羅輯思維如何靠內(nèi)容掙大錢？跟你有關(guān)系
來源：一品內(nèi)容官（微信號：content-officer）
昨天一早，羅胖在微信里匯報了兩個事兒，一個是羅輯思維完成了B輪融資，估值達(dá)13.2億人民幣；二是羅輯思維宣布不再招募新會員，現(xiàn)有的6.6萬名會員將終身免費(fèi)且終身享受會員權(quán)益。
如果你是羅輯思維會員，一定立馬意識到商機(jī)來了。因為昨天已經(jīng)有人把會員號賣到了20萬，想想還真有點(diǎn)小激動呢？！
但如果你不是這6.6萬分之一，就算羅輯思維他去納斯達(dá)克上市了，又和你有幾毛錢關(guān)系呢？
不，內(nèi)內(nèi)可以肯定的告訴你，有關(guān)系，關(guān)系大著呢！
羅胖還強(qiáng)調(diào)說，羅輯思維的電商實(shí)驗開花結(jié)果了，他用兩年的時間證明：做內(nèi)容也可以掙錢，而且，不是靠廣告。這里的“內(nèi)容”，可不是狹義上的發(fā)幾篇文章，講幾個歷史情懷的段子，而是有組織、有策劃，有穿透力的內(nèi)容營銷。
看得見的光鮮亮麗，看不見的辛苦付出。
有前人以身試水，有現(xiàn)成經(jīng)驗鋪路搭橋，還不趕緊來總結(jié)學(xué)習(xí)一下?？纯催@些年，羅胖到底是怎么一步步打造品牌，靠著內(nèi)容掙大錢的。
動機(jī)：從信息價值到人格價值
其實(shí)羅胖也并非頭腦一熱就搞了個羅輯思維，當(dāng)年他在央視當(dāng)制片人、主持人已經(jīng)很有成就，直到有一天他突然意識到，媒體整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值樞紐在變化，原來媒體的價值樞紐是兩級：內(nèi)容+渠道，而自媒體把這兩級都改變了，現(xiàn)在是：魅力人格體+運(yùn)營平臺。媒體的最大價值由信息價值，轉(zhuǎn)移到人格價值。
這和今天的企業(yè)品牌傳播環(huán)境的變化如出一轍，以前在企業(yè)做個漂亮的廣告，寫個漂亮的通稿，往所謂“精準(zhǔn)媒體”渠道上一發(fā)，這傳播工作就算完成大半了。但在今天，消費(fèi)者根本不吃你這一套。
于是大到國企外企，小到個體戶小賣部，紛紛搞起了自媒體，微博微信寫起來，扣扣群微信群建起來，但是談“魅力人格”嘛，你懂的。
那么羅胖是怎么做的呢？羅胖說，他不是在做一個內(nèi)容產(chǎn)品，而是打造一個清晰的人格。因此他放棄了像傳統(tǒng)媒體人的筆耕不綴，而是選擇了用語音、視頻、活動場景等方式來塑造自己的人格，文字只是各種形式的延伸和補(bǔ)充，跟其他平臺形成差異化。比如羅輯思維一開始的“馬桶伴侶”，就是為了將一個場景真實(shí)的嵌入到我們的生活軌跡中。
連接：價值觀彼此認(rèn)同而形成連接關(guān)系
僅僅一年，羅輯思維就坐擁百萬粉絲，市場估值1個億，第一次5小時售賣會員費(fèi)160萬；第二次24小時售賣800萬。僅僅是靠耍嘴皮子嗎？
有了前期的“魅力人格體”品牌建設(shè)積累，羅輯思維開始開放投稿通道，將內(nèi)容羅輯思維將之“眾包”給了聽眾,逐漸發(fā)揮自媒體的“互播式”優(yōu)勢，什么樣的磁場吸引什么樣的人，于是一個知識型社區(qū)開始形成。
與此同時，羅胖的脫口秀視頻也穩(wěn)步提升，談歷史、社會、愛情，談互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，除了死磕自己，娛樂大家，每天60秒雷打不動的極客精神之外，離不開羅胖深厚的內(nèi)容積淀，所謂：有種、有趣、有料。
羅胖說，做自媒體不需要定位。但恰恰羅輯思維是定位極為清晰的自媒體。
他的目標(biāo)會員是：對知識性產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，彼此信任，有行動的意愿，且真能付出行動的人群。
他的粉絲聚集邏輯是：打造自由人自由聯(lián)合的社群，用戶被高品質(zhì)的內(nèi)容吸引，價值觀彼此認(rèn)同而形成連接關(guān)系。
對于做內(nèi)容營銷的企業(yè)人來說，弄清楚目標(biāo)人群是誰，在哪里，然后以自身人格為食材，才能做出對味的東西，吸引用戶聚集。
玩法：比好玩更好玩
案例一：13天賣出四萬盒月餅
月餅這個商品如今很多人已經(jīng)不感興趣，一是傳統(tǒng)，二是已被玩爛，產(chǎn)品本身不具有傳播性，而且對于每個用戶來說參與成本都比較高。在如此不容樂觀的情況下，羅胖團(tuán)隊依然能將月餅賣得風(fēng)風(fēng)火火。最關(guān)鍵的就在于，他能把一切平庸的東西都吹得那么牛逼。
看看他們還玩了哪些新花樣：
1. 推出“月餅節(jié)操榜”，節(jié)操王可以在農(nóng)歷八月十六和羅胖曬月亮。根據(jù)每天不同時段的月餅銷售情況隨時更新榜單數(shù)據(jù)，這個類似于傳統(tǒng)游戲排名的玩法也的確吸引到很多人的關(guān)注，提升了用戶黏性。
2. 增加連接神器“節(jié)操幣”，社群成員之間可以用這種方式彼此連接，集齊10張也可以召喚羅胖。
3. 在多人代付中付款者頭像隨機(jī)生成，口袋通的小伙伴在儲備的一百多個頭像中也植入了兩個團(tuán)隊成員的頭像，很有可能給你留言的那個人就擁有羅胖頭像，增加了彩蛋。
4. 個性化的昵稱和留言讓用戶有更多發(fā)揮的空間，提升參與感。
如果產(chǎn)品本身缺乏社交性，那么就想辦法賦予其社交性，未來的電商一定不會來源于某個中心化推薦或廣告入口，而依賴于用戶在碎片化社交行為中不經(jīng)意的分享和傳播。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，讓銷售過程變得自然、有趣、真實(shí)，提升用戶參與感就變得至關(guān)重要。
案例二：一塊錢有獎競猜脫不花生娃
羅輯思維CEO脫不花即將卸貨的前段時間，羅胖突然有了一喜大普奔的主意——包下50套店里的好書，與社群小伙伴分享，只要你能猜中脫不花家的熊孩子——是男是女，體重幾何。參與成本只要1塊錢，最接近正確答案的50位競猜者，獲得價值1415元以上的50套書籍。
這個案例被很多羅粉們評為“羅輯思維年度最好玩活動”，簡單有趣，參與成本又低。對于羅輯思維來說，只要有7萬以上粉絲參加這個活動，他們就能躺著賺了，而當(dāng)時羅輯思維的粉絲已經(jīng)有500多萬了。你看，沒有產(chǎn)品，也能造出好玩的社交游戲來。
玩著玩著又把錢給賺了。
內(nèi)容洞察
回過頭來看，羅胖簡直就是首席內(nèi)容官的代言人。關(guān)于內(nèi)容營銷，他早已玩得出神入化。如何塑造“魅力人格”，如何連接人與人，如何制造場景留住用戶，如何腦洞大開與營銷共舞，他都深喑其道。對于企業(yè)來說，這樣的人才，才是真正玩內(nèi)容營銷的頂級高手。作為企業(yè)營銷人，你看懂了嗎？
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