相比其他行業(yè)，廣告圈的招聘淡/旺季劃分相對模糊，但在金九銀十招聘季來臨之時，各大廣告公司也紛紛拋出了比平日更多的橄欖枝。對于在校生來說，秋招正是開始實習(xí)的最佳時機(jī)，順利的話可在畢業(yè)前轉(zhuǎn)正入職；對于想轉(zhuǎn)行進(jìn)廣告圈的職場人，也會面臨著更多良機(jī)。

在準(zhǔn)備進(jìn)入廣告行業(yè)、成為廣告人之前，很多小伙伴都會心生猶豫，不知道自己適不適合這份工作。

于是，我總結(jié)了過去在4A公司的工作經(jīng)驗，集結(jié)各位行業(yè)伙伴們的思考和意見，整理出以下30個問題，希望可以為準(zhǔn)備入行的同學(xué)提供幫助，也與圈內(nèi)各位新老朋友一起自問、共勉！

Part A. 入行工作前，你需要問自己的問題 

1、你的名字？

一個看似無足輕重的問題，卻是你需要最先準(zhǔn)備的。

無論是實習(xí)還是正式入職，4A公司以及現(xiàn)在很多創(chuàng)意熱店會登記你的中文名+英文名，而在日常工作中也會默認(rèn)使用英文名，不僅因為好記，而且消除了年齡和職位等級的隔閡，不再有“某哥”、“某姐”稱謂的尷尬。

所以如果不常用或者沒有英文名，建議提前為自己準(zhǔn)備一個，可以參考當(dāng)下國外名人明星的名字，挑選獨特、好叫、好記一點的。

2、你的專業(yè)？

誠如大家所說，廣告業(yè)是最包容、最不考慮專業(yè)相關(guān)性的行業(yè)了。

我接觸過的同事有法律專業(yè)、英語專業(yè)，也有WPP學(xué)院出來的。所以無論你是理科、工科還是文科，只要腦中有點子、嘴能賣稿子，都有很大的入行機(jī)會。

但是，我想額外提醒廣告學(xué)科班出身的同學(xué)們，大家確實在學(xué)校接受了正統(tǒng)的教育，修過文案課、營銷課、公關(guān)課、設(shè)計課等等，所以很多同學(xué)往往會有先去當(dāng)文案的慣性，尤其是文科同學(xué)，甚至一開始就覺得自己就應(yīng)該去做文案或策劃，這一點是不準(zhǔn)確的。不是說文章寫得好、成績高，就適合做文案；設(shè)計出身的藝術(shù)生，也不一定全部去當(dāng)art；看起來吊兒郎當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)，或許也可以想出很落地的點子。

專業(yè)是你的基石，卻不一定是你未來的路。

3、你的性格？

性格沒有好壞之分，只有適不適合。

外向就是“好性格”、內(nèi)向就是“壞性格”，不能這樣武斷地評判。廣告圈包攬許多特性的人才，有巧舌如簧的、有雷厲風(fēng)行的、有格調(diào)在線的、有少言寡語的——而少言寡語的一般都是非常高級別的人物，他們更多是看、是思考和決斷，而很少說話。所以反過來說，如果沒到那么高級別的話，最好多交流。至少要在腦暴的時候多發(fā)言，在有困難的時候多請教、在要說話的時候多說話，不要單打獨斗、孤軍奮戰(zhàn)，很多有趣的idea不是自己悶頭想出來的，而是大家一起聊出來的。

還有重要的一點是，寧要厚臉皮，不要玻璃心。無論內(nèi)向外向，抗打擊能力必須強。

4、你的態(tài)度？

不是只有熱情就夠了。

倒退20年，因為人才稀缺，所以僅憑一腔熱血闖出一番天地的人不在少數(shù)。而在當(dāng)下，如果雙手空空、手無寸鐵去應(yīng)聘，而僅靠幾句“我喜歡廣告”、“我有熱情”、“我可以學(xué)”的話，確實很難打動leader的心。現(xiàn)在很少有公司、有senior的創(chuàng)意人愿意花時間、花精力去手把手帶新人了。

態(tài)度一定要有，但不能只有態(tài)度。

5、你的技能？

無論是什么專業(yè)、什么年紀(jì)，都需要一技之長傍身。

更有甚者，前腳聯(lián)絡(luò)客戶，后腳幫設(shè)計摳圖，不但會做提案PPT，還能整點C4D，文案也能出幾條供備選。這都是實實在在發(fā)生的事情，并且在創(chuàng)意熱店，這種復(fù)合型人才更密集。

所以，以崗位為出發(fā)點，將你的專業(yè)、興趣、愛好，盡可能地修煉到可以在工作時派上用場的水平。

6、你的體能？

做廣告不但磨煉人的心智，更考驗身體素質(zhì)。

很多同事在入行之后紛紛辦了健身卡，說是要鍛煉身體，不然扛不住加班。的確，廣告圈加班很普遍、很平常，熬到后半夜是常有的事兒，偶爾通宵也不足為奇（通常是提案前一兩天），但具體還是要看team的工作量和工作節(jié)奏。

要提前做好心理準(zhǔn)備、身體準(zhǔn)備，接受和適應(yīng)作息的改變。

7、你的推銷力？

Creative就是想點子的，和銷售是兩回事——這種想法是不對的。

單把“推銷”這個技能拿出來談，說明它真的非常非常重要，也很容易在入門初期，給大家造成誤解。很多同學(xué)在校園里接觸的廣告都是經(jīng)典的“戛納獲獎廣告”，覺得創(chuàng)意一針見血很巧妙，這么有意思的點子客戶肯定二話不說就買單。

但實際上，創(chuàng)意人員所做的工作，不僅僅是想idea，更重要的是賣idea。在產(chǎn)出你的想法之后，你要賣給自己、賣給team、賣給客戶、賣給受眾，你的表達(dá)力、推銷力、說服力、營造氛圍的能力是至關(guān)重要的。而這種能力也能從某些小事看得出，比如做兼職擺攤你能不能豁得出去、能不能賣得好；比如和別人爭辯、吵架，你的思路是不是清晰、冷靜，能不能說服別人；當(dāng)眾演講，你是不是能克服緊張，保持坦然和自信，等等。

8、喜歡還是擅長？

其實這是一個十分令人苦惱的問題，也困擾了我很久。

能一直待在圈里的，不是喜歡廣告就是擅長做廣告；而其中的佼佼者，恰好是兩個特性兼?zhèn)?。喜不喜歡或者擅不擅長，其實在最初的時候就有眉目了，比如大學(xué)時候的課堂作業(yè)、參賽作品、畢業(yè)設(shè)計；比如你第一次出街的廣告，第一次參與的Campaign……很多最初的體驗其實是最真實的寫照，不必回避。喜歡上廣告并不難，創(chuàng)意確實有獨特的魅力，但能不能將創(chuàng)意和商業(yè)結(jié)合、能不能把自己的調(diào)調(diào)和客戶的喜好結(jié)合、能不能讓天馬行空和落地結(jié)合，是考驗?zāi)闵貌簧瞄L做廣告的重要標(biāo)準(zhǔn)。

喜歡可以讓你入門，而擅長能幫你走遠(yuǎn)。

9、你的出發(fā)點？

除了專業(yè)對口和養(yǎng)家糊口外，步入廣告行業(yè)有兩個常見的初心：想賺錢和想做好作品。

廣告人的薪資水平，在一線城市和二三線城市中差距很大；在4A和熱店、local公司差距也比較大；同公司不同崗位也有明顯差距。據(jù)個人了解，應(yīng)屆4A的creative一般在4k-6k之間，local會相對高一些（具體可參考數(shù)英小調(diào)查）。而客戶的budget也會大部分用在制作和媒介投放上。所以要靠作品賺大錢的話，不是一蹴而就的事情。

而第二個出發(fā)點是一種可貴的信念，也是頂尖創(chuàng)意人心中共同的信仰。但能不能在現(xiàn)實的槍林彈雨下依然守住它，還是需要勇氣和能力的。

無論你的出發(fā)點是什么，請一定要牢牢記住。

10、是否有欣賞的廣告，并能陳述其優(yōu)點

創(chuàng)意沒有絕對的好壞之分，但你心中一定要有一把尺。

你要有自己欣賞的廣告作品，甚至欣賞到會當(dāng)做人生目標(biāo)一般崇拜，并且會闡述它哪里好，畫面、文案、配樂、insight、投放、時機(jī)……總之要在腦中列舉出來，然后說出來，能讓大家吃下你的安利、贊同你的想法。這也是一種模擬提案的練習(xí)。

11、是否有不欣賞的廣告，并能陳述其缺點

“要想想那些‘爛廣告’為什么能出街”這是之前ECD教我的話。

當(dāng)你覺得某支廣告很“爛”，你不能只是情緒上覺得它“爛”，罵兩句就完事了，而要好好想想它爛在哪里？為什么它這么“爛”，還能被客戶買單、還能出街？很少人會做這樣的思考。

12、去4A還是創(chuàng)意熱店？

在初入行的職業(yè)選擇時，一般有三條道路：4A、創(chuàng)意熱店和local。而4A和熱店又是大多數(shù)人糾結(jié)的去向。

根據(jù)實踐和觀察，4A的規(guī)模大、組織嚴(yán)明、工作強度適中，比較重視新人的接納和培養(yǎng)；熱店規(guī)模小、節(jié)奏快、工作強度大、作品產(chǎn)出多，更希望與有經(jīng)驗的人共事。但從4A轉(zhuǎn)去熱店，或者熱店轉(zhuǎn)4A的年輕人也非常多?？梢愿鶕?jù)自己的條件斟酌選擇，不適應(yīng)就換。

13、 你的英語水平？

英語在一般工作中沒那么重要，但可能會決定你的天花板。

Creative在日常工作中，主要得掌握和熟練應(yīng)用專業(yè)詞匯，比如“把這個digital Campaign的brief接一下，注意branding的tone調(diào)，在deadline前要全體review一遍”類似的，很多人覺得沒必要，其實確實是一種職業(yè)交流的習(xí)慣。反而account所面臨的英文工作情景會更多。

此外，如果想去更加國際化的工作環(huán)境的話，就可能面臨著英文concall、提案的挑戰(zhàn)。

14、是否關(guān)注當(dāng)下廣告？

在象牙塔里的同學(xué)可能不care窗外事，認(rèn)為只把教材讀完就行了，或者覺得經(jīng)典的廣告更有看頭。但是在面試或者以后工作交流中，會經(jīng)常討論當(dāng)下的廣告時事。

左手抓經(jīng)典，右手抓時事，常逛數(shù)英獎庫和項目庫對積累案例、拓寬眼界是很有幫助的。

Part B. 入行工作后，你可能會面臨的問題 

15、面對同事

在絕大部分情況下，廣告公司的同事都是非常有趣和友善的。

但前段時間，聽聞朋友在公司遭遇了“被搶活”的尷尬事。有的公司成員很多都是“全才”，就像上文提的，一人分飾多角的情況也會出現(xiàn)。可能是遇上了人手緊、任務(wù)急的情況，所以其他崗位的同事也會前來幫忙。但幫忙和越俎代庖之間還是有區(qū)別的，要分清。

16、面對老板

通常來說，面試你的人就是你未來的leader。

一般是CD來面，個別會有senior的成員參與。在你入職后，一般senior的來帶junior，CD帶senior，而所有項目組的工作都會匯報給ECD。規(guī)模越大的公司，級別越分明。所以認(rèn)清你的leader是誰，你的工作該匯報給誰，千萬不要自作主張、越級匯報。

17、沒有Leader帶怎么辦？

因公司業(yè)務(wù)繁忙，很多人入職之后會發(fā)現(xiàn)自己沒有人帶。

這是一種很令人焦慮的情況，尤其影響新人的培養(yǎng)和發(fā)展。有的CD會同時帶幾個組，所以很難手把手地教你創(chuàng)作，只會把大方向和修改建議提出。若組里成員比較多，那還可以靠ACD、GH來接手；如果成員比較少，甚至所有想idea的工作都落在一兩個人肩上，那壓力會是非常大的。

18、面對工作

你會有大段的時間來進(jìn)行創(chuàng)意工作。而不同人有不同的工作模式。

有的人習(xí)慣邊瀏覽資料邊獲取靈感，有的人只拿出一沓空白的A4紙。當(dāng)然可以有獨立思考的時間，不過一旦遇到困難和瓶頸就千萬不要繼續(xù)跟自己死磕了，不要給自己規(guī)定特別高的目標(biāo)，比如今天我要寫100句slogan，不寫完就不下班，這樣出來的東西可能會很僵硬。遇到卡殼的時候，和同事們交流一下會更有幫助。

19、能力出眾和謙卑之心

廣告圈里有才之士數(shù)不勝數(shù)，青出于藍(lán)的Z世代也有很多令人驚喜的才能。

對于新人來說，有過人的本領(lǐng)是很值得驕傲的事，但驕傲不是孤高自持，大部分時間還是要保持謙卑之心。而對于leader來說，招攬賢士不難，難的是看清團(tuán)隊缺少什么樣的人才，承認(rèn)自己有哪些短板需要人來補上。前段時間，環(huán)時的老板發(fā)了這么一則招聘啟事，他說要“找?guī)讉€比我厲害的”。這種謙遜令人嘆服。

節(jié)選，圖片來源@老金扯淡

20、勝負(fù)欲與欣賞之心

無論是對同事、對自己還是對同行的競爭對手，難免會存在勝負(fù)欲。

勝負(fù)欲至少有一點好處，就是能在pitch前激起全員的斗志。在工作中的每一次meeting，每一次present，每一次pitch都是一次競賽，和對手的、也是和自己的競賽。

懂得競爭，也要懂得欣賞和享受比賽。

21、先做對的再做好的

如果你看的廣告夠多，會發(fā)現(xiàn)有一些品牌或者代理商的作品會有強烈的個人色彩。

比如燃了幾十年的耐克；奇思妙想的天貓；腦洞很大的天與空、意類；愛講故事的勝加，等等。對于廣告人來說，我們可以有自己的風(fēng)格態(tài)度，但畢竟是服務(wù)業(yè)，最基本的出發(fā)點一定是為客戶做事的，在起步階段建議先收斂幾分自我個性，就像前CD告誡我的：“先做對的再做好的”、“先縫衣服再繡花”。

22、換位思考能力

而為客戶服務(wù)，最重要的是有換位思考能力。

從接brief開始就要學(xué)著理解客戶需求，理解品牌的傳播方向和目標(biāo)；在工作時要理解團(tuán)隊的思路；也要預(yù)估消費者看到這條廣告的感受；提案的時候要思考怎么present才能讓客戶滿意。如果你是非常固執(zhí)己見、自成一派、無法多角度思考的性格，在服務(wù)業(yè)內(nèi)或許會遭受更多坎坷。

23、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展路徑

在廣告公司，主要崗位包括文案、設(shè)計、阿康和策劃四部分，另外還有traffic、人事財務(wù)等。這四個崗位的晉升路線大致如下：

文案：CW-SCW-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Copywriter 文案 - Senior Copywriter 資深文案 - Group Head 創(chuàng)意組長- Associate Creative Director 副創(chuàng)意總監(jiān)- Creative Director 創(chuàng)意總監(jiān) - Executive Creative Director 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) - Group Executive Creative Director 執(zhí)行創(chuàng)意群總監(jiān) - Chief Creative Officer 首席創(chuàng)意總監(jiān)

設(shè)計：Designer/AAD-AD-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Designer/Associate Art Director 設(shè)計師/副美術(shù)指導(dǎo)- Art Director 美術(shù)指導(dǎo)- Group Head 創(chuàng)意組長- Associate Creative Director 副創(chuàng)意總監(jiān)- Creative Director 創(chuàng)意總監(jiān) - Executive Creative Director 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) - Group Executive Creative Director 執(zhí)行創(chuàng)意群總監(jiān) - Chief Creative Officer 首席創(chuàng)意總監(jiān)

阿康：AE-SAE-AM-AAD-AD-SAD-GAD

Account Executive 客戶執(zhí)行 - Senior Account Executive 高級客戶執(zhí)行 - Account Manager 客戶經(jīng)理 - Associate Account Director 副客戶總監(jiān) - Account Director 客戶總監(jiān) - Senior Account Director 高級客戶總監(jiān) - Group Account Director 客戶事務(wù)群總監(jiān)

策劃：Planner-PD-SPD

Planner 策劃 - Planning Director 策略策劃總監(jiān) - Senior Planning Director 高級策劃總監(jiān)

從junior到senior一般要3年左右的時間，而這期間不僅是打基礎(chǔ)階段，更是在積累自己的作品集。所以，剛開始的時候可以不必把薪資高低放在第一考慮位置，而是要看平臺、項目和團(tuán)隊是不是適合自己。

24、面對挫折和困難

作為服務(wù)甲方的角色，廣告公司最后的出街項目會經(jīng)過無數(shù)次的考驗。

面對客戶的challenge，你是否有招架的能力？面對一改再改的情況，你是否有負(fù)重前行的勇氣？完成一個項目所經(jīng)受的碰壁次數(shù)不是三五次，而是按十次百次來計算的。其中不僅包括客戶的意見，還涵蓋了團(tuán)隊成員和leader的質(zhì)疑，以及你對自己idea的推翻重來。

此時，眼淚無濟(jì)于事，唯有強心臟、厚臉皮才能挺住。

25、改錯的忍痛閾值

人都有一個忍耐疼痛的極限值。每一次修改，就是在一點點接近極限。

有的人能在項目完成后就將疼痛值清零，所以可以一個項目接一個項目不斷做下去，但大多數(shù)人都是在慢慢累加。實習(xí)的好處就是用最短的時間，體驗廣告制作的完整流程，看看自己受不受得住一輪一輪的打磨。

26、對leader陳述自己困難的能力

當(dāng)你在項目進(jìn)行中遇到困難，是否能清楚地和leader陳述自己目前的狀況，而不是情緒化地說：“太難了”、“沒思路”、“想不出來”…… 

所有感性的情緒，都有理性的依據(jù)。先冷靜下來，最簡單的方法就是按項目進(jìn)行的時間順序梳理，看看究竟是哪一步出了差池。

27、廣告應(yīng)用知識儲備量

負(fù)責(zé)創(chuàng)意工作的copy和art同學(xué)，在入職后會經(jīng)常被leader要求“找reference”，也就是能闡釋你idea的素材。

Reference大部分是廣告作品，也有照片、視頻片段等資料，會添加在內(nèi)部提案或者和客戶提案的PPT中，達(dá)到更直觀地展現(xiàn)團(tuán)隊想法的目的。這就考驗到你的知識儲備量了。Reference去哪找？除了教科文獻(xiàn)、數(shù)英網(wǎng)等平臺和中外獎項這些廣告類垂直資源，另有圖片素材網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交媒體網(wǎng)站等等都有助于思維發(fā)散。

不是只有廣告類的資料才會被應(yīng)用到廣告制作上的，知識儲備應(yīng)該是一輩子的功課。

28、吃苦&幻滅

劇透了這么多內(nèi)容，說實話是想為準(zhǔn)備入行的朋友打一劑預(yù)防針。

誰不曾幻想過，做廣告是一份高大上的工作，能見到很多明星、能想出斬獲戛納的idea、能結(jié)識無數(shù)業(yè)內(nèi)大咖……但做廣告不是一份純粹安安穩(wěn)穩(wěn)“想創(chuàng)意”的工作，需要吃很多苦頭。所以當(dāng)理想面對現(xiàn)實，希望你能承受那或多或少的幻滅。

29、成就&驚喜

但做廣告也能帶來成就感和意外的驚喜。

當(dāng)你在深夜抓住那靈光一現(xiàn)；當(dāng)你的想法被團(tuán)隊內(nèi)部稱贊；當(dāng)你按捺住緊張完成了人生中第一次提案；當(dāng)你聞著那剛打印出的新鮮的油墨味道；當(dāng)你的廣告在朋友圈刷屏、被無數(shù)公眾號傳播；當(dāng)你獲得第一個廣告獎項……

你會覺得，這的確是一份讓自己引以為豪的工作。

30、_____________

第30個問題，留給評論區(qū)的大家。

對準(zhǔn)備入行的朋友，各位有什么忠告、建議或思考？資深的老廣告人對新人有怎樣的問題和要求？歡迎一起討論和分享！

圖片素材來源：@Olivier Bonhomme

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