怎么成為一名策劃高手，一點小小的心得
終于有時間寫一些長篇一點的經(jīng)驗，我近20年做品牌策劃的一點小心得，希望對策劃和想做策劃的同仁們有所幫助。我總結(jié)了9點，謝謝你能耐心看完。
01
建立自己的認(rèn)知體系
首先重要的就是需要最品牌有個完整的認(rèn)知，知道品牌包括什么，品牌的準(zhǔn)確定義，做品牌的基本流程和方法，涉及制定品牌策略的各類因素，同時還需要對市場，產(chǎn)品及消費者有一定的深度研究。做品牌是個繁雜的體系工作，局部偏科型的優(yōu)秀遠(yuǎn)不如達(dá)到及格，正常運作的體系來的更有效。做品牌千萬不要迷戀“長板效應(yīng)”。對體系有概念才能精準(zhǔn)找到問題所在，并根據(jù)系統(tǒng)提供解決方案，系統(tǒng)上的某一個問題的調(diào)整是牽一發(fā)動全身的，千萬不要盯著一個點。
02
多做，多練，多復(fù)盤
畢竟策劃不是賣理論，是要拿到結(jié)果的。所以多做項目有大大的好處，理論有時候會告訴你往哪個方向走，具體走不走，走的結(jié)果是怎么樣，還得走了之后才知道。就像去叢林探險，所有理論都能幫助你野外生存，但實際做起來完全不一樣，這就是小白成為老炮的過程，沒辦法，都是怎么走過來的。另外，復(fù)盤其實更需要花時間，花功夫去做。只有復(fù)了盤，實踐才能跟認(rèn)知呼應(yīng)的上，才能真正成為你的經(jīng)驗，甚至于還能獲得團(tuán)隊其他人的經(jīng)驗?？匆粋€團(tuán)隊的策劃能力也是如此，如果你是甲方，參加了乙方的復(fù)盤會，就能判斷這個乙方強(qiáng)不強(qiáng)。
03
分清各種概念，熟用各種工具
分清楚各類概念的好處，就是知道每個概念的定義和它的適用范圍，市場策略，品牌策略，用戶定義策略，定價策略，產(chǎn)品策略，渠道策略等等都是策略，每個策略涉及到的目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)，執(zhí)行都完全不是一個領(lǐng)域，當(dāng)然各有交叉的部分，但在哪個領(lǐng)域就專注哪個領(lǐng)域，差別是不少的。另外，各類品牌，市場，用戶，調(diào)研，推廣等類的工具，要弄清楚每個工具適用的條件，解決什么問題，大多數(shù)工具不只是填個結(jié)果，而是很好的幫你或者團(tuán)隊思考，決策用的。所以工具就是工具，我們利用工具，不是被工具左右。我其實看過很多朋友不管什么類型的分析，上來就用SWOT工具。宏觀分析，企業(yè)業(yè)務(wù)分析，品類分析，產(chǎn)品賣點分析用到的都是不同的工具。類似麥肯錫的工具也是這樣。
04
不變的是邏輯方法，變化是做策劃的常態(tài)
做策劃時間長了會發(fā)現(xiàn)，其實講怎么做個品牌，做策劃的大多數(shù)項目類型，說策劃的流程和邏輯都差不多，什么市場分析，品類分析，用戶分析，產(chǎn)品分析，品牌定位，形象，推廣等，大差不差都是這個樣子。但到真正開始做項目了，才發(fā)現(xiàn)，知道策劃過程，但有時候還是無從下手。那是因為方法是方法，是可以輕易歸納總結(jié)的，大多數(shù)號稱“業(yè)內(nèi)人士”給客戶做解決方案，基本都從這個套路開始，方案框架也一摸一樣。時間長了，甲方老板看得多了，就完全免疫了，一見方案就知道是套路。做策劃方法可以借鑒，但每個企業(yè)品牌的情況完全不一樣。所以所謂的策劃高手都是見招拆招，無招勝有招，解決方案不按套路，能找到品牌真正的問題，并精準(zhǔn)制導(dǎo)，系統(tǒng)解決。調(diào)研，分析過程和方法其實沒準(zhǔn)都差不多，但站在客戶當(dāng)下的情況，定義哪個是核心問題，所有取舍，有系統(tǒng)的優(yōu)化才是關(guān)鍵。同時還需要監(jiān)測執(zhí)行過程，應(yīng)對各類的突發(fā)情況，應(yīng)對變化的能力其實就是一個策劃高手的“殺手锏”。
05
做策劃，又不是完全做策劃
這部分其實不用再多說了，閱歷，見識都是必修課。你天天面對的都是影響一個企業(yè)或品牌未來的抉擇者，變革者。他們的閱歷和見識可想而知，想要對話，想要引導(dǎo)他們對品牌的決策認(rèn)知，至少在對客戶生意的理解，和個人的閱歷不能差距太大。另外，理性邏輯，感性審美并不沖突，在商業(yè)環(huán)境中是需要融合貫通的。做設(shè)計的不想碰策劃邏輯，做策劃的不管品牌設(shè)計調(diào)性，都是不對的，你可以不擅長動手做，但不能不看，不懂，不決策另外就是廣告圈曾經(jīng)流行的一段話：“別看我輸出的只是簡單的幾個字，你買到的卻是我看過的每一本書、去過的每一個城市、接觸過的每一個人、經(jīng)歷過的每一件事?！?/strong>
06
好奇心，同理心，責(zé)任心
好奇心能驅(qū)使你凡事都要去研究個為什么，這是具備洞察力的前提。如果每個策劃都是看到了問題的表面，還怎么區(qū)分出個優(yōu)劣，總有一些策劃的牛人，總能看到其他人看不到的問題，或看問題看的更深，這就是策劃高手的能力。同理心其實就是能從客戶角度理解需求或者真實意圖，理解用戶他們背后的決策邏輯，這也跟洞察有關(guān)系?？磫栴}有不同角度，才能有不同觀點和態(tài)度，千篇一律是策劃這個職業(yè)最大的恥辱。責(zé)任心其實這個不應(yīng)該算提醒，應(yīng)該是最起碼的，但是當(dāng)我在乙方和甲方都干了很多年之后，發(fā)現(xiàn)所謂有最起碼的責(zé)任，是我一廂情愿。當(dāng)“最起碼”變成“都這樣”，那些最基本的素質(zhì)變成了少數(shù)人才擁有的品質(zhì)。
07
善歸納，勤學(xué)習(xí)，建立自己的知識庫
相信每個策劃每年都會看很多書，收集大量資料，做了不少還算滿意的項目。年底積累到一起，多了可能就不整理了。還是平時就有歸納的習(xí)慣會好一點，把不同類型的案例，工具分門別類歸納，或者借助現(xiàn)在強(qiáng)大的軟件，app和ai，整理成自己的知識庫，方便隨時復(fù)盤，調(diào)用，分享。你會發(fā)現(xiàn)即使幾年沒看的內(nèi)容，當(dāng)下拿出來再看看還是有收獲的，另外，文章第1條，你自己的知識框架搭建和維護(hù)，就是需要配合你的知識庫一起的。
08
演講和口才是你銷售的武器
策劃不管背后花費了多大代價，辛苦，到客戶那邊其實就是個“賣解決方案的”，所以賣的手段就很重要，演講口才就是最后的臨門一腳。技巧方法其實都是有方法學(xué)習(xí)的，關(guān)鍵還是大量的練習(xí)和事前的準(zhǔn)備。精心制作ppt，寫提案備注，演講稿，提案成員的配合，表情，語態(tài)，語速，“服化道”這些都需要打磨。不亞于一個演員臺前，臺上花的功夫。反正多準(zhǔn)備，多練習(xí)，多提案總沒錯。
09
既能陣前運籌帷幄，也能沖進(jìn)一線廝殺
策劃不僅要統(tǒng)攬全局制定策略，協(xié)調(diào)各方資源，監(jiān)管執(zhí)行落地。有時候真的需要扎根到一線，去走進(jìn)市場，走進(jìn)用戶，走進(jìn)執(zhí)行。市場和媒介環(huán)境的變化過去也許是按月計，有的企業(yè)甚至按季度，年度去更新，現(xiàn)在的變化毫不夸張的講可以說是按天計，按小時計。ChatGPT的橫空出世也就是幾天的事情，后續(xù)每時每刻都在迭代，信息的處理速度已經(jīng)完全不是之前的量級。所以，對各位策劃們的信息收集，處理的能力要求更高了，一手市場用戶數(shù)據(jù)還是的靠自己，現(xiàn)在還靠不上AI，未來肯定會有翻天覆地的變化，邊摸索邊前行吧。
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