萬圣節(jié)被攻占的歡樂谷，真會討好年輕人啊
又一個“中國特色”萬圣節(jié)，貢獻(xiàn)了我近一周的樂子。
仔細(xì)一看，其中有一半熱鬧，誕生在歡樂谷。
陸振華體驗(yàn)到了依萍在夜場賺錢的快樂；
向佐本人現(xiàn)身，與向右現(xiàn)場合體，并向“成龍”送上一巴掌；
三折疊、豆角精、散裝垃圾、全套麻將……
大呼太癲的同時，也不由感慨歡樂谷還是那么敢玩、會玩。
回看這兩年，搞NPC男團(tuán)、辦音樂節(jié)、國潮節(jié)、coser免費(fèi)入園、風(fēng)味拉滿……
沒有朦朧的夢幻氛圍、全是直給的情緒體驗(yàn)。399包年的歡樂谷，不僅是迪斯尼、環(huán)球影城的平替那么簡單。
一、這屆萬圣節(jié)，歡樂谷是如何拿捏流量的？
自從去年#上海萬圣節(jié) 火上熱搜，這個被解鎖中式抽象玩法的洋節(jié)，就成了今年萬眾期待的樂子人狂歡日。
可惜因?yàn)榻诸^管控（尤其是上海），大馬路上玩抽象受限了，游客無奈只能從街頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場、游樂場。即便是在迪士尼，因種種原因，萬圣節(jié)期間入園的游客也是禁止全臉彩繪的。
這可不就讓歡樂谷趕上了——不僅裝鬼不受限，歡樂谷的萬圣節(jié)活動做的也有模有樣。
話說萬圣節(jié)一直是各大主題樂園每年的客流量高峰期。而在歡樂谷，很多游客平日里就把鬼屋當(dāng)作必打卡景點(diǎn)。到了萬圣節(jié)，百鬼夜行下，在歡樂谷與花樣百出的鬼怪NPC們，來場驚嚇或驚喜的邂逅，更是不能錯過的節(jié)日儀式感了。
今年，或是提前預(yù)料到萬圣節(jié)的熱度，歡樂谷更是早早布局。
首先活動周期就“堪比雙十一”?；旧鲜粍偨Y(jié)束，長達(dá)一個月的歡樂谷【驚奇潮玩節(jié)】，就盛裝上陣了。
活動期間，各方面內(nèi)容、體驗(yàn)也是拉滿。
上海歡樂谷請來陸振華、向佐坐鎮(zhèn)，還只是上周末萬圣節(jié)人流量高峰期，為抽象派們服務(wù)的壓軸節(jié)目。除此之外，各地歡樂谷都很拼。
先是祭出拿手好戲——這兩年頗為出圈的高顏值NPC天團(tuán)。
光膀子帶頭盔的肌肉男、小哥哥……恐怖程度1分，色氣程度100分。當(dāng)此之時，也不只游客和NPC，誰才是真“色鬼”。
萬圣節(jié)限定的驚魂體驗(yàn)，歡樂谷也沒少了你的。還是是中西合璧的。
與以中式恐怖出圈的《紙嫁衣》合作，歡樂谷還在上海、深圳、成都打造聯(lián)名鬼屋，吸引不少想來試膽的游客。
歡樂谷里還有投入大量野生NPC。或可怕的僵尸、可愛的鬼怪，以及高顏值漂亮鬼、含梗量爆棚“抽象鬼”……
官方NPC與游客自行cos的新奇造型混在一起、不分彼此?！坝赂业娜讼认硎躈PC人生”的樂趣，抓馬、抽象、別致的節(jié)日儀式感，都對年輕人精準(zhǔn)誘捕。也難怪萬圣節(jié)峰值的10月26日，多地門票早早售完~
二、討好型人格的歡樂谷，整活不止在萬圣節(jié)
年輕人要搞抽象，給TA搞；
年輕人要看帥哥，給TA看；
連鬼都照著網(wǎng)友的喜好來整……
從萬圣節(jié)就能看出，在“討好年輕人”這件事上，歡樂谷是真上心。包社交體驗(yàn)、包情緒價值、包討好型人格。
如此努力，結(jié)合歡樂谷業(yè)務(wù)范疇很好理解。
對比同樣是主題樂園，同樣干的是情緒經(jīng)濟(jì)的生意的，迪士尼、環(huán)球影城有豐富的IP以及每個IP背后獨(dú)有的故事體系，貫穿消費(fèi)者體驗(yàn)的全過程。IP不僅帶來樂園體驗(yàn)的沉浸感，IP的粉絲粘性也保證了可持續(xù)的門票收入，以及泛產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品銷售、酒店經(jīng)營等業(yè)務(wù)。
歡樂谷可沒這樣的IP優(yōu)勢。
純游樂性質(zhì)的樂園，主業(yè)就是游樂體驗(yàn)。
想讓人們花幾百塊錢在這里呆上一天半天，并因此產(chǎn)生更多的在場消費(fèi)，是件很難的事情。歡樂谷可不得多為給用戶找多點(diǎn)樂子。為此，歡樂谷還干了這些——
歡樂谷的新招牌：高顏值NPC男團(tuán)
這年頭，女性經(jīng)濟(jì)火熱，男色營銷也是好起來了。
短視頻里光膀子的男網(wǎng)紅；直播間里椰樹為代表的品牌盛產(chǎn)的人間油物；線下長沙洗腳城穿制服打領(lǐng)帶的男技師……
還有，歡樂谷里，不干別的、就負(fù)責(zé)跟游客親密互動的帥氣NPC。
在抖音、小紅書，關(guān)于歡樂谷的游客分享里，歡樂谷NPC男團(tuán)出鏡率極高。仔細(xì)觀察，他們之所以吃香，不只靠“偶像般的顏值”，還因?yàn)椤皼]有偶像般的架子”：
會禮貌地、積極地回應(yīng)你，還會照顧你的情緒；會拍照，還會會邊拍照邊夸你，邊幫你找更好看的拍攝角度；甚至很大方，伸手就有回應(yīng)，腹肌也可上手。
找對象時很需要但很難找的所謂“情緒價值”，在游樂園找回來了。這營業(yè)態(tài)度，也難怪有人感慨“內(nèi)娛再繼續(xù)擺爛，就要被游樂園NPC碾壓了”。
各種緊跟潮流的體驗(yàn)感融入
歡樂谷還同時實(shí)現(xiàn)了：樂園+COS、樂園+音樂節(jié)、樂園+國潮、樂園+IP……
為了更大程度上成為年輕人的歡樂源泉，種種涉及年輕人興趣領(lǐng)域的體驗(yàn)元素，都被歡樂谷搞進(jìn)來，手拿把掐、大鍋亂燉。
1. 樂園+COS
從萬圣節(jié)就能看出來，歡樂谷是精通cosplay的。
在平日里，官方就會時不時邀請一些知名網(wǎng)紅、coser空降樂園。
各地歡樂谷還會時常推出coser免費(fèi)游園活動。提前報名官方確認(rèn)后（確認(rèn)裝扮及社交賬號粉絲量），全裝入場就能免費(fèi)入園。
cos也不局限在二次元領(lǐng)域。
從玩抽象的網(wǎng)友那里吸取靈感，林妹妹、鰲拜、媒婆、財神、正峰歐巴……緊跟熱梗話題、這些公眾熟知的大眾形象，也會時不時地在歡樂谷閃現(xiàn)。
雖然這些cos大多是沒授權(quán)的，但因是“游客自行裝扮”，所以也免了被追究IP侵權(quán)的風(fēng)險。
有粉絲量的博主達(dá)人，能帶動線上分享、討論，也能吸引更多興趣人群集聚。歡樂谷也算是賺到了二次元的錢。
2. 樂園×音樂節(jié)
除了萬圣節(jié)的向佐、寇振海，歡樂谷對于娛樂明星與流量一味是接受、擁抱，融為一體的態(tài)度。
每個城市的歡樂谷，都有他們自己的音樂節(jié)。
上海歡樂谷EV電音節(jié)、武漢歡樂谷hoha電音節(jié)、南京歡樂谷藍(lán)鯨音樂節(jié)……
在這些音樂節(jié)上，你能看到周深、Elle、汪東城、美依禮芽、ONER等偶像、演員、歌手不同明星，聽到流行、搖滾、嘻哈、電音等不同風(fēng)格音樂。
這不光是照顧到了愛聽歌的音樂受眾，也差不多橫跨各類大眾的小眾的粉絲圈層。主題樂園華麗轉(zhuǎn)型線下追星圣地的同時，還更進(jìn)一步為游客體驗(yàn)，豐富了聽覺的一面。
就是說，邊聽周深在不遠(yuǎn)處唱歌、邊從歡樂谷的高處蹦極下落，多么令人心動的神奇體驗(yàn)。
3. 樂園+國潮
置身文旅產(chǎn)業(yè)里，旅的游樂體驗(yàn)照顧到位，文的文化氛圍歡樂谷也沒放過。
像今年這波中西合璧的萬圣節(jié)，就有與《紙嫁衣》的聯(lián)名，以及中式玄幻街區(qū)、和加入非遺鐵花、噴火的現(xiàn)場表演。傳統(tǒng)節(jié)日里，春節(jié)有火龍鋼花、元宵節(jié)有非遺花燈、煙火，NPC們的漢服元素造型，也是遍地開花。
為了趕國潮的風(fēng)，歡樂谷還專門造了個節(jié)。
今年3月32號起，歡樂谷辦了場長達(dá)兩個月的【國潮文化節(jié)】。
北京歡樂谷爆改"京城首個青花瓷主題樂園"；
上海歡樂谷，50余位國風(fēng)紅人NPC齊聚，上演“國潮主題大秀”；
天津歡樂谷，將邀請打造"十二花神"NPC，仙女姐姐們與游客互動；
南京歡樂谷，"復(fù)原"六朝古都的歷史文化，開啟金陵華服大巡游；
武漢歡樂谷，宋韻水上婚禮
成都?xì)g樂谷，印象華夏國潮大巡游
……
此外，國潮電音節(jié)、國風(fēng)市集、非遺簪花體驗(yàn)、雜耍絕活表演……就是說，所有你能想到的跟國風(fēng)沾邊的視聽、體驗(yàn)元素，基本上都被歡樂谷整來了。不提文化堆疊的拼貼感，這“新中式”氛圍感還是很到位的。
4. 樂園+IP
歡樂谷并非沒有自有IP，只不過目前還知名度和體系化都尚缺火候的歡樂家族IP，還不太拿得出手。
所以歡樂谷搞IP，更多是以“IP+”的形式，去豐富樂園的娛樂場景體驗(yàn)。
各種影視IP、動漫IP、游戲IP、文化IP，都是歡樂谷的抓手：
北京歡樂谷×國民經(jīng)典IP“武林外傳”，成都?xì)g樂谷×武俠端游IP“劍網(wǎng)3”，上海歡樂谷×古裝影視IP“蒼蘭訣”，武漢歡樂谷唐宮華彩節(jié)×年度國家IP《唐宮夜宴》，成都?xì)g樂谷的“奧特曼”主題館，重慶歡樂谷的“超級飛俠”主題區(qū)……
還有蛋仔、奶龍、葫蘆娃、三麗鷗等等都曾經(jīng)以不同的合作形式，在歡樂谷出現(xiàn)過。
通過不同IP的引入，也讓歡樂谷換著法子，時不時地置換出新的體驗(yàn)價值來。
三、歡樂谷的選擇
總的來看，你會在歡樂谷的身上，看到一種經(jīng)濟(jì)下行下很多品牌身上都有的那種“用力活著”的感覺——為了獲取更多的用戶、更大的人流，無所不用其極。只要消費(fèi)者喜歡的，沒我擠不進(jìn)去的賽道。
討好用戶能有什么錯呢？這年頭，情緒價值本就是紅海下有限的增量空間之一，討好型人格、顯眼包人設(shè)也是時下最流行的品牌策略了。
何況前廳打架、后院著火的環(huán)境下，討好型人格也是不得已的選擇。
品牌自身而言，房地產(chǎn)不景氣的大環(huán)境下，背靠華僑城的歡樂谷，幾乎是“全村的希望了?！?/p>
財報顯示，2024上半年華僑城A整體業(yè)績持續(xù)虧損、幾近腰斬，唯有旅游版塊（以歡樂谷為主）同比增長9.88%，占總營業(yè)收入的49.22%。華僑城也在多次官方發(fā)聲中，表示要把文娛旅游當(dāng)做重要抓手。歡樂谷的增長焦慮顯而易見。
從競爭環(huán)境上看，除了前文提到的迪士尼、環(huán)球影城，在本土樂園品牌里，歡樂谷不過老三而已。雖然這兩年線下經(jīng)濟(jì)的報復(fù)性復(fù)出，幾乎讓所有的文旅品牌收益，但看另外兩位選手：
方特背靠萬達(dá)、遍地開花，以全國開了39家主題樂園的規(guī)模化制勝；
長隆以樂園+動物園、樂園+水族館……的大型、體驗(yàn)豐富的主題樂園見長。
而歡樂谷，規(guī)?；蛔?、游樂項目不多（去年還出過安全事故），面臨的競爭壓力也不小。
這樣的背景下，也不怪歡樂谷娛樂的、文化的都在搞，女人的、孩子的、二次元的、飯圈的錢都想賺。
只不過，焦慮驅(qū)動總不是長遠(yuǎn)之計。部分粗糙和擦邊cos被二次元、乙游圈吐槽、出名后逐漸漲價快用不起的NPC……在情緒型消費(fèi)的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者認(rèn)知的質(zhì)量價值，歡樂谷要走的路還很些。
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