什么是懸念？欣賞戲劇、電影或其它文藝作品時(shí)，觀眾、讀者對(duì)故事情節(jié)發(fā)展和人物命運(yùn)很想知道又無(wú)從推知的關(guān)切和期待心理。這是辭海中的定義。那么，我們?nèi)绾卫斫馕陌钢械膽夷钅兀?/p>

希區(qū)柯克曾舉過(guò)這樣一個(gè)例子：兩個(gè)人走進(jìn)一個(gè)屋子，坐下來(lái)談話，突然桌子底下的炸彈爆炸了！觀眾大驚失色，但這種緊張只能持續(xù)15秒，這個(gè)過(guò)程是“驚駭”，是“震撼” ！

如果這樣寫(xiě)：這兩個(gè)人走進(jìn)屋子前不知道兇手將炸彈藏在桌子下，并且炸彈是設(shè)定在1點(diǎn)鐘爆炸，但兩個(gè)人仍然坐下來(lái)談話。而時(shí)鐘顯示，現(xiàn)在差10分就1點(diǎn)……

這樣，觀眾就會(huì)在接下來(lái)的10分鐘內(nèi)一直處于緊張焦慮之中：這兩個(gè)人的命運(yùn)究竟如何？那么，這個(gè)過(guò)程叫做“懸念”。

所以，在本文中，懸念就是文案中令人好奇而又不能馬上知道底細(xì)的情景。懸念，可以是一個(gè)場(chǎng)面、一段情節(jié)，也可以是貫穿整個(gè)文案的一個(gè)具體事物、人物某一時(shí)刻的神態(tài)描寫(xiě)等。

他為什么年薪百萬(wàn)辭職去做洗發(fā)水呢？

一一植觀洗發(fā)水廣告語(yǔ)

植觀洗發(fā)水這篇文案就是一個(gè)懸念：“年薪百萬(wàn)辭職”是起點(diǎn)，“做洗發(fā)水”是終點(diǎn)。文章開(kāi)頭一句話同時(shí)指出起點(diǎn)和終點(diǎn)，就會(huì)引發(fā)別人對(duì)答案的疑問(wèn)：這么大的落差，他為啥要這么做？

你是否和我一樣？每天早上起來(lái)，不知道今天能不能賺到錢(qián)?不知道明天會(huì)怎么樣？

這篇文案說(shuō)的是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀。文案中隱藏的懸念是：如果天天都能賺到錢(qián)，我到底應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，在什么方向努力？　　所以，從文案創(chuàng)作者的角度來(lái)看，懸念就是觀眾很想知道又無(wú)從推知的一個(gè)情節(jié)；而從客戶的角度來(lái)看，懸念就是一個(gè)待解開(kāi)的謎團(tuán)。

一、在文案中如何設(shè)置懸念呢？

設(shè)置懸念就是在文案的某一部分設(shè)置一個(gè)疑問(wèn)或矛盾沖突，以造成讀者某種急切期待和熱烈關(guān)切的心理的一種寫(xiě)法。設(shè)置懸念的目的就是讓客戶對(duì)文案產(chǎn)生急切的期待和熱烈關(guān)心，繼續(xù)看下去，尋找答案。

那么，在文案中的什么位置設(shè)置懸念呢？

1、在文案的標(biāo)題或者篇首設(shè)置懸念

這種設(shè)置懸念的形式運(yùn)用很廣泛，它有助于創(chuàng)設(shè)氛圍、環(huán)境，展開(kāi)矛盾，引出下文。文案的標(biāo)題：成交30萬(wàn)的文案和成交300萬(wàn)的文案有何不同？一張圖告訴你營(yíng)銷(xiāo)失敗的各種可能、她為了愛(ài)放棄年薪百萬(wàn)的工作成為全職媽媽?zhuān)詈蟆?/p>

又如UC震驚部的辣標(biāo)題：

《裸男面對(duì)一群禽獸圍攻泰然自若》
真相是：

《這才是真正的蕩婦》
真相是：

《高潮來(lái)臨，男女興奮過(guò)度不知所措》
真相是：

《街頭驚現(xiàn)兩裸男暴雨中飆車(chē)》
真相是：

UC震驚部，其實(shí)在很久以前叫標(biāo)題黨。

標(biāo)題黨是互聯(lián)網(wǎng)上利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，以達(dá)到各種目的一小部分網(wǎng)站管理者和網(wǎng)民的總稱(chēng)。其主要行為簡(jiǎn)而言之即發(fā)帖的標(biāo)題嚴(yán)重夸張，帖子內(nèi)容通常與標(biāo)題完全無(wú)關(guān)或聯(lián)系不大。

“標(biāo)題黨”們，為了吸引眼球，提高點(diǎn)擊率，往往斷章取義、聳人聽(tīng)聞，語(yǔ)不驚人死不休，將“懸疑”進(jìn)行到底，把“驚悚”演繹至極。

UC震驚部的標(biāo)題真的是男人看了會(huì)沉默，女人看了會(huì)流淚，孩子看了會(huì)撞墻！

驚、爆、黃、悚式標(biāo)題，短期內(nèi)是會(huì)帶來(lái)流量跳躍式增長(zhǎng)，但是！但是！網(wǎng)友總有一天會(huì)視覺(jué)疲勞甚至反感。

“狼來(lái)了的故事”我們都耳熟能詳，當(dāng)網(wǎng)友一再被標(biāo)題欺騙，點(diǎn)擊文章，而文章又題不對(duì)文，久而久之，他們就會(huì)覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間欺騙感情，以至于再勁爆的標(biāo)題都無(wú)法再吸引他們點(diǎn)擊。（知乎/不吃魚(yú)的喵）

新聞講求的是真實(shí)性，寫(xiě)文案不是寫(xiě)小說(shuō)，里面的內(nèi)容要和標(biāo)題保持高度一致，在尊重事實(shí)基礎(chǔ)上寫(xiě)出好標(biāo)題，才是正在的牛逼。

下面，我們言歸正傳：

再見(jiàn)面是三個(gè)月之后，她的肌膚細(xì)潤(rùn)如脂，仿佛年輕了10歲，她是如何做到的？

這是一款面膜的文案，在文案的開(kāi)頭就設(shè)置了懸念。愛(ài)美是女人的天性。她們會(huì)追問(wèn)：用了什么產(chǎn)品，用了什么方法，會(huì)有如此神奇的效果？ 

2、是在文案的篇中設(shè)置懸念

這種設(shè)置形式有助于承上啟下，推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展。

如：

治療頸椎病方法總共五步，第一步……第二步……第三步……，第四步、第五步是核心和關(guān)鍵，我不想說(shuō)出來(lái)，讓一些人拿去賺錢(qián)。想知道其余的兩個(gè)方法，請(qǐng)私聊。

這是一個(gè)治療頸椎病的文案，在文中設(shè)置了懸念：第四步、第五步是什么呢？

無(wú)數(shù)的初學(xué)者學(xué)了很多課程，卻沒(méi)有什么效果，因?yàn)樗麄儾恢溃灰莆樟诉@種方法，就可以寫(xiě)出成交率很高的文案。如果你想掌握，請(qǐng)你掃碼加入王牌。

這是一個(gè)培訓(xùn)文案，也是在文中設(shè)置了懸念：這種方法是什么呢？

二、設(shè)置懸念的五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1、以人物某一時(shí)刻的神態(tài)描寫(xiě)為懸念
2、以人物某一時(shí)刻的言行心理描寫(xiě)為懸念
3、以環(huán)境描寫(xiě)為懸念
4、以記敘場(chǎng)面或一段情節(jié)為懸念
5、以貫穿全文的一個(gè)事物為懸念

1、以人物某一時(shí)刻的神態(tài)描寫(xiě)為懸念：

她一聲不響地坐在船舷上，愁眉不展，眼睛里還噙著淚水，船一搖晃，淚珠便直滾下來(lái)。

她為什么會(huì)哭呢？這是怎么回事呢？文案自然引起了讀者的注意。

2、以人物某一時(shí)刻的言行心理描寫(xiě)為懸念：

一定要堅(jiān)持到年末！張老板望著辦公桌上的日歷，又暗暗地下了一次決心……在張老板看來(lái)，它似乎比剩余的日歷要厚一些。

他為什么又暗暗地下了一次決心？看起來(lái)卻似乎比剩余的日歷要厚一些呢？這些心理描寫(xiě)既緊緊地抓住讀者，也自然展開(kāi)了情節(jié)，為后文埋下了伏筆。

3、以環(huán)境描寫(xiě)為懸念：

天下著大雪，又快黑了。這是他在這個(gè)城市的最后一天。在這又冷又黑的晚上，他光著頭在街上走著。

他是干什么的？天冷又下著雪，他為什么還光著頭？天快黑了，他為什么要離開(kāi)？

4、以記敘場(chǎng)面或一段情節(jié)為懸念：

王老板玩起了套路，要供貨商一周內(nèi)供貨2000件。供貨商說(shuō)只用3天，還簽下了供貨合同。

供貨商知道王老板是在陷害自己?jiǎn)?？只?天能供貨2000件嗎？

供貨商又是怎樣供貨的？這自然引起讀者濃烈的興趣。

5、以貫穿全文的一個(gè)事物為懸念：

每當(dāng)我學(xué)習(xí)收藏夾里那篇扎心文案的時(shí)候，就會(huì)想起她來(lái)。

這篇文案是怎么來(lái)的？為什么我要把它放在收藏夾里？為什么看見(jiàn)文案就想起她來(lái)？懸念，便會(huì)層層展開(kāi)。

總之，在這里要強(qiáng)調(diào)的是：設(shè)置懸念不能隨意，要力求合情合理，不牽強(qiáng)、生硬。所設(shè)懸念要簡(jiǎn)明、干凈利落，不能枝蔓橫生、故弄玄虛，以致使讀者眼花繚亂，甚至厭煩，從而失去懸念應(yīng)有的作用。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，懸念就是讓故事更具魅力的一種方法，故事還是那個(gè)故事，只是通過(guò)情節(jié)的巧妙設(shè)置，使故事有了懸念，讓受眾欲罷不能。懸念的作用是勾起讀者的興趣一直讀下去。

三、設(shè)置懸念的九種方法：

1、直接提問(wèn)法

就是在文中，直接突出一個(gè)大家不知道怎樣回答的問(wèn)題？常常出現(xiàn)在文案的標(biāo)題或文案的開(kāi)頭。

為什么說(shuō)互動(dòng)是社群的生命？
為什么口碑落地是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？
銷(xiāo)售的核心是篩選嗎？

2、矛盾對(duì)立法

社群落地，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難；
線下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有衰落，正在興起；
新零售沒(méi)有退出，正在深化。

將相反的或語(yǔ)義對(duì)立的詞匯統(tǒng)一在一個(gè)人或事物上，造成矛盾，讓人在無(wú)法理解中思考、閱讀，破解迷惑。

3、特例與尋常對(duì)照法

每一次周一是公司的例會(huì)，大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都爭(zhēng)論不休。而今天卻沒(méi)人發(fā)言，氣氛很沉悶。

人或事物尋常是一種狀態(tài)，在某個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)是另外一種狀態(tài)。

讓讀者在對(duì)比中，感覺(jué)到“這一刻”不同尋常，一定是發(fā)生了什么事，到底發(fā)生了什么呢？

4、倒敘法

記敘事件時(shí)，先將故事的結(jié)局，或者最精彩的部分即結(jié)局放到敘事的開(kāi)始部分來(lái)寫(xiě)，然后再?gòu)墓适碌钠鹨蜷_(kāi)始，交代事件的來(lái)龍去脈。

這樣開(kāi)頭，讓讀者直接面對(duì)故事的結(jié)局，搞不明白——為什么會(huì)這樣，于是帶著問(wèn)題邊思考邊讀。

例如：我和媽媽到車(chē)站接姥姥，姥姥一見(jiàn)到媽媽?zhuān)怕暣罂?....（姥姥怎么哭了，到底發(fā)生了什么？）

5、反經(jīng)驗(yàn)法

人活著，總會(huì)在內(nèi)心深處積累各種經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在我們頭腦中根深蒂固。

然而當(dāng)我們讀一些句子或段落時(shí)，獲得的信息和我們的經(jīng)驗(yàn)絕然不同，這時(shí)，我們就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)——為什么會(huì)這樣？

例如一篇文章的題目是“100-1=0”，我們平常積累的信息是100-1=99，便會(huì)覺(jué)得非常奇怪。

又如：裝在套子里的人、下蛋公雞、穿裙子的男人、六歲狀元郎等等，都屬于這一類(lèi)。

6、吊胃口法

文章一開(kāi)頭就出現(xiàn)了某個(gè)問(wèn)題，需要解決，但作者一直不告訴讀者答案，直到文章結(jié)尾，才都開(kāi)包袱。

讓人明白真相。例如，很多懸疑劇、諜戰(zhàn)劇、偵破小說(shuō)等等。

如在《你有權(quán)保持沉默》中發(fā)生的高冷測(cè)謊神探和低情商懸疑文碼字員一起解迷的故事，直到最后，真兇才落網(wǎng)。

7、迷惑法

通常在文章的標(biāo)題或開(kāi)頭，或運(yùn)用修辭、或用典、或運(yùn)用一種奇怪的語(yǔ)義組合，讓讀者不明白作者要表達(dá)什么，要寫(xiě)什么，讓讀者看著標(biāo)題或開(kāi)頭，一頭霧水，激發(fā)讀者的獵奇心理。

如一篇文章的標(biāo)題是“太空清潔工”，誰(shuí)能上太空去搞保潔工作？到太空里又去清潔什么？

讀完文章，才知道，作者是運(yùn)用比喻這種修辭方法，將一種能夠清理太空垃圾的衛(wèi)星比作太空清潔工。

又如一篇文章的開(kāi)頭：素質(zhì)教育就是教會(huì)學(xué)生砸缸。

讀完了才明白，這里的“砸缸”指典故“司馬光砸缸”，教會(huì)學(xué)生砸缸，指培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力。

8、插敘法

敘述一件事，事件敘述到中途，突然借助某個(gè)緣由，插入另一件事，讓讀者帶著一個(gè)放不下的故事、一個(gè)不知道的下文和結(jié)局的故事，讀另一個(gè)故事，讀者的心中始終有一份沉沉的牽掛。

如：

《水滸傳》第七十二回：……不說(shuō)宋江等軍馬去了，且說(shuō)燕青立在人家房檐下看時(shí)，只見(jiàn)李逵從店里取了行李，拿著雙斧，大吼一聲，跳出店門(mén)，獨(dú)自一個(gè)，要去打這東京城池。正是聲吼巨雷離店肆，手提大斧劈城門(mén)。畢竟「黑旋風(fēng)」李逵怎地去打城，且聽(tīng)下回分解。

9、抑揚(yáng)法

先從貶低、否定的角度，去刻畫(huà)一個(gè)人，然后筆鋒倒轉(zhuǎn)，逐步透過(guò)人物外在的丑陋，揚(yáng)起人物唯美的精神世界，讓讀者在閱讀過(guò)程中逐步覺(jué)醒、發(fā)現(xiàn)。反之，為先抑后揚(yáng)。

如先揚(yáng)后抑：曹禺的《雷雨》寫(xiě)周樸園，先極力寫(xiě)他對(duì)梅小姐的深情厚意，仿佛是一位有情有義的好丈夫；

但是，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)站在面前的魯侍萍就是當(dāng)年的梅小姐時(shí)，便撕下他那溫情脈脈的面紗，現(xiàn)出了兇惡的本相而把侍萍趕走。

一揚(yáng)一抑，把周樸園冷酷偽善的本質(zhì)揭露得淋漓盡致。

懸念的主要作用，就是抓住讀者的心，引起讀者對(duì)事情的發(fā)展、變化、結(jié)果，對(duì)人物或事物的處境、結(jié)局產(chǎn)生關(guān)切的心理，使文章情節(jié)發(fā)展更具有引人入勝的魅力。

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