采訪/整理：Seven Dai / Choco Tao

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提起近兩年火熱的技術(shù)，不得不讓人想到在去年大放異彩的HTML5。時(shí)至今日，H5仍然是一項(xiàng)炙手可熱的技術(shù)。我們先不談?wù)揌5能活多久，但不可否認(rèn)的是，“技術(shù)”在廣告營(yíng)銷中占著越來(lái)越重要的比重。

如果說“創(chuàng)意”曾是一個(gè)傳統(tǒng)廣告公司的核心，但放在數(shù)字廣告日趨占領(lǐng)主流市場(chǎng)的今天，或許“創(chuàng)意”+“技術(shù)”將來(lái)會(huì)成為每一個(gè)廣告公司必不可少的關(guān)鍵指標(biāo)。

而范思廣告便是這樣一家以“創(chuàng)意”和“技術(shù)”為核心、具有代表性的公司，并在2014年取得了不俗的成績(jī)。

自成立以來(lái)，短短兩年多已經(jīng)是國(guó)內(nèi)和國(guó)際互動(dòng)設(shè)計(jì)與技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)的常勝軍，如The One Show, FWA, Awwwards, CSS Design Awards, French Design Index, CSS Winner等，還曾獲得中國(guó)數(shù)字作品領(lǐng)域里的第一個(gè) Adobe The Cutting Edge Award 獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，被艾德韋宣集團(tuán)的收購(gòu)也給予了范思廣告莫大的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

但和獲獎(jiǎng)的數(shù)目相比，我們卻只能在范思廣告的官網(wǎng)上看到一些簡(jiǎn)單的介紹。關(guān)于范思廣告，我們真的了解太少。

這不得不讓我們感到好奇，他們到底是怎樣的一家公司？獲獎(jiǎng)的背后有哪些故事？又是什么樣契機(jī)促成了艾德韋宣對(duì)范思廣告的收購(gòu)？......

帶著以上問題，我們有幸采訪到了范思廣告的創(chuàng)始人 Welson。下面，我們將為您一步步揭開范思廣告的神秘面紗。

數(shù)英網(wǎng)：請(qǐng)您先向數(shù)英網(wǎng)的讀者簡(jiǎn)單介紹一下自己？

持續(xù)保持熱情，誠(chéng)實(shí)面對(duì)自我

Welson：我的專業(yè)背景是廣告設(shè)計(jì)，包括商業(yè)與數(shù)字創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)就對(duì)于互連網(wǎng)的交互設(shè)計(jì)與新技術(shù)的運(yùn)用非常感到非常興趣，在還沒畢業(yè)時(shí)就已經(jīng)累積了一些作品并被廣告公司簽約加入其團(tuán)隊(duì)。2000年就開始從事數(shù)字營(yíng)銷的工作，至今超過14年經(jīng)驗(yàn)。早在2002年，我在臺(tái)灣就成立了一家數(shù)字營(yíng)銷廣告公司。

在06年期間，我通過某個(gè)汽車客戶的數(shù)字項(xiàng)目，獲得了第一個(gè)FWA獎(jiǎng)項(xiàng)。在當(dāng)時(shí)做Flash網(wǎng)站是一種流行趨勢(shì)，而相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)公司我們做得比較早，通過一些新的技術(shù)和Flash應(yīng)用展現(xiàn)，創(chuàng)作出了許多出彩的作品。到了07~08年的時(shí)候，成長(zhǎng)已經(jīng)是非常迅速了。

在臺(tái)灣的9年時(shí)間里，我主要帶領(lǐng)的是Creative部門，最多的時(shí)候曾帶領(lǐng)了一個(gè)將近20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了許多客戶，包括快消、酒、汽車和房地產(chǎn)等。

09年來(lái)到上海擔(dān)任總經(jīng)理并負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)整體團(tuán)隊(duì)建置及客戶開發(fā)任務(wù)。對(duì)我來(lái)說，這是一個(gè)全新的開始。一直以來(lái)，我都希望能有機(jī)會(huì)成為global的Agency，開拓新的市場(chǎng)與其他優(yōu)秀公司競(jìng)爭(zhēng)，而不局限于某個(gè)區(qū)域或地方，走出去才會(huì)有所成長(zhǎng)。

在工作之外的平時(shí)愛好，就是旅游與電影還有收集古董相機(jī)。我去過許多國(guó)家，享受自己規(guī)劃行程、探險(xiǎn)驚喜的意外，參觀了許多國(guó)外偉大的建筑與博物館，還有我有收集電影的喜好，尤其是經(jīng)典的電影。


數(shù)英網(wǎng)：在 2012 年是什么樣的契機(jī)或者說什么原因促使你創(chuàng)立了 NODEPLUS？“NODEPLUS”這個(gè)公司名字從何而來(lái)呢？

Welson：09年來(lái)到中國(guó)以后，有了很多質(zhì)與量的轉(zhuǎn)變，包括在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式、員工的管理、營(yíng)銷傳播的工具與內(nèi)容與之前有著很大的區(qū)別。我們是在對(duì)的時(shí)間，共同組建了一支十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有了共同的理念促使創(chuàng)立了范思廣告。

“NODEPLUS”是“Node”和“PLUS”兩個(gè)單詞的組合，分別有著不同意義。首先先誕生了PLUS，后來(lái)才有了NODE。我非常喜歡一本國(guó)外的平面設(shè)計(jì)雜志《+81》，這是一本關(guān)于平面設(shè)計(jì)、攝影、數(shù)字內(nèi)容的書籍，我收集了將近50多本。另外，個(gè)人和“+”這個(gè)符號(hào)一直有一些情感淵源，便有了“PLUS”。

同時(shí)，我也希望公司的夥伴和客戶的關(guān)系不僅可以緊密聯(lián)系，還能有一個(gè)良好溝通的關(guān)系節(jié)點(diǎn)，從而誕生了“NODEPLUS”這個(gè)名字。

數(shù)英網(wǎng)案例：SIXPENCE Store Branding Microsite

數(shù)英網(wǎng)：商人和創(chuàng)意人的身份看似會(huì)有些矛盾，在您創(chuàng)辦了范思廣告之后，您如何看待創(chuàng)意人到管理者之間的角色轉(zhuǎn)變？有時(shí)創(chuàng)意和商業(yè)是相輔相成的，您作為一位總經(jīng)理，在公司盈利和把控項(xiàng)目質(zhì)量和創(chuàng)意上，您是如何平衡商業(yè)、管理與創(chuàng)意之間的關(guān)系？

Welson：這身份的轉(zhuǎn)變這是個(gè)自然轉(zhuǎn)化的過程，其實(shí)我從未將自己定義為一名“商人”，商人需要對(duì)數(shù)字極度敏感，用數(shù)字做決策判斷，但更多時(shí)候我扮演的是一名創(chuàng)意CEO，在感性與理性中尋找一個(gè)突破點(diǎn)。

每一家成長(zhǎng)的企業(yè)需要一個(gè)很好的商業(yè)模式和角色定位，如果單純以創(chuàng)意為主，公司的規(guī)模成長(zhǎng)便有所局限。范思廣告有著很清晰的盈利目標(biāo)和規(guī)劃，包括人員編制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶發(fā)展與公司盈利等等。

在平衡各方面之間的關(guān)系上，首先需要有一個(gè)明確的界定去劃分。鑒于很多客戶的屬性不同，有些品牌可以挑戰(zhàn)創(chuàng)意類的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，我們會(huì)盡量在公司承受范圍之內(nèi)，挑選最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，挖掘出最佳的創(chuàng)意表現(xiàn)，將項(xiàng)目做到極致去參與獎(jiǎng)項(xiàng)角逐。還有一些便是既可以獲利同時(shí)能達(dá)到出色的創(chuàng)意效果項(xiàng)目，我們會(huì)把控創(chuàng)意人員和支出的成本來(lái)保持平衡。


數(shù)英網(wǎng)：從 2012 年成立到 2014 年間，范思廣告已獲得了國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)贊揚(yáng)：榮獲數(shù)英網(wǎng) DAOY 2014 年度數(shù)字代理商Top 4；連續(xù)3次獲得了FWA的“Mobile of the Day”殊榮；在素有“互聯(lián)網(wǎng)奧斯卡”之稱的Webby Awards威比獎(jiǎng)中獲多項(xiàng)榮譽(yù)。您是如何看待在國(guó)際舞臺(tái)上獲獎(jiǎng)的呢？請(qǐng)分享一些相關(guān)獲獎(jiǎng)作品及作品背后的一些故事？

Welson：獲獎(jiǎng)確實(shí)可以很快在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大公司的知名度，現(xiàn)在已經(jīng)有不少國(guó)內(nèi)外品牌希望對(duì)我們能有進(jìn)一步的了解，這是一個(gè)非常良好的宣傳效果，這為我們?cè)跔?zhēng)取全球客戶的資源上起到了很大作用。今年WebbyAwards 的確是一個(gè)對(duì)范思來(lái)說是個(gè)莫大的榮耀，對(duì)于團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)意都是非常大的肯定。

之前我們只專注于幾個(gè)國(guó)外的互動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，在加入集團(tuán)之后，我們有計(jì)劃性的每年會(huì)挑選一些國(guó)內(nèi)外的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，例如FWA、Webby Awards、坎城廣告獎(jiǎng)、星火獎(jiǎng)（Spark）國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)或國(guó)內(nèi)的知名獎(jiǎng)項(xiàng)等等，從而我們會(huì)根據(jù)時(shí)間和品牌進(jìn)行創(chuàng)作。

每一位幕后人員都花費(fèi)了很多時(shí)間和精力去完成，不管最后是否會(huì)獲獎(jiǎng)，我們都會(huì)把作品做到最好。


數(shù)英網(wǎng)：2014年對(duì)于范思廣告來(lái)說，最大的事件莫過于艾德韋宣收購(gòu)NODEPLUS，我們知道艾德韋宣是全球奢侈品公關(guān)集團(tuán)，讓我們十分好奇的是，是怎樣的機(jī)緣促成了這場(chǎng)收購(gòu)？談?wù)劚澈蟮墓适隆?/span>

Welson：早在2006年左右，我已開始和一些4A廣告公司進(jìn)行合作洽談。12～14年創(chuàng)立范思廣告期間，我們陸續(xù)獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，迅速提升了知名度，所以當(dāng)時(shí)有廣告公司希望可以洽談并購(gòu)。

其實(shí)，在業(yè)界眾所周知，并不是每一個(gè)和4A集團(tuán)合并的公司都是成功的，同樣有失敗的案例。我認(rèn)為加入4A是一個(gè)門檻，但不是必經(jīng)之路，沒有一個(gè)好時(shí)機(jī)也是其中的因素之一。

和艾德偉宣集團(tuán)的合作，我認(rèn)為是個(gè)最好的結(jié)果。對(duì)于未來(lái)我們有著共同的目標(biāo)與熱情，一直堅(jiān)持朝向做各自領(lǐng)域的頂尖，公司的夥伴們也很興奮能加入這樣優(yōu)秀而偉大的集團(tuán)，所以很快便促成了這次收購(gòu)，我相信這也是一種緣分。


數(shù)英網(wǎng)：我們發(fā)現(xiàn)如今的數(shù)字領(lǐng)域，特別在實(shí)際操作營(yíng)銷的過程中，“廣告”與“公關(guān)”界限開始變得模糊。作為一家已成功進(jìn)軍國(guó)際各大獎(jiǎng)項(xiàng)的代理商，在艾德韋宣收購(gòu)NODEPLUS，更名為范思廣告 (ACTIVATION NODEPLUS) 后，未來(lái)，您會(huì)把范思廣告定義為何種代理商呢？收購(gòu)之后，范思廣告的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

Welson：我認(rèn)為現(xiàn)在公司最具優(yōu)勢(shì)的是 Event / PR / Digital 全方位整合，集團(tuán)中有很多合作的客戶資源，我認(rèn)為公關(guān)和營(yíng)銷可以整合在一起，在于創(chuàng)意是否能夠準(zhǔn)確落實(shí)在推廣上。

目前范思廣告獲得了很多奢侈品品牌的客戶資源，也提升了我們整體的品牌力與服務(wù)客戶的能力。進(jìn)一步能在PR、傳播、營(yíng)銷上與這些品牌的緊密結(jié)合，讓范思未來(lái)能在創(chuàng)意和執(zhí)行上可以成為全球最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一，也是我們現(xiàn)在為何成長(zhǎng)如此迅速的原因。

數(shù)英網(wǎng)：我們了解到，范思廣告目前的客戶領(lǐng)域會(huì)牽涉到一些高端奢侈品牌，例如寶格麗，上下。代理商與客戶之間良好的關(guān)系非常重要，我們想了解一下，在多元化的客戶環(huán)境下，范思廣告對(duì)于維護(hù)客戶關(guān)系上有著怎樣的理念？

Welson：奢侈品牌在背后都有其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵故事、悠久的歷史，所以在和這些客戶接觸和溝通時(shí)，首先，我們的團(tuán)隊(duì)必須非常了解該品牌以及和與客戶應(yīng)對(duì)的response。

我們和客戶維持的一直是Partnership的身分，更多的重點(diǎn)放在讓客戶信任范思。

許多品牌都會(huì)很看重代理商對(duì)品牌服務(wù)的熱忱以及是否愿意為品牌投入精力，所以不管是新客戶還是穩(wěn)定客戶，在他們還未正式brief之前，我們便會(huì)花時(shí)間去了解這些品牌，包括利用數(shù)據(jù)做前期調(diào)研、品牌歷史、SWOT分析、曾做過的活動(dòng)以及我們可以給到品牌方的建議，多數(shù)品牌會(huì)非常高興我們有如此高的熱忱。

數(shù)英網(wǎng)案例：ACNPL\WGL 斬獲中國(guó)首次 Adobe TCEA以及FWA, Awwwards 等殊榮

數(shù)英網(wǎng)：作為一家已成功立足本土并已走向世界的創(chuàng)意代理商，您認(rèn)為目前數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域需要什么樣的創(chuàng)意人才？就公司的管理層面而言，范思廣告對(duì)團(tuán)對(duì)的人才招募有哪些要求或標(biāo)準(zhǔn)呢？

Welson：我認(rèn)為會(huì)需要兩種人才，第一，是具有創(chuàng)意能力的”技術(shù)人才”，這樣的人能提供源源不絕的技術(shù)解決能力，藉由新的產(chǎn)品與服務(wù)能將品牌創(chuàng)意結(jié)合緊密。

第二，對(duì)新媒體掌控能力很強(qiáng)的創(chuàng)意，他們必須非常了解新媒體的運(yùn)營(yíng)模式，才能判斷廣告是否適合投入這些平臺(tái)，思考如何去做資源的整合達(dá)到更高的成效。

”思考比勤奮更有效率” ，所以在招募人才時(shí)，我們希望他是一個(gè)具備獨(dú)立思考能力的人，不管對(duì)自身工作要求或是未來(lái)規(guī)劃，他需要非常清楚地了解自己的目標(biāo)，而不是盲目做事。

數(shù)英網(wǎng)：根據(jù)您個(gè)人的預(yù)測(cè)，您認(rèn)為接下來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)會(huì)是什么呢？或許今天你不經(jīng)意的一句話，將變成多年后的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

Welson：現(xiàn)在很多衛(wèi)視娛樂節(jié)目已經(jīng)和數(shù)字營(yíng)銷緊密結(jié)合，植入各種產(chǎn)品與品牌，利用定制化多渠道模式，加上社交媒體推波宣傳，這對(duì)品牌的直接曝光是非常直接、有效的。

接下來(lái)，我認(rèn)為娛樂營(yíng)銷還會(huì)有許多新玩法，整合社會(huì)化與品牌傳播資源，利用新媒體工具以及傳統(tǒng)的媒介將品牌和娛樂緊密且有效的結(jié)合近期將會(huì)是一個(gè)很大的趨勢(shì)。

數(shù)英網(wǎng)：您之前注冊(cè)了數(shù)英網(wǎng)的個(gè)人主頁(yè)，我們發(fā)現(xiàn)在您的個(gè)人描述中，寫下了三個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)意、美感、技術(shù)。這三個(gè)詞對(duì)您的工作亦或是生活有著什么樣的含義呢？

永遠(yuǎn)保持熱誠(chéng)，不管對(duì)于工作或是自己人生，才能誠(chéng)實(shí)的面對(duì)自我，充滿希望

Welson：創(chuàng)意、美感、技術(shù)這三個(gè)詞是我認(rèn)為范思廣告的核心價(jià)值，只有這3個(gè)關(guān)鍵詞完美的結(jié)合在一起時(shí)，才能創(chuàng)作出一個(gè)優(yōu)秀的作品。