人們不記得廣告，只記得用過的東西
作者：王觀魚，來(lái)源：王觀魚
我們對(duì)公牛的熟悉，往往是從五金店開始的。
無(wú)論是在北京上海的街角，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)小村的路邊，只要路過五金店，十有八九會(huì)看到門頭上那塊公牛招牌。
這塊小小的店招，成了公牛365天不間斷的免費(fèi)廣告，無(wú)論你是專程進(jìn)店購(gòu)物，還是偶然路過，都會(huì)被它潛移默化的傳遞品牌認(rèn)知。
而這一切，其實(shí)只需要公牛為店主免費(fèi)提供一塊統(tǒng)一設(shè)計(jì)的招牌。省去了店主自己琢磨門頭的麻煩，也讓小店看起來(lái)更專業(yè)、更可信。
品牌被看見了，店主也得了實(shí)惠，彼此都輕松，彼此都受益。
這種思路，我朋友的公司，重慶頭部的餐飲服務(wù)公司虹霖，也用在了餐飲客戶喵探身上。他們?cè)诒狈蕉烀赓M(fèi)送電動(dòng)車擋風(fēng)被。
對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，這是出門必備的東西。擋風(fēng)被上印著有設(shè)計(jì)感的畫面，但沒人覺得是硬廣，反而覺得貼心：先得了實(shí)惠，再記住了名字。
人們騎著車穿梭在小區(qū)、單位、菜市場(chǎng)之間，擋風(fēng)被就成了移動(dòng)的招牌。不是刻意展示，卻處處可見，不是強(qiáng)行洗腦，卻自然可見。
類似的例子還有很多。
蜜雪冰城開學(xué)季送的臉盆，對(duì)剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是宿舍里的剛需。沒人會(huì)扔掉，反而天天用，天天見。（不過再傳播的效率低了一些）
奈雪早期的保溫手提袋，上班族買完奶茶順手拎著去帶飯，在地鐵上十分醒目。實(shí)用到有人專門為了袋子去買奶茶。
我們?cè)鵀榉b品牌柳圍里，在濮陽(yáng)做過方言手提袋，結(jié)果有顧客帶著它去外地出差，竟被老鄉(xiāng)攔住問：這袋子哪兒買的？
一句鄉(xiāng)音，一個(gè)袋子，意外成了連接人與人的小媒介，也成了品牌再次曝光的小技巧。
這些做法沒有宏大的口號(hào)，也不靠砸錢刷屏，只是安靜地把品牌放進(jìn)人們真實(shí)的生活里。
有用，才愿意用；愿意用，才會(huì)被記住。
最后
我總結(jié)了品牌周邊設(shè)計(jì)的三個(gè)樸素原則：
1.先關(guān)心用戶，再想品牌
別印大大的LOGO，先問：用戶真正需要什么？
設(shè)計(jì)克制，不喧賓奪主，質(zhì)感好一點(diǎn)，用戶才不反感。
是冬天擋風(fēng)被，是開學(xué)裝行李的臉盆，還是能重復(fù)用的手提袋？
只有解決了真實(shí)需求，品牌周邊才會(huì)被留下、被使用，品牌才有機(jī)會(huì)被看見。
2. 要用得上，更要愿意帶出門
實(shí)用是基礎(chǔ)，但能融入日常場(chǎng)景才更有力。
一個(gè)擋風(fēng)被綁在車上，一個(gè)手提袋拎進(jìn)辦公室，一個(gè)方言袋子引發(fā)老鄉(xiāng)搭話…
當(dāng)品牌周邊成了生活的一部分，傳播就自然發(fā)生了。
但要契合品牌調(diào)性，蜜雪冰城送臉盆很對(duì)味，香氛品牌送就有點(diǎn)怪了。
3. 少一點(diǎn)廣告感，多一點(diǎn)人情味
我們抗拒推銷，但從不拒絕善意。
與其說(shuō)「記住我」，不如說(shuō)「幫到你」。
用真實(shí)的關(guān)心代替打擾，用陪伴代替喊話，品牌反而更容易走進(jìn)心里。
來(lái)源公眾號(hào)：王觀魚（ID：Chasenews）
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