如果你是老板，就不要跟風嘲笑華與華
老羅和華與華再起風波，這是我完全沒想到的。
網(wǎng)上一片倒跟風，等著吃瓜看笑話。
在所有嘲笑華與華的人中，最不應該的有兩種人：
第一是同行。
第二就是做生意的老板。
同行幸災樂禍，在我看來，就是自己砸自己飯碗。
我可以說，如果讓老羅把華與華打成“營銷騙子”公司，全中國就再也沒有可以“站著掙錢”的廣告公司、營銷咨詢公司了。
——現(xiàn)在還有幾個不投標不比稿的公司活得好的？
華與華對客戶說“絕不故意搞死客戶”，這是一個乙方可以做出的最低姿態(tài)的承諾——
如果你能接受咨詢費打水漂，你再來找我。
這不是所謂的智商篩選，而是像小馬宋說的那樣，認清營銷咨詢的局限性之后才可以做出的坦誠。
（參見之前文章：和小馬宋聊聊天）
做過生意的老板都知道：騙子承諾奇跡，君子預告風險。
所以，那些做生意的老板，在你嘲笑華與華之前，至少要先把他的思想方法偷偷榨干。
在廣大中國企業(yè)家還是“創(chuàng)一代”的歷史階段，
我沒有發(fā)現(xiàn)比華與華方法更適合中國市場的營銷理論。
從現(xiàn)在起，以下我的每一句話，都請代入到“你是一個做生意的老板”的立場去思考，聽聽看有沒有道理，是不是在騙你。
01
只要你在做生意，
只要你的產品服務還有名字，
只要你還想客戶認準你的名字，
你就應該做品牌。
02
品牌不是為了與眾不同、標新立異，不是為了裝逼。
而是為了賣貨：
為了在一堆貨中就被人認出自己的貨
為了賣得更快，賣得更貴
為了讓客戶買得放心，買了還買
為了買完之后還很愿意推介身邊人買。
03
品牌不是要砸廣告，
而是首先要建立“元媒體”：
把你的產品包裝、渠道場景、個人IP……變成媒體。
04
廣告語不是想一句牛逼的話，
而是設計一句話讓消費者可以“脫口而出”，
最好是連不識字的孩子都可以說出來。
05
廣告創(chuàng)意的目的，不是裝逼。
而是降低營銷傳播的成本。
所以，借用“文化母體”的力量，讓消費者自動聯(lián)想，調動潛意識的力量。
國外最新營銷著作中也有這個觀點，參見：
品牌營銷“邪修”打法：《顧客為什么買了又買？》
06
營銷不是靠某個單獨活動，而是組織一系列“獨特經營活動”。
這一系列活動，可以讓你獲得最大的競爭優(yōu)勢。
不是搞個大的，而是做好一系列小事。
這一系列小事組合起來之后，你的對手模仿起來成本很高。
07
“一分錢主義?！?br/>能多掙一分錢，就先把那一分錢揣兜里。
不要期待搞個大創(chuàng)意，
而是把平時的經營活動，做一些改善，就可以提升銷量，多掙10%。
如果你沒有突破性創(chuàng)新，就要向豐田學習，怎么做“持續(xù)改善”，通過“精益管理”創(chuàng)造利潤。
08
當老板，其實一輩子富一次就夠了。
很多時候，都是因為貪婪，把已經得來的都輸出去。
所以，做生意最重要的是，
“不要把全部的本錢放上牌桌”。
應該一直保持自己在牌桌上。
一個企業(yè)，不出局就是最終的勝利。
09
任何生意，利潤都來自創(chuàng)新。
沒有創(chuàng)新的生意，
最終都會因為信息差抹平而沒有利潤。
所以，一個正經的生意人，從一開始就應該想：
假如這個行當信息是透明的，客戶為什么要選擇我？
10
所以，要“走正道，打明牌”。
明牌就是，明明對手看見你那么做，但是就是學不來。
為什么學不來？
第一是對手無法像你那樣投入；
第二是是用一系列動作組合，提高了對手的模仿成本。
11
定位不是為了跟別人“差異化”，
而是為了建立自己的優(yōu)勢。
不是盯著對手，而是盯著顧客。
就像追女孩，
不是為了把情敵干掉，而是讓姑娘喜歡你。
12
咨詢師不是白領工作，而是藍領工作。
不是在辦公室里悶頭想，
而是要去門店、去現(xiàn)場。
創(chuàng)意是腦力活，也是體力活，
但歸根結底是苦力活。
13
企業(yè)文化不是搞表演。
最關鍵就是一條：“率先垂范”。
老板自己做不到，就不要要求員工做到。
所謂企業(yè)文化，
就是一個集體的習慣共同體。
把老板的習慣，放大到一個集體的習慣。
14
拿人錢財，替人辦事。
辦不辦得成不知道，先要下苦功，賣力氣。
但是，不給錢就不辦事。不投標不比稿，全部人力只服務好現(xiàn)有的給錢客戶。
因為服務沒給錢的客戶，就是背叛了給錢的客戶。
15
成功是偶然的，失敗是必然的。
在足夠長的時間維度上，我們的事業(yè)都會失敗。
所以做生意關鍵只看三件事：
為什么做——解決什么社會問題？
為什么是我做——有什么優(yōu)勢？
怎么做——怎么不斷改善經營活動？
剩下來的呢？孟子說，修身以俟命——做好自己，接受命運。
以上所有觀點，來自華與華。
普通人的人生方法論
本來寫到這就該結束，但是還是要解釋下——為什么我會一直支持華與華。
我很喜歡老羅。
包括他的口才、個人魅力。
但是最終我發(fā)現(xiàn)一個令人遺憾的事實：
我無法向老羅學習。
他始終是另一個世界的人，屬于天才的世界。
漢朝時候，李廣是當世的天才名將，經常打神仙仗。
士兵都很喜歡他，愿意跟著他沖鋒效死。
李廣打仗，贏就是轟轟烈烈，輸就輸個底掉，甚至自己本人也被俘虜。
李廣很神奇的，可以帶幾十個人越獄逃跑，甚至幾十個人都可以在逃跑路上打勝仗，再次翻身。
但是那些仰慕李廣、學習李廣的人，全部都死得很慘。
與此同時的，還有另一個名將。
叫程不識。
程不識打仗就很一板一眼，總是把士兵訓練得很嚴格，營盤管理流程也很細致，打起仗來總是“未慮勝先慮敗”。
士兵和同僚都不喜歡他?；实垡膊幌矚g他。
按現(xiàn)在的話說，很“老登”，一點也不性感，不年輕化。
但是匈奴人識貨，一看到程不識扎營駐防了，就干脆遠遠離開，根本不會進入方圓一百里。
李廣這么大的名氣，一輩子沒有封侯。
主要原因就是李廣只能帶領偏師，搞搞突襲。
打了一輩子神仙仗，戰(zhàn)線反而后撤了。
他無法駐守邊疆，打造軍事根據(jù)地。
而程不識一輩子沒什么戰(zhàn)績，卻最終封侯了。
可謂，善戰(zhàn)者無赫赫之功。
后人用“馮唐易老，李廣難封”，形容懷才不遇。
我年輕的時候，也心有戚戚，覺得自己也是懷才不遇的人。
但人到中年的時候，終于知道自己就是一個普通人。
普通人是無法學習李廣的。
學李廣，會死得很難看。
相反，程不識的行事準則，才是普通人做事的人生方法論。
我希望我說明白了。
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