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大悅城品牌年輕力營銷:與年輕人一起“往大里活”

舉報 2025-09
品牌

大悅城

參賽類別

營銷單元-整合營銷類

當(dāng)商業(yè)體“人格化”,大悅城與年輕人一起“往大里活”。

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在鋪天蓋地的短視頻和廣告里,品牌要想抓住年輕人的注意力已著實不容易。在這個人人皆可制造話題的時代,真正能直抵人心的,往往是契合年輕人當(dāng)下心境的真實與共鳴。

最近,有一支TVC廣告引起了我們的注意:

26歲刷題的人懷疑上岸的意義,28歲的人在體面應(yīng)對相親,30歲被辭退的人失去了格子間的歸屬;鏡頭一轉(zhuǎn),有人開了餐廳,有人經(jīng)營花店,有人成了服裝設(shè)計師,他們都換了一種方式生活,并從中找到熱愛。最后悄悄落下的字幕是:“往大里活”。

這樣的轉(zhuǎn)折看似是廣告敘事常見的套路,卻點出了這一代年輕人的日常處境和內(nèi)心矛盾:一邊被考試、婚姻、工作的標(biāo)準(zhǔn)答案裹挾,一邊又渴望脫軌,渴望在格子之外過另一種可能的人生。

這支視頻的核心創(chuàng)意,正是大悅城在今年基于對青年群體的深度洞察后的表達,希望我們不只看到廣告里的角色,而是真實生活里的無數(shù)個體,為每個人“往大里活”提供動力。

直給的口號背后,其實藏著更深一層含義。大悅城并不想只做一個提供消費的場所,而是成為陪伴年輕人的“大朋友”——把商場從“買東西的地方”變成“有人在身邊的地方”,一種能陪你試錯、也能給你鼓勵的存在。

TVC《往大里活》


一、
關(guān)系升級,陪伴年輕人一起找答案

年輕人的需求是一直在變化的,他們的話語、態(tài)度與表達方式也在變。對于商業(yè)體而言,則更加考驗其如何把握消費群體的變化趨勢——如何在兼顧空間運營的同時,不斷洞察、更新與年輕人的長期關(guān)系。

在這點上,大悅城的表達邏輯一直有跡可循:名字里帶著的“大”,不僅指購物中心布局和體量上的“大”;更是其品牌核心資產(chǎn),代表著態(tài)度、價值觀的延伸。

大悅城也一直在記錄,多年與年輕人對話的經(jīng)驗,讓它總能在每年的品牌倡議活動里找到最合適的表達落腳:

2018年的“放肆愛,敢表白”、
2019年的“浪出斜杠力”、
2023年的“夠敢才生活”、
2024年的“這一回先瘋為敬”
……

這些簡短有力的slogan,都踩中了當(dāng)年的情緒節(jié)奏,并將其化作真實的話語,持續(xù)進入年輕人的語境。

每一個主題,從策劃到落地,都建立在大悅城對青年生活方式與價值觀的細致洞察之上,希望與年輕人保持同頻,并通過空間裝置、互動玩法和跨界合作等,把理念具象化,結(jié)合線上線下聯(lián)動實現(xiàn)長期影響。

這些動作也逐漸沉淀為一套系統(tǒng)化的品牌語言,跳出了高高在上的視角,強調(diào)平等對話,和年輕人并肩。

而多年對話的堅持,本身也是一種姿態(tài),先捕捉心境聽年輕人怎么想,再輔以數(shù)據(jù)洞察不斷更新相處模式,不急著給答案。

那今年的“往大里活”想表達什么?
我認為它是大悅城對品牌核心的再一次延展,將其轉(zhuǎn)化為心理層面的遼闊;同時也是這代人心底情緒的外化。

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和上一代相比,他們正打破單一社會價值衡量體系,結(jié)合自身能力與興趣探索,嘗試把職業(yè)、生活方式重新組合,甚至選擇過“反向流動”的生活。(觀點源于未來幸福趨勢報告《向幸福出發(fā):在內(nèi)卷世界創(chuàng)造幸?!罚?/span>

與其說這是叛逆,不如說這是在尋找新的秩序。

在這種語境下,“往大里活”顯得格外有力,傳遞出一種不被束縛的遼闊感,它像是在告訴青年群體:

人生不必被標(biāo)簽化,反而可以遼闊一些,我們不必被標(biāo)準(zhǔn)化,不必被正軌困??;而是可以更自由、更大膽地去嘗新,去接納各種可能性。

正因如此,大悅城提出做年輕人的“大朋友”,它知道年輕人要的不是答案,而是有人理解、有人共情的陪伴感。

城市創(chuàng)意視頻


二、
以生動角色和場景覆蓋,構(gòu)筑情緒資產(chǎn)

如果說過去的購物中心大多扮演“服務(wù)提供者”的角色,那么“大朋友”則更像是有溫度的陪伴者——它可能不會替你做決定,卻能在你焦慮時提供松弛場景、猶豫時帶來靈感,在你鼓起勇氣嘗試新路徑時提供一份動力。

“大朋友”的設(shè)定,本質(zhì)就是一種將品牌人格化的嘗試,讓一個商業(yè)體,從“場所”變成“人”,有情緒、態(tài)度和立場;而“往大里活”把陪伴轉(zhuǎn)化為了可見、可感、可參與的具象化體驗,讓年輕人在手機里、在街頭、在商場里,隨處都能遇見。

于是,一個生動的大朋友IP形象率先出場——

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表情包

它既不是品牌符號式的吉祥物,也不是傳統(tǒng)意義上的卡通代言人,更像是一個能和你插科打諢的“群聊搭子”,表情包里那一句句“包的”“又能怎”,巧妙地回應(yīng)了年輕人日常的無力感和自我調(diào)侃,也為品牌贏得了進入社交語境的第一扇門。

與此同時,大悅城并沒有讓大朋友只停留在虛擬層面,而是通過設(shè)計一系列周邊小物件,把這種“精神狀態(tài)”搬進日常生活。貼紙、發(fā)箍、按摩錘、手機支架——看似輕巧的物件,其實都帶著一份鼓舞,結(jié)合造型設(shè)計呼喊著大顯身手、大徹大悟、大不了,提醒年輕人不必太嚴肅。

在空間實踐中,這份態(tài)度又被具象成了一場象征性的旅程。

深圳大悅城的中庭落地了“往大里活”號自由航班,登機牌、行李箱、頭等艙等裝置的出現(xiàn),創(chuàng)造出了一種重新出發(fā)的儀式感。對于正處在人生岔路口的年輕人來說,這樣的空間或許不只是打卡點,更像一個真實的情緒出口:哪怕只是一次短暫的沉浸,也能讓人獲得重啟人生的心理暗示。

還有全國項目的大屏聯(lián)動,把大朋友IP和“往大里活”的相關(guān)口號從商場體驗推向了城市公共空間的共享記憶,讓路過的人都能被提醒:人生可以遼闊一些。

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另一邊,“Da-Li-Da神舞”的出現(xiàn),則延續(xù)了“松弛地動起來”的能量狀態(tài),簡單的舞步、魔性的節(jié)奏,由十余座城市的舞團在線上傳播并發(fā)出合拍跟跳的邀請;身著大朋友IP人偶服的NPC在線下巡游,即興舞動,互動送禮,把“往大里活”從一句口號變成了一場能夠輕松參與的集體狂歡。

確實,松弛有時比大道理更有效。

抖音達人視頻

餓了么-舞蹈合跳

這里的巧思在于,大悅城沒有把自己擺在主舞臺上,而是主動跳入年輕人的娛樂方式,讓品牌的存在感變得好玩起來。

從IP到空間,從表情包到舞步,再到城市創(chuàng)意視頻、地標(biāo)大屏、商戶聯(lián)動、異業(yè)聯(lián)動的視覺合作,整個傳播矩陣實際上完成了一次“生活場景全覆蓋”。年輕人無論是在聊天的對話框里,還是在周末逛街的過程中,抑或是刷短視頻時,都能偶遇“大朋友”。久而久之,“往大里活”的能量不斷擴散,成為城市日常里的一種情緒標(biāo)簽。

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 小結(jié):
“大朋友”的長期價值 

在年輕人渴望“大可能”的時代,大悅城精準(zhǔn)定位自身角色,選擇成為與年輕人并肩同行的“大朋友”;“往大里活”不只體現(xiàn)大悅城與年輕朋友之間的精神共鳴,更將能量滲透到年輕人不斷的參與和互動中:

IP表情包和周邊是微小支撐,航班裝置鼓勵“重啟”,神舞傳遞“松弛”......年輕人總能找到對應(yīng)的情緒支點,并始終能從中收獲力量感。

當(dāng)大部分購物中心仍在強調(diào)場景差異化,單向輸出時,大悅城已經(jīng)通過另一種語言,將品牌人格化的“大朋友”設(shè)定,把與消費者的關(guān)系從交易轉(zhuǎn)為情感,跨越線上線下、在現(xiàn)實與虛擬之間,將自己推向了更廣闊的公共領(lǐng)域。

真正的價值不在形式,而在長久的對話。當(dāng)“大朋友”的身份持續(xù)延續(xù),年輕人就會知道:無論選擇怎樣的生活方式,總有人在身邊同行。

這份被理解的感受,才是最可靠的長期資產(chǎn)。

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創(chuàng)作人員名單:

楊過、林蘭、王玨、陳心竹、張子揚、宋一超

數(shù)英獎參賽項目說明 - Blue Galaxy 星合計劃 上海,創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

行業(yè)演進:從“交易場”到“關(guān)系場”的商業(yè)地產(chǎn)3.0時代。
中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展正經(jīng)歷從以“貨”為核心的1.0百貨時代、以“場”為核心的2.0體驗時代,向以“人”為核心的3.0關(guān)系時代深刻演進。
《2025中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展白皮書》顯示,這一轉(zhuǎn)型伴隨著嚴峻挑戰(zhàn)與結(jié)構(gòu)性機遇:
增量市場收縮:全國商辦用房新開工面積同比下降24.9%,新開業(yè)3萬㎡以上零售商業(yè)項目僅89個,同比減少9個。
存量競爭白熱化:某頭部商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)通過精細化運營實現(xiàn)購物中心零售額同比增長20.2%,而部分企業(yè)租金收入下滑,印證“運營能力”取代“規(guī)模擴張”成為競爭核心。
消費行為變遷:Z世代成為消費主力,72%的年輕客群購物決策受“情緒價值”驅(qū)動(大悅城用戶調(diào)研),而性價比與情緒消費成為行業(yè)增長雙引擎。
在3.0時代,商業(yè)的成功不再僅取決于業(yè)態(tài)組合或空間設(shè)計,更在于能否與消費者建立深度的情感連接與文化共鳴,構(gòu)建一個以理念和關(guān)系為紐帶的新型商業(yè)生態(tài)。面對此變局,傳統(tǒng)營銷模式效能遞減,打造具有長期價值的品牌情感資產(chǎn)成為破局關(guān)鍵。
品牌契機:大悅城以“大朋友”角色定義青年商業(yè)新范式
作為中糧集團旗下領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)品牌,大悅城始終以年輕力為核心客群,在全國18城布局21個項目,是行業(yè)內(nèi)公認的“青年文化地標(biāo)”。2025年,正值大悅城品牌18周年的“成人禮”,這不僅是重要的品牌里程碑,更是戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵節(jié)點。我們洞察到,新一代年輕消費者(Z世代)拒絕被單一標(biāo)準(zhǔn)定義,渴望“活得更大”——一種在精神層面更為遼闊、自主的人生狀態(tài)。為回應(yīng)這一需求,我們決定超越傳統(tǒng)商業(yè)邏輯,將大悅城從“商業(yè)空間”的提供者,升級為懂得陪伴、激發(fā)共鳴的“大朋友”,以此引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)進入“關(guān)系中心”的3.0時代。
核心挑戰(zhàn)與營銷目標(biāo):
在此背景下,本次Campaign旨在解決三大核心挑戰(zhàn):
心智升級挑戰(zhàn):如何將品牌認知從“購物中心”刷新為真正的“青年情緒引力場”?
連接深化挑戰(zhàn):在信息過載的當(dāng)下,如何與年輕人建立可持續(xù)、有溫度的情感紐帶,而非一次性的交易關(guān)系?
協(xié)同放大挑戰(zhàn):如何讓全國21個大悅城項目在統(tǒng)一的品牌主張下,實現(xiàn)聲量共振與本地化創(chuàng)新的平衡?
為此,我們設(shè)定了清晰的營銷目標(biāo):
品牌目標(biāo):
成功打造“大朋友”這一品牌人格化資產(chǎn),使“往大里活”的主張成為大悅城的品牌新符號,顯著提升品牌好感度與年輕化認知。
聲量目標(biāo):
打造現(xiàn)象級傳播事件,實現(xiàn)億級品牌曝光,引發(fā)全社會對青年生活態(tài)度的討論。
商業(yè)目標(biāo):
通過情感共鳴驅(qū)動線下客流與會員增長,賦能全國項目,鞏固大悅城在青年商業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)桿地位。

【洞察與策略】

人群洞察:
核心數(shù)據(jù)支撐:
71%的Z世代認為“精神豁達比物質(zhì)成功更重要”(大悅城用戶調(diào)研,2025)
二次元、谷子經(jīng)濟等圈層文化已成為青年消費重要組成部分,大悅城二次元業(yè)態(tài)總銷售額截至2024年已突破11.1億元。
2025年1-7月,大悅城北方商業(yè)總銷售額達144億元(同比增長6%),顯示青年客群消費力持續(xù)活躍。
基于大悅城用戶調(diào)研及第三方青年群體研究,我們精準(zhǔn)識別出核心客群中普遍存在的四類典型情緒肖像及需求痛點,細分“大朋友”的四大情緒肖像:
“劇本焦慮者” (25-35歲):
占比約32%,多面臨“35歲危機”等社會時鐘壓力,渴望打破職業(yè)與生活的線性劇本,尋求人生重啟的勇氣與方法。
需求痛點:需要品牌提供“撕掉標(biāo)簽”的精神支持與具象化的行動指引。
“自我主權(quán)派” (22-30歲):
占比約28%,主動選擇不婚、丁克或多元關(guān)系,追求將幸福定義權(quán)掌握在自己手中,信奉“把自己嫁給自己”。
需求痛點:尋求價值認同與社群歸屬,渴望找到同類,抵抗傳統(tǒng)觀念的壓力。
“小眾熱愛家” (18-28歲):
占比約25%,深耕二次元、宅舞、獨立音樂等圈層文化,熱愛不被大眾理解,但內(nèi)心堅定。
需求痛點:需要將“不被理解”轉(zhuǎn)化為“不用被理解”的豁達心態(tài),并找到表達與展示的舞臺。
“城市探索者” (18-35歲廣泛覆蓋):
具有高活躍度與傳播力,樂于參與城市新鮮事件,是線下客流與線上聲量的核心貢獻者。
需求痛點:追求“打卡”背后的社交貨幣與身份認同,渴望有深度、可分享的體驗。
核心數(shù)據(jù)支撐:大悅城調(diào)研顯示,71%的Z世代認為“精神豁達比物質(zhì)成功更重要”,而65%的年輕人表示需要品牌提供“情緒共鳴”而非“單向說教”。
營銷策略:構(gòu)建“人格化溝通—符號化傳播—場景化落地”三位一體打法。
基于上述洞察,我們摒棄傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的促銷邏輯,轉(zhuǎn)向以“關(guān)系運營”為核心的整合營銷策略:
第一步·人格化溝通策略 (建立信任):
將大悅城品牌具象為“大朋友”——一個去說教、去人設(shè)、有“活人感”的陪伴者角色,以“平等對話”姿態(tài)回應(yīng)年輕人情緒需求。
關(guān)鍵動作:提出“往大里活”的年輕力主張,傳遞豁達人生觀,在溝通中直面焦慮、解構(gòu)壓力,成為年輕人的“精神盟友”。
第二步·符號化傳播策略 (降低參與門檻):
創(chuàng)造“神舞”作為核心傳播符號,以魔性、易模仿的舞蹈動作形成社交“暗號”,實現(xiàn)病毒式擴散。
關(guān)鍵動作:通過KOL共創(chuàng)、挑戰(zhàn)賽機制,將抽象價值觀轉(zhuǎn)化為可參與、可傳播的流行文化行為。
第三步·場景化落地策略 (打通體驗閉環(huán)):
線上以抖音、小紅書為主陣地制造話題,線下通過全國大屏霸屏、主題快閃店、大朋友痛梯、隨機舞蹈、定制周邊等實體場景,將品牌主張嵌入用戶動線。
關(guān)鍵動作:聯(lián)合大白兔、DJI等調(diào)性一致的品牌“大”朋友跨界,在具體場景中提供“情緒即時的滿足”。

【創(chuàng)意闡述】

本次Campaign的創(chuàng)意不僅在于“大朋友”IP的頂層設(shè)計,更在于將這一抽象概念通過一套系統(tǒng)化、模塊化、可延展的執(zhí)行體系,轉(zhuǎn)化為全國范圍內(nèi)可感知、可參與、可傳播的具體體驗。其創(chuàng)意執(zhí)行可拆解為以下三個環(huán)環(huán)相扣的層次:
1. 人格化溝通:打造“大朋友”IP,以完備的視覺資產(chǎn)建立情感信任。
策略核心:將大悅城品牌具象化為一個去說教、去偽裝的“大朋友”角色。
具體執(zhí)行動作與產(chǎn)出:
TVC《往大里活》:
TVC《往大里活》是本次傳播戰(zhàn)役的情感基石與價值觀載體。我們摒棄了傳統(tǒng)品牌廣告的單向說教,選擇以三部交織的人生劇本,通過極具巧思的視聽語言,將“往大里活”的豁達主張轉(zhuǎn)化為可感知、可共鳴的影像故事。
主視覺(KV)體系化應(yīng)用:
于8月8日正式官宣的主KV,并非單一畫面,而是作為核心視覺符號,被系統(tǒng)化應(yīng)用于總部及全國項目的公眾號、小紅書、微博等線上陣地,確保了品牌形象的高度統(tǒng)一。
IP形象與三維模型落地:完成了“大朋友”IP形象的三視圖設(shè)計及3D模型圖,為后續(xù)各類線下實體化應(yīng)用(如人偶服、衍生品)提供了精準(zhǔn)的藍本,保證了IP在不同媒介上的一致性。
表情包生態(tài)構(gòu)建:精心打造了10套靜態(tài)及10套動態(tài)表情包,于8月11日在微信平臺搶先上線。這些表情包不僅用于線上社交傳播,更被部署在全國線下大屏,將數(shù)字世界的溝通方式延伸至物理空間,極大地增強了IP的“活人感”和日常陪伴感。
人偶服裝精細化制作:對IP真人皮套進行了打樣、外皮材質(zhì)結(jié)構(gòu)確認、線上跟樣確認等嚴謹流程,最終產(chǎn)出3套服裝,確保了線下巡游、快閃活動中與消費者互動時的形象生動與品質(zhì)感。
2. 符號化傳播:共創(chuàng)“神舞”,以工業(yè)化流程保障社交爆款的誕生。
策略核心:將“往大里活”的豁達態(tài)度,轉(zhuǎn)化為可模仿、可傳播的流行文化行為。
具體執(zhí)行動作與產(chǎn)出:
神舞創(chuàng)作的專業(yè)化流程:整個神舞的誕生遵循了近乎音樂工業(yè)化的流程:歌詞創(chuàng)作 → 編曲改編 → 專業(yè)編舞師編創(chuàng)舞蹈Demo及教學(xué)視頻 → 篩選3位符合特定身高、體重、舞蹈功底要求的演員進行線下學(xué)習(xí) → 于8月6日完成完整視頻拍攝并于8月10日交片。確保了神舞內(nèi)容的高質(zhì)量和強感染力。
KOL矩陣式分發(fā):邀請包括“姐姐妹妹”、“劉源Lucky”等在內(nèi)的抖音舞蹈達人,于8月22日至24日發(fā)布神舞視頻,并通過合拍挑戰(zhàn)機制,成功撬動UGC創(chuàng)作,將“神舞”打造為社交暗號。
全國商戶聯(lián)動共創(chuàng):制作了3套視頻Guideline模板,于8月15日交付給全國各項目,指導(dǎo)商戶進行“魔性合拍”,將品牌符號深度植入商業(yè)生態(tài),實現(xiàn)了從核心用戶到泛大眾的傳播破圈。
3. 場景化落地與全國大悅城協(xié)同約創(chuàng):統(tǒng)一指揮下的千城千面,激發(fā)在地共鳴。
這是本次Campaign執(zhí)行層面最亮眼的環(huán)節(jié)。 總部提供了充足的“彈藥”與清晰的“作戰(zhàn)地圖”,激勵全國項目結(jié)合本地文化進行創(chuàng)造性發(fā)揮,形成了“統(tǒng)一主張,千面表達”的盛大局面。
總部提供的核心“武器庫”與“指南針”:
品牌TVC:精心拍攝的品牌TVC于8月25日發(fā)布,不僅在線上全平臺投放,更通過全國大悅城線下梯影、福臨門梯影等精準(zhǔn)場景,觸達潛在客群。
全國大屏霸屏:于8月18日至31日期間,統(tǒng)一部署全國線下大屏海報輪播,形成強大的線下視覺沖擊力。
線下Pop-up快閃標(biāo)準(zhǔn)方案:總部制定了包含視覺設(shè)計、三維設(shè)計、執(zhí)行Guideline(含效果圖、施工文件、物料清單、參考報價) 的完整方案,并提供了標(biāo)準(zhǔn)場(杭州、深圳、三亞、廈門) 的落地支持,確保活動品質(zhì)。
本次Campaign的線下快閃打造了一場名為「往大里活」的沉浸式精神啟程。我們以 「往大里活號自由航班」 為核心概念,將快閃空間創(chuàng)意性地打造為一個象征人生旅程起航的機場航站樓,引導(dǎo)消費者完成從“被動接受社會規(guī)訓(xùn)”到“主動選擇豁達人生”的心理轉(zhuǎn)換。
a. 核心概念:從“機場”隱喻到“豁達”登機。
概念來源:機場是通往未知世界的起點,象征著告別過去、開啟新程。這完美契合了“往大里活”主張中打破邊界、探索可能的內(nèi)核。
創(chuàng)意執(zhí)行:
空間敘事化:整個快閃空間被劃分為“行李托運處”、“登機口”、“候機區(qū)”等熟悉的功能區(qū),但每個區(qū)域都被賦予了全新的精神內(nèi)涵。
視覺符號強化:主視覺模擬機場航班信息大屏(FID),醒目展示“往大里活號”飛往諸如“大自在”、“大狂野”、“大Chill”等目的地的“航班信息”,將抽象的人生狀態(tài)轉(zhuǎn)化為具象、有趣的目的地,激發(fā)消費者的好奇與向往。
b. 互動體驗設(shè)計:完成一場“精神安檢”與“情緒托運”。
我們設(shè)計了環(huán)環(huán)相扣的互動流程,讓消費者在參與中自然理解品牌主張:
第一站:【行李托運處】—— “您的包袱已超重!請托運焦慮、壓力、內(nèi)耗?!?br /> 互動內(nèi)容:設(shè)置一個超規(guī)行李托運帶裝置,鼓勵消費者將寫有自身焦慮(如“KPI”、“內(nèi)卷”、“年齡焦慮”)的虛擬行李貼紙投入傳送帶,完成象征性的“情緒托運”。
創(chuàng)意價值:通過具象化的行為,幫助消費者實現(xiàn)心理上的“斷舍離”,為接納“豁達”觀念創(chuàng)造空間。
第二站:【登機口/打卡點】—— “請帶上理想、遠方、豁達啟程吧?!?br /> 互動內(nèi)容:設(shè)置以“大朋友”IP和航班主題為核心的巨型打卡裝置。消費者在此領(lǐng)取專屬的“登機牌”(互動任務(wù)卡),并與“大朋友”人偶或主題背景合影。
創(chuàng)意價值:拍照打卡不僅是傳播素材的產(chǎn)出,更是消費者對“往大里活”身份的第一次公開認同,具有強烈的儀式感。
第三站:【互動區(qū)(大朋友請回答)】—— 將線上UGC延伸至線下對話。
互動內(nèi)容:將線上社交媒體發(fā)起的 #大朋友請回答# 話題實體化為一面“互動公告牌”。消費者可以現(xiàn)場寫下自己對人生困惑的“豁達答案”并粘貼上墻,形成一面充滿智慧和共鳴的UGC墻。
創(chuàng)意價值:促進了消費者之間的精神共鳴,將品牌快閃點變?yōu)橐粋€觀點交流的公共空間,深化了“大朋友”的平等陪伴角色。
第四站:【周邊兌換區(qū)(Newsstand)】—— 將情感共鳴轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)
互動內(nèi)容:消費者憑蓋滿章的“登機牌”(完成前述互動任務(wù))即可兌換限定版“大朋友”GWP衍生品,如定制頭箍、貼紙、手機氣囊支架、艾草按摩捶等。
創(chuàng)意價值:精美的衍生品不僅是獎勵,更是品牌資產(chǎn)的實體化。它們被消費者帶回家,成為持續(xù)使用的日常物品,讓“往大里活”的主張得以長效滲透進生活。
c. 全國落地與二創(chuàng):標(biāo)準(zhǔn)模塊下的本地化創(chuàng)新。
總部賦能:總部提供了完整的視覺設(shè)計、三維效果圖、施工文件、物料清單及執(zhí)行Guideline,確保了活動核心調(diào)性與品質(zhì)的統(tǒng)一。
本地綻放:鼓勵落地項目(如深圳、三亞、杭州大悅城)結(jié)合本地文化進行微創(chuàng)新。例如,深圳大悅城結(jié)合都市白領(lǐng)文化,強化“解脫壓力”的體驗;三亞大悅城則融入度假氛圍,強調(diào)“自在豁達”的感受。
KOC擴散:快閃現(xiàn)場邀請本地KOC進行打卡傳播,產(chǎn)出真實、生動的現(xiàn)場內(nèi)容,通過小紅書、抖音等平臺輻射更廣泛的本地客群,將線下流量轉(zhuǎn)化為線上聲量。
高端內(nèi)容破圈:聯(lián)合知名播客《小宇宙》打造深度音頻內(nèi)容,于9月22日發(fā)布,從精神層面深化品牌理念,切入年輕人的通勤、獨處場景。
全國項目的卓越“二創(chuàng)”實踐(重點豐富內(nèi)容):
各項目在總部框架下,展現(xiàn)了驚人的創(chuàng)造力,實現(xiàn)了品牌主張的多層次、立體化、深滲透落地。
空間改造創(chuàng)新:杭州大悅城對普通電梯進行“痛梯”改造,將品牌信息創(chuàng)造性融入消費者動線,把日常通勤變?yōu)槌两狡放企w驗。
重磅跨界聯(lián)動:與浙江衛(wèi)視的快閃店合作推出聯(lián)名飲品,是 “媒體+商業(yè)+消費” 的深度融合,借助頂級媒體IP的影響力,極大提升了活動的潮流感和大眾吸引力。
精準(zhǔn)IP合作,深化圈層連接:
北京西單大悅城聯(lián)動國漫頂流IP “浪浪山小妖怪” 舉辦華北首展,結(jié)合“大過節(jié)的”主題進行公交包車和定格動畫視頻創(chuàng)作,精準(zhǔn)觸達二次元圈層,實現(xiàn)情感共振。
蘇州大悅城則與次元盒子及高人氣角色 “黎深” 合作,打造“生日痛樓”,吸引超百名粉絲打卡發(fā)文,將品牌活動轉(zhuǎn)化為粉絲們的狂歡節(jié)日。
本地化媒介創(chuàng)新:南昌大悅城利用公交站臺燈箱、社區(qū)電梯框架等本地化媒介進行精準(zhǔn)投放;成都大悅城則投放太古里裸眼3D屏、天府廣場地鐵語音報站等城市地標(biāo)媒體,形成強大的本地聲量。
線上線下整合活動:沈陽大悅城的宅舞比賽、上海靜安大悅城的隨機舞蹈活動等,均將線上神舞話題成功轉(zhuǎn)化為線下的高參與度事件,凝聚了本地年輕社群。
通過這套“總部制定標(biāo)準(zhǔn)、提供彈藥,區(qū)域發(fā)揮創(chuàng)意、精準(zhǔn)打擊”的協(xié)同模式,本次Campaign真正實現(xiàn)了品牌聲量的全國共振與規(guī)模效應(yīng),證明了“往大里活”主張具備強大的延展性和包容性。

【結(jié)果與影響】

一、核心成果數(shù)據(jù)匯總
1. 全網(wǎng)總曝光:
本次Campaign聯(lián)動全國超20座大悅城,通過線上線下媒體矩陣協(xié)同發(fā)力,為大悅城品牌創(chuàng)造全網(wǎng)總曝光量超3億次(根據(jù)已統(tǒng)計項目數(shù)據(jù)保守估算)。
效果概述:
形成現(xiàn)象級品牌傳播聲勢,實現(xiàn)了“往大里活”品牌主張的高密度、廣覆蓋觸達,顯著提升大悅城品牌在青年群體中的心智占有率。
2. 社交平臺互動:
活動主導(dǎo)了暑期社交話題,大悅城官方矩陣及相關(guān)話題在微信、小紅書、抖音等平臺收獲總互動量超百萬次。其中,成都大悅城單城內(nèi)容互動量即超40萬次,用戶積極分享真實故事,形成深度情感共鳴。
效果概述:
標(biāo)志著大悅城品牌與青年的對話實現(xiàn)了從“單向傳播”到“雙向共鳴”的躍遷,將品牌活動升格為一場青年文化現(xiàn)象。
3. KOL/KOC共創(chuàng)生態(tài):
大悅城品牌全域聯(lián)動數(shù)百位 KOL/KOC(如成都300人、南昌90人等),覆蓋舞蹈、時尚、生活、本地探店等多圈層,共同創(chuàng)作神舞挑戰(zhàn)、探店打卡等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
效果概述:構(gòu)建了以品牌為核心的創(chuàng)作者生態(tài),通過“中央廚房”供給與“地方特色”演繹的結(jié)合,實現(xiàn)了傳播聲量的指數(shù)級放大。
4. 線下客流賦能:
品牌情感能量有效轉(zhuǎn)化為線下動力,參與活動的全國多地大悅城項目客流顯著提升。例如,沈陽大悅城客流達236萬人次(同比+17.4%),京西大悅城同比增幅高達56.35%。
效果概述:驗證了“情緒價值”驅(qū)動線下消費的商業(yè)邏輯,彰顯了大悅城品牌作為“青年引力場”的強大號召力。
5. 品牌資產(chǎn)沉淀:
“大朋友”IP通過全國快閃、衍生品等成功落地,大悅城官方自媒體矩陣實現(xiàn)粉絲顯著增長(如深圳大悅城單項目增粉超2萬)。
效果概述:成功將“大朋友”從營銷概念沉淀為可感知的品牌人格化資產(chǎn),顯著提升了品牌好感度與用戶忠誠度,為品牌的長期發(fā)展注入了新活力。
二、一場全國共振的青年文化現(xiàn)象
本次Campaign通過精準(zhǔn)的渠道組合與資源投放,成功將“往大里活”打造成為了一個社會性的青年文化話題,不僅實現(xiàn)了億級曝光,更切實拉動了線下客流與品牌資產(chǎn)增值。
1. 品牌聲量:實現(xiàn)現(xiàn)象級曝光,引爆全網(wǎng)討論
億級曝光,全域覆蓋:活動在全網(wǎng)獲得廣泛關(guān)注,其中成都大悅城通過痛車事件、裸眼3D大屏等組合拳,實現(xiàn)總媒體曝光量超2億次的驚人效果;杭州大悅城亦通過線上線下整合投放,獲得超5000萬曝光。多個項目曝光量突破千萬級。
社交平臺深度互動:在微信、小紅書、抖音等核心陣地上,話題討論熱烈。例如,成都大悅城的稿件投放獲得10萬+累計閱讀,微信閱讀量達7.5萬,小紅書總閱讀量高達35萬,顯示出內(nèi)容極強的共鳴感與傳播力。
KOL/KOC共創(chuàng)放大:全國范圍內(nèi)高效調(diào)動了數(shù)百位KOL/KOC參與共創(chuàng)。如南昌大悅城邀約90位達人,成都大悅城更聯(lián)合300位本地意見領(lǐng)袖,通過探店、神舞合拍等形式,將品牌信息滲透至多元圈層。
2. 品牌情感資產(chǎn):成功塑造“大朋友”人格,顯著提升好感度
“大朋友”形象深入人心:通過人格化溝通,大悅城“青年摯友”的形象得以強化。線下活動中,消費者積極參與“大朋友”相關(guān)的互動、打卡、周邊兌換,證明了這一品牌資產(chǎn)的成功落地。
UGC共創(chuàng)熱情高漲:官方發(fā)起的#往大里活#話題下,收獲了大量的用戶自發(fā)二創(chuàng)內(nèi)容,從舞蹈視頻到人生故事分享,標(biāo)志著品牌主張已真正內(nèi)化為用戶自身的表達。
3. 商業(yè)實效:情感共鳴驅(qū)動線下消費,賦能全國項目
客流增長顯著:活動有效拉動了線下客流量。沈陽大悅城在24天活動期內(nèi)吸引236萬客流,同比增長17.4%;京西大悅城雖僅開展2天,即創(chuàng)下9.3萬客流,同比大幅增長56.35%。
會員與互動積極:線上線下聯(lián)動有效促進了會員增長和互動。深圳大悅城實現(xiàn)全自媒體矩陣粉絲新增20,908人;西安大悅城的衍生品互動自媒體發(fā)布量達2篇,獲得5萬曝光,體現(xiàn)了品牌與用戶粘性的增強。
4. 項目協(xié)同:全國一盤棋,彰顯體系化作戰(zhàn)能力
本次Campaign成功驗證了大悅城體系強大的全國協(xié)同能力。超過20個城市項目在統(tǒng)一的品牌主張下,結(jié)合本地文化資源,開展了形式多樣的二創(chuàng)活動,實現(xiàn)了品牌聲量的共振與規(guī)模效應(yīng),鞏固了大悅城在青年商業(yè)領(lǐng)域的絕對標(biāo)桿地位。

項目信息
品牌/廣告主
大悅城

營銷機構(gòu)

Full-Service Agency 全案代理商
Blue Galaxy 星合計劃 上海
Blue Galaxy 星合計劃 上海

參與者

 
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    品牌

    大悅城

    參賽類別

    營銷單元-整合營銷類

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