2019年6月26日，嗶哩嗶哩（B站）迎來(lái)了自己的十歲生日，并在上海舉辦了一場(chǎng)生日趴，邀請(qǐng)了很多大咖來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)分享與B站的故事。其中包括但不限于《三體》的作者劉慈欣、《人生一串》導(dǎo)演陳英杰、還有今天這篇文章的主角，局座張召忠，今年67歲。

局座祝B站生日快樂(lè)

他是誰(shuí)？部分網(wǎng)友應(yīng)該很熟悉：退役海軍少將、軍事評(píng)論家、軍事戰(zhàn)略學(xué)博士研究生導(dǎo)師、參與過(guò)《防務(wù)新觀察》、《海峽兩岸》、《軍情解碼》等電視節(jié)目，以敢言、犀利、幽默、通俗、好玩等個(gè)性化的語(yǔ)言風(fēng)格出名。

之所以被網(wǎng)友稱為“國(guó)家戰(zhàn)略忽悠局”局長(zhǎng)（簡(jiǎn)稱局座），主要由以下幾個(gè)事件引起：

1、一開(kāi)始被大眾關(guān)注到其在某些軍事或戰(zhàn)爭(zhēng)預(yù)測(cè)上的失誤。

2、向外界傳遞了很多戰(zhàn)略上的預(yù)測(cè)，但戰(zhàn)略的時(shí)間維度很長(zhǎng)，一般以十年、二十年為單位，讓不少大眾對(duì)其預(yù)測(cè)結(jié)果持懷疑態(tài)度。

3、大家熟悉的“海帶纏潛艇、霧霾防激光”被部分媒體刻意歪曲并放大博眼球。

4、局座最成功一次忽悠：說(shuō)中國(guó)沒(méi)有第四代機(jī)，是殲10改，導(dǎo)致美國(guó)撤掉了F22生產(chǎn)線，結(jié)果中國(guó)后來(lái)真的出了殲20。兵者，詭道也，這一忽悠一下吸引了不少軍迷，覺(jué)得他就是在做戰(zhàn)略忽悠。

5、后期，局座之前的戰(zhàn)略預(yù)測(cè)逐步應(yīng)驗(yàn)，也被網(wǎng)友稱為局座因果律。這好似《三體》里的羅輯，當(dāng)恒星毀滅的咒語(yǔ)被眼見(jiàn)為實(shí)時(shí)，轉(zhuǎn)粉什么的也就順其自然了。

這幾個(gè)事件分別處于不同的時(shí)間段，長(zhǎng)此以往，張召忠 “戰(zhàn)略忽悠局”局長(zhǎng)的名字就坐落穩(wěn)當(dāng)了。很多人都說(shuō)，局座現(xiàn)在好像越來(lái)越受年輕人歡迎，在B站直播兩次直接給人服務(wù)器搞癱瘓了。

一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，但受年輕人歡迎的原因除了具備以上提及的軍事預(yù)測(cè)、軍事知識(shí)等硬實(shí)力以外，還有以下幾個(gè)重要的因素，也是今天這篇文章的正題：局座的新媒體進(jìn)擊之路。

1、入圈：走進(jìn)年輕人的平臺(tái)

局座于2015年7月31日退休，本來(lái)可以盡情享受生活，練練書(shū)法、喝喝茶、時(shí)不時(shí)旅個(gè)游，可局座并不樂(lè)意這般閑暇自得，甚至覺(jué)得非常無(wú)聊，就琢磨著：我45年都在做軍事相關(guān)的研究，為什么不繼續(xù)我的國(guó)防教育普及呢。

恰逢其時(shí)，很多平臺(tái)也找到退休后的張召忠希望有機(jī)會(huì)合作做內(nèi)容，畢竟像局座這樣又帥又有實(shí)力又能說(shuō)還積累了一部分粉絲的大咖可遇不可求，于是一拍即合，與蜻蜓FM合作音頻類(lèi)欄目《張召忠開(kāi)講》，與鳳凰網(wǎng)推出新的視頻節(jié)目《張召忠說(shuō)》。局座的事業(yè)重心逐漸由之前的傳統(tǒng)媒體（電視）徹底轉(zhuǎn)變?yōu)樾旅襟w，后來(lái)在了解到年輕人主要聚焦在微信、微博、B站等平臺(tái)后，又接二連三地入駐。

現(xiàn)在局座觸達(dá)的平臺(tái)主要有新浪微博、今日頭條、微信公眾號(hào)、嗶哩嗶哩、一點(diǎn)資訊、汽車(chē)之家等近十個(gè)，粉絲總數(shù)約2888萬(wàn)人。

截止目前，短短四年，幾乎實(shí)現(xiàn)了全媒體平臺(tái)覆蓋，可謂完全入了圈。

圖片來(lái)源局座B站十周年演講

2、懂圈：降維混圈，和年輕人打成一片

入了年輕人的圈，就要讀懂年輕人，用劉慈欣的話來(lái)說(shuō)，即降維，降低門(mén)檻，才能與年輕人打成一片。在B站十周年生日趴上，局座提到了幾個(gè)與年輕人有關(guān)的詞：二次元、表情包、P圖、鬼畜…（什么，67歲的老人居然還懂鬼畜？）不但懂，局座還大大方方地向大家推薦關(guān)于他的鬼畜視頻、表情包等…一邊供觀眾一樂(lè)，一邊鼓勵(lì)大家繼續(xù)創(chuàng)作。

圖片來(lái)源局座B站十周年演講

從2015年接受各大媒體采訪的時(shí)候，局座就一直強(qiáng)調(diào)：如果年輕人開(kāi)個(gè)玩笑，你就生氣，那你早就被氣得不行了。其實(shí)真正懂得年輕人以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是一種幽默，而且是善意的幽默。

毫無(wú)將軍架子，卻有著宰相肚里能撐船的非凡氣度，這樣的小爺爺，誰(shuí)不喜歡呢？

B站局座鬼畜視頻《水手》，看完之后你將更進(jìn)一步了解局座

3、玩圈：勢(shì)者，因利而制權(quán)也

在明白年輕人是怎么回事兒之后，下一步即因地制宜。

• 團(tuán)隊(duì)：組建以年輕人為首的工作室團(tuán)隊(duì)，把運(yùn)營(yíng)的事兒大膽交給年輕人來(lái)玩。（據(jù)悉局座的團(tuán)隊(duì)成員，大多都是局座的粉絲兒~）
  

• 名字：為自己的團(tuán)隊(duì)直接取名“戰(zhàn)忽局”，粉絲命名“小橘子”，各大平臺(tái)也以局座自稱。既然網(wǎng)友給你取了這個(gè)名字，不如順?biāo)浦?，借力發(fā)力。

• 形象：創(chuàng)建二次元漫畫(huà)IP形象，希望以一半文字，一半漫畫(huà)的形式來(lái)講故事。 

• 互動(dòng)：采取各種方式與粉絲互動(dòng)，并積極采納粉絲的意見(jiàn)，比如：為粉絲舉辦2019跨界演講直播，以真實(shí)的舉措打動(dòng)年輕人，拉近與年輕人的距離；以及發(fā)布熱點(diǎn)海報(bào)，像各大品牌一樣玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。

此外，局座還在分享會(huì)上說(shuō)自己是一個(gè)十分寵粉的人：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，局座的小橘子不管天南海北都是甜甜滴~。” 這就是別人家的愛(ài)豆，不僅重視粉絲，更能理解粉絲文化，并且會(huì)借粉絲的UGC將自己的影響力發(fā)揚(yáng)光大，著實(shí)會(huì)玩！

4、擴(kuò)圈：乘勝出擊，影響更多局外人

局內(nèi)的風(fēng)生水起，局外怎能風(fēng)平浪靜。無(wú)論做什么事情，都講究戰(zhàn)略布局，著眼于未來(lái)，布局于當(dāng)下。在品牌口碑逐漸建立的過(guò)程中，戰(zhàn)忽局也逐漸成立了自己的工作室，團(tuán)隊(duì)不知不覺(jué)擴(kuò)大，由一人變成了現(xiàn)在的幾十人，并且還在持續(xù)招人中，同時(shí)也擁有了自己的演播室，進(jìn)行新、舊欄目制作。團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大、欄目?jī)?nèi)容的豐富、年輕血液的加入，一方面意味著局座的自媒體之路愈加精彩多元，另一方面也意味著團(tuán)隊(duì)想要可持續(xù)發(fā)展，必須擴(kuò)圈出擊。

（1）創(chuàng)辦“珊瑚橘課堂”，免費(fèi)、付費(fèi)項(xiàng)目齊頭并行

• 四大免費(fèi)專(zhuān)欄：

《局座時(shí)評(píng)》：解讀、點(diǎn)評(píng)最新的時(shí)事消息，把握最熱的時(shí)事動(dòng)向

《局座悄悄話》：聽(tīng)局座張召忠跟你訴說(shuō)他的故事

《局器》：硬核軍事科普

《局漫》：以漫畫(huà)形式進(jìn)行軍事科普

• 兩大付費(fèi)節(jié)目：

《局座講風(fēng)云人物》，音頻類(lèi)。

局座以自身學(xué)識(shí)和閱歷為大眾遴選了古今中外著名的風(fēng)云人物，以別人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)引導(dǎo)大家解決自己的生活困惑

 《張召忠說(shuō)》，視頻脫口秀節(jié)目。

這是局座對(duì)于最新軍事熱點(diǎn)、軍事裝備的深入剖析與幽默風(fēng)趣的講解

• 著書(shū)立說(shuō)，局座的專(zhuān)家學(xué)者基本功：

《進(jìn)擊的局座·悄悄話系列》、《百年航母》、《規(guī)范海洋》、《史說(shuō)島爭(zhēng)》等

• 線上直播，跨年演講（免費(fèi)）：

提到跨年演講，最熟悉的莫過(guò)于羅振宇《時(shí)間的朋友》，借勢(shì)時(shí)間熱點(diǎn)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)。而局座的跨年演講站在了更高維度，講國(guó)家的過(guò)去和未來(lái)，同樣能借助跨年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，吸引一大批目標(biāo)觀眾。

以上項(xiàng)目，既有符合當(dāng)下新媒體環(huán)境的碎片化教學(xué)，又有成版塊的系統(tǒng)化教學(xué)。緊跟時(shí)事、不忘歷史、借助合適的時(shí)間寓教于樂(lè)，以付費(fèi)帶免費(fèi)，將“局”之IP不斷發(fā)揚(yáng)光大。

（2）嘗試電商領(lǐng)域，開(kāi)了一家戰(zhàn)忽鋪?zhàn)?軍品匯，轉(zhuǎn)私域流量為真實(shí)銷(xiāo)量

前面提到，局座其實(shí)做了很多免費(fèi)的內(nèi)容，對(duì)公眾是免費(fèi)的，對(duì)局座而言則大多是自費(fèi)。但以前局座是一人作戰(zhàn)，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以要想讓工作室健康、穩(wěn)定地發(fā)展下去，年輕的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在嘗試更多的可能性。比如，開(kāi)一家戰(zhàn)忽鋪?zhàn)印?br/>

戰(zhàn)忽鋪?zhàn)拥纳唐反笾掠形孱?lèi)：局座圖書(shū)、時(shí)尚鞋靴、生活必備、高端禮品、精美模型。

期初的商品規(guī)劃應(yīng)該是以局座的專(zhuān)業(yè)以及主要的粉絲為主，局座的大部分粉絲都是男性，且都愛(ài)好軍事，所以軍事圖書(shū)以及模型，可以第一時(shí)間鏈接有需求的用戶。待戰(zhàn)忽鋪?zhàn)拥男湃味戎饾u累積之后，更多其它類(lèi)型的產(chǎn)品便自然入駐：比如局座定制款、局座同款帆布包、戰(zhàn)地服飾等等...

（3）借大IP，發(fā)酵小IP

論最火的小IP要屬戰(zhàn)忽局編導(dǎo)小姑娘，她于2018年注冊(cè)微博，目前粉絲已達(dá)8萬(wàn)，微博內(nèi)容以發(fā)布局座日?；ㄐ?，以及日常工作等VLOG視頻為主。

一個(gè)剛畢業(yè)一年，96年的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)晉升為局座工作室新部門(mén)——VR節(jié)目部門(mén)主編。 她不僅有自己的IP形象，還會(huì)參與節(jié)目直播、擔(dān)任主持人，幫戰(zhàn)忽鋪?zhàn)淤u(mài)貨等等，比如戰(zhàn)忽鋪?zhàn)永锏陌蚕F觀音，局座的團(tuán)隊(duì)還特地來(lái)到安溪，親歷親為采茶過(guò)程，還制作成了VLOG視頻傳播在網(wǎng)上。

戰(zhàn)忽局采茶日記

從產(chǎn)品選擇到視頻策劃到實(shí)地拍攝再到后期宣傳，不得不說(shuō)現(xiàn)在的年輕人真得很會(huì)玩。

05 領(lǐng)圈：與時(shí)俱進(jìn)，步履不停

去年的8月1日，對(duì)局座團(tuán)隊(duì)而言是個(gè)值得紀(jì)念的日子，因?yàn)檫@一天他們?nèi)腭v了中關(guān)村軍民融合產(chǎn)業(yè)園，擁有了自己的演播廳，還新開(kāi)了《局座說(shuō)車(chē)》的欄目，系統(tǒng)講述大宏觀歷史背景下不同汽車(chē)系別的發(fā)展，讓你真正理解汽車(chē)。

據(jù)局座微博透露，未來(lái)工作室或新增游戲、VR的方式引領(lǐng)年輕人學(xué)習(xí)國(guó)防知識(shí)，探索更多教育的可能性。

拋開(kāi)軍事科普、國(guó)防教育，作為一個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)，我們都看到了戰(zhàn)忽局們?cè)趯?zhuān)業(yè)上的努力：

1、由局座輸出音頻、視頻等頭牌節(jié)目，保質(zhì)保量

2、由年輕人打頭陣，進(jìn)行日常內(nèi)容維護(hù)與輸出

3、不斷嘗試新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式：漫畫(huà)、音頻、短視頻、VLOG、VR

4、自主剪輯局座花絮視頻、表情包，與粉絲產(chǎn)生日?；?dòng)

5、積極融入粉絲文化，根據(jù)粉絲需求及時(shí)輸出內(nèi)容。例如：2019格局演講、B站直播等...

6、發(fā)酵局座IP形象，熱點(diǎn)海報(bào)、植入圖書(shū)、漫畫(huà)科普等...

7、積極為戰(zhàn)忽鋪?zhàn)舆x取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并借助微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行推廣

8、借助大IP孵化小IP，有內(nèi)容IP（局器、局漫、珊瑚橘課堂等...）以及人物IP（戰(zhàn)忽局編導(dǎo)小姑娘），嘗試更多用戶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

用八個(gè)字來(lái)總結(jié)，即：與時(shí)俱進(jìn)，步履不停。既掌握了傳統(tǒng)媒體所具備的硬知識(shí)，又具備了新媒體應(yīng)有的傳播力，且不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，真正實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。這里不妨捫心自問(wèn)，做新媒體做內(nèi)容的你，有沒(méi)有像局座他們這么拼？

最后，就以局座在B站上總結(jié)的，為什么自己這么可愛(ài)來(lái)結(jié)尾：

1、 學(xué)無(wú)止境，與時(shí)俱進(jìn)

2、 知進(jìn)退，不斷進(jìn)擊（艦好就收）

3、 寓教于樂(lè)，有趣+有料+有味道

4、 有深度+有廣度+有溫度

無(wú)論你是做個(gè)人品牌，還是做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以上道理均適用！

下面是局座在B站演講的完整版視頻：

局座B站演講《我為什么這么可愛(ài)》

參考資料：
局座B站十周年演講視頻、局座2019格局演講、局座召忠微信公眾號(hào)、@局座召忠、@戰(zhàn)忽局編導(dǎo)小姑娘新浪微博