作者：Toby 、Cynthia、 Rita，來源：Morketing

互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起就承擔信息的共享傳輸，網(wǎng)絡服務者們如何才能生存下去呢？廣告是一種絕佳的手段，“免費使用，廣告變現(xiàn)”的模式成為互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，騰訊、阿里巴巴、百度、字節(jié)跳動都將廣告營銷收入擺在重要位置。

中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，2017年總收入達到457億美元，比上年提高了21.9%。根據(jù)數(shù)據(jù)預測，未來幾年，這一收入將以11.8%的年均復合增長率持續(xù)增長，2019年達到近600億美元，并在2022年達到800億美元。

在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場格局中，BAT幾乎占據(jù)了市場的大部分份額，但是只要有新的流量玩家出現(xiàn)，廣告市場份額就發(fā)生偏移，字節(jié)跳動就是其中一例，還有像小米、微博、趣頭條等都在奮起直追，為此Morketing盤點中國主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告收入，揭示當前市場格局，供讀者參考。

阿里巴巴

阿里巴巴集團公布2019財年第三季度業(yè)績，集團收入同比增長41%達1172.78億元。這是中國首個互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)單季營收破千億，彰顯出中國社會強大的消費信心以及阿里巴巴強勁的“平臺效應”。

阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示：“阿里巴巴再度收獲了一個強勁的季度。我們強韌的運營及財務表現(xiàn)，直接反映出我們一直致力在零售、數(shù)字娛樂和本地生活服務多個領域，更好地服務近7億且仍在不斷增長的消費者群體。我們取得的增長同時也得益于集團云計算及數(shù)據(jù)技術的力量，這些技術正在幫助數(shù)以百萬計的企業(yè)加速數(shù)字化轉型。”

在每年的雙十一上，阿里投入了最強大的營銷資源，2018年11月11日23時60秒，在全球剁手黨的助力下，天貓再次書寫了新的歷史記錄，天貓雙十一全天跳動不停的銷售額定格在了2135億，同比去年銷售額增長26.9%。

此外，阿里不停的向外界強調新零售，截至12月31日，約470家大潤發(fā)完成數(shù)字化轉型，消費者可以通過手機淘寶在線下單。作為新零售代表的盒馬鮮生直營門店已經(jīng)達到109家，同店銷售不斷實現(xiàn)強勁增長，顯示出盒馬模式的引領和創(chuàng)新優(yōu)勢。

百度

百度一直以來“過分”依仗廣告營銷收入，隨著百度對移動互聯(lián)網(wǎng)的深入布局，在營收上已經(jīng)能明顯感知。

百度公布了2018年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務報告。數(shù)據(jù)顯示，本季度百度營收272億元人民幣，同比增長22%；凈利潤21億元，去年同期凈利潤為41.59億元。2018年度總營收為1023億人民幣同比增長28%，總利潤276億元，較2017年增長51%。

近些年來百度營收結構發(fā)生了較大的變大，線上營銷服務收入（即廣告收入）占比從2014年的99%逐步降到2018年的80%。2018年，廣告、其它收入分別為819.12億，203.65億，后者占營收的20%。

百度正在在加大人工智能領域布局的基礎上，包括短視頻、小游戲、小程序在內的移動端產(chǎn)品上加大投入力度。

2018年春節(jié)期間，百度花了大價錢投入廣告營銷，推廣百度、好看視頻、全民小視頻等，當天晚上狂撒9億紅包給用戶，事后證明這是有效的，截至去年12月，好看視頻平均日活數(shù)量達到1900萬，百度App平均日活用戶達1.61億，同比增長24%，智能小程序的月活用戶從去年9月份的1億增長到12月份的1.47億，環(huán)比增長30%。

騰訊

2018年主要收入來源靠游戲的騰訊，不得不重視來自廣告收入了，隨著游戲版號的發(fā)放趨嚴，3個月前，游戲版號已重啟審批，至今已有8款騰訊游戲獲批，但由于大量游戲積壓，排期相對往年較慢。

“現(xiàn)金?！睒I(yè)務表現(xiàn)乏力，騰訊的基石性業(yè)務——“社交網(wǎng)絡”增長的天花板也十分明顯。

從騰訊的核心業(yè)務來看，2018年全年騰訊網(wǎng)絡游戲收入為1040億元，占全年營收33.3%，依然是騰訊的重要收入來源；社交網(wǎng)絡收入726.54億元，占全年營收23.2%；網(wǎng)絡廣告業(yè)務收入581億元，增速為44%，占全年營收的18.6%。

2018年度，騰訊網(wǎng)絡廣告業(yè)務的收入同比增長44%至580.79億元。在微信朋友圈、小程序、QQ看點及移動廣告聯(lián)盟的推動下，社交及其他廣告收入全年同比增長55%至398億元，第四季則同比增長44%至118億元。在推出第二個每日廣告位后，收到廣告主積極反饋，而整體廣告填充率仍高，約50%的朋友圈日?；钴S用戶會看到第二個廣告位，朋友圈廣告點擊率保持在健康水平。媒體廣告收入增長23%至183.06億元，該項增長主要受騰訊視頻的廣告收入增長所推動。

此外，由于騰訊自制的綜藝節(jié)目大受歡迎，以致視頻播放量及廣告贊助增加所致。騰訊的新聞廣告業(yè)務在系統(tǒng)升級后恢復增長，收入在下半年重拾同比增長。媒體信息流廣告收入同比增長逾10倍。

字節(jié)跳動

流量大戶字節(jié)跳動憑借旗下多維矩陣產(chǎn)品，積累了互聯(lián)網(wǎng)大量的流量，變現(xiàn)的手段主要是來自數(shù)字廣告營銷。

近幾年來，字節(jié)跳動的營收目標一直呈現(xiàn)出三級跳的趨勢，從2017年的150億，到2018年500億，再到今年的1000億，其收入目標一直都成幾何式的增長。

隨著而來的是字節(jié)跳動在商業(yè)化上的不斷發(fā)力，2019年1月，字節(jié)跳動將原今日頭條營銷平臺更名為“巨量引擎”，集合了今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、懂車帝、激萌、穿山甲聯(lián)盟等產(chǎn)品的營銷能力，及眾多流量、數(shù)據(jù)和內容服務商，為品牌提供綜合數(shù)字營銷解決方案。

在流量資源上涵蓋了字節(jié)跳動系綜合資訊、短視頻、綜合視頻、問答、垂直資訊等領域，穿山甲流量聯(lián)盟，并融合匹配多種互動方式和廣告形式。巨量引擎幫助品牌內容營銷多元創(chuàng)作，同時提供廣告策略和投放助力，提供策略建議和效果預估，以及多樣化的投放工具組合。

3月份，今日頭條開始在開屏廣告推廣“頭條全網(wǎng)搜索”，從廣告詞“搜羅全網(wǎng)好結果”來看，“頭條搜索”強調的是其全網(wǎng)搜索的能力，而這已經(jīng)與百度、搜狗、 360 等搜索引擎沒有什么差別。

京東

京東2018年的風波延續(xù)到了2019年，已經(jīng)衍生出了裁員、掉隊等話題，但是這些并不妨礙京東依舊是互聯(lián)網(wǎng)第三極的地位。

京東第四季度財報財報顯示，第四季度凈營收1348億元人民幣，同比增22.4%，市場預估1,324.7億元人民幣。

劉強東表示，2018年第四季度，京東在核心品類的銷售收入增速持續(xù)高于行業(yè)平均水平。京東集團首席財務官黃宣德表示，總體上看，第四季度收入和利潤表現(xiàn)穩(wěn)健，體現(xiàn)出京東很好地平衡了當下財務收入與未來發(fā)展投資的需求，“尤為重要的是，核心業(yè)務京東商城利潤率不斷攀升。”

京東講述的無界零售的故事，無界零售戰(zhàn)略是以“人”為核心，讓“貨”和“場”圍繞消費者運轉的價值創(chuàng)造。在業(yè)務層面，通過數(shù)據(jù)打通、場景打通，觸達互聯(lián)網(wǎng)用戶，賦能品牌商。京東目前已牽手：騰訊、今日頭條、百度、360、網(wǎng)易、搜狗、愛奇藝7家頭部媒體，正是媒體上所經(jīng)常報道的“京騰計劃“、“京條計劃”、”京度計劃”。

新浪

新浪公司公布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計的財務報告。

2018年第四季度業(yè)績焦點：凈營收在美國會計準則和非美國通用會計準則下較上年同期均增長14%，分別增至5.730億美元和5.704億美元。廣告營收較上年同期增長14%，至4.843億美元。

2018年度業(yè)績焦點：凈營收在美國會計準則和非美國通用會計準則下較上年度均增長33%，分別增至21.1億美元和21.0億美元。廣告營收較上年度增長36%，至17.9億美元。非廣告營收較上年度增長17%, 至3.190億美元。非美國通用會計準則非廣告營收較上年度增長18%，至3.086億美元。

在此前的新浪財報電話會議中，新浪CEO曹國偉就提到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的用戶增長不像以前了，用戶在互聯(lián)網(wǎng)花費的時間也在下降。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，對所有的行業(yè)都有影響，這種影響我們目前在新浪、微博都已經(jīng)感受到了。

這也間接影響到了廣告需求，公司為新的應用和互聯(lián)網(wǎng)服務導入流量的需求也在下降，這也會影響到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

360

三六零是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務和產(chǎn)品供應商，自今年2月回歸A股后，連續(xù)向A股市場提交了優(yōu)異的成績單。

2018年度，在廣告市場總體增長平緩的背景下，三六零的互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務收入仍實現(xiàn)逆勢增長，在近百億的收入體量基礎上，達到了約17%的同比增幅，實現(xiàn)106.58億元的互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務收入。

這一方面得益于三六零優(yōu)化產(chǎn)品及業(yè)務結構，推動其信息獲取類產(chǎn)品大幅改版，向信息流、內容化方向發(fā)展；另一方面得益于完善廣告主結構，拓展商業(yè)化變現(xiàn)聯(lián)盟。在技術層面，三六零也在AI、大數(shù)據(jù)等領域持續(xù)加大投入，報告期內，公司互聯(lián)網(wǎng)廣告的點擊率和轉化率均取得較大幅度增長。

在產(chǎn)品上，360旗下的快資訊才會主打“隨時隨地看資訊”作為最大差異化的產(chǎn)品點?？熨Y訊是一個沒有固定APP終端的信息流產(chǎn)品，它的信息流內容“嫁接”在360已經(jīng)發(fā)展相當成熟的產(chǎn)品之上，包括PC、移動和IoT終端?？熨Y訊PC+移動端日均總PV已達200億，躋身我國互聯(lián)網(wǎng)信息流產(chǎn)品第一陣營，同時也是全網(wǎng)第一大PC信息流產(chǎn)品。

愛奇藝

愛奇藝2018年Q4，廣告營收為22億元人民幣（約合3.205億美元），同比增長9％，受益于創(chuàng)新的廣告解決方案和高質量原創(chuàng)內容，2018全年，愛奇藝的廣告營收達到93億元人民幣（約合14億美元），相比2017年增長了21％。

“愛奇藝大部分是品牌廣告，小部分是信息流廣告，整個廣告業(yè)務方面我們保持謹慎樂觀，品牌廣告方面，今年會繼續(xù)從電視品牌廣告的份額分流一部分到視頻廣告，由于宏觀經(jīng)濟的影響，增長幅度不像前些年那么高，信息流廣告在愛奇藝廣告收入的占比較低”, 愛奇藝創(chuàng)始人、董事兼CEO龔宇表示。

此外，在2018年愛奇藝格外注重對原創(chuàng)爆款內容的打造。推出了網(wǎng)劇《延禧攻略》，和《熱血街舞團》《偶像練習生》《奇葩說5》等熱門網(wǎng)絡綜藝。

“2019年付費用戶凈增長數(shù)量不會少于2018年增長的數(shù)量，第一個原因是愛奇藝的原創(chuàng)內容數(shù)量越來越多，質量越來越好，這是拉動新增付費用戶最主要的原因。另外，中國用戶對于付費的認可程度越來越高，習慣越來越好，這是市場的驅動因素 ”，龔宇財報電話會議中表示。

有興業(yè)證券分析師表示，“預計愛奇藝2019年廣告收入增長約10%，以反映宏觀下行和競爭加劇的預期。廣告收入降速原因：1.國內經(jīng)濟環(huán)境下行；2.由于短視頻類APP爆紅，帶來增量的信息流廣告庫存，而市場的需求未增長，使得信息流廣告的單價下降；3.愛奇藝主動清理了一些垃圾廣告。展望2019年，我們認為廣告業(yè)務的不利外部環(huán)境難有起色?！?/p>

搜狐

2018年Q4搜狐廣告收入為3.38億美元，較上一季度增7%，較上年同期增長5%。

針對廣告收入搜狐公司董事長兼CEO張朝陽表示，在2018年的一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如，汽車和IT廣告比之前要少，需要聯(lián)系新客戶。

"面對具有挑戰(zhàn)性的宏觀經(jīng)濟形勢，2018年我們集中資源打造核心移動產(chǎn)品，并努力提升運營效率。

全年收入與2017年基本持平，而我們在多方面采取的成本節(jié)約措施令盈虧狀況有了顯著改善。搜狐視頻方面，我們專注于自制內容的生產(chǎn)。同時，我們大幅削減了傳統(tǒng)版權內容的采購，視頻板塊同比減虧超過50%"，張朝陽談到。

在搜狐新聞客戶端，將通過數(shù)據(jù)積累、畫像豐富、算法優(yōu)化等技術迭代手段，進一步完善精細化推薦體系。同時，搜狐新聞則發(fā)力內容建設，對推薦內容庫進行了品質升級和信息的結構化。

視頻業(yè)務方面，搜狐加強了自制劇、綜藝、自媒體和直播的平臺布局。比如，《我在大理寺當寵物》、《降龍之白露為霜》、《重明衛(wèi)》等。

微博

微博2018年Q4廣告和營銷營收為4.170億美元，較上年同期增長25%，主要得益于來自中小企業(yè)和大客戶的廣告和營銷營收增長9150萬美元。

“2018年，我們的品牌客戶方面，可以看到兩個大趨勢，一個是客戶的預算從電視向互聯(lián)網(wǎng)轉移，第二個，是在互聯(lián)網(wǎng)預算中，我們在社交預算的總體的份額和社交預算的份額在上升。

另外，在SME層面，新一流市場廣告庫存的沖擊大幅地增加，一定程度上給市場的平均價格也帶來了一定的影響。這也會導致我們的SME業(yè)務在下半年增長放緩。

但在2019年，像游戲這類的客戶，政策確定下來之后，會有一定的恢復。其次，在微博的流量覆蓋了更多的城市之后，我們原有的一些客戶結構也在進行調整，比如，一些電商，以及面向三線城市的客戶。

另外，我們會提高廣告投資轉化率，特別是電商客戶的廣告投資轉化率。還有就是，今年新增出來的一些熱點流量，包括熱搜和熱點話題流量。我們用新的廣告算法和我們的物料更多地去填充這些廣告預算”，微博CEO王高飛在財報電話會議上說到。

在2019年，微博將在渠道上的投入進一步增加，預計在渠道投入的占比相比2018年會增長。同時，王高飛還表示，面對短視頻平臺，現(xiàn)在的微博是占劣勢的。

汽車之家

汽車之家預計，公司在2019年Q1凈營收將達到15.650億元至人民幣15.850億元，同比增長21.5%至23.1%。

2018年Q4，汽車之家凈營收為21.878億元人民幣(3.182億美元)，媒體服務營收為人民幣10.926億元(約合1.589億美元)，推廣服務營收為人民幣7.809億元(約合1.136億美元)。

2018年，傳統(tǒng)車企也正在從側重以產(chǎn)品為中心的硬實力轉向以用戶為中心的軟實力。

數(shù)據(jù)驅動的專業(yè)生成內容（PGC）聚集了受眾的焦點，汽車之家的專業(yè)內容貢獻者的數(shù)量與此前一年相比增加了110%。PGC生成的高質量內容吸引了用戶反復訪問汽車之家的平臺。

在2018年8月，汽車之家將戰(zhàn)略全面升級為“4+1”智能汽車生態(tài)圈，通過產(chǎn)品服務、數(shù)據(jù)技術、生態(tài)規(guī)則和資源等為用戶和客戶賦能，建設“車內容、車交易、車金融、車生活”4個圈，建立以數(shù)據(jù)和技術為核心的智能汽車生態(tài)圈，正式邁向智能化3.0時代。

2018年，汽車之家在汽車行業(yè)全球首創(chuàng)智能營銷解決方案，與東風汽車、廣汽傳祺、江淮汽車、捷豹路虎、眾泰、上汽通用、上汽乘用車等7家車企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用汽車之家大數(shù)據(jù)共建智能生態(tài)圈，為車企提升品牌關注度、銷量轉化率、實現(xiàn)線上線下聯(lián)動等方面而不斷賦能。

同時，未來將在智能銷量提升、智能品牌傳播、智能新車發(fā)布、智能活動管理覆蓋汽車營銷全場景的四大領域展開深入合作，合力打造智能營銷閉環(huán)。

“隨著用戶滲透率的提升，汽車之家的汽車金融和數(shù)據(jù)產(chǎn)品等新業(yè)務穩(wěn)步推進商業(yè)化進程，這在2018年有益補充了公司在媒體和銷售線索等領先的核心業(yè)務之外的發(fā)展。展望未來，汽車之家將繼續(xù)致力于利用人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等構建下一代汽車生態(tài)系統(tǒng)，進一步加強行業(yè)領導地位，并創(chuàng)造長期的價值和增長機會?！逼囍叶麻L兼CEO陸敏說到。

小米

2018年Q4，小米互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務收入為40億元，同比增速由上季度的85%大幅下降至39%，營收占比也由上季度的69%大幅下滑至56%。

小米方面表示，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的環(huán)比下滑是，由于出貨量的影響，預裝收入在Q4環(huán)比下滑，預裝占互聯(lián)網(wǎng)收入比例大約在20%左右，主要與中國區(qū)出貨量環(huán)比下降有關。

另外，Q4互聯(lián)網(wǎng)廣告整體較為疲弱，同時也有些季節(jié)性因素，在Q3暑期的基數(shù)相對較高。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務利毛利率在Q4出現(xiàn)下滑，主要是因為毛利較高的廣告收入占比變動。因Q3廣告收入增速迅猛，因此在互聯(lián)網(wǎng)收入中占比提高。Q4大致回落至Q2水平。

小米方面強調，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務正在越來越多元。中國手機廣告和游戲之外的互聯(lián)網(wǎng)服務收入在第四季已經(jīng)占到整體互聯(lián)網(wǎng)服務收入的30%以上。

其中包括：海外互聯(lián)網(wǎng)占互聯(lián)網(wǎng)收入的6.3%，同比增長1291.8%。有品電商占互聯(lián)網(wǎng)收入的4.1%，同比增長427.6%。小米金融占互聯(lián)網(wǎng)收入的11.9%，同比增長80.5%。這四項互聯(lián)網(wǎng)服務收入增速迅猛。

值得關注的是，小米2019年預期未來5年在AIoT領域投資逾100億?！拔覀儗⒗^續(xù)投資開發(fā)開放的AIoT平臺，隨著5G部署即將到來，我們相信AIoT日后會有更多創(chuàng)新應用。為抓住該機遇，我們預期于未來5年在AIoT領域投資逾人民幣100億元”，小米方面表示。

搜狗

2018年Q4，搜狗總營收為2.978億美元，其中搜索及與搜索相關營收為2.768億美元，占到總營收93%。

占比高達九成的互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告依舊是搜狗業(yè)務重中之重。搜狗CEO王小川表示，在2019年，搜狗會將AI技術與業(yè)務深度融合，持續(xù)提升核心競爭力，

搜狗將不斷利用AI技術升級搜索服務，推動搜索向問答升級，逐步走向智能問答，持續(xù)鞏固搜索流量和市場份額。以醫(yī)療等垂直領域為例，搜狗醫(yī)療搜索結果中權威醫(yī)療內容的占比提升至65%。同時，第四季度，在全網(wǎng)結果點擊中，首條答案的點擊占比提升至35%。

同時，搜狗還將人工智能技術引入到整個營銷體系之中。通過AI技術，搜狗能夠通過率先知道用戶點擊瞬間的真實意圖，利用智能廣告機制為其推送恰當?shù)膹V告，以及對數(shù)據(jù)的深度分析挖掘，建立豐富的用戶數(shù)據(jù)庫，將用戶的需求和品牌的服務精準匹配。

在輸入法層面，搜狗嘗試開始提升與搜索結合的效率，凸顯移動輸入法作為內容和服務分發(fā)平臺的價值。

此外，在2018年第四季度，搜狗語音識別完成新一輪核心技術升級，搜狗搜索語音識別準確率達到98%。

獵豹

2018年Q4，獵豹總營收為13.81億，其中移動娛樂業(yè)務收入同比增長39.4%，占營收的40.2%。

在財報中，也指出，受投放減少，和Q4 Kochava指控的影響，獵豹的MAU從上季度的5.35億下降到4.70億。

2018年，是獵豹從傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)轉型AI/機器人重要一年，并且已經(jīng)形成全新的業(yè)務形態(tài)，目前財報數(shù)字以2C產(chǎn)品為主，未來重點在2B產(chǎn)品。

2019年在“智能+”國家戰(zhàn)略大時代背景下，獵豹移動以AI驅動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務蓄勢待發(fā)進入第三階段即商業(yè)閉環(huán)。目前，獵豹移動攜手投資的獵戶星空已陸續(xù)啟動各地智慧醫(yī)院、智慧學校、智慧城市等項目招標，以AI機器人及智能解決方案改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

另外，在2017年底到2018年中，獵豹移動一直并沒有把投資當作主營業(yè)務的一部分，但在2018 下半年，獵豹移動開始把投資當作為四輪驅動的一部分。截至2018年12月31日，獵豹移動持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金和短期投資共計約37.21億元，并同時披露了投資了超百家公司，公司賬面資產(chǎn)大概18億元人民幣。

網(wǎng)易

2月21日，網(wǎng)易發(fā)布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計財報。財報顯示，網(wǎng)易第四季度凈營收為人民幣198.443億元，較去年同期增長35.8%。從收入構成來看，游戲和電商兩塊業(yè)務為網(wǎng)易貢獻了九成營收，其中網(wǎng)絡游戲服務營收為110億元，同比增長37.7％，占營收總比例55.5%；電子商務營收約為67億元，同比增長43.5％，電商業(yè)務占營收比例為33.7%；創(chuàng)新業(yè)務占7.0%，廣告服務凈收入為7.61億元人民幣，同比增加3.3%，僅占總營收的3.8%。

網(wǎng)易公司CEO丁磊表示，除了核心的游戲業(yè)務，在電商、音樂和在線教育等領域也看到了巨大的發(fā)展機會，這也將是網(wǎng)易2019年持續(xù)投入的重點方向?？梢姀V告業(yè)務僅是網(wǎng)易主營業(yè)務外的補充。

唯品會

2月21日，唯品會披露了其未經(jīng)審計的2018年第四季度財務報告。財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會四季度凈營收增至261億人民幣，活躍用戶同比增長13%。

唯品會方面表示，三季度至四季度最大的變化是總體戰(zhàn)略回歸特賣與好貨戰(zhàn)略，初步實施已取得一定成效。

2018年第四季度，唯品會與“好品牌”合作，通過專業(yè)買手團隊深入挖掘“好款式”，通過與品牌建立強供應鏈“好質量”供貨體系，實現(xiàn)貨品的“好價格”，最終為平臺提供差異化好商品，驅動活躍用戶增長。并在運營方面推出了限時特賣頻道“快搶”和深度折扣頻道“瘋搶”2個渠道，向消費者集中展現(xiàn)品質好貨。唯品會表示得益于好貨特賣戰(zhàn)略在當季成效迸發(fā)，2018年第4季度，唯品會GMV為418億元人民幣，相比去年同期的363億元人民幣同比增長15%。

此外，由于增速放緩，唯品會開始打造新的增長引擎，分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務和重組物流業(yè)務，打造由電商、互聯(lián)網(wǎng)金融和物流三大版塊組成的戰(zhàn)略矩陣。同時，除了自身戰(zhàn)略的轉變外，京東、騰訊的戰(zhàn)略加持推動了唯品會的用戶增長。

趣頭條

3月6日，趣頭條正式發(fā)布了2018年第四季度財報及全年未審計財報。趣頭條第四季度營業(yè)收入達到13.3億元，同比增長426.1%。

2018年，趣頭條推出新的閱讀業(yè)務米讀，采取免費閱讀模式即廣告模式，用戶規(guī)模增長迅速。同時在營銷投入上，2019年趣頭條還會在短視頻等新產(chǎn)品上做比較大的投入。而且除了廣告，趣頭條還在做另外的商業(yè)化的努力，包括向用戶的前向收費，包括直播、游戲、電商等，將收入更加多元化。

關于2019年廣告業(yè)務的預期，趣頭條創(chuàng)始人兼董事長譚思亮表示，宏觀經(jīng)濟確實對廣告業(yè)務有一定影響，品牌廣告主，特別是一些全球品牌的預算有降低。但是，因為趣頭條的品牌廣告占比不到5%，所以對受到的影響會比較小。對于效果廣告主，也就是趣頭條95%以上的收入來源，基本沒有看到有減少廣告預算的跡象，反而對效果廣告的依賴在加重。

從趣頭條的角度來看，由于在整個廣告市場，趣頭條只占0.5%到1%的市場份額，而且增長速度非常快，所以，宏觀大環(huán)境的放緩對趣頭條的影響會非常小。趣頭條的目標是在當下的廣告市場里，保持不弱于第四季度的水準。

并且，趣頭條還預計2019年一季度營收為11-11.2億元之間，2019年全年營收75-85億元之間。一季度是廣告淡季，趣頭條在收入上也受廣告的季節(jié)性影響，2018年一季度營收2.36億元，低于2017年四季度的2.52億元，因此趣頭條2019年一季度的營收低于2018年四季度的是大概率事件。

陌陌

陌陌2018全年凈營收為134.084億元，同比增長51%。第四季度總營收達38.44億元人民幣，同比增長50%。從營收構成上來看，陌陌的營收主要來源于四個業(yè)務板塊：直播服務、增值服務、移動營銷服務、移動游戲營收。

其中，2018年Q4陌陌直播服務收入為29.6億人民幣，同比增長31.2%，占比77%，是陌陌最大的營收板塊。其他板塊，增值服務收入7.22億人民幣，同比增長257.6%，收入占比18.8%；移動營銷收入1.22億人民幣，同比下降18.6%，收入占比3.2%；移動游戲收入0.25億人民幣，同比下降46.2%,收入占比0.7%。

增值業(yè)務成為陌陌新的營收增長點。陌陌總裁兼COO王力在財報分析師電話會議上表示，“直播間外虛擬禮物的快速發(fā)展推動VAS（增值業(yè)務）收入在過去四個季度實現(xiàn)同比加速增長?！?/strong>而陌陌增值業(yè)務的增長和探探有很大的關系，第四季度陌陌增值服務付費用戶約560萬，探探付費用戶達390萬。在電話會上CEO唐巖明確表示，在未來兩到三年，會把探探打造成公司新的增長引擎。

嗶哩嗶哩

嗶哩嗶哩公布財報顯示，2018財年嗶哩嗶哩總營收達41.3億元人民幣，同比增長67%，其中四季度營收為11.6億元人民幣，同比增長57%，超市場預期。此外，B站月均付費用戶數(shù)在過去12個月增長298%，達到440萬。

作為B站目前的主營收業(yè)務，游戲業(yè)務收入在四季度實現(xiàn)穩(wěn)健同比增長的同時，非游戲業(yè)務收入占比從2017年同期的16%上升至38%，推動B站營收結構進一步優(yōu)化。

其中，四季度B站直播和增值服務業(yè)務收入達2.0億元人民幣，同比增長276%。四季度的廣告業(yè)務收入達1.6億元人民幣，實現(xiàn)了302%的大幅同比增長。2018年B站實現(xiàn)了效果類廣告從無到有的突破，并進一步擴大了品牌廣告的影響力。未來，B站將積極嘗試與社區(qū)和內容生態(tài)優(yōu)勢結合的新業(yè)務模式，尋找廣告的爆發(fā)點。

B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示：“2018年對B站是具有里程碑式意義的一年，我們于3月成功上市，并在多項業(yè)務上取得了長足進步。全年社區(qū)創(chuàng)作生態(tài)的高速發(fā)展催生了大量優(yōu)質內容，推動我們的月活用戶再創(chuàng)新高。同時，我們推出了包含國產(chǎn)動畫、紀錄片、綜藝在內的一系列優(yōu)質原創(chuàng)內容，并在電競與漫畫領域深入布局。與騰訊、阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，也進一步增強了我們在動漫、游戲等領域的實力及商業(yè)化能力。展望新的一年，我們將繼續(xù)通過優(yōu)質內容來引領業(yè)務發(fā)展，并進一步推動社區(qū)生態(tài)健康、活躍前行?！?/p>

此外，B站對2019年第一季度收入進行了展望，預計將達到12.7至12.9億元人民幣。

美團點評

美團點評3月11日發(fā)布2018年四季度及全年業(yè)績報告。財報顯示，2018年全年，美團點評實現(xiàn)營業(yè)收入652.3億元人民幣，較去年同期增長92.3%。第四季度營收198.03億元，同比增長89%。

財報顯示，到店、酒店及旅游業(yè)務交易金額由2017年的人民幣1581億元增至2018年的人民幣1768億元，同比增長11.8%，變現(xiàn)率由6.9%升至9.0%，該增長主要是由于在線營銷收入的貢獻增加。

財報發(fā)布后的電話會議上，在回應分析師關于美團點評在店內廣告營收方面的主要競爭優(yōu)勢時，美團CEO王興表示：中國的個體戶眾多，所以這是一個價值數(shù)萬億的市場。美團點評提供了一個平臺，用較低的成本就能進行營銷，并且能迅速產(chǎn)生效果。美團點評幫助這些商家接觸到新的消費者，滿足營銷的需求。并且美團點評的營銷策略是多樣化的，根據(jù)商家特性的不同有不同的策略。

過去,店內廣告業(yè)務的營收主要依靠傭金，但是近兩年，美團提供了更多的產(chǎn)品，幫助商家能夠增加自身的曝光率，豐富內容。只有20%的商家采用了CPC產(chǎn)品，所以增長的區(qū)間很大

。所以美團點評會進行更多的業(yè)務拓展，會有更多的客戶使用CPC注冊型服務。另外，由于網(wǎng)絡效應，會有更多的商家認可我們的品牌價值，把營銷的預算從線下轉移至線上。

美團CFO陳少暉表示“我們相信店內廣告商業(yè)模式非常有效，并且有很好的網(wǎng)絡效應。到2018年底，我們積累了近60億條評論，我們的用戶會越來越多，討論會越來越多。商家和用戶之間的交流會繼續(xù)鞏固我們的優(yōu)勢。美團點評對本業(yè)務的增長前景和貨幣化潛力保持樂觀。”

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