京東超市×小劉鴨圣誕超萌營(yíng)銷(xiāo)：來(lái)鴨！快活鴨！
原標(biāo)題：京東超市×Downy×小劉鴨，圣誕營(yíng)銷(xiāo)引爆“萌”
時(shí)趣聯(lián)手京東超市與Downy為首的眾品牌的圣誕營(yíng)銷(xiāo)電商戰(zhàn)役中，充分借助了IP小劉鴨的“萌”點(diǎn)，在線上推出了一支超萌的MV獲得關(guān)注，并利用生成專(zhuān)屬表情包的H5、線下快閃店等方式充分贏得互動(dòng)與引導(dǎo)分享，最終在電商營(yíng)銷(xiāo)中取得品效協(xié)同的好成績(jī)。
小劉鴨圣誕MV
在這支視頻創(chuàng)意中，80%的露出都是以小劉鴨為主，從視覺(jué)呈現(xiàn)到配樂(lè)設(shè)定，都十分符合小劉鴨的個(gè)性，極具用戶(hù)吸引力。但其中20%的內(nèi)容就是潛伏的品牌功能延伸，圍繞的是小劉鴨圣誕SHOPPING的故事。
在線上的店鋪?lái)?yè)面中，品牌與IP小劉鴨還通過(guò)共創(chuàng)icon圖標(biāo)，或者頁(yè)面中穿插小劉鴨，在視覺(jué)中“見(jiàn)縫就插”小劉鴨的做法，讓消費(fèi)者的SHOPPING體驗(yàn)全程都充滿(mǎn)“萌”感，更有氣氛。
線下DOWNY體驗(yàn)店
主視覺(jué)和店內(nèi)元素主要圍繞小劉鴨為核心，達(dá)成非常高的顏值和趣味性，從而吸引到店體驗(yàn)人群。但進(jìn)店后自然會(huì)以展示產(chǎn)品功能等趣味體驗(yàn)為主，使用了“形象配角”、“功能延伸”的邏輯。
H5：京超陪你過(guò)圣誕鴨
目通過(guò)一個(gè)H5，通過(guò)豐富的換裝玩法引導(dǎo)用戶(hù)生成專(zhuān)屬的小劉鴨頭像，來(lái)產(chǎn)生UGC，去吸引用戶(hù)分享內(nèi)容來(lái)卷入更多用戶(hù)參與，從而進(jìn)一步擴(kuò)大參與用戶(hù)數(shù)量，來(lái)幫助品牌形象的傳播。
同時(shí)，在H5最后還引導(dǎo)用戶(hù)前往電商解鎖更多福利，實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。
站外H5之余，站內(nèi)也通過(guò)釋放大量限量禮盒、優(yōu)惠利益等引導(dǎo)，有效引爆了此次電商的轉(zhuǎn)化效果。以一個(gè)實(shí)際效果來(lái)佐證，京東超市通過(guò)此次傳播直接為一個(gè)藍(lán)海品類(lèi)：Downy留香珠帶來(lái)數(shù)倍的銷(xiāo)量提升效果。高潔絲、農(nóng)夫山泉、飛利浦等品牌的銷(xiāo)量也同比大幅上升。食品品牌盼盼定制的小劉鴨禮盒當(dāng)天銷(xiāo)量突破7000件等出色成績(jī)。
此次京東×Downy×小劉鴨聯(lián)手眾品牌的電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)“萌”元素的選擇、傳播、品效上的傳播策略，成功汲取了趣味形象的流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)了一波傳播聲量。在IP內(nèi)容的引導(dǎo)參與和分享中還實(shí)現(xiàn)了出色的轉(zhuǎn)化價(jià)值。即便IP本身，也通過(guò)表情包等形式的露出提高了用戶(hù)對(duì)其形象的認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)號(hào)召力。
三方聚合催化強(qiáng)能量，利用“萌”點(diǎn)玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，京東超市這次打造了一個(gè)真正的圣誕電商狂歡節(jié)。
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