從4A廣告公司滾蛋373天，粉絲50萬
來源：三先生
糾結(jié)文章標(biāo)題用“滾蛋”還是“辭職”，最后覺得“滾蛋”兩個字更有情緒和氣勢，也更有流量。貶義詞比中性詞的力量感更強(qiáng)。
滿打滿算今天是離開國際4A廣告公司的373天，一年的時間里：
開了一家名叫“三支鉛筆”的營銷咨詢公司；
在抖音、小紅書、視頻號分享文案技巧和營銷觀點；
目前粉絲數(shù)量已經(jīng)超過了50萬；
單條作品最高流量400萬（自然流量）。
通過這篇文章，分享一下創(chuàng)業(yè)一年的心得、流量技巧、踩過的小坑，就當(dāng)是自己的年終總結(jié)了，希望對一些朋友有所啟發(fā)。
1、關(guān)于認(rèn)知：看得越多，不順眼的事兒越少
早些年玩搖滾樂，也出過專輯，雖然不是憤青，但是有很多不喜歡的東西，比如很多粗暴的文案和廣告，比如華與華、金槍甚至葉茂中……
但是隨著我給中小企業(yè)咨詢的次數(shù)越來越多，做的項目額越來越多，研究消費者行為、消費心理學(xué)越來越深入，我發(fā)現(xiàn)限制一個人成長最大的阻礙是：偏見。
那種不認(rèn)同，并非來自于理性，而是來自于不喜歡，然后用邏輯去自洽自己的不喜歡。
同樣，營銷公司和4A廣告公司之間的相互否定，也存在偏見，這個等會兒再聊。
之前給一個4線城市做婚禮拍攝的企業(yè)做咨詢，了解完市場現(xiàn)狀和企業(yè)優(yōu)勢之后，我讓他們的招牌上加上一句話：專注婚禮拍攝15年；
給一個東北鹵鵝企業(yè)寫的廣告語：整點xx鵝，下飯就是香。
如果放在10年前，我會非常不齒這種毫無創(chuàng)意的文案，但是今天的我很喜歡這些作品，因為它們一句話說清了優(yōu)勢，說清了使用場景。
文案的美和丑，高級和low，要看文案出現(xiàn)在什么地方，要解決什么問題。
2、關(guān)于短視頻：碎片式的注意力，需要碎片式的刺激
不是傳統(tǒng)廣告在新媒體不行，而是表達(dá)方式和信息節(jié)奏不能滿足觀看需求。
我曾經(jīng)做過一個測試，把一條名叫《被誤解的W先生》的經(jīng)典廣告原封不動的發(fā)到抖音，最終跑出來200多萬的播放，一毛錢都沒投放。
后來我分析原因，廣告里的特型演員（你可以理解為長相奇特的演員）給人的感覺很新鮮，廣告里的W先生掀女人裙子、打翻垃圾箱、打飛別人的帽子等等一系列行為讓人好奇，結(jié)尾解密，原來他是把“風(fēng)”擬人化呈現(xiàn)，讓人恍然大悟。
從更本質(zhì)的角度去分析，觀眾的注意力一直在被吸引，而且不斷給大腦各種信息刺激，產(chǎn)生持續(xù)不斷的爽感。
不知道你有沒有這樣的時候：刷了2個小時的短視頻，很爽，根本停不下來，但是刷完之后一回憶，好像什么都沒記住。
還有一個有意思的現(xiàn)象，刷到一條短視頻，中間有一個觀點你特別想評論，或者轉(zhuǎn)發(fā)給別人。
當(dāng)你在做出評論和轉(zhuǎn)發(fā)這個動作的時候，你的注意力并不在視頻內(nèi)容上，但是當(dāng)你回到短視頻，很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然能吸引你接著看下去，你不太在意剛剛錯過了哪些內(nèi)容。
這兩個現(xiàn)象就是短視頻觀看方式的本質(zhì)：注意力是高度不集中的，信息獲取是高度碎片化的，流量好的內(nèi)容會提供高密度的信息刺激。
所以這個時候你再去看我的內(nèi)容，為什么話都很短，為什么不斷切換畫面和信息，為什么經(jīng)常使用“不、但是”這些轉(zhuǎn)折的字眼。相信會對你有所啟發(fā)。
3、關(guān)于營銷和廣告的“萬年撕逼”
很多從4A廣告公司出來的人創(chuàng)業(yè)有一個慣例，先噴一噴4A沒用，然后再介紹一下自己公司的業(yè)務(wù)模式多好多好。
說實話，我不太認(rèn)同。
我很感激在4A公司里的經(jīng)歷，也很認(rèn)可廣告公司堅持的2件事：審美和創(chuàng)意。
只要消費者看得見，能產(chǎn)生好感的東西，都是有價值的。
但是很不幸，很多特別棒的公司丟掉了這2樣?xùn)|西，他們希望寄希望于客服和策略。
不是說這兩樣?xùn)|西不好，而是它沒法成為核心競爭力。
廣告公司的溝通順序是從執(zhí)行層到管理層，簡單來說就是從主管到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)，從總監(jiān)到CMO或VP，一個策略經(jīng)歷了前幾輪，到最后的決策者手里基本上已經(jīng)被打磨的非?！皥A潤”。
什么叫圓潤？就是磨平一切領(lǐng)導(dǎo)可能不喜歡的結(jié)論、措辭……
這樣的策略幾乎很難奏效。
而營銷公司會直接溝通高層，確定了大方向再考慮執(zhí)行的事兒。
但很多公司覺得：戰(zhàn)略對了，審美不是很重要。
一句話占領(lǐng)心智就好。
但是一個企業(yè)的推廣方式不止有電梯電視廣告，還有很多新媒體維度的溝通，比如抖音、小紅書、視頻號、微博等等，能用更少的預(yù)算撬動更多的流量的需求是迫切的。
而且類似服裝、美妝、汽車、珠寶等等這些行業(yè)來說，審美和品牌形象決定了能否賣出高溢價空間。
廣告公司說營銷公司Low、沒創(chuàng)意、粗糙，說的是作品。
營銷公司說廣告公司華而不實、花架子、不懂生意，說的是策略。
各有各的優(yōu)勢，也各有各的局限性。
從更開放的視角來看，只要對企業(yè)有益的，無論美與丑，都有不可或缺的價值。
我理想中的三支鉛筆：懂生意，有創(chuàng)意。
4、關(guān)于2024：務(wù)實
我覺得大環(huán)境依然是下行的，這是從高速增長到放緩必然會產(chǎn)生的問題，去年廣告公司大量裁員，而廣告公司算是大環(huán)境的風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)手里的錢不多，不敢花錢。
但是不敢花錢不是不花錢，而是把錢花在能收回現(xiàn)金流的事情上，把錢花在對顧客有價值的事兒上，把錢花在能帶來新客戶、也能提升復(fù)購的事兒上。
要會玩新媒體，會短視頻、會直播、會私域，不要考慮2024年晚不晚，還來不來得及，而是考慮如果不布局，后面的路會有多難走。
最后，AI要玩起來，玩的爛也要玩，甚至專門養(yǎng)個人天天玩GPT、MJ等等這些新誕生的工具。
所謂的抗風(fēng)險能力，就是不容易被打死的能力。
希望我的每一個伙伴、每一個學(xué)員、每一個讀者的企業(yè)，都擁有這種能力。
作者公眾號：三先生（ID：sxs-marketing）
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