作者：Sean Ye，來(lái)源：瞎說(shuō)職場(chǎng)

職場(chǎng)上，論重要性，與人相處=務(wù)實(shí)做事。

如何贏得他人的信賴(lài)和支持，和做好本職工作比起來(lái)，不分伯仲。

實(shí)話說(shuō)，我年輕時(shí)和如今很多剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人有著一樣的想法，不屑于在職場(chǎng)“搞關(guān)系”，感覺(jué)這種事情非常low。

雖然，先做事再做人，倒也不是不行，但如果年近三十依舊抱著這樣的想法，只埋頭做事，不善于建立人脈，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展會(huì)是很?chē)?yán)重的打擊。

想弄明白什么是人脈、如何積累人脈，首先你得走出這三大關(guān)于「人脈」的誤解......

01
你認(rèn)識(shí)的人=你的人脈？

其實(shí)，你認(rèn)識(shí)的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脈。

很多職場(chǎng)人以微信加過(guò)哪個(gè)投資人，或者哪位公司高管為榮，但是，事實(shí)上，你除了過(guò)年給人群發(fā)一條消息，可能再也沒(méi)有其他機(jī)會(huì)和你心目中的高人細(xì)聊，更別說(shuō)在高人心目中留下一個(gè)好印象了。甚至還有一些搜索課程，教普通職場(chǎng)人如何加到大咖的微信，我看完還是很無(wú)語(yǔ)的。

這種在我看來(lái)都是無(wú)效人脈。

所謂人脈，是在你需要的時(shí)候，你能夠用起來(lái)的人際關(guān)系。如果沒(méi)法用到，甚至對(duì)方都不記得你，那就別自以為結(jié)交了人脈了。

很多小伙伴經(jīng)常線上線下看到一位牛人，立馬會(huì)想：這個(gè)人很厲害，我要把他納入我的人脈圈。

這種想法大概率會(huì)失敗的。

每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，我每天能夠收到的加微信邀約和線下見(jiàn)面邀約起碼有一次。但是我沒(méi)有精力去見(jiàn)一下我不認(rèn)識(shí)的人，我也不知道為什么要見(jiàn)這些人，他們很熱情，但對(duì)不起我真的沒(méi)興趣。

案例一

得到創(chuàng)始人羅振宇講過(guò)這樣一個(gè)故事。

有一個(gè)年輕人，在他羅輯思維的公眾號(hào)下，說(shuō)買(mǎi)手機(jī)差1000多塊錢(qián)，請(qǐng)羅振宇幫忙，反正羅振宇不差錢(qián)。羅振宇自然沒(méi)有搭理他。

還有一個(gè)年輕人，在自己的微博上，每天把羅輯思維公眾號(hào)上的語(yǔ)音，轉(zhuǎn)換成文字，還加上自己的點(diǎn)評(píng)，堅(jiān)持做了一年多。

雖然他從來(lái)沒(méi)有聯(lián)系過(guò)羅振宇，但有人把他的微博推送給了羅振宇，羅振宇看完他的微博后特意去找到這個(gè)大學(xué)生，加了微信想要了解他。就這樣這個(gè)大學(xué)生反向鏈接到他一直想要接觸的牛人。

案例二

善于自我營(yíng)銷(xiāo)的Doris（公眾號(hào)：刀姐Doris），和我講過(guò)自己的一個(gè)故事。

她在美國(guó)參加一場(chǎng)中國(guó)留學(xué)生的活動(dòng)，當(dāng)晚的晚會(huì)上有一個(gè)重頭人物，一位在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ墓饘W(xué)長(zhǎng)，大家都搶著上去和他認(rèn)識(shí)。

Doris一看，人太多，自己就算是自我介紹，對(duì)方也留不下任何印象，怎么辦？

她反其道而行之，找到機(jī)會(huì)上前自我介紹的時(shí)候，直接對(duì)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：「這個(gè)活動(dòng)很棒，但是在宣傳方面做得很糟糕，還在用最傳統(tǒng)的Email方式邀請(qǐng)大家參與，我在中國(guó)和美國(guó)都有豐富的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，也很善于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，如果您不介意，我可以為您設(shè)計(jì)一套新的宣傳方案?！?/p>

就這幾段話，就讓學(xué)長(zhǎng)心里留下了深刻的印象。隨后她幫助學(xué)長(zhǎng)重新梳理了活動(dòng)的宣傳計(jì)劃，成為這個(gè)中國(guó)留學(xué)生組織的董事會(huì)成員。

這兩個(gè)案例說(shuō)明，人脈必須符合幾個(gè)條件：

1. 對(duì)方了解你，起碼知道你的幾個(gè)核心標(biāo)簽；

2. 對(duì)方愿意幫助你，或者愿意把好的機(jī)會(huì)提供給你。

實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，有一個(gè)重要的前提，你們能夠?yàn)槟愕娜嗣}做些什么？

人脈和朋友不同。

朋友是有情感聯(lián)系的，當(dāng)有啥好事情的時(shí)候，朋友會(huì)第一時(shí)間想到你，但是人脈不會(huì)，人脈是赤裸裸的利益關(guān)系。

人脈會(huì)想到你的原因，是你能把這件事做得很好（符合他對(duì)你的標(biāo)簽認(rèn)知），或者是你曾經(jīng)幫助過(guò)他，他希望能夠有所回報(bào)。

02
人脈是比你厲害的人？

不一定，而且正相反，你一定要比你的人脈厲害，至少在某方面比他厲害。

郁達(dá)夫與沈從文

文壇巨匠沈從文，早年北漂到北京，當(dāng)時(shí)叫北平，想靠寫(xiě)文章為生，但是一直沒(méi)有得到發(fā)表的機(jī)會(huì)。他萬(wàn)般無(wú)奈向當(dāng)時(shí)名滿天下的郁達(dá)夫求助。郁達(dá)夫去沈從文那里一看，大冬天沒(méi)有炭火，沈從文只穿著兩件夾衣。腳縮在被子里。用凍得通紅的手，堅(jiān)持寫(xiě)作，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)三天沒(méi)吃過(guò)飯了。

當(dāng)時(shí)的郁達(dá)夫也有自己的苦惱，他在文壇雖很有名氣，但在大學(xué)教會(huì)計(jì)學(xué)，創(chuàng)辦的雜志被?？苁怯魫?。

看到沈從文之后，他很快被這個(gè)年輕人的堅(jiān)持感染，他馬上解下自己的羊毛圍巾，給沈從文圍上，又拉著沈從文去飯館大吃了一頓，那頓飯花了1塊7，郁達(dá)夫掏了五塊錢(qián)，買(mǎi)完單剩下的都給了沈從文。

不久之后郁達(dá)夫又把沈從文介紹給徐志摩，幫助沈從文發(fā)稿，實(shí)現(xiàn)了自己的作家夢(mèng)。

講這個(gè)故事，我想說(shuō)明兩個(gè)道理：

第一，我們也一定會(huì)有某方面的長(zhǎng)處，會(huì)幫上別人，尤其是我們希望成為其人脈的牛人們。盡可能挖掘自己的核心能力或標(biāo)簽，用這種方式得到的人脈資源非常穩(wěn)固。

當(dāng)時(shí)的沈從文相比郁達(dá)夫可以說(shuō)是全面劣勢(shì)，并沒(méi)有什么資格成為郁達(dá)夫的人脈，但是當(dāng)郁達(dá)夫踏入沈從文的住處時(shí)，郁達(dá)夫感受到了鼓舞，年輕人這么苦都在創(chuàng)作，我自己的郁悶相比起來(lái)又算什么？

即使是這一點(diǎn)精神力量，都讓郁達(dá)夫愿意挺身相助。

你要在某個(gè)方面非常強(qiáng)，強(qiáng)到能夠幫助到別人，強(qiáng)到別人在遇到類(lèi)似問(wèn)題或者機(jī)會(huì)時(shí)第一時(shí)間想到你。充分利用這一點(diǎn)，培養(yǎng)自己的核心技能，成為某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，那么人脈會(huì)自己去找你的。

第二，很多人在談?wù)撊嗣}時(shí)，都是勢(shì)利的，都看著那些能夠立刻幫到自己的人，卻想不到去幫助那些需要我們幫助的人。

有些人脈關(guān)系，你覺(jué)得根本沒(méi)用，因?yàn)樗麄兡贻p沒(méi)有你想要的資源，但是我們要用發(fā)展的眼光看事物：未來(lái)他可能做得非常出色，還有我們需要反向求助他們的事情。

而郁達(dá)夫去世后能在國(guó)內(nèi)文壇依然保持這樣的名氣，一方面是因?yàn)樽约簞?chuàng)作功底深厚，另一方面也和沈從文等小輩朋友們大力宣傳推廣很有關(guān)系。

在郁達(dá)夫女兒在文革后拜訪沈從文，離開(kāi)時(shí)沈從文知道她處境困難，也馬上拿出五塊錢(qián)給她。須知70-80年代的五塊錢(qián)，可不像如今的五塊錢(qián)，而當(dāng)時(shí)的沈從文也并不算寬裕。

拿我自己來(lái)說(shuō)，我也有類(lèi)似經(jīng)歷。

曾經(jīng)我還在獵頭公司工作，有一位年輕的記者朋友苦于請(qǐng)我?guī)兔o些職業(yè)規(guī)劃的建議，推薦份工作。我當(dāng)然是努力幫了他，幫助他接到了互聯(lián)網(wǎng)公司的offer。

多年后他在互聯(lián)網(wǎng)越做越好，跳槽到更牛的公司擔(dān)任管理崗。而在我2018年計(jì)劃轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他反過(guò)來(lái)幫我打聽(tīng)了圈內(nèi)的很多消息，也幫我在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上給了很多有用的建議。

放在多年前，我實(shí)在想不到一個(gè)年輕的記者能夠怎么幫到我，但是本著「幫幫這個(gè)很上進(jìn)的年輕人」的想法，我去幫了他，沒(méi)想到，6-7年后他卻成為了我在互聯(lián)網(wǎng)圈子的引路人。

對(duì)于我們30+歲的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了不少職場(chǎng)資源，去幫助一些努力上進(jìn)的年輕人，是一件很有成就感的事情。

同時(shí)，也說(shuō)不準(zhǔn)，這些年輕人什么時(shí)候就能成為我們有價(jià)值的人脈。

沈從文一輩子受到過(guò)禮遇很多，被人請(qǐng)吃飯送禮物，也不算是少見(jiàn)。但是他這一輩子都記得郁達(dá)夫的一飯之恩和送給他的羊毛圍巾，當(dāng)他年邁時(shí)，每當(dāng)有人來(lái)訪，他都會(huì)講這個(gè)故事。

為什么？因?yàn)殄\上添花不如雪中送炭。

如果我們幫助那些目前急需幫助的年輕人，他們往往會(huì)一直記得，也會(huì)想找機(jī)會(huì)回報(bào)幫助過(guò)他的人。

如果你覺(jué)得這些幫不上你的人，是無(wú)效人脈，那也需要意識(shí)到一點(diǎn)：

只愿意給別人錦上添花的人，也很難得到別人的雪中送炭。

03
我很內(nèi)向，所以沒(méi)法搭建人脈？

實(shí)話實(shí)說(shuō)，我也是內(nèi)向的人，如果在聚餐和酒會(huì)上你往往會(huì)看到我縮在一個(gè)角落里，悶頭吃飯。甚至，我都不愿意參加陌生人的聚會(huì)和派對(duì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)充滿別扭。

那內(nèi)向的我是如何搭建人脈的呢？

李笑來(lái)在《把時(shí)間當(dāng)作朋友》這本書(shū)里寫(xiě)過(guò)一句我很認(rèn)可的話：打造人脈，不如打造自己。

在我看來(lái)，所謂的人脈關(guān)系中，三分靠人脈，七分拼實(shí)力，靠自身核心能力的積淀。

首先，雖然不擅長(zhǎng)和人聊天，但我很擅長(zhǎng)寫(xiě)。通過(guò)寫(xiě)字，我把自己的觀點(diǎn)積累起來(lái)，搭建了自己的認(rèn)知體系。

另外，我的核心能力標(biāo)簽一方面是人力資源的知識(shí)，另一方面是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的能力，同時(shí)在這兩個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)的人并不算多，所以我很僥幸的脫穎而出，成為了這個(gè)圈子里有點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)的自媒體。

別人看到了我的能力，所以在有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，他們能想到我，覺(jué)得我是適合的能解決問(wèn)題的人才。

創(chuàng)業(yè)大半年來(lái)，很多機(jī)會(huì)都是別人送到手邊的，我并沒(méi)有舔著臉去找別人要，甚至大家在一起溝通的機(jī)會(huì)也是有限的，但我的標(biāo)簽在別人眼中深入人心，他們意識(shí)到我確實(shí)能夠幫助他們解決問(wèn)題。

而且作為一個(gè)內(nèi)向的人，我還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我愿意傾聽(tīng)。

正常人的普遍的溝通訴求是表達(dá)，我告訴你我是誰(shuí)。但是我比較內(nèi)向，不太愿意在各種場(chǎng)合宣傳自己的成績(jī)，所以大部分時(shí)間里，我在傾聽(tīng)，傾聽(tīng)別人的觀點(diǎn)，了解別人的成就或者困難。

而作為一個(gè)出色的傾聽(tīng)者，我也有所回報(bào)，我有更多的時(shí)間思考，我能夠體會(huì)到對(duì)方的感受，也讓我之后更好地幫助對(duì)方。

嘮了這么多，總結(jié)一下。

人脈是什么？

說(shuō)通俗一點(diǎn)，人脈就是讓別人知道你是什么人？有什么擅長(zhǎng)的地方？有什么利用價(jià)值？

所謂的有效人脈，往往是三分人脈，七分自身價(jià)值。

對(duì)于30+的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，首先要清楚知道自己的強(qiáng)項(xiàng)，自己的價(jià)值。給自己找好合適的標(biāo)簽，宣傳出去，讓別人在遇到合適的機(jī)會(huì)時(shí)第一時(shí)間想到你。

其次是學(xué)會(huì)雪中送炭。

錦上添花的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)讓人脈感覺(jué)到意義重大，而只有雪中送炭讓人難忘，如果你有幫助別人的機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)，未來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)對(duì)方也能夠回報(bào)你。

最后不要擔(dān)心內(nèi)向就沒(méi)法積累人脈。

內(nèi)向的人可以從打造自己的價(jià)值出發(fā)，善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，比如勤于思考，比如善于傾聽(tīng)，通過(guò)這種方式幫助他人，一樣能夠積累優(yōu)秀的人脈。

經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載至數(shù)英，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
作者公眾號(hào)：瞎說(shuō)職場(chǎng)（ID: HRInsight）