胖東來(lái)要賣(mài)自營(yíng)礦泉水了，全網(wǎng)猜價(jià)格
作者：蘇子秋，首發(fā)：首席品牌觀察
原標(biāo)題：胖東來(lái)又一大動(dòng)作曝光，全網(wǎng)沸騰了
不久前，隨著2024新財(cái)富500創(chuàng)富榜出爐，一個(gè)秘密被揭開(kāi)。
當(dāng)農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒以4562億身家第四次蟬聯(lián)榜首，當(dāng)娃哈哈新晉掌舵人宗馥莉以808億元身價(jià)首次成為中國(guó)女首富，不少人發(fā)現(xiàn)，大自然的水，其實(shí)是發(fā)家致富的“印鈔機(jī)”。
于是，今年夏天，不少企業(yè)家瞄向了這一“財(cái)富密碼”，開(kāi)始攪局瓶裝水賽道。
這其中就有胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)、東方甄選的俞敏洪等。
01
最近，胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)在抖音發(fā)表作品稱(chēng)：“為水而來(lái)……期待”。
圖源：抖音@胖東來(lái)于東來(lái)
短視頻中，展示的是一款印著胖東來(lái)logo“DL”的飲用天然礦泉水，瓶身還顯示“水源取自長(zhǎng)白山”，產(chǎn)品slogan為“每天的生活，每天的愛(ài)”，容量為每瓶360ml。
董事長(zhǎng)親自預(yù)告，足見(jiàn)胖東來(lái)要進(jìn)軍瓶裝水市場(chǎng)的決心了。
外界的各種猜測(cè)和質(zhì)疑也紛至沓來(lái)。
比如有人覺(jué)得胖東來(lái)這款礦泉水逃不開(kāi)大眾詬病的OEM生意，換句話說(shuō)就是“貼牌”、“代加工”。還有人猜測(cè)，胖東來(lái)合作的代加工廠是吉林省白山市的泉陽(yáng)泉。
泉陽(yáng)泉是一家最早從事長(zhǎng)白山天然礦泉水開(kāi)發(fā)的上市公司，屬于本土龍頭企業(yè)，盡管2023年凈虧損高達(dá)4億，但其水質(zhì)一直頗受好評(píng)。
胖東來(lái)如果找泉陽(yáng)泉代加工，水質(zhì)我們或許不必太擔(dān)憂(yōu)，但價(jià)格的優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)。
關(guān)于價(jià)格，有人對(duì)比娃哈哈長(zhǎng)白山五龍泉礦泉水的零售定價(jià)，認(rèn)為胖東來(lái)這款礦泉水賣(mài)1元左右，但這顯然沒(méi)有考慮到運(yùn)輸成本。
尤其是胖東來(lái)的門(mén)店分布在河南，無(wú)法通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低成本，在當(dāng)?shù)刂苯咏◤S更不太現(xiàn)實(shí)，有網(wǎng)友猜測(cè)的2元售價(jià)或許更接近正確答案。
圖源：小紅書(shū)
事實(shí)上，此前胖東來(lái)就曾推出過(guò)一款自營(yíng)的“巴馬泉水”，定價(jià)1.2元/瓶，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，在去年已經(jīng)賣(mài)斷貨。
對(duì)于此次胖東來(lái)再出自營(yíng)礦泉水，已經(jīng)有不少消費(fèi)者翹首以待。
02
與于東來(lái)“英雄所見(jiàn)略同”的還有俞敏洪，并且已經(jīng)先下手為強(qiáng)。
今年6月20日，一直發(fā)力自營(yíng)產(chǎn)品的東方甄選官宣首度進(jìn)軍瓶裝水領(lǐng)域，并打出了slogan“一瓶不到兩元錢(qián)”，以性?xún)r(jià)比取勝。
圖源：東方甄選
值得一提的是，東方甄選選擇的是代加工方式，合作的代工廠就是泉陽(yáng)泉。
目前，東方甄選的“天然礦泉水”已經(jīng)在東方甄選APP、淘寶、京東等電商渠道售賣(mài)，分為350ml和500ml兩個(gè)規(guī)格。
價(jià)格上，以東方甄選APP為例，優(yōu)惠后，前者為39.8元24瓶，后者為47.8元24瓶，平均每瓶售價(jià)分別為1.66元、1.99元。
圖源：東方甄選APP
胖東來(lái)360ml的礦泉水定價(jià)，或許可以以此為參考。
不到2元一瓶的礦泉水，這在過(guò)去或許不可能，但在水企“價(jià)格戰(zhàn)”下，消費(fèi)者正在坐收漁翁之利。
一般來(lái)說(shuō)，純凈水和天然礦泉水是有區(qū)別的，一個(gè)水里沒(méi)有礦物質(zhì)，一個(gè)水里有礦物質(zhì)，能幫助提供身體必需的微量元素。
這就是為什么礦泉水往往比純凈水賣(mài)得貴的原因所在。比如在容量相近的規(guī)格下，一瓶百歲山礦泉水零售價(jià)為3元，景田純凈水則是2元/瓶。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
03
當(dāng)然，在瓶裝水市場(chǎng)，無(wú)論胖東來(lái)還是東方甄選，至多是攪局者，真正頭部水企的較量，才是最精彩的。
而今年這場(chǎng)如火如荼的“水戰(zhàn)”發(fā)起者，是農(nóng)夫山泉。
今年4月，當(dāng)農(nóng)夫山泉宣布即將推出綠色瓶裝飲用純凈水，迎來(lái)了罵聲一片，因?yàn)檫@無(wú)疑是對(duì)自己2000年那場(chǎng)“世紀(jì)水戰(zhàn)”言論的否定。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
以至于這款農(nóng)夫山泉“小綠瓶”正式開(kāi)售后，買(mǎi)單的人并不多，在我們一篇《2元純凈水開(kāi)售，農(nóng)夫山泉背叛了鐘睒睒》留言區(qū)，幾乎全是吐槽和質(zhì)疑。
當(dāng)時(shí)可能連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈、怡寶、百歲山等都沒(méi)有意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，但農(nóng)夫山泉的一盤(pán)大棋已經(jīng)在悄悄布局。
圖源：小紅書(shū)
農(nóng)夫山泉的突然降價(jià)，逼得其他水企不得不卷入這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”。
10.9元12瓶的怡寶（555ml/瓶）、14.9元12瓶的娃哈哈純凈水（596ml/瓶），都是多年未見(jiàn)的低價(jià)，常年徘徊在2元價(jià)格帶的純凈水市場(chǎng)，被拉回到了1元時(shí)代。
但進(jìn)一步精確到每毫升的價(jià)格會(huì)看到，農(nóng)夫山泉純凈水依然是最便宜的（0.0015元/ml），娃哈哈純凈水是最貴的（0.002元/ml）。
這意味著農(nóng)夫山泉就賣(mài)得更好嗎？或許不然。
在我們關(guān)于農(nóng)夫山泉小綠瓶的推文留言區(qū)，不少粉絲依然表達(dá)了“不喝農(nóng)夫山泉，只喝娃哈哈”的態(tài)度。
04
最后聊一聊品牌口碑對(duì)銷(xiāo)量的影響。
2024年，可以說(shuō)是農(nóng)夫山泉的至暗時(shí)刻，尤其年初那場(chǎng)媚日、親美輿論危機(jī)對(duì)農(nóng)夫山泉的打擊是致命性的。
即便農(nóng)夫山泉曾一一回應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)上的20個(gè)謠言，但天怒人怨之下，大多數(shù)網(wǎng)友選擇“不看、不聽(tīng)、不信”。
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，用“小綠瓶”打價(jià)格戰(zhàn)是農(nóng)夫山泉為了自救不得不亮出的殺招，但結(jié)果是“傷敵一千，自傷八百”也未可知。
而與農(nóng)夫山泉相對(duì)應(yīng)的，是胖東來(lái)憑借好口碑對(duì)業(yè)績(jī)的反哺。
正如有網(wǎng)友所說(shuō)，世界上很少會(huì)有一個(gè)企業(yè)因?yàn)椤皳{面皮加工場(chǎng)所衛(wèi)生環(huán)境差”自覺(jué)賠償消費(fèi)者800萬(wàn)，但胖東來(lái)做到了。
僅僅是這一舉動(dòng)，就代表了胖東來(lái)的品質(zhì)和信譽(yù)，也給消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
起碼，當(dāng)你在胖東來(lái)買(mǎi)到了有質(zhì)量問(wèn)題的商品，不會(huì)被敷衍、被捂嘴，而是能享受到消費(fèi)者的合法權(quán)益。
這也是為什么胖東來(lái)賣(mài)的是貼牌礦泉水，依然有很多人支持，因?yàn)榕謻|來(lái)的logo讓人放心，有更高的商業(yè)價(jià)值。
所以，問(wèn)題來(lái)了，你能接受胖東來(lái)的自營(yíng)礦泉水賣(mài)多少錢(qián)一瓶？
作者公眾號(hào)：首席品牌觀察（ID：pinpaigcbao）
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