MAC“混皮官配”來咯，不干不油！
在這個產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的時代中，能夠吸引消費(fèi)者的，永遠(yuǎn)是那些“熟悉而又陌生”的東西。所謂的熟悉，是消費(fèi)者對于某類商品的顯性需求，市面上許多品牌的同類產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者的這一訴求。對于品牌而言，更重要的是去挖掘消費(fèi)者的隱性需求，利用這一層神秘的“陌生感”，去充分激起消費(fèi)者對于品牌的興趣，形成品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。
在MAC定制無瑕粉底液的這次推廣中，品牌打出了“混皮官配，不干不油”的全新溝通概念，作為一款專門為混皮定制的粉底液，將打造混皮不油不干絨絨奶油肌妝效作為自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，建立與其他粉底的區(qū)分。而在后期的新品推廣執(zhí)行中，品牌又通過媒體不同階段組合，多渠道充分利用碎片化的媒介觸點(diǎn)，迅速搶占消費(fèi)者心智。
打造全新溝通概念：“混皮官配，不干不油”
2019年可以說是底妝元年，粉底市場競爭異常激烈。但縱觀市面上的粉底，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，保濕、持久、遮瑕、輕薄。。。賣點(diǎn)已被反復(fù)溝通。如何在“千篇一律”的粉底市場里，為MAC粉底打出差異化？CCE找到了一個“市場空缺”：針對混合型皮膚作為核心溝通點(diǎn)。市場上有打“油皮親媽”的，有打“干皮救星”的，但卻沒有一個牌子站出來為“混皮”人群“站臺”。事實(shí)上，在中國女性的皮膚報告中，混合型皮膚的人群占據(jù)最高比例。
混合型皮膚消費(fèi)者需要一款合適的粉底來一瓶搞定肌膚問題，于是MAC定制無瑕粉底液針對混合型皮膚的細(xì)分消費(fèi)群體，提出了全新溝通概念：“混皮官配，不干不油”，保濕又控油功效，給予混合型消費(fèi)者不干不油的絨絨奶油肌妝效，清晰的產(chǎn)品點(diǎn)位，讓消費(fèi)者對MAC形成了別具一格的品牌記憶。
代言人演繹混皮完美妝效，聚合粉絲聲量
在MAC定制無瑕粉底液的線上推廣中，品牌分別以 張藝興（混油皮）、戚薇（混干皮）兩位代言人各代表一類膚質(zhì)，帶出全新概念。借助明星個人的流量與影響力，率先帶動粉絲群體對于MAC這一新品的關(guān)注，聚合粉絲聲量。
釋放張藝興（混油皮）完美底妝look
釋放戚薇（混干皮）完美底妝look
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聯(lián)合天貓新勢界，打造天貓當(dāng)紅爆品
除了通過線上明星造勢，MAC還聯(lián)合天貓新勢界，將混皮官配打造成為全網(wǎng)當(dāng)紅爆款粉底液。MAC與天貓新勢界的聯(lián)手，不妨看作是品牌與多元消費(fèi)群體的一次深入溝通。在中國消費(fèi)群體日漸呈現(xiàn)多元化、個性化發(fā)展態(tài)勢之下，天貓新勢界以“勢界觀”為代表的消費(fèi)趨勢為中心，整合天貓平臺上最優(yōu)質(zhì)的品類、品牌資源，MAC借助天貓平臺的流量優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)媒體與銷售渠道的多觸點(diǎn)覆蓋。
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8位明星大v，熱情演繹一日店長
MAC定制無瑕粉底液在全網(wǎng)種草造勢的同時，邀請了8位明星大v，擔(dān)當(dāng)一日店長。并通過現(xiàn)場直播撩撥粉絲上天貓買買買，從線下引發(fā)天貓線上購買。
以“混皮官配，不干不油”的核心訴求，CCE成功幫助MAC完成粉底差異化概念溝通，搶占消費(fèi)者心智。通過整合媒體傳播資源和銷售渠道，使產(chǎn)品聲量、銷量最大化，傳遞品牌態(tài)度，塑造底妝先驅(qū)品牌形象。
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