本文又名：從董明珠、小楊哥到董宇輝，想通了也就看懂了。
馬上春節(jié)了，我們回顧，都會覺得今年忙忙碌碌做了不少事情。
可是啊，作為一個不讓自己閑下來的實(shí)干者，一年到頭了，更多也應(yīng)該做數(shù)數(shù)賬、總結(jié)總結(jié)這一年的事情了。
回顧這一年，大濕姐看到的怪現(xiàn)象是：
1、許多乙方老板，患上了“停下來就焦慮難受的病”，但是數(shù)數(shù)賬，一年到頭，都為客戶、員工和房東打工了；
——寧愿賠錢，也要服務(wù)好甲方客戶，這是一種什么精神？這是無產(chǎn)階級無私精神??；
——年關(guān)了，你收到款了嗎？
有多少乙方人，要不無私奉獻(xiàn)，要不把錢花在刀背上，你們，你們是……是真不會算賬??；2、甲方老板，今年躺平派跑過了瞎忙派，但是在商業(yè)邏輯變化如此之大的今天，身子躺平腦子不能躺平，但是現(xiàn)在商業(yè)圈的“邪教”太多了，哪個理論山頭都可以自立為王，知識付費(fèi)和社群培訓(xùn)成了風(fēng)險最小的生意，而做的最好的絕不是說的最對的，而是套路最全的。你與其去聽課，還不如學(xué)習(xí)他們是怎么做私域運(yùn)營，應(yīng)該更有用。
……
要吐槽的太多了，收住。
談點(diǎn)有用的吧。
在內(nèi)容領(lǐng)域，大濕姐看到最多的，就是各位老板，今年真是生產(chǎn)了一大堆內(nèi)容?。盒〖t書、抖音、視頻號、B站、微博、官方微信、電商……
把產(chǎn)出內(nèi)容，直接當(dāng)成“內(nèi)容營銷”，是我看到，目前企業(yè)犯的最大錯誤。
一、聊本質(zhì)
最近這一年，商業(yè)界的爭議和討論是越來越多了。三天一小吵，半個月一大吵。
哪怕我們?nèi)サ羲械陌素杂懻?，從商業(yè)角度，也有非常多的不同觀點(diǎn)帶來的矛盾和爭議。
請問：
為什么又內(nèi)容上low又擦邊的小楊哥，發(fā)了大財？
不但他自己發(fā)財，還帶著一眾小弟小妹一起發(fā)財？
請問：
為什么大家都沖著董宇輝去看直播買東西，但是孫CEO認(rèn)為董宇輝收入挺厲害的？
為什么小編對董宇輝憤憤不平，（心里）認(rèn)為他占有了自己的內(nèi)容資產(chǎn)？
為什么俞敏洪被人diss東方甄選火的時候就不抵制飯圈文化，現(xiàn)在又看不上飯圈文化？
請問：
為什么董明珠對已經(jīng)離職半年的孟羽童不依不饒，剛剛又在公開場合怒噴這位之前的秘書。說當(dāng)初9選1選中了孟羽童，結(jié)果對方熱衷于當(dāng)網(wǎng)紅，不能忍，開除了。
請問，你是不是覺得，這幾個事情是不是風(fēng)馬牛不相及？
錯了。大濕姐想告訴你一個道理，一個大濕姐也曾經(jīng)覺得想不通、憤憤不平，思索良久，最終領(lǐng)悟的道理。
一個重要的邏輯，目前，什么人應(yīng)該發(fā)財、會發(fā)財?shù)牡览?/strong>。
領(lǐng)悟它，能想通的事情，很多很多，包括廣告，包括營銷，包括MCN，包括組織架構(gòu)，包括預(yù)算轉(zhuǎn)型，包括你下一步該選擇左邊還是右邊的路，包括，你自己，應(yīng)該怎么做。
但是老板們，都沒懂，也沒明白；還沉浸在舊有的世界邏輯里，用自己的舊地圖，趟新世界的路。所以矛盾重重，頻頻翻車。
這個句話特別簡單，只有11個字。
但卻要放在事情里，來回的想，一次一次印證。
然后改變自己的商業(yè)價值觀。
就是這句話：
現(xiàn)在這世道，就是，成功做“溝通”的人，應(yīng)該發(fā)財?shù)氖赖馈?/strong>
特別簡單、特別無聊是不是？
但是你真的理解“溝通嗎”？
是溝通，——不是傳播，不是交流，不是宣講，不是內(nèi)容，不是發(fā)布，不是廣告，也不是原創(chuàng)，不是創(chuàng)意。
后者和前者可能會重合一部分，但不是前者。
幾個錯誤的認(rèn)知：
1、“溝通者”人人可做。
2、“溝通者”是一種技巧，學(xué)會了誰都可以溝通。
3、“溝通者”不稀缺。
4、我在做溝通呀——不，你做的不是溝通，只是在做內(nèi)容——例如宣講、廣告、新聞稿、促銷、產(chǎn)品介紹……
再次祭出這張圖。
90年代央視招標(biāo)的金錢能量，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大了千萬倍，被分散到第三張圖的網(wǎng)點(diǎn)上。
你可以叫這些網(wǎng)點(diǎn)是IP、大V、UP主、紅人、博主、網(wǎng)紅……而本質(zhì)，我叫他們，為：
溝通者。
底層邏輯，改變的不僅僅是傳播形態(tài)，還有權(quán)力形式——從高維向低位的主導(dǎo)推送，到人人平等的自由選擇。
成功的KOL不都是溝通者，而好的溝通者肯定是成功的KOL。
成功的網(wǎng)紅，不都是優(yōu)秀的溝通者，例如“挖呀挖”老師與馬上直播帶貨的解清帥，沒有溝通的能力，因此抓不住機(jī)會，很快也曇花一現(xiàn)了。
但好的溝通者，一定是“網(wǎng)紅”。而且更持久。
這個文章，展開且邏輯嚴(yán)密的話，就是一個博士課題。這里，我不用縝密邏輯來談，只記錄下簡單粗暴的思考點(diǎn)。
二、“溝通者”改變了商業(yè)規(guī)則
在過去的時代，“傳播者”勢力大于“溝通者”。
“傳播者”是誰？是渠道。銷售渠道、媒體傳播渠道……
現(xiàn)在，溝通者勢能被商業(yè)運(yùn)勢放大了。甚至大過老板。
董宇輝倒逼了東方小孫甚至俞敏洪不就是例子嗎。
不是董宇輝要干嘛，是阿姨們愿意抬轎子，因?yàn)槎钶x是一個太成功的溝通者。
沒有陰謀論。
就只是，東方小孫甚至俞敏洪，還有董明珠等等的爭議與矛盾，都沒有意識到，在新的商業(yè)模式構(gòu)成的新商業(yè)運(yùn)勢中，溝通者勢能被放大。越優(yōu)秀的溝通者，就越大，甚至大過老板。
所有的組織架構(gòu)、利益分配，都要為此而變。
因?yàn)槌晒Φ臏贤ㄕ撸燃婢叱晒Φ漠a(chǎn)品售出渠道，又兼具企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)。
這句話加黑，請讀三遍。
也就是，原來央視招標(biāo)+電視購物+明星代言那個事兒，“溝通者”都可以兼具。
溝通者成為一個企業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)爆發(fā)點(diǎn)和雪球滾動力。
這就是目前的商業(yè)邏輯。
目前，能看到的，成功的溝通者，李佳琦、小楊哥、董宇輝、薇婭都（階段性）的是。
公平嗎？不公平。
同樣1天工作量，為什么他們就能賺幾十萬，普通人就只有幾十塊？為什么CEO小孫操碎了心快速推動了東方甄選卻被人罵，董宇輝文案小編寫文案他只輸出卻被人喜歡？
但是，商業(yè)賺錢，不講公平，只講道理與運(yùn)用。
天時地利人和，讓某個人站在了這節(jié)點(diǎn)上，成為成功的溝通者。他就是最大。
目前，絕大部分的老板沒有意識到這個商業(yè)規(guī)則改變的最底層本質(zhì)。
你要賺錢、你要成功，就要順應(yīng)現(xiàn)在新的商業(yè)邏輯，并尊重應(yīng)用之。越順應(yīng)，風(fēng)口的風(fēng)越大，你就越容易被吹上天。
至于背后怎么制衡，那是你另一個管理課題。
三、優(yōu)秀的“溝通者”是稀缺品
絕大部分老板，還把“溝通者”作為職場工具人對待。
這也就出現(xiàn)了，為什么董明珠生氣孟羽童；東方小孫覺得董宇輝年薪已經(jīng)不少了、對他不薄了；大企業(yè)老板覺得李佳琦就是原來的電視購物，憑什么給一個電視購物主持人這么多錢；
你以為他們是鏈條上某個環(huán)節(jié)，可以替代；但他們其實(shí)是稀缺品，你不要的話有的是人要，因?yàn)?strong>肉少狼多；
對，越優(yōu)秀的溝通者，越是稀缺品。
不缺內(nèi)容產(chǎn)出者，缺溝通者。
道理特別簡單：
拿直播平臺的說話“溝通者”為例，
你翻翻你認(rèn)識的線下的人，有多少人，你愿意和他們聊天、聽他們講話？
然后，再從這些人中選一選，還有多少人，每周聽他們聊個三五次，你也愿意的？
然后，再縮小范圍，如果這些人，邊聊邊給你賣（各種）東西，你也愿意繼續(xù)聽的？
我相信，如果是你現(xiàn)實(shí)中認(rèn)識的朋友，應(yīng)該剩不下幾個了。
然后，剩下的幾個（能力），再篩選出天時與地利：某個時刻開始，他們愿意放下一切，每天拿出幾個小時在網(wǎng)上嘚吧嘚；而每天聊的內(nèi)容，也恰好是某個內(nèi)容稀缺的節(jié)點(diǎn)，而他們也足夠堅(jiān)持，并且有自創(chuàng)或者團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容支持。
所有的一切，加在一起，才成就了一個互聯(lián)網(wǎng)上的“溝通者”，天時地利任何缺一不可。而一個溝通者，可以支持很多很多的流量，流量就是賣貨；
再拿寫文字的“溝通者”為例：
“寫小說”現(xiàn)在成了最卷、門檻相當(dāng)?shù)偷墓ぷ?，看看網(wǎng)文作者們。但往往流星一大堆，真正的大神特別少?！氨I墓”這個主題，頂級大神也就兩個。
同樣的一篇文章，大部分人寫成產(chǎn)品介紹；只有千分之幾的人，能寫成你愿意細(xì)讀并認(rèn)同的內(nèi)容——后者才是溝通；
就像好的銷售與提案者是稀缺品一樣，就像脫口秀全國萬人你最愿意聽的能排出先后一樣，能夠吸引眾多粉絲的優(yōu)秀的溝通者是稀缺品，就是這么簡單。
四、溝通和愛情一樣，講究個你情我愿
不是你送了9999朵玫瑰就覺得那個女人應(yīng)該愛你；不是你寫了一萬字的情書別人就該回你；不是你一天騷擾她100遍你就贏了。
絕大多數(shù)的企業(yè)，內(nèi)容太多，溝通太少；特別是TO B領(lǐng)域；
一些創(chuàng)意、文字、直播，都是溝通；但是絕大部分的創(chuàng)意、文字、直播，還都只是停留在內(nèi)容；
兩者的區(qū)別是……大濕姐打個比喻：
你和你哥們或者閨蜜邊吃飯邊聊的是溝通；你在領(lǐng)導(dǎo)辦公室，領(lǐng)導(dǎo)指著你鼻子吩咐的、工作郵件要整理的、課堂知識等等你不得不聽、不得不學(xué)的是內(nèi)容；
同樣的內(nèi)容，董宇輝說，就成了溝通，阿姨粉們愛聽；你讓原創(chuàng)小編或者小孫說，可能就是內(nèi)容；
當(dāng)放下了一切功利，你愿意和誰溝通？聽誰說話？
所有的內(nèi)容，可以只分成兩類：
知識，和精神需求。
極端來說，例如課文、產(chǎn)品介紹和商品說明，就是知識；純純愛人間的廢話，就是精神需求；
我們接觸到的內(nèi)容，大部分是兩者的混合體；
（可悲的是，在各個成功學(xué)導(dǎo)師那邊，我們以為我們在學(xué)習(xí)知識，但其實(shí)不過是在滿足自己焦慮的精神需求）
當(dāng)你情我愿的時候，選擇就是感性且有區(qū)分度的。
如果小楊哥又low又擦邊的溝通成功了，作為一個商業(yè)人你不應(yīng)該diss他而是想他為啥能溝通成功：他的受眾就是喜歡這樣的交流這就是事實(shí)，那你要不要這種受眾？如果要，你還有比他更升級接地氣的溝通方法嗎？
商業(yè)人無法又當(dāng)又立，不能既看不起你的溝通對象，又希望他們買貨。
五、愿我們?nèi)绾蝺?yōu)雅的分一杯羹？
對企業(yè)來說，如果能看懂我上面的話，并認(rèn)同的話，那么：
1、 你是僅僅在輸出內(nèi)容，還是在做溝通？是否有明確kol指向區(qū)分兩者并鼓勵溝通而不是走量？
2、 投營銷預(yù)算給優(yōu)秀的溝通者是短期戰(zhàn)術(shù)；養(yǎng)一個好溝通者是長期戰(zhàn)略；
3、 請你區(qū)分內(nèi)容者與溝通者，并給予不同的重視程度；
4、 大部分優(yōu)秀的老板做不成好的“溝通者”，特別是TO C大眾消費(fèi)品領(lǐng)域。你可以做短期客座嘉賓，但與和你不是同一階層的受眾長期溝通、展現(xiàn)真我，顯然和老板本職工作和人格屬性矛盾；畢竟老板都不是普通老百姓的好朋友。你可以做“領(lǐng)導(dǎo)者”，“行業(yè)專家”，但求求別帶著爹味做溝通者，會給公關(guān)部帶來麻煩的；畢竟互聯(lián)網(wǎng)是平的，任何網(wǎng)友不喜歡你是可以真罵你的；
5、 前10年，是平臺強(qiáng)于單干的大平臺時代；現(xiàn)在，進(jìn)入到了溝通者站在平臺肩膀上的新階段。
6、 TO B企業(yè)的機(jī)會來了：找到你目標(biāo)領(lǐng)域的優(yōu)秀溝通者，利用；融合與打破銷售一對一溝通資源的傳統(tǒng)模式——畢竟現(xiàn)在絕大部分TO B企業(yè)做的并不好。
對我們個人來說：
7、 你要做溝通者，去抓時代的紅利嗎？如果已經(jīng)在做自媒體了，那你是僅僅在輸出內(nèi)容，還是在做溝通？
8、 你是否有溝通者的潛質(zhì)？是否能夠成為某一圈層的溝通者？
9、 如果有這個潛質(zhì)，如何助力自己成為溝通者？
10、 如果沒有這個潛質(zhì)/意愿，如何與身邊的（潛在）溝通者交朋友，扮演各種角色助力他們，并獲得商業(yè)模式中的紅利？
再默念一遍：重要的不是產(chǎn)出內(nèi)容，而是溝通。
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