得力，新晉國谷天堂
時代變了，Z世代的熱愛和財力已經(jīng)可以撐起一方商業(yè)天地了。
如今想盤活一個冷清的老商場，只需在B1、B2層引進幾家谷子潮玩店，就能靠二次元起死回生[1]。
? 廣州地王廣場，靠谷子門店、攤位、市集活動翻紅
谷子，音譯自英文“Goods（商品）”，指動漫、游戲、偶像等IP的衍生周邊，如徽章、掛件、貼紙、亞克力立牌、PVC小卡等。
據(jù)央視財經(jīng)報道，去年我國谷子經(jīng)濟市場規(guī)模達到1689億元，同比增長超40%[2]，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。
在谷子經(jīng)濟如火如荼的這幾年，國民文具得力，悄悄跟上了。
我記憶里的得力：持重、穩(wěn)妥、性價比之選。
實際上的得力：IP聯(lián)名、二次元、潮玩感拉滿。
年初品牌還首創(chuàng)一場1000平的超級文具節(jié)， IP 陣容豪華，現(xiàn)場直接成了谷子控的快樂老家。
有人發(fā)現(xiàn)，自己的學(xué)習(xí)生活場景已經(jīng)被得力全方位包圍了。
這也反映出得力近年來的發(fā)展狀況——
一方面，不斷弱化對文具單一業(yè)務(wù)的依賴，從原本的80%降至不到60%[3]；
另一方面，則是在年輕人喜好的二次元領(lǐng)域持續(xù)深耕，這部分的表現(xiàn)尤為亮眼。
本文將重點圍繞后者展開，拆解得力是如何從老牌文具廠商，一步步成為二次元大佬的。
一、
從痛包到痛樓，
谷子玩家得力上線
得力這兩年的聯(lián)名表現(xiàn)，確實可圈可點。
整體看下來，可總結(jié)為“三高”——高頻、高質(zhì)、高配比。
1、高頻：節(jié)奏快、不斷更
得力幾乎每1-2個月都會推出新聯(lián)名、或者新系列，有時甚至一連亮相多個IP，時間線上少有空檔。
以今年為例：
緊湊且相對規(guī)律的上新節(jié)奏，適時地刺激著人們的購買欲，也穩(wěn)中有進地擴大著得力在二次元圈層的影響力。
2、高質(zhì)：IP夠硬、含金量高
懂谷子的人都知道，IP聯(lián)名不止追求圖案好看，更要考慮值不值得收——這與IP版權(quán)的含金量息息相關(guān)。
家大業(yè)大的得力，選擇的很少是湊數(shù)型角色，多是自帶粉絲和情緒價值的大IP。
比如，正當紅的泰國頂流“女明星”，黃油小熊。它不僅和瑞幸、名創(chuàng)優(yōu)品、德寶等輪番聯(lián)名，還作為少數(shù)能登上時尚場合的玩偶，受邀參加 Gucci 的線下活動。
此外，還有國產(chǎn)現(xiàn)象級作品《時光代理人》、治愈系人氣日漫《葬送的芙莉蓮》、跨年齡段的童年經(jīng)典《蠟筆小新》，甚至是電競文化標桿《全職高手》。
得力合作過的部分IP
從知名度、影響力、作品質(zhì)量和粉絲口碑這幾個維度來看，得力的合作對象都相當能打。也有網(wǎng)友表示，從IP選擇上就感受到了品牌的用心。
3、高配比：谷子SKU豐富、組合齊全
在得力的產(chǎn)品體系中，谷子的分量早已從點綴變成了主菜，資源傾斜極為慷慨。
每次聯(lián)名都是成套上陣、規(guī)格齊全，涵蓋文具、包袋、雜貨、周邊等多個品類，兼顧深度量級與豐富度。
像年初和葬送的芙麗蓮聯(lián)名，新品有本子、筆袋、中心筆、修正帶等常規(guī)文具。
得力??葬送的芙麗蓮 新品文具
周邊數(shù)量遠超產(chǎn)品，吧唧（徽章）就有19種，亞克力掛件立牌13種，收藏卡加鐳射票共31種。
得力??葬送的芙麗蓮 新品周邊
去年底，得力攜多個大熱 IP、近 500 款文創(chuàng)產(chǎn)品亮相中國國際文具及辦公用品展覽會。
現(xiàn)場陳列中，谷子類產(chǎn)品占據(jù)了展示空間的絕對主體，視覺重心明確、風(fēng)格導(dǎo)向鮮明，儼然一個“得力版谷子展”。
驚人的產(chǎn)品體量和現(xiàn)場盛況背后，是得力將IP谷子高比例嵌入產(chǎn)品體系的直接體現(xiàn)。
得力參加2024年中國國際文具及辦公用品展覽會
隨著聯(lián)名頻率的提升，得力也從試水谷子經(jīng)濟，逐步進化為一個經(jīng)驗老道的谷子玩家。
在 IP選擇和產(chǎn)品策劃上，品牌展現(xiàn)出了更強的耐心與策略。
得力官號時常發(fā)帖詢問用戶喜歡的IP、想收的谷子類型、以及喜歡的柄圖。
這些反饋往往會體現(xiàn)在下一波產(chǎn)品中，聯(lián)名節(jié)奏和用戶情緒之間，形成了一種有求必應(yīng)的動態(tài)關(guān)系。
對于影響力大的角色，得力不做一錘子買賣，而是多輪打磨、持續(xù)運營。
像黃油小熊、時光代理人，都是典型的多輪開發(fā)IP。角色以不同系列迭代回歸，維持長期熱度。
得力??時光代理人 第一彈
得力??時光代理人 第二彈
得力??時光代理人 第三彈｜藏畫系列
同時，產(chǎn)品和周邊設(shè)計也進入更精細的階段，品牌會根據(jù)時間與場景對此靈活調(diào)整。
比如，和下腰女孩合作第一彈正值秋冬，采用IP經(jīng)典配色暖橘粉。夏季第二彈聯(lián)名合作時換成了視覺上更清涼的藍色，精準貼合情緒氛圍；
得力??周日央 第一彈
得力??周日央 第二彈
黃油小熊×幾素的聯(lián)名中，春季禮盒送的是手持風(fēng)扇，冬季則是羽絨暖手袋，可愛又實用。
黃油小熊??幾素
這類在配色、材質(zhì)、使用場景上的細致打磨，既讓產(chǎn)品保有新鮮感，也為消費者提供了更合理的購買理由。
與此同時，得力在圈層語言的掌握上也愈發(fā)熟練，將原本屬于二次元文化中的情緒表達方式，轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品和場景設(shè)計。
“通販（可以通過郵購大量流通的谷子）”、“再販（售罄的谷子再次開放銷售）”、“痛（用喜歡的谷子進行裝飾的行為）”等詞匯，已經(jīng)成為官方話術(shù)的一部分，并在產(chǎn)品節(jié)奏和活動策劃中被靈活運用。
最具代表性的案例，是不久前在上海、北京雙城同步舉辦的守護甜心官方授權(quán)快閃活動「甜心派對」。
從痛包、痛墻、痛店延伸到地鐵痛站、痛樓，得力造夢般將喜歡一個角色的情緒，落地成可打卡、可互動、可消費的線下閉環(huán)。
得力??守護甜心「甜心派對」
地鐵痛站、快閃痛樓
二、
谷子生意，
老牌文具廠商的轉(zhuǎn)型杠桿
IP聯(lián)名這件事，得力顯然不是淺嘗輒止地蹭熱度。
它在一點點構(gòu)建自己的“谷子宇宙”：一邊通過每一次的聯(lián)名下注測試市場反應(yīng)，一邊搭建起IP內(nèi)容的長期運營結(jié)構(gòu)。
這一點，從近期幾場IP集合的重頭戲中均有體現(xiàn)：
一是前文已提到的，在中國國際文具展上，得力首次公開旗下“谷子矩陣”。
再是，得力首創(chuàng)的超級文具節(jié)。數(shù)十種聯(lián)名周邊鋪滿1000平米的場地，打造出沉浸式的IP樂園。痛包墻、互動打卡、補貨節(jié)奏高度還原“谷子展”氛圍；
前不久，品牌又與bilibiliworld共建的超級樂園，再度以IP集體出動的形式亮相，又一次驗證了多IP合力制造勢能的邏輯。
得力做IP聯(lián)名的思路很像“攢局”：先跑馬圈地，再架內(nèi)容和場景。
那么，得力為什么跑得通谷子經(jīng)濟？
有兩大底層邏輯。
一是產(chǎn)品本身自帶谷子基因。
文具，尤其是學(xué)生文具，本身就具備極強的“擬谷子屬性”。
首先，定價接近。谷子通常是10–60元的低價高頻消費品，文具也是如此，天然適合盲盒、小周邊的售賣邏輯。
其次，生產(chǎn)鏈重合。文具與谷子的材質(zhì)、模具、印刷工藝高度相似，得力本身又有24大產(chǎn)品門類，具備成熟的制造體系，做起谷子來幾乎無縫切換。
在數(shù)英前期對谷子經(jīng)濟的觀察中有提到：“在很多粉絲眼里，贈品才是本體，商品反而是額外的‘大件垃圾’?！?/strong>
文具和谷子之間極低的轉(zhuǎn)換成本，也成全了得力極強的谷子適配性。如果借用水果來打比方，得力的優(yōu)勢就在于去皮可食率高。
二是人群高度重合，需求自然外溢。
得力的目標用戶群體，和谷子經(jīng)濟的主力消費者高度重疊。
據(jù)《2025年谷子經(jīng)濟行業(yè)洞察報告》顯示，“谷子”內(nèi)容關(guān)注者集中在34歲以下，Z世代是內(nèi)容消費主力[4]。
這群人同時也是文具消費的核心人群，尤其是學(xué)生群體，以及剛步入職場的年輕人。
區(qū)別在于，對文具他們是“剛需”，對谷子則是“上癮”。
學(xué)生可能不會節(jié)衣縮食去買一支筆一個本子，但有很多粉絲吃不飽飯也要買谷。有人甚至將谷子視作“精神藥物”，是支撐自己努力生活下去的動力。
對得力而言，這是一群既用文具也囤谷子的用戶。買文具，還會進一步讓谷子消費合理化。
通過IP聯(lián)名的形式，品牌從功能需求延伸到情緒滿足，實現(xiàn)了和用戶的深度綁定。
借由二次元的東風(fēng)，得力進行著一場結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型：從“文具品牌”邁向“文創(chuàng)生活方式品牌”。
整體來看，品牌更像是利用“谷子”這條線，重構(gòu)整個產(chǎn)品上新策略，倒推得力形象的更新、年輕化。
從各方面來看，這都是一個優(yōu)解。
一方面，傳統(tǒng)文具行業(yè)正面臨結(jié)構(gòu)性困境。人口出生率走低、無紙化辦公普及、產(chǎn)品客單價低、行業(yè)集中度不足……種種因素讓滿足實用需求的傳統(tǒng)文具模式難以支撐起增長。
作為1981年創(chuàng)辦的老牌廠商，得力起步遠早于晨光、齊心、廣博等同行，如今必須尋求突破口。
另一方面，谷子經(jīng)濟雖卷、門檻雖高，但得力有資本、有產(chǎn)線、有規(guī)模，反而更具競爭優(yōu)勢。
IP授權(quán)費高、閉店潮頻出，對中小玩家是壓力，對得力卻是高筑墻的天然屏障。不僅把價格打下來了，它還能在線下延展出快閃、展陳、互動等場景玩法，釋放更多商業(yè)可能。
更重要的是，谷子的溢價空間遠超傳統(tǒng)文具。
一支普通中性筆均價不到2元，得力??時光代理人的聯(lián)名盲盒卻能賣到8元，是原價的4倍。表面看是賣設(shè)計，實則是賣情緒、賣話題、賣社交貨幣。
如“Stationery文具+”所說，即便谷子店有發(fā)展危機，也比文具店、雜貨店的處境好[5]。
最后
寫這篇的時候才注意到，筆筒里僅有的兩支黑筆，都是得力的。
對于這個國貨品牌的存在，早就習(xí)以為常。所以當發(fā)現(xiàn)它和谷子經(jīng)濟結(jié)合得這么好，涌上心頭的反而是“得力你讓我感到陌生”。
這也說明，品牌的確仔細傾聽了年輕人的喜好，并嘗試用新的方式與年輕人建立情感連接。從產(chǎn)品到周邊、到快閃，得力在認真學(xué)習(xí)新生代的語言，并努力說得越來越流利。
當然，谷子熱度會有起伏，年輕人也會換愛好、換圈層。
希望得力繼續(xù)保持誠意，也保持耐心。
畢竟，在這個變化飛快的世界里，能一直陪伴我們長大的品牌，真的不多了。
參考文獻：
[1]新周刊，《快倒閉的老商場，被二次元盤活》，2025-05-29
[2]正點財經(jīng)，《2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模同比增長超40%》，2024-12-26
[3]運營商財經(jīng)網(wǎng)，《得力集團營收超400億！到底誰是文具業(yè)真正的老大？》，2024-12-02
[3]藝恩，《2025年谷子經(jīng)濟行業(yè)洞察報告》，2025-07-04
[4]Stationery文具+，《死155家谷店就要哭喪？》，2025-07-06
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