Caltrate：做自己的骨氣女人

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舉報(bào) 2018-03

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骨氣女人

鈣爾奇為 35+ 女性提供強(qiáng)健的骨骼健康，自 2016 開始便提出“骨氣女人”概念，將骨氣女人概念和產(chǎn)品、品牌本身需要強(qiáng)調(diào)的用戶信息建立關(guān)聯(lián)，除精準(zhǔn)化冠名《養(yǎng)生堂》健康欄目外，并逐年通過(guò)明星嘉賓（郎平、劉濤），熱門 IP《金星秀》和《歡樂(lè)頌》合口播和貼片合作擴(kuò)大影響力，于 2018 提升形象，素人當(dāng)?shù)?，挖掘最真?shí)的情感需求，“女人有骨氣”的概念和主張取代明星，成為了宣傳主體，同時(shí)，利用了天貓三八女王節(jié)現(xiàn)象級(jí)的資源和平臺(tái)，結(jié)合自有媒體，通過(guò)郎平和惠若琪契合度極高的品牌摯友和女性消費(fèi)者互動(dòng)，真正打造一個(gè)骨氣女人 IP。

創(chuàng)意策略

骨氣女人：35+ 女人有骨氣才更有底氣。較于前 2 年“骨氣女人”項(xiàng)目，今年鈣爾奇升級(jí)演繹，瞄準(zhǔn)了三十五歲左右的青中年女性受眾，以三八婦女節(jié)為契機(jī)，鈣爾奇通過(guò)“骨氣女人”打動(dòng)到社會(huì)中堅(jiān)力量，讓更廣泛的女性感受到正能量。

病毒視頻：素人代言“骨氣女人”，用片段還原出青中年女人最真實(shí)也最動(dòng)人面貌。去了明星光環(huán)的加持，這部宣傳片反而更貼近品牌受眾，建立在成熟消費(fèi)者洞察之上的宣傳片核心，挖掘出了女性最真實(shí)的情感需求。女人有骨氣”的概念和主張取代明星，成為了宣傳的真正主體，得到最大化得彰顯。

社交傳播：宣傳片在這個(gè)全民關(guān)注女性群體、呼吁女性權(quán)利的三八時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出，贏得大量轉(zhuǎn)發(fā)及免費(fèi)推廣，傳播效果自然事半功倍。

熱點(diǎn)追蹤：把婦女節(jié)還給婦女，從馮唐“不要做油膩的中年男人”發(fā)散到“不要做油膩的中年女性”，采用有趣且消費(fèi)者高相關(guān)度的創(chuàng)意延展方式達(dá)到社交傳播高潮。

線下快閃：鈣爾奇在上海靜安嘉里中心開設(shè)了首個(gè)“骨氣女王時(shí)光站”快閃店，更有重磅嘉賓郎平和惠若琪親臨現(xiàn)場(chǎng)，為大家講述自己的“骨氣故事”兩位優(yōu)質(zhì)榜樣嘉賓的現(xiàn)身說(shuō)法再次為“骨氣女人”增添了別樣的光彩。

Caltrate：做自己的骨氣女人

天貓平臺(tái)：得力于優(yōu)質(zhì)的話題屬性，鈣爾奇置換得到天貓三八女王節(jié)現(xiàn)象級(jí)的站內(nèi)資源。（天合計(jì)劃+女王節(jié)會(huì)場(chǎng)）

藥店門店：配合三八活動(dòng)進(jìn)店內(nèi)促銷活動(dòng)。

Caltrate：做自己的骨氣女人

效果

鈣爾奇官方旗艦店開幕增粉 6000+。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研，品牌快閃店在上海知曉率達(dá)到 3%，成為 OTC 品類中首個(gè)舉辦線下快閃店的品牌。電商銷量同比 2017 “骨氣女人”提升 38%。

“骨氣女人”作為新時(shí)代的女性形象被大眾所認(rèn)可, 在潛在受眾心中建立了良好的品牌形象。今天，骨氣女人已經(jīng)是鈣爾奇獨(dú)有的、強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。是時(shí)候不再借勢(shì)大 IP，真正通過(guò)挖掘消費(fèi)者洞察，創(chuàng)造自己的內(nèi)容和話題了。