來源：小馬宋

跟一部分創(chuàng)業(yè)者聊天，他們常常不停地說自己創(chuàng)業(yè)很難。

其實我不喜歡這種態(tài)度。我當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)很難啊。我創(chuàng)業(yè)過三次，難道我還不知道創(chuàng)業(yè)難嗎？

不要老抱怨創(chuàng)業(yè)難，要是老抱怨，你就別創(chuàng)業(yè)了。

因為創(chuàng)業(yè)容易的話，那大家不都發(fā)財了，憑啥是你呢？對不對？

這一篇，就聊聊我過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

01
前情

先交代一些前情。

2011年，我在廣告行業(yè)八年了，那時我正在藍(lán)標(biāo)做策劃總監(jiān)。但自己感覺廣告公關(guān)行業(yè)在走下坡路，加班多，收入一般，所以決定離開這個行業(yè)。

談過幾家公司，都不是很理想。那時也比較迷茫。35歲，太太已有身孕，父親車禍?zhǔn)洠赣H身體不好，像個苦命的中年人。

其實當(dāng)時只是抱著想要改變的想法，也沒有明確的規(guī)劃。后來在微博看到一條招聘信息，一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在找一個市場合伙人，跟創(chuàng)始人馬源簡單了解后，我決定試一下。

那時候正值互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，而我以前做的是傳統(tǒng)廣告?？偟膩碚f，就是感覺那邊發(fā)生了事很多，可又跟自己沒啥關(guān)系。自己也沒想得跟清楚。但總覺得應(yīng)該去互聯(lián)網(wǎng)看看，所以決定加入這個團(tuán)隊。

02
一次全“交大”班底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

馬源那時公司團(tuán)隊在上海，我在北京，他答應(yīng)我半年后公司搬到北京，我就先去了上海。

其實前后腳，跟馬源聊過后，暴風(fēng)影音的馮鑫也面試了我，他當(dāng)時跟我聊得很好，馬上要我入職，而且答應(yīng)給我一些暴風(fēng)的股份。似乎看起來暴風(fēng)更靠譜，但覺得已經(jīng)答應(yīng)了馬源，所以還是決定南下。

我們當(dāng)時做的那個網(wǎng)站，是模仿一家美國的社交問答網(wǎng)站，叫formspring，一年在美國做了2800萬用戶。馬源當(dāng)時是哥大的研究生，因為被扎克伯格的創(chuàng)業(yè)故事鼓舞，拿到徐小平老師的一點投資后立刻休學(xué)回國來做這個模式。

另一個技術(shù)合伙人叫李鴻，原來在微軟工作，他倆都是上交畢業(yè)，而我是西交畢業(yè)，也可以算是全交大班底。那時候雖然拿了徐小平老師的投資，其實只有區(qū)區(qū)10萬美元，我們四個聯(lián)合創(chuàng)始人，加上一個員工，還有創(chuàng)始人的女朋友，共6人。

創(chuàng)始人團(tuán)隊的工資，我們叫按需分配，就是多少錢夠你生活，你就領(lǐng)多少。

馬源是創(chuàng)始人，比較年輕，生活壓力小，一個月領(lǐng)3000塊。我因為有家室，支出略多，所以領(lǐng)6000。

我們最早在上海交大閔行校區(qū)拖鞋門對面一個小區(qū)辦公，租了一個三居室，客廳用來辦公，我從北京跑過來，就住在公司，馬源也一起住公司。馬源還拉了他女朋友幫他寫代碼。我負(fù)責(zé)給大家做飯，每天要去菜市場買菜，跟上海的阿姨討價還價。

那時候，我們要做一個面向大學(xué)生的問答社區(qū)，為了獲得第一批用戶，我們充分利用在上海交大的資源，因為馬源是上海交大畢業(yè)的。他天天去交大給那些大學(xué)生演講，由此招攬了很多學(xué)生追隨者。我本人并不擅長交際，而馬源特別擅長交際，當(dāng)時認(rèn)識了挺多上交的創(chuàng)業(yè)者，其中有一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，在上交附近做學(xué)生外賣。老板還跟馬源他們一起打過德州撲克，這個項目就是后來的餓了么。

我們找到了一個朋友叫朱楊，他是交大的社交達(dá)人，外號叫“朱5000”，就是說他在交大認(rèn)識5000個人。我們還找了一個兼職的員工，叫仇魯，他當(dāng)時是人人網(wǎng)的達(dá)人，因為做“真實校園美女相冊”有好多粉絲，也認(rèn)識很多美女。這就是我們當(dāng)時的全部推廣班底。

當(dāng)時，我們想先拉交大的一些?；ㄗ詠碓黾尤藲?，所以仇魯就是一個很好的人選。為了拉校園的大學(xué)生來注冊，我們還跑到大學(xué)的廁所里去貼傳單。我自己就跑到北航（后來公司搬到了北京）的教學(xué)樓廁所里貼廣告，很快都被清潔阿姨清理掉了。

有一次，我們?nèi)ド辖恍侣剬W(xué)院請教魏武揮老師，他是當(dāng)年博客大巴的創(chuàng)始人之一，后來公司賣了，到上海交大做老師。他說你們做社交肯定做不起來啊，因為融資太少了，做社交至少要融一億人民幣以上才行。而我們只有十萬美元。

我們不聽勸，本質(zhì)上是沒什么商業(yè)和公司經(jīng)驗，僅僅憑一股子勇氣和夢想。后來才明白，魏武揮老師說得對。

這像極了我今天教育那些年輕創(chuàng)業(yè)者的情況，但他們不會聽的，和我當(dāng)年一樣。

03
都要倒閉了，我們卻又拿到了融資

12年初，冬天，我們公司搬到了北京。

來北京最早租的辦公室，在惠新西街附近，李鴻兩口子，馬源一對，還有另外一個程序員吳林夫妻倆，都從上海搬家到北京。仇魯沒有過來，女朋友不愿意搬家，他后來進(jìn)入了公關(guān)行業(yè)，也創(chuàng)辦了自己的公關(guān)公司。

那時我家在北京也是租的房子，在中央音樂學(xué)院南邊的槐柏樹街一個破舊的小區(qū)里?；厝ギ?dāng)天，我媽煮了一鍋大閘蟹，給馬源和他女朋友帶了幾只。送他倆走的時候，我記憶尤深，因為路燈下的北京，霧霾繚繞，像世界末日。

來北京后，3月份，我孩子出生了。每天晚上要伺候他吃喝拉撒，白天還要在公司干活。睡覺太少，撐不住，我就在公司搞了個行軍床，每天中午去睡一會兒。

孩子出生了，公司卻沒有啥進(jìn)展，還在開發(fā)階段，我并沒有發(fā)揮很好的作用，因為我那時不太懂互聯(lián)網(wǎng)。那時做網(wǎng)站要埋關(guān)鍵詞，做互鏈，搜索優(yōu)化，看熱點圖，還要畫網(wǎng)站產(chǎn)品原型圖，我以前干廣告，對這些一點都不懂，都是慢慢學(xué)會的。

后來這個模式被證明有問題，我們一致認(rèn)為做不起來，所以關(guān)了網(wǎng)站。這個項目從立項到關(guān)閉，大概兩年時間。

接下來，我們就要思考下一步該怎么辦？

徐老師的錢，已經(jīng)花完了。慶幸的是，我們又融到了一筆錢，當(dāng)時投資方約定投資總額600萬人民幣，第一筆300萬到賬了。而我們的網(wǎng)站馬上就要關(guān)門。

為什么我們的項目關(guān)閉了，卻拿到了另一個基金投給我們的600萬人民幣？

其實，十年前正好是VC們的狂歡時期，那時候拿到錢要比今天容易很多，尤其是互聯(lián)網(wǎng)項目。

另外呢，我們的創(chuàng)始人馬源，我說過擅長社交，他的BD能力相當(dāng)出眾，加上當(dāng)時我們模仿的那個美國問答網(wǎng)站，也是發(fā)展迅速，所以投資人決定投我們。這筆錢，其實是投給問答網(wǎng)站的，那個時候叫樂問網(wǎng)。

當(dāng)然天使投資很多時候都是廣撒網(wǎng)，有的是投賽道，有的是投團(tuán)隊，至于具體的項目，真的不太重要。尷尬的是，當(dāng)投資談下來，我們的網(wǎng)站卻決定要關(guān)閉了。

我們幾個合伙人，花了一兩個月的時間，決定接下來做什么。

04
重新出發(fā)，創(chuàng)辦第九課堂

這一次，我們相對理性了一些。

而且那時我讀過了《精益創(chuàng)業(yè)》那本書，知道了MVP（最小可行性產(chǎn)品）這種方法，還看了一些別的跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書，比如孫陶然的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》。

我們思考的是，目前社會上還有哪些問題是沒有解決的。然后，羅列了一堆我們認(rèn)為的痛點，比如白領(lǐng)中午吃飯的問題，我們想過做外賣，但發(fā)現(xiàn)我們沒這個能力。

后來我們還是從美國的一個創(chuàng)業(yè)模式那里獲得了思路，那家公司叫skillshare。簡單來說，就是找一幫有知識和經(jīng)驗的人來網(wǎng)站上開課，收費，然后我們抽取傭金。后來我們?nèi)×艘粋€名字，叫第九課堂。

因為資金有限，我請我前奧美的同事幫忙設(shè)計了一個logo，價格便宜不少。這又是另一個開始，也算是我第一次從立項就參與的創(chuàng)業(yè)項目。

第九課堂后來真的做出了一些成就……簡單來說，就是你有一些能分享的技能或者知識，你就可以來開一門課，然后定價，招募，報名，講課。收入歸你，我們抽取9%的傭金。

用今天的話來說，這就是早期的知識付費，不過我要補充一下，這個講課是在線上招募，線下分享。

我們認(rèn)為這事情可以干，有幾個理由：

首先，大家學(xué)習(xí)知識的需求，確實存在。
第二，我們四個合伙人，每個人也都有能分享的知識，可以先從我們四個合伙人開始。
第三，馬源的優(yōu)勢就是善于交際，他前期可以拉很多人進(jìn)來分享。
第四，在北京，我們找人分享也有優(yōu)勢。

所以我們決定干第九課堂，網(wǎng)站開始重新開發(fā)。

如何把一家網(wǎng)站推廣出去呢？

我們當(dāng)時拿到了第二輪融資的第一筆，300萬。顯然錢也不是很多，因為那時候我們還需要找網(wǎng)站設(shè)計師，招募更多的程序員，前端后端都需要（早期開發(fā)的樂問網(wǎng)站，界面實在是太簡陋了）。算下來，還是緊緊巴巴的預(yù)算。

那時候我面試了一個祖籍山東的小伙子，他剛從大連剛來北京，原來在一家游戲公司畫原畫，想來做網(wǎng)頁設(shè)計。后來，他跟我去了暴風(fēng)影音，再后來跟我一起創(chuàng)辦了小馬宋，他就是今天我們公司的創(chuàng)意合伙人王洋。

因為錢不多，所以推廣還是需要低成本甚至是免費的。網(wǎng)站還在開發(fā)中，只有一個歡迎界面，我首先從自己朋友開始下手，把過去4A公司認(rèn)識的同事和過去公司的老板們都拉進(jìn)來講課。馬源到處去找人來上課，作為我們的儲備講師。

第九課堂上課的情形

我一個是先把網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置好，參與網(wǎng)站的原型設(shè)計，另外，我們注冊了官方微博第九課堂。

馬源確定一個講師，我們就在微博上開始介紹“第九課堂認(rèn)證講師”，因為有些老師在微博上也有影響力，所以他們也可以轉(zhuǎn)發(fā)，也就在同時宣傳我們。

那時創(chuàng)業(yè)咖啡店很火，中關(guān)村那里有兩個著名的創(chuàng)業(yè)咖啡館，一個是車庫咖啡，一個是3W。

當(dāng)時有一家專門報道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的媒體叫36氪，受關(guān)注度很高，我想能不能讓36氪報道一下我們第九課堂。我從36氪的網(wǎng)站了解到他們的報道流程，你可以寫郵件介紹自己，它們會根據(jù)情況采訪。

另外我了解到，36氪的主編，每周二會去車庫咖啡跟創(chuàng)業(yè)者聊天，于是我就在周二去車庫咖啡跟當(dāng)時的主編王壯見了面。我跟他介紹了第九課堂的模式，但因為我們還沒開課，他覺得沒有太多可講的內(nèi)容。

后來我跟他說，我們已經(jīng)拉了200個大公司總監(jiān)級別的人成為了第九課堂的認(rèn)證講師，他們分享的話題五花八門，我給他講了講，他覺得這個有意思，于是就寫了一篇報道文章。

這篇文章一出，我們這個小網(wǎng)站就被擠爆了。因為租的服務(wù)器很弱，結(jié)果就宕機(jī)了。當(dāng)時我才意識到媒體報道的威力。而且我們網(wǎng)站當(dāng)時只有一個歡迎頁面，沒有任何內(nèi)容。

我覺得不行，就跟技術(shù)商量，把第九課堂官方微博的鏈接放在第九課堂首頁，這樣流量進(jìn)來也不至于浪費。通過這個，我們第九課堂微博獲得了第一批關(guān)注者。

后來我就在很多媒體上，推廣第九課堂，而且都是免費的。怎么做呢？

就是自己寫文章，分析所謂在線培訓(xùn)的商業(yè)模式，然后就提到國內(nèi)目前做得比較好的網(wǎng)站，當(dāng)然主要是介紹第九課堂。

百度百科上還有當(dāng)時上課的合影

我用筆名給虎嗅、鈦媒體等創(chuàng)業(yè)媒體投稿，確實被采用了很多次，這讓第九課堂的名氣漸漸有了一些。后來我買了一本《第一財經(jīng)周刊》，這本雜志當(dāng)時很火，我把雜志上的編輯聯(lián)系方式都記下來，然后發(fā)郵件給他們介紹我們的商業(yè)模式。

第二天，就有記者給我打電話，要采訪我，他們雜志有一個欄目叫《好想法》，專門報道那些好的商業(yè)點子。

我認(rèn)識了很多記者，也認(rèn)識了很多互聯(lián)網(wǎng)圈子的人。最早的第九課堂推廣幾乎沒有花任何費用，都是我自己寫文章投稿，或者跟記者聊天換來的免費報道。我們的用戶和微博粉絲也一直在增長，也就有了自己的傳播陣地。

第九課堂開的第一堂課，是時間管理專家紀(jì)元老師的“如何做到早起早睡”。這門課成為第九課堂一直在開的課程。

這是后話。

05
當(dāng)年戰(zhàn)略上的無知

說一說我當(dāng)年戰(zhàn)略上的無知。

第九課堂開的第一門課，是紀(jì)元老師的《如何做到早起早睡》。紀(jì)元是做時間管理的，他這門課成為第九課堂持續(xù)最久的一門課。

第一次講課，就在第九課堂建外SOHO的辦公室，大概有十個人報名，價格我記不清了，應(yīng)該是99。后來為了讓這門課有趣一點，我們搞了一個獨特的形式，就是早晨七點開課，如果學(xué)員能在七點前到，那就可以領(lǐng)取一份免費早餐。

那時候建外SOHO有一家711，我和我們公司的同事就一早去，把豆?jié){和包子買好，陪學(xué)員一起上課。

第九課堂上課的情形

其實算下來，一堂課我們也就能抽一兩百的傭金，怎么算都是賠錢的。

但這門課有很好的口碑，大家覺得這么上課也很有意思，成為第九課堂早期的招牌課程。

接著我們還開了各種各樣的課，包括excel技巧，時間管理，HR，魔術(shù)，社交傳播，創(chuàng)意，MBTI，職業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)品經(jīng)理等等。

老師怎么來呢？那時候馬源一個人已經(jīng)無法應(yīng)付這么多的對講課老師的需求，于是我們新招了幾個同事，負(fù)責(zé)開發(fā)分享的老師。

渠道其實就是豆瓣，微博上的各種紅人，以及我們認(rèn)識的朋友和他們轉(zhuǎn)介紹的老師。我去開發(fā)一個老師，就是先瀏覽他過去的社交媒體內(nèi)容，覺得有料的，我就私信他，請他來講課。

當(dāng)時在第九課堂講課的人，今天還有挺多知名人士。包括水滴籌的創(chuàng)始人沈鵬，搜狗輸入法之父馬占凱，講學(xué)習(xí)方法的成甲，做時間管理的永錫，做投資的馬文亞，講MBTI的彭瑩，首個騎車環(huán)游世界的華人李峰，有門廣告的創(chuàng)始人王小塞等。

因工作需要，我必須自己去開發(fā)老師，這讓原來社恐的我鍛煉了社交能力，也讓我開闊了見識。每個講師，我都要提前跟他們溝通，從而學(xué)習(xí)了各行各業(yè)的知識和見識?？梢哉f在做第九課堂那段時間，是我個人見識和認(rèn)知提升最快的時間段之一。我自己也在第九課堂開設(shè)了一門分享課，講廣告文案的寫作。

當(dāng)時同學(xué)們在第九課堂上完課，做的課后摘抄

這門課收費199，一次能招十幾個學(xué)員，我自己能賺幾千塊。對我來說那是一筆挺豐厚的收入，畢竟那時候我從公司也就是領(lǐng)6000塊工資。

老師的問題，慢慢解決了，也有一些主動過來開課的人，但有個很大的問題，就是我們的模式的限制。

大部分老師可以開課，但他們很難找到一個能分享的場地，因為我們是線上招募，線下授課。

這種模式讓老師不容易開課，又很難大規(guī)模發(fā)展，局限在北京，想去上海就必須開個分公司在那里。線上課的話沒有人數(shù)和地點限制，線下課的限制就太大了。

其實那時第九課堂的課很新穎，許多網(wǎng)友呼吁到他們的城市開課，那是2012年的事。

我們?yōu)榱苏业椒窒淼牡胤?，想了很多辦法，比如找那些有公司會議室的分享者，我們還跟許多咖啡店達(dá)成了協(xié)議，我們幫他們吸引人去聽課，而他們免費提供場地。但這些都不是根本解決方案。

其實，當(dāng)時已經(jīng)有了另一種培訓(xùn)方式，就是在線授課。那時候需要自己搭建一個直播間，建立在線教室。有幾個做在線教育的同行就是這么干的。

但我們模仿的那家美國公司不是這個模式，如果改變模式，網(wǎng)站要重新開發(fā)，而且我們覺得在線聽課氛圍和感受不夠好。今天看起來應(yīng)該是顯而易見的方向，那時候我們就是無法下決心改變模式。

第九課堂上課的環(huán)境之一

不過即使做得并不好，第九課堂當(dāng)時在在線教育這個領(lǐng)域還是挺有名氣的。

我們被搜狐教育頻道評為2012年在線教育公司的前三名。我們還接到了哈佛大學(xué)舉辦的世界在線教育大會的參會邀請。

當(dāng)時的滬江網(wǎng)校，好未來等公司，也對投資我們有興趣。不過我們比較實誠，跟好未來幾個董事見面時，說我們自己也沒摸索清楚這個模型，這件事就沒有了后續(xù)。

今天回頭看，如果當(dāng)年改做在線教室授課，我們應(yīng)該有很大的機(jī)會做成一家大公司。

但我現(xiàn)在想想，那時候的我們，真的沒有這種戰(zhàn)略的判斷能力。如果湊巧做了在線授課也不過是運氣好，湊巧做對了方向而已。

雷軍說不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，這句話也不完全正確，不是我們在戰(zhàn)略上懶惰，而是我們沒有這個戰(zhàn)略判斷能力。

我們那時候從戰(zhàn)術(shù)上來說是做得不錯的一家公司，第九課堂也是一家很多人喜歡的公司，但戰(zhàn)略上完全錯了，就算我們再努力，也不會有啥大結(jié)果。

而更可悲的是，我們自己也完全不知道當(dāng)時的自己做錯了。

所以說，這就是所謂的：認(rèn)識到自己的無知，恰恰需要非常高的認(rèn)知。

06
第九課堂當(dāng)時是如何做宣傳的

我們創(chuàng)辦網(wǎng)站的早期，通過向創(chuàng)業(yè)媒體投稿獲得了不錯的宣傳效果。

那在第九課堂真正開辦之后，我們是怎么做宣傳的呢？

那個時候，我們也沒有多少錢，所有的宣傳還是要考慮回報率，且要低成本。其實也沒什么大的秘密，就是不斷尋找能宣傳到你的資源，努力去爭取。如果沒有錢，那就只能拼時間，拼體力，拼精力。

第九課堂上課的情形

我們公司所在的建外SOHO，是第一個辦公樓集群，大概有幾十棟，我當(dāng)時想，這幾十棟大樓里邊的人，不就是我們的目標(biāo)客戶嗎？

那我們能不能讓所有的辦公樓下邊，都貼上我們的海報呢？很多人可能覺得，這是一個不可能完成的任務(wù)，但是，我們真的做到了。

有一天，我看到建外SOHO街道辦事處，在建外SOHO做了一個講座，主要是講理財方面的內(nèi)容。我當(dāng)晚就去參加了，活動結(jié)束后，我跟工作人員聊了聊，我問他們辦活動找老師方便嗎？他們說，不好找老師。我說我可以幫你找老師，但是你們能不能把我們的宣傳海報，給貼到建外SOHO所有的樓下？后來，我就見到了街道辦事處的書記，這個書記說，挺好的，她說你只要給我海報，我讓人幫你貼就好了。

我們后來把我的文案寫作課，專門做成了一個大課，收費一兩千塊的那種，為了宣傳這個文案課，我們在微博，豆瓣等等平臺開始做推廣。

那時候，我們先后招了兩個負(fù)責(zé)推廣的員工。

第一個叫郭文龍，他原來在美團(tuán)負(fù)責(zé)推廣，是一個按部就班的小孩兒，不過他擅長項目拆解，雖然沒太大靈氣，但能把一件事像推土機(jī)一樣推進(jìn)。后來他離職到了山東濰坊，也就是我的老家，在那里做了一家公司，主要是在淘寶上給人裝系統(tǒng)，一年也有個百萬級的收入。

第二個叫王興華，他原來在一家面向大學(xué)生的培訓(xùn)公司，離開第九課堂后去了深圳，現(xiàn)在是深圳順道出行的CEO。

還有，我們那時候有了一位新的合伙人，叫黃有璨，也就是后來《運營之光》的作者。

第九課堂還有過一個運營負(fù)責(zé)人，后來也做運營方面的事，創(chuàng)辦了自己的公司，他的網(wǎng)名叫飛魚船長。

當(dāng)時我們做的第九課堂的招聘海報

為了傳播我們的文案課，我開始寫一些有趣的長文，就是后來的《一個文案的自白系列》。

第一篇文案，當(dāng)時付費給一個廣告領(lǐng)域的微博博主發(fā)，因為很有意思，結(jié)果被瘋轉(zhuǎn)。當(dāng)時的大V羅永浩和李開復(fù)都轉(zhuǎn)過這篇內(nèi)容。

發(fā)現(xiàn)這個東西有效，我就開始持續(xù)寫這個自白系列，后來一共寫了8篇，大概一兩個月寫一篇，每一篇都成為業(yè)內(nèi)被大量傳播的內(nèi)容。當(dāng)時因為做了一些付費傳播，我覺得這個內(nèi)容很多人看，報名的人數(shù)卻有限，這些流量有點浪費，于是就注冊了一個公眾號，開始叫中國文聯(lián)（中國文案聯(lián)合會簡稱），后來改成了小馬宋。做推廣時，就帶了這個公號二維碼，這就是我公號第一批粉絲的由來。

我做公號也是受了沈鵬的影響。當(dāng)時沈鵬在美團(tuán)沒太多事，就注冊了一個做營銷方面的公號，結(jié)果注冊完了就忘了密碼。幾個月后他想起來了，打開公號一看，沒發(fā)一篇文章，已經(jīng)有了6000多粉絲。那是一個公號的紅利期，沈鵬那時候在我們這里講公號的經(jīng)營，我就跟著他注冊了一個。后來沈鵬開始負(fù)責(zé)籌備美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)，他那時還過來跟我聊外賣的業(yè)務(wù)模型，再后來離開美團(tuán)創(chuàng)辦了水滴。

那時我們想做大學(xué)生的業(yè)務(wù)，給大學(xué)生講廣告文案。王興華就聯(lián)系各個學(xué)校的學(xué)生會，他們有請人去做講座的需求。我們就到各地大學(xué)去巡講，給那些廣告專業(yè)、營銷專業(yè)的大學(xué)生講課。

我記得兩個月時間，我和興華跑了好多城市，講了60場講座，這是我微博第一批粉絲的來源。那時候要省吃儉用，住宿都是經(jīng)濟(jì)型酒店，我跟興華住一個標(biāo)間，他后來跟人吹牛逼說，跟小馬宋睡了很多次。有時候是一天兩場，一般一場都有200人以上聽課。北京，石家莊，廊坊，保定，煙臺，威海，濟(jì)南，鄭州，西安等城市我們都去過，從民辦大學(xué)到中傳，北大這種名校，各種學(xué)校我們都去講過。

今年我們簽約了一個客戶，他們負(fù)責(zé)市場部的一個同事，就是當(dāng)時在北大聽我講課的一個廣告系學(xué)生，這個故事生動地向我們詮釋了“今天的成功其實來自昨天的努力”那句話。

我以前社恐，但因為需要去找老師，所以訓(xùn)練了我社交的能力。我也不擅長演講，但因為講了60場，我的演講能力也大大提升了。

有人問我當(dāng)時怎么推廣，其實辦法都很土啊，就是一場一場講，講同樣的內(nèi)容，都要講吐了。我們那時候還聯(lián)系了豆瓣小組。豆瓣有很多文案、廣告類的小組，我們就跟組長聯(lián)系，把我們的廣告帖子置頂，一個置頂帖，一周費用是200塊。我們找了許多這種豆瓣小組的廣告。我們還在頂尖文案，數(shù)英網(wǎng)等等投放過廣告，其實都不貴，主要靠內(nèi)容撐著。

要說傳播，也沒啥神秘的，就是找到你的目標(biāo)顧客常去的地方，向他們發(fā)送信息就好了。我們也做過一些爆紅的帖子，但是更多的是一個一個活動，一個一個媒體博主的投放廣告，一場一場的講課帶來的業(yè)務(wù)。

那時候賺不多，不過一年也有幾百萬的收入了，至少不是一家純燒錢的公司。

07
終章：我退出了第九課堂

第九課堂，是當(dāng)時很有趣的一家知識分享網(wǎng)站，也有了很好的口碑，知名度也還不錯。

但問題是，它的發(fā)展有很大的瓶頸。因為線上發(fā)布-線下開課，這個模式，讓它的講師人數(shù)和聽課人數(shù)，不可能太多，第九課堂單靠抽成是無法存活的。

如果按照9%的傭金，網(wǎng)站的流水至少要到1億以上，這個公司的收入才能到千萬。而1億的流水，按照我們的計算，一年至少需要在線下進(jìn)行5萬次授課才能做到，如果我們固守在北京，且只做線下授課，這是不可能的。

我們那時有三種改變思路。

一種是去上海廣州等城市開課，那授課量就能上來，但是這種拓展方法無法形成規(guī)模效應(yīng)。就是說我還是需要同樣的一波人到廣州上海去，才能開出今天在北京同樣的課程，這條路不通。

一種是做直播間、在線授課。我當(dāng)時也跟馬源討論過，我認(rèn)為這是唯一的道路，因為哪怕沒有利潤，也能大規(guī)模增加用戶量，這是當(dāng)時典型的互聯(lián)網(wǎng)思考方式。

但我們幾個人最后沒有后達(dá)成一致，決定不做線上授課。

第九課堂上課的情形

還有一種，是被逼出來的。

因為第九課堂既沒有大規(guī)模擴(kuò)張，也無法實現(xiàn)盈利，那就選擇先盈利。后來我們開的課，實際上是在第九課堂的講師中，篩選出那些受歡迎的老師，把他們作為我們的老師資源，然后大規(guī)模開設(shè)線下課程。

第九課堂本質(zhì)上，做成了一家培訓(xùn)公司。主要的培訓(xùn)方向，就是職場技能，比如辦公室軟件技巧，PPT設(shè)計，時間管理，運營技巧，HR，文案寫作等等。

我跑了60場高校演講，就是為了宣傳文案課。當(dāng)然我們確實盈利了，盡管也不算多。另外，由于我個人的考慮，我覺得對創(chuàng)辦一家培訓(xùn)公司沒有興趣，這與創(chuàng)辦一家在線技能分享網(wǎng)站是兩回事，所以在2013年底，我決定退出第九課堂。

其實我們的技術(shù)合伙人李鴻是最先退出的，他后來去了獵豹，趕上了獵豹上市，也是挺好的前程。我退出后，因為早年暴風(fēng)老板馮鑫面試過我，他說我可以隨時去暴風(fēng)，我先是給暴風(fēng)做了幾個月顧問，并參與運營暴風(fēng)的一個演講品牌“聽道”，再往后就加入了暴風(fēng)影音，并在上市前拿到了一筆股份。最高的時候也曾經(jīng)有幾千萬的估值，但終是紙上富貴，后來歸零。

網(wǎng)頁設(shè)計師王洋，跟我一起去了暴風(fēng)，后來成為我們小馬宋的合伙人。市場運營郭文龍，跟太太回到山東濰坊，創(chuàng)辦了一家電商公司。合伙人黃有璨退出后，去了一家招聘網(wǎng)站，再后來成為三節(jié)課的合伙人之一，暢銷書《運營之光》作者。

另外一位同事網(wǎng)名水水，有璨的手下，去了古典老師的新精英，后成為那里的副總裁。第九課堂的運營小豐，后來成為運營圈子中的知名博主，飛魚船長。馬源和市場經(jīng)理王興華、阿衍后來搬到深圳，第九課堂網(wǎng)站幾乎不再運營，專門做線下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

第九課堂改名，叫“感覺要火”，其實后來也沒有火，幾年前正式關(guān)張，賣給了三節(jié)課。王興華從感覺要火離職后，在一家縣級城市間的共享出行公司順道出行做CEO至今。阿衍退出后協(xié)助品牌人劉廠長創(chuàng)辦了另一家公司。早期的那個兼職合伙人，還是去經(jīng)營自己的淘寶店鋪，幾年后他跟我說，他的店鋪營收過億了。這一家小公司，創(chuàng)辦于2011年，搬過三個城市，改名三次，幾經(jīng)掙扎，最后還是消失了。

但是，經(jīng)營第九課堂的經(jīng)歷，給我終身受用的經(jīng)驗和認(rèn)知財富。它讓我懂得了如何經(jīng)營一家小公司，它讓我從一個社恐變成認(rèn)識陌生人的高手，它讓我可以面對數(shù)百人可以談笑風(fēng)生，它讓我慢慢理解商業(yè)的真諦，它讓我從一個廣告創(chuàng)意人逐漸成長為一個商業(yè)實戰(zhàn)顧問。

樂問網(wǎng)，第九課堂，感覺要火，關(guān)門，這就是這家小公司的故事。這也是千千萬萬普通中國小公司的真實經(jīng)歷。

至于創(chuàng)辦小馬宋這家公司，則是另外一段經(jīng)歷了。

作者公眾號：小馬宋（ID：xiaomasong999）