實(shí)“出事兒了”。

2016年，幾乎所有人都認(rèn)識(shí)了這個(gè)“美貌與智慧集于一身的女子”。

這個(gè)女子素顏出鏡，豁得出去，表演生動(dòng)夸張無厘頭，經(jīng)常吐槽生活里的各種小事，吐槽的穩(wěn)準(zhǔn)狠，常常讓觀眾捧腹大笑。

就這樣，靠著自己噴薄的才華，不化妝也顏值在線的“低配版蘇菲瑪索”的臉，Papi醬成了一個(gè)行走的IP。

3月，Papi醬獲得羅輯思維、光源資本、真格基金和星圖資本1200萬投資；4月，Papi醬首個(gè)貼片廣告拍賣出2200萬高價(jià)，然后全部捐給母校中央戲劇學(xué)院；緊接著Papi醬成立papitube公司，不僅自己生產(chǎn)內(nèi)容，也簽約藝人博主，孵化短視頻達(dá)人。

她被稱為“2016第一網(wǎng)紅”。

之后的Papi醬參與拍攝電影《妖妖鈴》，上了《吐槽大會(huì)》《快樂大本營(yíng)》等各種綜藝節(jié)目，兩只腳已經(jīng)踏入了娛樂圈。2018年6月19日，Papi醬出任百度App首席內(nèi)容官。

同時(shí)期內(nèi)，如《暴走大事件》的王尼瑪、搞怪化妝的艾克里里等一批短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也開始在微博走紅。

不過，短視頻雖然在微博火了一陣，但是以快手、抖音為代表的短視頻平臺(tái)才是孕育網(wǎng)紅的真正沃土。 

2、抖音上“蹦迪”、直播間里和馬云PK

2017年，在外打工十余年的河北保定人耿帥，決定辭職，回老家做個(gè)“留守青年”。 

在從小就居住的小村莊里，耿帥開了個(gè)工作室。因?yàn)閺母赣H那繼承了焊接手藝，耿帥決定做些手工藝品，拿到市場(chǎng)上賣掉。

在這個(gè)工作室，耿帥先后鼓搗出了“加特林機(jī)槍”“腦瓜崩”“菜刀梳子”等一系列發(fā)明。東西出來了，但是沒人買，這讓耿帥特別著急。

在一個(gè)發(fā)小的建議下，他開通了快手賬號(hào)，給自己起了一網(wǎng)名“手工耿”，然后他把自己制作東西的過程上傳到快手，配上一本正經(jīng)的解說，賣自己的發(fā)明。

 
手工耿和他的“加特林機(jī)槍”
圖片來源｜中國青年網(wǎng) 

這些手工藝品看著挺唬人，但實(shí)在是沒什么實(shí)用價(jià)值，所以一個(gè)也沒賣出去。 不過視頻卻火了。

網(wǎng)友笑稱他的手工藝品為“無用良品”，并給他封了個(gè)“快手愛迪生”的稱號(hào)。看到自己粉絲蹭蹭蹭往上漲，手工耿非常興奮，于是他堅(jiān)持不斷發(fā)明新的“無用良品”，粉絲也隨之漲到了幾百萬，成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的網(wǎng)紅，甚至火到了國外。

2018年10月，貴州人余兆和在它的抖音賬號(hào)上傳了《城里人和我們蹦迪的不同》中，視頻里，他一人飾演三個(gè)角色，分別是城里人毛毛姐蹦迪、農(nóng)村人毛毛姐蹦迪和講解者多余。

在這個(gè)視頻里，當(dāng)農(nóng)村人毛毛姐蹦迪的時(shí)候，背景里有這么一句話:“好嗨哦，感覺人生已經(jīng)到達(dá)了高潮；好嗨哦，感覺人生已經(jīng)到達(dá)了巔峰?！?/strong>  

 
圖片來源｜毛毛姐視頻截圖 

就是這句魔性的貴州普通話，讓他蹦迪的視頻沖上抖音的熱門，獲得上百萬的贊，并引起眾多大號(hào)、明星模仿。余兆和成了知名的“多余和毛毛姐”。

緊接著，他陸續(xù)發(fā)表了作品，粉絲數(shù)瘋狂上漲，兩個(gè)月吸粉1500萬。三個(gè)月，粉絲數(shù)突破2000萬，成為抖音又一位現(xiàn)象級(jí)紅人。

在短視頻行業(yè)如火如荼發(fā)展的同時(shí)，直播行業(yè)也迎來了變革，經(jīng)歷了秀場(chǎng)直播、游戲直播的洗禮后，以淘寶直播為引領(lǐng)的電商直播火起來了。

2019年，"口紅一哥"李佳琦紅了。 從原來月薪6000塊的化妝品導(dǎo)購，到如今月入6位數(shù)的超級(jí)網(wǎng)紅，李佳琦花了3年時(shí)間。

3年里，他很少出門和朋友聚餐，堅(jiān)持每天直播，別人往手上涂口紅，他堅(jiān)持往自己嘴上涂口紅，只為給粉絲呈現(xiàn)最好的效果。

鏡頭前，他激情澎湃，感染力強(qiáng)悍，對(duì)口紅特點(diǎn)的描述精準(zhǔn)到位，語言風(fēng)趣多變，每天Oh my god，簡(jiǎn)直是用生命在賣貨，網(wǎng)友紛紛稱他為“魔鬼”。 

2018年“雙十一”，李佳琦與馬云pk賣口紅，短短5分鐘，他就賣出15000支口紅，5小時(shí)帶貨535萬支，創(chuàng)下了口紅銷售紀(jì)錄。

       
圖片來源｜李佳琦微博視頻截圖

這個(gè)不費(fèi)吹灰之力就戰(zhàn)勝馬云的男人一時(shí)名聲大臊。而2個(gè)月就從抖音吸粉1400萬更是讓人刮目相看。

事實(shí)上，以淘寶直播形式成名的網(wǎng)紅不止李佳琦一個(gè)。比李佳琦帶貨能力更強(qiáng)的薇婭，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)坐上了“淘寶第一女主播”的寶座。

3、網(wǎng)紅批量生產(chǎn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)起飛

（1）他們?yōu)槭裁醇t了？

這一時(shí)期網(wǎng)紅的走紅，可謂真正是井噴式發(fā)展。流量資費(fèi)的降低，智能手機(jī)、WIFI設(shè)備的大范圍普及，移動(dòng)短視頻和直播平臺(tái)的大量涌現(xiàn)，為網(wǎng)紅的產(chǎn)生提供了廣袤的沃土。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在這一時(shí)期的飛速發(fā)展，是這一代網(wǎng)紅爆發(fā)式出現(xiàn)的重要助推器。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)，目前抖音粉絲榜上粉絲數(shù)突破千萬的頭部賬號(hào)有101個(gè)，粉絲數(shù)量最多的賬號(hào)達(dá)到4415萬；根據(jù)1月份的《2018快手內(nèi)容報(bào)告》，粉絲量排名第一的散打哥擁有4565萬粉絲，粉絲量超過500萬的頭部賬號(hào)有300位。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+平臺(tái)算法助力使“網(wǎng)紅生產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)“批量化”。

相對(duì)于圖文，視頻更形象生動(dòng)，更吸引人的注意力，也更容易滿足人們?nèi)轿坏母泄傩枨?。因?yàn)橛^看短視頻和直播的人數(shù)越來越多，也讓越來越多的人開始涉足短視頻和直播這個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)于網(wǎng)紅自身來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)+人格魅力，是他們引起受眾追捧的重要原因。這個(gè)時(shí)期的網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容和自身的個(gè)性特質(zhì)已經(jīng)合二為一，粉絲追捧的不僅僅是內(nèi)容，更是這個(gè)人獨(dú)特的人格魅力，這也讓更多粉絲愿意為其情感溢價(jià)。

papi醬的犀利真實(shí)，手工耿的“無用之用”，毛毛姐的魔性口音，李佳琦的激情四射，都是其人格魅力的突出部分。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

而平臺(tái)的算法推薦機(jī)制，則為這些網(wǎng)紅帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)和流量。

不同于過去的內(nèi)容推薦主要由人工把控和分發(fā)。短視頻平臺(tái)的算法是由Ai記錄，用戶的每一次打開、點(diǎn)贊、評(píng)論、重看，都會(huì)被算法記錄在內(nèi)。然后算法根據(jù)結(jié)果篩選出內(nèi)容，自動(dòng)推薦給更多的人群。

不過平臺(tái)不同，算法機(jī)制還是有差別的。以短視頻快手抖音舉例：

快手注重以人為本，抖音則側(cè)重內(nèi)容先行。

具體來說，就是快手比較注意扶持草根用戶，盡可能讓每一個(gè)普通人的視頻都能得到機(jī)會(huì)和流量曝光。如果一個(gè)視頻的熱度達(dá)到一定閾值后，快手會(huì)自動(dòng)降低高熱門視頻的曝光度，去推薦新的更多的普通用戶的作品，從而盡可能讓每個(gè)人的作品都能被大家看到。

所以在快手，像“手工耿”這樣的草根用戶被關(guān)注度的可能性就大大增加。這其實(shí)也和快手最初就定位下沉市場(chǎng)，關(guān)注草根用戶的需求有關(guān)。

與快手不同，抖音更看重視頻內(nèi)容本身的質(zhì)量，如果一個(gè)視頻在初始流量池內(nèi)成績(jī)表現(xiàn)亮眼，那么平臺(tái)會(huì)給予持續(xù)不斷的高曝光，從而出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)爆款。隨之而來的漲粉數(shù)量也會(huì)大大提升。比如毛毛姐，就是一首“好嗨哦”爆款的出現(xiàn)為他帶來了大量粉絲。

對(duì)于電商直播網(wǎng)紅來說，平臺(tái)的扶持同樣也功不可沒。 拿淘寶直播舉例，據(jù)36氪報(bào)道，

2018年，淘寶啟動(dòng)“超級(jí)IP”計(jì)劃——能從淘外引入流量的網(wǎng)紅，淘寶將會(huì)為其分配更多淘內(nèi)流量，讓他快速在淘內(nèi)成長(zhǎng)起來。
“李佳琦平均每天從抖音導(dǎo)過來一兩萬粉絲，淘寶會(huì)按一定比例把他扔到更大的公域流量池里，如果轉(zhuǎn)粉率高，第二天淘寶又會(huì)給他流量加權(quán)，這就像滾雪球一樣?！?/p>

圖片來源｜淘寶網(wǎng)

此外，網(wǎng)紅成名之后，一般都會(huì)在多個(gè)平臺(tái)開通賬號(hào)，同一個(gè)視頻在不同平臺(tái)分發(fā)，也會(huì)推動(dòng)網(wǎng)紅影響力的擴(kuò)散。

在這些網(wǎng)紅的背后，網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)的運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟。MCN能夠整合行業(yè)資源，從而為網(wǎng)紅內(nèi)容輸出、商業(yè)變現(xiàn)提供更加專業(yè)化服務(wù)。李佳琦原本是一名歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），后來就是在某網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)和歐萊雅集團(tuán)的合作項(xiàng)目“BA網(wǎng)紅化”中脫穎而出。

據(jù)媒體報(bào)道，李佳琦背后擁有一個(gè)過百人的團(tuán)隊(duì)，幫他招商選品、優(yōu)化直播技巧、研究淘寶和抖音的流量邏輯等等。

不過并非所有人都依賴孵化機(jī)構(gòu)，像“手工耿”，就屬于在快手上自然生長(zhǎng)的網(wǎng)紅。

能抓住大眾眼球的網(wǎng)紅類型，也伴隨著互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的不斷爆發(fā)從單一化趨向于多元化發(fā)展，搞笑、土味、文藝、犀利等等，每個(gè)人的口味都能找到適當(dāng)?shù)奈恢冒卜拧?/p>

迎合細(xì)分領(lǐng)域人群的心理需求，讓粉絲產(chǎn)生共鳴感，哪怕不能成為全社會(huì)皆知的網(wǎng)紅，也可以成為一個(gè)小圈子的“知名人物”。

（2）變現(xiàn)套路多

當(dāng)下，市場(chǎng)上最火熱的是“短視頻網(wǎng)紅”。他們變現(xiàn)主要是通過做電商、接廣告、開公司、參加商演和參演影視綜藝節(jié)目等實(shí)現(xiàn)。

“短視頻帶貨”是目前抖音、快手上網(wǎng)紅流浪變現(xiàn)的主要途徑之一。

如今抖音、快手分別上線了商品櫥窗和快手小店功能，并接入了淘寶平臺(tái)。網(wǎng)紅們可以選擇自己開店，讓粉絲們?cè)诘赇伬锵聠?；也可以和第三方品牌合作，在視頻中以貼片、口播、代言等方式植入廣告，放上購買鏈接，推薦粉絲購買。

抖音上粉絲數(shù)千萬級(jí)的賬號(hào)廣告報(bào)價(jià)情況
圖片和數(shù)據(jù)來源｜星圖

電商直播變現(xiàn)主要分為三種模式。

第一種是直播帶貨，在直播過程中，推薦產(chǎn)品，發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)粉絲完成購買，以李佳琦為代表的電商直播就是其中典型代表；

第二種是粉絲打賞，像“手工耿”現(xiàn)在平均一場(chǎng)直播下來就可以收入幾千元，其他粉絲基數(shù)大的網(wǎng)紅收入上萬元更是家常便飯；

第三種是和平臺(tái)簽約，賺取簽約費(fèi)代言費(fèi)，這種主要以游戲主播為主。 不過，如今短視頻和直播已經(jīng)不斷融合，人們一般都可以在一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)看到直播和短視頻，所以視頻網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也變得更加靈活。

五、時(shí)代在變，網(wǎng)紅的變與不變

從1994年到2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過了25年；而中國的網(wǎng)紅史，也走過了20余年。一部網(wǎng)紅變遷史，也是一部互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

每一次互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越遷，帶來的都是網(wǎng)紅定義的進(jìn)化和拓展。每一代網(wǎng)紅的出現(xiàn)和他們的營(yíng)銷、商業(yè)變現(xiàn)，都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品的更迭。

從靠文字走紅的痞子蔡、安妮寶貝等人，到靠照片搏出位的芙蓉姐姐、鳳姐，再到靠微博起家的段子手、電商模特，最后到靠視頻走紅的papi醬、李佳琦們，正是這種更迭的結(jié)果體現(xiàn)。

而網(wǎng)紅們的相同點(diǎn)，就是都抓住了時(shí)代的機(jī)遇，足夠有野心，足夠勤奮，足夠愛折騰，足夠會(huì)洞察人性。

傳統(tǒng)媒體中心化傳播的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，在當(dāng)下這個(gè)傳播去中心化的時(shí)代，人們有了更多的選擇空間和自由，根據(jù)自身的喜好和趣味，主動(dòng)追尋，去探索，去制造無數(shù)個(gè)“中心”。

從最初的單打獨(dú)斗，到網(wǎng)絡(luò)推手，再到專業(yè)公司的運(yùn)作，網(wǎng)紅的出現(xiàn)變得越來越有套路可循，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也越來越吸引眼球。

網(wǎng)紅，這一時(shí)代的弄潮兒，在已經(jīng)到來的5G時(shí)代，又會(huì)折騰出什么“新花樣”？ 

讓我們拭目以待。 

互聯(lián)網(wǎng)25年，網(wǎng)紅的數(shù)量眾多，以上只是小編選出的幾個(gè)典型代表，更多的網(wǎng)紅并沒有提及。

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作者公眾號(hào)：饅頭商學(xué)院（ID：mantousxy）