作者：Siete，編輯：刀姐doris
原標(biāo)題： 卸任兩個(gè)月后重任CEO，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)向真比向善更重要

每隔一段時(shí)間，我都會(huì)和大家匯報(bào)一下我內(nèi)心的小 doris 的心靈奇旅。這次國(guó)慶假期，我又去到了我的頓悟之地：巴厘島。

去年來這里，我進(jìn)行了一次自我療愈，關(guān)于如何跟父母和解、跟童年的自己和解、跟原生地圖中的執(zhí)念和解，也完成了和自己前半生的盛大的告別儀式。

而這次在巴厘島，我得到了一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)：自我解放。

在烏布抽到的卡：LIBERATION

為什么有這個(gè)感覺呢？我跟你們分享一個(gè)小故事：

在烏布的 inner child workshop 里，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)很有趣的朋友，叫淼淼，他有個(gè)神奇的能力是 eye reading，可以在和我對(duì)視的時(shí)候去讀我眼里的信息，給我描述他看到的畫面。

淼淼說，他在我的眼里讀到：有一個(gè)人躺在地上，巫師在詛咒這個(gè)躺在地上的人，而我站在一旁看著巫師，有點(diǎn)無能為力，又有種輕蔑的感覺，看起來隨時(shí)準(zhǔn)備采取行動(dòng)。巫師的背后還有一扇大門。

后來我和他討論說，其實(shí)這個(gè)巫師代表了世俗的眼光，我看著這些規(guī)訓(xùn)和期待，覺得很可笑，又很無力，我隨時(shí)準(zhǔn)備干掉這些規(guī)則，打開那扇門，通往一個(gè)新的世界。

盡管我并不知道這扇門會(huì)通向哪里，但我真的感受到，今年我已經(jīng)慢慢回歸自己的初心，得到了更多幸福和能量；同時(shí)，我的新使命也徐徐展開，就是解放自我，并且解放很多和我一樣，還在被“常規(guī)”所被束縛著的女性。

對(duì)于這種變化，我想要及時(shí)把它記錄下來。所以，我在異鄉(xiāng)用一種非常心流的方式，沒有打任何草稿，錄下了自己的所思所想。

播客發(fā)布后，我收到了一條非常喜歡的評(píng)論，來自即刻@姜Dora在此，分享給大家：

“以前做博主覺得要「內(nèi)容向善」，但是慢慢發(fā)現(xiàn)應(yīng)該「內(nèi)容向真」。向真比向善更重要，沒有真的善是附和善的框架，變成一種偽善，而真實(shí)才是最高的效能，做真實(shí)的自己就是最有力量的自己?！?/p>

現(xiàn)在，我把這期播客變成了這篇文章，也期待你看完之后留下你的感受。

一、回歸初心，商業(yè)模式會(huì)自己長(zhǎng)出來

今年上半年，有個(gè)身份我一直沒有去直面，就是刀法的創(chuàng)始人和 CEO 這個(gè)角色。

對(duì)我來說，做一個(gè)創(chuàng)作者是很簡(jiǎn)單的，我從小就喜歡輸入、思考、創(chuàng)作，知道怎么高效獲取并且梳理信息，再用文字、音頻、視頻各種形式做體系化地輸出。

但做創(chuàng)始人不一樣，他像個(gè)導(dǎo)演，要思考怎么讓自己服務(wù)于一個(gè)組織，要做的是創(chuàng)建一套有效的機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)在沒有刀姐這個(gè) IP 時(shí)，依然能夠高效運(yùn)作。

這兩個(gè)身份天然是沖突的，做 IP 要求我往前站，但做公司老板卻要退居幕后。

我一直沒有找到中間的平衡點(diǎn)，所以我在年初做了個(gè)大膽的決定——卸任 CEO，找一個(gè)更適合這個(gè)位置的人代替我去做管理。

但很快我就發(fā)現(xiàn)了其中的問題。

問題在于，現(xiàn)在的刀法是一個(gè)新物種——

• 首先，我們研究的是新營(yíng)銷，本質(zhì)上就和老營(yíng)銷從道法術(shù)器上都不一樣。

• 其次，我們是一個(gè)新模式，一半是內(nèi)容平臺(tái)，核心是傳播，一半是咨詢機(jī)構(gòu)，核心是解決方案，這其中還要處理我的個(gè)人 IP 和刀法這個(gè)機(jī)構(gòu) IP 之間的關(guān)系。

這樣的“新”注定了有很多的不確定性在里面，需要精心打磨設(shè)計(jì)，需要勇敢地去犯錯(cuò)，然后在錯(cuò)誤中迭代，而這些事是很難交給另外一個(gè)人，尤其是那些一心求穩(wěn)的職業(yè)經(jīng)理人們?nèi)プ龅摹?/p>

所以我覺得我不能再回避了，痛定思痛，這個(gè) CEO 還是得我自己來。

重新接過 CEO 的第一件事，就是重新規(guī)劃刀法的商業(yè)模式。

很多時(shí)候我們會(huì)在戰(zhàn)術(shù)上忙半天，不停想怎么把業(yè)績(jī)做高一點(diǎn)，但很多問題歸根到底就是商業(yè)模式的問題，你是不是比對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力？你是不是能給用戶帶來真正的價(jià)值？

今年年初，我砍掉了 C 端的營(yíng)銷社群業(yè)務(wù)，剩下了兩種業(yè)務(wù)模式，行業(yè)媒體和咨詢公司。

這兩種商業(yè)模式的 benchmark 是非常成熟的，所以我要解決的問題變成了：如何讓媒體業(yè)務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)形成一個(gè)高效的循環(huán)？

在做咨詢的這段時(shí)間里，我真心覺得營(yíng)銷行業(yè)的變化太快了，我一個(gè)人的能力有限，不可能了解所有的品類，也不可能始終給到給到最前沿的解決方案。

在一步步的自我拷問中，我慢慢摸索出了一個(gè)新的模式，就是 CMO 簽約制。

本身就是 CMO 出身的我，非常知道一個(gè)優(yōu)秀的 CMO 對(duì)于品牌的重要性。他不僅懂傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系，了解從供應(yīng)端到用戶端每一層的設(shè)計(jì)和規(guī)劃；而且還懂雙微小快直抖 B 各種新營(yíng)銷平臺(tái)的玩法，以及數(shù)字化的底層邏輯。

這種 CMO 少之又少，但我經(jīng)過了五年沉淀，有了能力和資源，我可以創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，聚集行業(yè)最強(qiáng)的營(yíng)銷大腦，整合那些正在顛覆傳統(tǒng)的 CMO 和機(jī)構(gòu)們，一起來創(chuàng)造價(jià)值。

在篩選中，慢慢地這個(gè)模式就生長(zhǎng)了出來：我會(huì)邀請(qǐng) CMO 成為我的項(xiàng)目合伙人，我們作為一個(gè)外掛團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目制地和企業(yè)合作梳理戰(zhàn)略方向，并且在一定時(shí)間段內(nèi)護(hù)航戰(zhàn)略落地。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部能夠跑通之后，我們就可以即插即拔，去服務(wù)下一個(gè)企業(yè)。

這是個(gè)雙向奔赴的過程，企業(yè)和 CMO 都可以選擇我是否要和對(duì)方合作？合作多久？同時(shí)，這也是一種去中心化的靈活用工模式，我相信這一定是未來職場(chǎng)發(fā)展的方向。

現(xiàn)在我已經(jīng)通過這個(gè)模式找到了刀法的咨詢合伙人，我們公司的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)也達(dá)成了非常良性的“雙輪驅(qū)動(dòng)”效應(yīng)：

在媒體側(cè)，那些看到并且深度理解了我們內(nèi)容的用戶，其實(shí)就是潛在的優(yōu)質(zhì)咨詢客戶；同時(shí)，我們強(qiáng)大的分析師團(tuán)隊(duì)，每天都會(huì)接觸到很多一線案例，也是對(duì)我們咨詢智庫的信息補(bǔ)充。

在咨詢側(cè)，我們?cè)趯?shí)操的過程中，對(duì)營(yíng)銷的體感會(huì)非常敏銳，對(duì)內(nèi)容的理解也更深，我也會(huì)把這個(gè)能力傳遞給內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，他們現(xiàn)在做訪談的深度，和只做媒體采訪的編輯們截然不同。

今年給很多客戶做了咨詢分享

在不停的回歸初心、去繁就簡(jiǎn)中，我終于確立下來了刀法最新的商業(yè)模式，這也是我重新面對(duì) CEO 角色之后，做的第一件重要的事。

二、搭創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，靠的是“無為”

確認(rèn)了商業(yè)模式之后，我把公司搬到了新天地，真正有了一個(gè) to B 咨詢公司該有的樣子。

但要真正做好一個(gè) CEO，我認(rèn)為核心要做好三件事情：找錢、找人和分錢。

找錢這個(gè)事并不難，在我看來和做營(yíng)銷是一樣的，就是人群戰(zhàn)略和以人為本。

如果我能找到一群有潛力的、認(rèn)同刀法的方法論、愿意跟隨我們一起成長(zhǎng)的客戶，他們有一定的支付能力，而我提供的產(chǎn)品，能帶給他們的價(jià)值遠(yuǎn)超他所支付的價(jià)格時(shí)，我們就會(huì)形成一個(gè)正循環(huán)。

尤其在想清楚刀法到底賺的是哪一部分人（to B 而不是 to C）的錢之后，這個(gè)問題就變得更簡(jiǎn)單了。我們?cè)谝淮未蔚拈]門會(huì)、工作坊和咨詢案例中，驗(yàn)證了我們的方法論的確是可以幫助到一些品牌，這個(gè)信心就像滾雪球一樣越滾越大。

難的其實(shí)是找人和分錢這兩件事。

過去，刀法更像是一個(gè)團(tuán)伙，很多時(shí)候就靠那么一兩個(gè)特別強(qiáng)的人。但靠人的結(jié)果就是，如果這個(gè)人不夠成熟、不夠穩(wěn)定，他一有變化，整個(gè)系統(tǒng)都會(huì)崩盤。

后來我們又招了一些從媒體、營(yíng)銷行業(yè)過來的人，這時(shí)候的問題又變成了，有些人過去已經(jīng)形成了一套固定的思維模式，很難理解刀法這個(gè)“新物種”。

其實(shí)我自己對(duì)刀法新的價(jià)值鏈已經(jīng)看得很清楚了，但一直以來我有道解不開的題就是：如何讓團(tuán)隊(duì)能理解我的認(rèn)知，能夠擰成一股繩，真正按照我設(shè)想的方法執(zhí)行下去？

之前，我會(huì)不停地和團(tuán)隊(duì)宣講，強(qiáng)推我的想法，但在這近半年，我越來越理解這句話：創(chuàng)業(yè)公司的人，其實(shí)是留下來的。

很多時(shí)候，一家企業(yè)是有自己的氣質(zhì)和氣場(chǎng)的，那些來來去去其實(shí)都是一種篩選，留下來的人是在變化中依然相信你，愿意跟隨你的方向前進(jìn)，遇到問題愿意一起想辦法解決的，走了的人不是不好，只是現(xiàn)階段可能不是很合適。

之前我的一個(gè)誤區(qū)是：很多時(shí)候我都希望能教會(huì)、或者說培養(yǎng)出我們的核心團(tuán)隊(duì)。我會(huì)去跟某個(gè)人說，我覺得你很適合這個(gè)位置，然后強(qiáng)行把這個(gè)人放上去，不停給到壓力，又覺得對(duì)方給到的結(jié)果不行，其實(shí)反而是捧殺了。

但其實(shí)，搭建核心團(tuán)隊(duì)這事靠的是“無為”：在項(xiàng)目中、在戰(zhàn)斗里，想加入你的人，他自然就會(huì)留下來，愿意去挑更大的擔(dān)子的人，他自然就會(huì)挑起來。

作為一個(gè) CEO，我其實(shí)只需要把這個(gè)位置需要的能力，以及對(duì)應(yīng)的報(bào)酬放在哪里，自然會(huì)有人愿意去試試這個(gè)位置。

如果內(nèi)部沒有人，那就外部去招聘。同頻之人非常重要，因?yàn)檫@些人的溝通成本非常低，他們天然就在跟你想一樣的事情。

比如我現(xiàn)在找到的 CFO 和 HRD，他們都是比我年長(zhǎng) 10+ 歲的長(zhǎng)輩，本身也在做咨詢公司，聽到我說的新模式之后秒 get，告訴我這個(gè)模式能成，并且迅速給到我很多他們的專業(yè)想法，告訴我他們能夠怎么讓我做成這件事。這種感覺真的是太好了！

有了這兩個(gè)資深 HRD 和 CFO 的加入，分錢的問題也解決了。

公司像是個(gè)血液循環(huán)系統(tǒng)，當(dāng)你打通了堵住的那個(gè)點(diǎn)，血液就會(huì)開始流通。經(jīng)歷了上半年的混亂，現(xiàn)在我能感受到很多事情越來越順滑了。

三、始終把自己的真實(shí)感受放在第一位

這種順滑，不僅是刀法作為一個(gè)公司越來越正規(guī)，而且我接觸到的人也越來越好了。

今年大家能看到，我和阿芙精油創(chuàng)始人雕爺、前可口可樂 CMO Joanna、江南春江總以及 lululemon 的創(chuàng)始人 Chip Wilson 等等，都做了深度對(duì)談。

Chip Wilson 和我

這種事看起來有點(diǎn)玄學(xué)，但我覺得它背后的根源是一種能量的積累和循環(huán)，如果我處于一個(gè)高能量的狀態(tài)，就會(huì)吸引到高能量的人。

在重新覺察自我之后我發(fā)現(xiàn)：過去很多時(shí)候，我其實(shí)在委屈自己。

我會(huì)不斷對(duì)自己說：一個(gè)好的創(chuàng)作者應(yīng)該是什么樣的？一個(gè)好的老板應(yīng)該是什么樣的？哦，我應(yīng)該要勤奮，我應(yīng)該要顧全大局。

這種狀態(tài)有點(diǎn)像一個(gè)好學(xué)生，老師說你應(yīng)該要聽話，于是你就聽話，考好成績(jī)。

但這其實(shí)不是你心內(nèi)真正相信的狀態(tài)，所以你的能量是被抑制住的。

在這種壓抑之下，你就會(huì)越發(fā)覺得，我都委屈了這么久了，我總該得到點(diǎn)什么吧？名利也好、財(cái)富也好，結(jié)果都變成了你的成績(jī)單，久而久之你也會(huì)變得越來越虛榮，越來越愛攀比。

這就是一直以來我們被馴化出的一種扭曲的生存模式，讓人像個(gè)老鼠一樣不停地跑圈、內(nèi)卷，覺得我好累但是我沒辦法，戾氣也就越來越重。

現(xiàn)在我做了什么改變呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單——就是面對(duì)自己真實(shí)的感受。

我會(huì)不停問自己，你愿不愿意真正聆聽自己，愿不愿意尊重和保護(hù)自己的感受，愿不愿意讓自己開心？

舉個(gè)例子，我在錄這期播客的時(shí)候，隔壁房間有鉆木頭的聲音。

以前的我會(huì)覺得，人家在旁邊裝修，那我能怎么辦呢？忍一忍算了。

但是現(xiàn)在我聽到了內(nèi)心的小 doris 說：這個(gè)聲音真的讓我很難受，而且我現(xiàn)在在錄制，你能不能去跟對(duì)方溝通一下？

現(xiàn)在的我尊重的內(nèi)心的感受，希望自己是舒服的，愿意站出來保護(hù)自己。于是我就去隔壁敲門，請(qǐng)他們停下這個(gè)聲音。

在改變的第一階段，你可能會(huì)顯得非?！懊婺靠稍鳌?。有段時(shí)間，我朋友跟我說：你好奇怪，你這幾天怎么好幾次突然就爆炸了？怎么動(dòng)不動(dòng)就哭？

但是我覺得，以前我們習(xí)慣了讓自己麻木、讓自己疏離，封閉自己的感受，那是因?yàn)槲覀儾幌敫惺艿教弁?。而現(xiàn)在，你就是要有意識(shí)地讓自己內(nèi)心的憤怒和難受展現(xiàn)出來。

在這之后，你再去仔細(xì)聆聽，憤怒的原因是什么？我為什么會(huì)哭泣？這些情緒背后是怎樣的我？

比如我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我的憤怒情緒會(huì)集中在兩個(gè)點(diǎn)：

第一是別人突然踩踏進(jìn)了我內(nèi)心寧靜的小花園，比如我在辦公室工作，突然有人不敲門闖了進(jìn)來；

第二是別人聽不見我的聲音，比如一件事我已經(jīng)反復(fù)表達(dá)了我的看法，但對(duì)方的理解一直牛頭不對(duì)馬嘴。

下一步，我又去尋找，為什么這兩個(gè)點(diǎn)會(huì)讓我如此憤怒？我會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)源頭是我和我父母的關(guān)系，在我小時(shí)候他們的這兩種行為模式曾經(jīng)深深地傷害了我。

這之后，我會(huì)進(jìn)一步去理解，為什么他們有這樣的模式？可能因?yàn)樗麄円矎乃麄兏改傅纳砩狭?xí)得了這些行為，而他們也并非不想改變，他們也許也聽到了我的聲音，只是能力有限、資源有限，不知道怎么回應(yīng)我。

但是沒關(guān)系，我可以做我自己的父母。當(dāng)別人踩進(jìn)了我的小花園，我會(huì)站出來告訴對(duì)方：請(qǐng)尊重我的花園。

自我療愈是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，要做到好幾層：從看見自己，到看見背后的模式，到理解這個(gè)模式，到跳出這個(gè)模式，建立自己對(duì)自己的安全感。

甚至下一步，當(dāng)我把自己治愈之后，我是不是能去治愈我的媽媽？我能不能反過來做她的媽媽，告訴她：我在這兒，別怕。

在自我療愈的過程里，我是如此真實(shí)、清醒且自洽，我也更有可能找到愿意按照我所希望的方式來相信我、支持我的人。

讓花成花、讓木成木之后，很多事都會(huì)變得很簡(jiǎn)單。對(duì)人，合則聚不合則散，跟周圍能給你正能量的人相互支持；做事，選擇那些能讓你感受到能量增長(zhǎng)、而不是損耗的事。

當(dāng)你的能量越來越大之后，同樣高能量的人也會(huì)更愿意靠近你，進(jìn)一步激發(fā)你的能量，這就是一個(gè)非常好的正循環(huán)。

四、學(xué)習(xí)“活好”，我永遠(yuǎn)都有選擇

在自我覺察的過程中，我還有一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變是，我開始去學(xué)習(xí)“活好”。

一直以來我都把 90% 以上的精力放在了我的工作上，每天都在想公司該怎么搞，工作該怎么做，團(tuán)隊(duì)該怎么搭，項(xiàng)目該怎么推進(jìn)？

直到今年我上了金惟春老師的課，在課上他說了一句話：人生到頭，能留下來的都是人跟人之間的關(guān)系。

這句話非常打動(dòng)我，于是我開始想，我身邊能留下的關(guān)系到底有多少？這才恍然，我好像很久沒有和我的好朋友們聯(lián)系了，而且因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)常要出差，陪孩子和媽媽的時(shí)間也不夠。

我一邊說家人和朋友對(duì)我是很重要的，一邊又把時(shí)間和精力都花在了工作上，然后對(duì)自己說，我也沒辦法呀，大環(huán)境不好，而且我又要做老板、又要做咨詢，又要做博主，確實(shí)沒時(shí)間。

看起來好像我沒有選擇，但這不就是我的選擇嗎？這不就是知行不合一嗎？

關(guān)于時(shí)間管理，我看到了一個(gè)很好的比喻，來自《Scarcity（稀缺）》這本書。

書里說，你的精力就像一個(gè)小行李箱，你放了很多衣服進(jìn)去之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)你靴子沒辦法放進(jìn)去了。這雙靴子可能就是你的家人朋友、興趣愛好。

你可能會(huì)想，那我擠一擠，把這個(gè)靴子硬塞進(jìn)去好了。這又會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？就是你一點(diǎn)空間都沒有了，一旦有什么突發(fā)狀況，你沒有任何精力再去應(yīng)付。

所以非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，如果你真的覺得這雙靴子很重要，如果你真的覺得你的家人朋友們很重要，你就把它先放進(jìn)你的行李箱，然后再看有沒有什么其他的東西是可以拿出來的？

這個(gè)比喻一下子打開了我的視角，我開始問自己，我是真的沒辦法把一些工作扔掉嗎？一定是可以的，大不了少賺點(diǎn)錢就是了。

然后我就開始整理我的精力行李箱：我一個(gè)禮拜要工作 50-60 個(gè)小時(shí)，我花了多久做創(chuàng)作，多久做咨詢，多久做公司管理？這些事真的需要我來做嗎？哪些事我做了之后反而會(huì)越來越忙？

作為一個(gè)公司的老板，我可以調(diào)整我的時(shí)間安排，減少我覺得不必要的工作，在一定需要我的地方提升篩選門檻，通過組織和流程去激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，把余下來的時(shí)間留給我的家人朋友和業(yè)余生活。

你發(fā)現(xiàn)沒有，如果我們足夠愛自己，為自己而活，這反而會(huì)成為一種動(dòng)力， 來驅(qū)動(dòng)我們?nèi)ソ⒏玫毓ぷ鳈C(jī)制，讓我們過上自己想要的生活。

在京都偶遇的石頭

所以我也很想積極地呼吁大家，回歸真實(shí)的自我，坦誠(chéng)面對(duì)自己，不停地覺察和感受，問問自己，你到底想虛假地活一生，還是真實(shí)地活一生？

要知道，你永遠(yuǎn)都有選擇。而你真實(shí)的樣子，真的很美。