TO B營銷怎么做？微眾銀行微業(yè)貸交出一份“簡單答卷”！
中國90%以上的企業(yè)是中小微企業(yè)，貢獻(xiàn)了全國80%以上的就業(yè)，70%以上的發(fā)明專利，60%以上的GDP，50%以上的稅收?？梢哉f，絕大多數(shù)TO B產(chǎn)品如果想做營銷，這群中小微企業(yè)主是不可忽視的對象。
但針對這些企業(yè)主的營銷怎么做？還鮮少有產(chǎn)品交出答卷。
在幾乎沒有行業(yè)先例可以借鑒的前提下，微業(yè)貸走出了一條“簡單”之路——即刪繁就簡，回歸到企業(yè)主的需求本身。
紙上得來終覺淺——idea必須從調(diào)研中來
微業(yè)貸是微眾銀行為廣大中小微企業(yè)提供的線上流動資金貸款服務(wù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一款金融創(chuàng)新產(chǎn)品。經(jīng)過了一年多的努力，成為了TO B行業(yè)不可忽視的垂直領(lǐng)域大號。
積累了一定的用戶后，微業(yè)貸開始思考如何結(jié)合自身銀行的背書和平臺資源，切實讓用戶感受到微業(yè)貸讓廣大小微企業(yè)主“做生意簡單一點”的品牌愿景。
品牌愿景不能只是一個口號，只能真正地走到企業(yè)主中間去。
為了更深入地了解企業(yè)主，讓洞察就不只停留在冰冷的數(shù)據(jù)層面，微業(yè)貸組織了多次調(diào)研，到蘇州、無錫、鄭州等多個城市，和企業(yè)主們面對面交流。 多次交流后，為企業(yè)主們打造一個“中小企業(yè)生意圈”的idea逐漸成型。
絕知此事要躬行——idea不能只是營銷手段
確定了idea后，微業(yè)貸迅速和吳曉波頻道聯(lián)合發(fā)起了“中小企業(yè)生意圈”線下活動。7月30日，第一場活動在杭州舉行，主題定為“傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型”。
該活動區(qū)別于傳統(tǒng)的線下，主要圍繞著企業(yè)主們的痛點，從三個板塊去做切入。
對話生意圈——搭建平臺，讓企業(yè)主有機會對話財經(jīng)大咖以及名企高管
財經(jīng)專家吳曉波為企業(yè)主們解讀了目前形勢下中小企業(yè)的生存困境以及如何應(yīng)對變化實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
同時微業(yè)貸還提供了大咖午餐會及參訪名企等福利，企業(yè)主們不但有機會能跟專家導(dǎo)師們面對面午餐，還能去百草味和?？低暤戎髽I(yè)參觀學(xué)習(xí)。
賦能生意圈——讓專家學(xué)者、名企高管傳授相關(guān)的干貨理論，幫助企業(yè)主剖析名企案例，幫助企業(yè)主們快速成長
品牌營銷專家崔洪波老師，為企業(yè)主們解讀傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與迭代案例。洋河股份、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、上海故事絲綢等品牌創(chuàng)始人和高管也帶來了精彩分享，為企業(yè)主們講述自身品牌的轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗。
共享生意圈——為企業(yè)主打造一個自主進(jìn)行生意經(jīng)交流的共享社群生態(tài)，促成企業(yè)主進(jìn)行資源互換和達(dá)成商業(yè)合作
活動現(xiàn)場，微業(yè)貸特別設(shè)置了生意經(jīng)分享和互換商機環(huán)節(jié)，邀請企業(yè)主們親自上臺自主分享和交流，幫助企業(yè)家在“生意圈”內(nèi)解決實際需求。
微業(yè)貸還創(chuàng)新性地將“做生意簡單一點”的品牌理念與“便利店”的實體形象結(jié)合，打造了“簡單一點便利店”。
在便利店，用戶可通過電子屏幕掃碼關(guān)注微信公眾號，體驗線上下聯(lián)動的“生意開運機”抽獎活動，有機會獲得“一分鐘生意急救水”“300萬生意零錢卡包”以及“0.01%生意減壓包”等趣味獎品。
獎品的設(shè)置頗有一番巧思，跟產(chǎn)品“最快一分鐘到賬”，“最高額度300萬”和“日利率低至0.01%”三個賣點相結(jié)合，讓企業(yè)主們在現(xiàn)場互動之余，也能真切地感受到微業(yè)貸的便利與優(yōu)惠。
此外，便利店還運用了最新的AI技術(shù)，可體驗“人臉識別”互動黑科技，獲取自己獨特的體感標(biāo)簽?；顒蝇F(xiàn)場，企業(yè)主們都懷著好奇心體驗了一把，爭當(dāng)“最壕老板”“財神本神”和“明日首富”等。
簡單的事做好就是不簡單——回歸品牌初心
今年，“中小企業(yè)生意圈”線下活動除了在杭州舉辦外，在深圳和蘇州還有兩場。微業(yè)貸還在微信公眾號上開辟了生意圈專欄以及在線上運營生意圈社群，致力于將“中小企業(yè)生意圈”打造成一個線上線下聯(lián)動的生態(tài)，為企業(yè)主們提供知識迭代、資源鏈接、商機交換等全方位企業(yè)升級服務(wù)。
“中小企業(yè)生意圈”突破了微業(yè)貸產(chǎn)品范疇本身，乍一看好像跟其產(chǎn)品的貸款屬性毫不相關(guān)，但又是圍繞著跟產(chǎn)品相同的“做生意簡單一點”品牌理念打造的。與其說這是一場營銷戰(zhàn)役，不如說這是一波回歸到“簡單”初心的品牌理念的實踐——真正實現(xiàn)讓企業(yè)主“做生意簡單一點”！
項目信息
營銷機構(gòu)
參與者
專業(yè)評分
專業(yè)評分已截止
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）