久久人妻牲爱视频,亚洲无码视频区,黑人操人妻一区二区,aaa在线视频,日产精品久久久久久久,99熟妇诱惑视频,激情只爱无码,国产精品日韩一区二区,超碰成人三级在线

企業(yè)的增長陷阱:為什么你的增長活動(dòng)越做效果越差?

原創(chuàng) 3 收藏3 評(píng)論
舉報(bào) 2019-04-16

企業(yè)的增長陷阱:為什么你的增長活動(dòng)越做效果越差?

首發(fā):怪獸先森

讀前思考3秒:你覺得企業(yè)做增長時(shí),經(jīng)常犯的錯(cuò)誤認(rèn)知有哪些?

“你的店生意怎么樣?”當(dāng)被問到這句話,相信大部分老板都會(huì)不由自主地說:“唉,這年頭生意不好做??!”、“沒什么客人啊,還欠著供應(yīng)商一大筆錢啊”等等之類的抱怨。

這些抱怨,很多都是在說著同一步問題:沒客人——也就是流量增長問題。

如今消費(fèi)者習(xí)慣和喜好在不斷變化,各種潛在的競爭者也不斷涌現(xiàn)。從互聯(lián)網(wǎng)紅利流量到大家說的流量枯竭,再到現(xiàn)在各種線下流量場景的爭奪戰(zhàn)……

可見,流量問題,這是任何一個(gè)企業(yè)和品牌都要面臨的問題。畢竟,做生意如果沒客人,怎么賺錢啊。

但是企業(yè)的生意增長,真的只是流量問題嗎?不一定。

有人會(huì)說了,我的店就是因?yàn)闆]客人來才生意下滑的啊。嗯,我本人也開過店(后來我發(fā)現(xiàn)還是喜歡專注營銷咨詢和策劃這個(gè)職業(yè)),老板面臨房租、人工、供應(yīng)商和投資人等各種壓力,所以我非常理解這種心情。但是你有沒有想過,客人為什么不來你這而去別人那呢?

所以,我們很多企業(yè)管理者在給自己的企業(yè)做營銷運(yùn)營時(shí),以為企業(yè)出了問題就是流量問題,然后就盲目做各種低價(jià)引流活動(dòng),最后企業(yè)的生意還是起不來,而且還可能因各種活動(dòng)損害了品牌形象。(這樣的情況太多了……)

說了這么多,怪獸先森只想讓各位做企業(yè)的朋友們知道:生意不好,不能只看問題的表象,要看問題背后的真正原因。

企業(yè)的問題千千萬萬種,今天我就以流量增長問題為切入點(diǎn),去看流量背后常見的原因和一些想法。

PS:影響企業(yè)的宏觀層面的政策環(huán)境和企業(yè)管理、資金等問題不是今天討論的話題,我就從企業(yè)流量角度出發(fā),主要分享兩大點(diǎn):

第一,做增長常犯的錯(cuò)誤認(rèn)知;第二,門店/企業(yè)的增長要素。 


一、做增長常犯的錯(cuò)誤認(rèn)知

如果我們足夠努力,資源條件也不比別人差,但是就是沒有什么進(jìn)步或效果。這肯定是我們做錯(cuò)了什么。而如果我們不知道自己錯(cuò)在哪里,還一昧著繼續(xù)努力,這就是浪費(fèi)時(shí)間和資源的行為了。

同樣,這種情況對(duì)于企業(yè)來說也經(jīng)常見,很多人在做增長時(shí),經(jīng)常做了很多看似很努力的事,卻沒給企業(yè)帶來什么效果;更嚴(yán)重的是,反而可能把好好的一個(gè)店給做垮了。

而這些問題的背后,更多是我們對(duì)增長的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤的認(rèn)知,導(dǎo)致了錯(cuò)誤的行為,自然生意也不好。

其中,每個(gè)人的認(rèn)知不一樣,錯(cuò)誤的認(rèn)知也不一樣。但常見的有以下三點(diǎn):


1、生意不好=引流不好?

你覺得生意不好就是引流不好嗎?這種認(rèn)知錯(cuò)誤最多人犯了。

很多人以為營業(yè)額下滑了,第一時(shí)間就是想著如何通過各種引流活動(dòng)來增加流量、提升營業(yè)額。比如低價(jià)促銷、各種贈(zèng)品營銷來引流,甚至陷入“生意不好—促銷打折—營業(yè)額暫時(shí)提升了—產(chǎn)品打折導(dǎo)致利潤也低—提價(jià),客人卻不來了—更低價(jià)促銷”這種惡性循環(huán)中,生意越來越不好。

大家想想自己是不是這樣做的?或者看看身邊的一些店,是不是這樣把自己的店越做越差的?

因?yàn)槠髽I(yè)的生意好不好,是由多種原因?qū)е碌模⒉恢皇且?流量的問題。

比如,開在商場里最旺人流量的店,也有會(huì)倒閉的——可能是因?yàn)槠涞昀锏漠a(chǎn)品與該商圈群體不符合或是因?yàn)槔习宀欢芾?、運(yùn)營成本太高、客戶體驗(yàn)不好導(dǎo)致復(fù)購率低……這些都可能是這家店倒閉的原因,而不是說有流量就能保持生意好。

再如,同樣是賣產(chǎn)品,擁有百萬粉絲的自媒體大號(hào)可能不如一萬粉絲量的小號(hào)賣得好——可能因?yàn)槟氵x擇的產(chǎn)品、文案、粉絲質(zhì)量等因素,都可能成為大號(hào)賣不過小號(hào)的原因。 

所以,生意不好,并不一定就是引流不好。

熟悉我們的朋友都知道,雖然我們團(tuán)隊(duì)給很多門店和品牌做了很多引流活動(dòng),但這些都是我們給企業(yè)做營銷策劃的一部分,很多門店能夠起來還有背后我們給企業(yè)做的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理、品牌的重新定位、用戶消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化和CRM的建立等工作。(像我這么愛說大實(shí)話的營銷人,好像不多了)

另外,對(duì)于具體怎么找出自己企業(yè)生意不好的背后原因,這個(gè)不同企業(yè)不同情況,無法在文章一一寫完。這需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)做具體分析和診斷,才能對(duì)癥下藥。這也是我們做營銷咨詢存在的意義。


2、做營銷=打折?

你覺得做營銷就是打折促銷嗎?

我們經(jīng)常會(huì)聽到一些企業(yè)的市場部,說搞個(gè)營銷活動(dòng),然后就是出了一個(gè)打折促銷的方案。

營銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷。根據(jù)營銷大師菲利普.科特勒的《營銷管理》所說,營銷包含了產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道四大框架內(nèi)容。

如果回到更本質(zhì)的層面,營銷更重要的是對(duì)需求的管理,通過需求的洞察去創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值等一系列的工作,最后來實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利增長的目的。其中實(shí)現(xiàn)的方法就有品牌定位、產(chǎn)品價(jià)值梳理、用戶消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化、成本的管理、引流策劃等等,這些都屬于我們做營銷的范疇(今天主要不是討論營銷的概念,就不展開了)。

總之,我們要明白,促銷打折只是我們做營銷的其中的一個(gè)部分,并不等于企業(yè)營銷的全部。我們管理企業(yè),我們賣產(chǎn)品,需要根據(jù)市場、目標(biāo)用戶和企業(yè)本身去制定適合自己的營銷策略和運(yùn)營規(guī)劃,這樣才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康的增長——而不是盲目地打折,浪費(fèi)了企業(yè)資源和損害品牌形象。


3、你覺得好=用戶覺得好?

你覺得一瓶500ML的水能賣多少錢?

我曾經(jīng)還真做過測試,端著一瓶水問了一些人。每個(gè)人回答的角度不一樣,答案也不一樣。在餐飲業(yè),尤其是做廚師出身的老板,有些人更多會(huì)從成本上考慮。比如這個(gè)水從生產(chǎn)到運(yùn)輸,再到送來這里等等方面的成本一共多少,然后應(yīng)該賣多少比較好——這就是很多企業(yè)管理者的角度,從成本考慮。

但是,這只是企業(yè)“覺得”這個(gè)價(jià)格好而已,用戶不一定就會(huì)認(rèn)可。

因?yàn)橛脩糁魂P(guān)注自己的感受,并不關(guān)心你的成本和是否盈虧。

用戶覺得某款產(chǎn)品好不好或賣多少錢,主要看什么?用戶看品牌,看場景,看包裝設(shè)計(jì)。

比如康師傅1塊錢;依云礦泉水賣十幾塊錢,這就是品牌的溢價(jià)作用。

再如,去年有一次,我和一位做餐飲的朋友去酒店里的餐廳吃飯,我們其中點(diǎn)了一道咕嚕肉,餐廳的標(biāo)價(jià)是48元。然后我那個(gè)做廚師的朋友非常懂行地說,這成本其實(shí)10塊錢都不到。(不愧是有經(jīng)驗(yàn)的廚師)

我看了一下,雖然這道咕嚕肉材料成本和制作成本不到10元錢,但是它的器具和配菜的擺放,還有一些干冰冒出來的效果等,這些感覺讓消費(fèi)者至少覺得這道菜看起來40元以上了;再加上在酒店里的這個(gè)場景襯托,消費(fèi)者對(duì)于48元也就不覺得貴了。

企業(yè)的增長陷阱:為什么你的增長活動(dòng)越做效果越差?

(之前的圖片找不到了,從網(wǎng)上找一張類似的。應(yīng)該不是視覺中國的吧?)

所以,有些東西并不是你覺得好就是好,而是要以用戶的感受出發(fā),通過品牌、場景、包裝設(shè)計(jì)和服務(wù)體驗(yàn)等去讓用戶覺得值和好。

以上三點(diǎn)就是我們常犯的一些增長錯(cuò)誤認(rèn)知,當(dāng)然除開這三點(diǎn)還有其他很多方面,這個(gè)都是需要我們?nèi)シ此伎偨Y(jié)。更多方面就不一一展開了。

總之,企業(yè)在經(jīng)營的過程中,對(duì)于營銷增長方面,盡量不要做出一些看起來很不錯(cuò)而實(shí)際上對(duì)企業(yè)并沒有多大幫助的行為。盲目的營銷行為,就是對(duì)企業(yè)資源的一種浪費(fèi)。我們要有規(guī)劃和合理地開展?fàn)I銷增長活動(dòng),才能給企業(yè)帶來真正健康的成長。


知道了錯(cuò)誤的營銷認(rèn)知后,那么對(duì)企業(yè)有效的營銷增長認(rèn)知是什么呢?這就是我在沙龍分享的另一部分的【企業(yè)的增長要素】內(nèi)容。

PS:寫著寫著,關(guān)于增長的錯(cuò)誤認(rèn)知這部分已經(jīng)快寫了三千字了……為了不影響閱讀體驗(yàn),我決定把第二部分的【門店/企業(yè)的增長要素】放在下篇文章里發(fā),我們下篇文章再見!

 

數(shù)英用戶原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
作者:怪獸先森,本名“林良旭”,營銷咨詢顧問,專注企業(yè)和品牌的增長策劃。36氪特邀專欄作家,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2018年度作家。
作者公眾號(hào):怪獸先森(ID:Mister-shou)

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注:作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人,侵權(quán)必究。
本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表數(shù)英立場。
本文禁止轉(zhuǎn)載,侵權(quán)必究。
本文系數(shù)英原創(chuàng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán),侵權(quán)必究。

    評(píng)論

    文明發(fā)言,無意義評(píng)論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    DIGITALING
    登錄后參與評(píng)論

    評(píng)論

    文明發(fā)言,無意義評(píng)論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    800

    推薦評(píng)論

    暫無評(píng)論哦,快來評(píng)論一下吧!

    全部評(píng)論(0條)

    深水埗区| 苍南县| 恩平市| 邵阳县| 双牌县| 阳高县| 延川县| 宜昌市| 苗栗县| 万年县| 华亭县| 罗田县| 乐东| 巩义市| 吉木萨尔县| 都匀市| 太原市| 襄城县| 天柱县| 新巴尔虎左旗| 谢通门县| 万安县| 连州市| 玉树县| 新河县| 太仓市| 蓬莱市| 洪雅县| 牟定县| 峨山| 襄汾县| 望江县| 临澧县| 贵港市| 金阳县| 嘉峪关市| 杭州市| 洪泽县| 太湖县| 金山区| 舟山市|