抖音「萌主請(qǐng)就位」：寵物經(jīng)濟(jì)“萌”力全開！
原標(biāo)題：寵物經(jīng)濟(jì)“萌”力全開！「萌主請(qǐng)就位」寵物品類日掀動(dòng)行業(yè)消費(fèi)狂潮
養(yǎng)寵經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，《2025抖音電商萌寵消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，2025年以來抖音電商寵物類目GMV同比增長95%，新銳品牌同比增長75%，用戶量同比增長66%，更有1543家萌寵商家年店播GMV破百萬。在寵物消費(fèi)高速增長的背景下，8月15日至24日，抖音發(fā)起「萌主請(qǐng)就位」寵物品類日活動(dòng)，匹配寵物圈層人群對(duì)沉浸式體驗(yàn)的需求，并借助熱點(diǎn)話題、明星達(dá)人跨領(lǐng)域助陣、「戶外/專家/cos/逛亞寵」規(guī)?；瘍?nèi)容直播等玩法，將寵物圈層的趣味內(nèi)容、情感價(jià)值向外透傳，打破圈層邊界。
活動(dòng)期間，寵物品類整體GMV同比去年亞寵增長78%；#萌主請(qǐng)就位 主話題及活動(dòng)衍生話題視頻曝光增量破10億，吸引超100萬用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作；規(guī)?；厣珒?nèi)容直播帶來直播展現(xiàn)PV爆發(fā)25%，全方位印證了寵物行業(yè)的爆發(fā)潛力。
一、從萌主熱點(diǎn)到直播大事件
撬動(dòng)流量爆發(fā)
內(nèi)容是連接用戶與消費(fèi)的核心紐帶?；顒?dòng)通過發(fā)起線上萌寵海選、打造熱點(diǎn)話題，激發(fā)全民創(chuàng)作熱情，讓寵物相關(guān)內(nèi)容從小眾分享走向大眾狂歡，為生意轉(zhuǎn)化積蓄流量勢能。
8月15日，活動(dòng)以線上萌寵海選為起點(diǎn)，打造了一場跨領(lǐng)域、強(qiáng)陣容的寵物內(nèi)容盛宴。本次活動(dòng)特別匯聚明星、運(yùn)動(dòng)員、三農(nóng)達(dá)人、美妝博主等多領(lǐng)域大咖，既有@胡兵、@孫堅(jiān)、@于謙 等明星作者，@孫一文 等運(yùn)動(dòng)員，也有@98年村支書露露 等村官達(dá)人，更有@鄧蜂萌萌摔腫了、@球球是只貓 等萌寵類達(dá)人積極參與，共同為活動(dòng)注入多元活力?；顒?dòng)期間，電商意圖視頻增量曝光超10億，為寵物類目生意撬動(dòng)更多自然流量。
圍繞寵物食品、清涼用品、寵物穿搭等細(xì)分類目打造的熱點(diǎn)話題，如#毛孩子吃零食秒變表情包 #一招打開寵物的清涼夏天 #毛孩子是最好的時(shí)尚單品，均登上抖音種草榜TOP1，最高登上全國榜TOP20，不僅引發(fā)全網(wǎng)萌主自發(fā)分享，更直接帶動(dòng)寵物零食、清涼用品等相關(guān)類目搜索量大幅增長，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容熱度到消費(fèi)關(guān)注的自然過渡。
此外，網(wǎng)易嚴(yán)選、領(lǐng)先、衛(wèi)仕、麥富迪、誠實(shí)一口、卡諾6大寵物品牌BOSS空降直播間，帶新品專屬福利與用戶寵粉互動(dòng)；網(wǎng)易嚴(yán)選、麥富迪等5大品牌開啟接力直播，高效承接大事件流量，武林外傳cos直播、小寵才藝展示、達(dá)人攜紅寵進(jìn)播等創(chuàng)意內(nèi)容輪番上演，成功引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)品牌店鋪，持續(xù)拉高直播間熱度，連麥階段達(dá)成百萬GMV的亮眼成績，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容熱度到轉(zhuǎn)化增長的完整閉環(huán)。
二、多元直播內(nèi)容破圈
流量深轉(zhuǎn)化
為將前期積累的圈層熱度高效轉(zhuǎn)化為生意增量，本次活動(dòng)以公益、專家干貨、寵物賽事、寵物時(shí)尚等多元直播內(nèi)容牽引轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)養(yǎng)寵用戶到潛在新客的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。
達(dá)播布局：頭部大咖破圈拉新，垂類達(dá)人薦好物
頭部大咖率先發(fā)力，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力破圈，吸引更多新客關(guān)注寵物品類。在亞寵展首日，@賈乃亮 以“寵物愛心公益”為主題開啟直播，聯(lián)合恩派基金會(huì)邀請(qǐng)領(lǐng)養(yǎng)家庭帶寵物進(jìn)播。領(lǐng)養(yǎng)人講述流浪動(dòng)物從受傷獲救到融入家庭的故事，賈乃亮現(xiàn)場征集領(lǐng)養(yǎng)信息，在直播當(dāng)天，還將直播傭金全部捐贈(zèng)，并聯(lián)合商家將愛心好物的每筆訂單部分捐贈(zèng)給恩派基金會(huì)流浪動(dòng)物項(xiàng)目。這場充滿溫度的直播收獲5900萬觀看量，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏。
@與輝同行 則以“沉浸式人寵互動(dòng)”為核心，聯(lián)動(dòng)紫環(huán)中國隊(duì)呈現(xiàn)狗狗障礙賽、跳繩滑板特技，全程帶領(lǐng)觀眾參與寵物健身操互動(dòng)；同時(shí)設(shè)置葵花鸚鵡對(duì)話、蜜袋鼯飛翔等異寵體驗(yàn)環(huán)節(jié)，并邀請(qǐng)寵物行為專家解讀“毛孩子情緒管理”“夏季健康護(hù)理” 等干貨內(nèi)容，單場直播PV破7000萬，最高在線人數(shù)破23萬，打破萌寵行業(yè)達(dá)播的GMV峰值。
同時(shí)，長期深耕寵物公益內(nèi)容的李勤勤，也在亞寵展開啟線下大場直播，進(jìn)一步強(qiáng)化品類情感共鳴，將寵物好物推薦給更廣泛的毛孩子家長，直播達(dá)成百萬銷量。鐘美美、琦兒、毛毛姐等多位達(dá)人開啟寵物品類專場直播，撬動(dòng)更多達(dá)人參與寵物類目帶貨。
@鄧峰萌萌摔腫了、@顧Ta家的德文卷毛貓 等垂類達(dá)人則借勢亞寵展的展前、展中全周期流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。展前提前劇透亞寵展新品亮點(diǎn)、展區(qū)攻略，提前勾起用戶期待、積累潛在客群；展中則深入展會(huì)現(xiàn)場，以“逛展探店 + 好物測評(píng)” 時(shí)直播，帶用戶近距離體驗(yàn)新品功能、獲取展會(huì)限定福利，為寵物新手和資深寵主推薦優(yōu)價(jià)尖貨，其中@芬兒頭是貓不是豬 單場最高在線人數(shù)達(dá)4萬，牽引GMV爆發(fā)121%，@顧Ta家的德文卷毛貓 創(chuàng)達(dá)人直播歷史新高，較24年亞寵首日提升200%，促成高效率的購買轉(zhuǎn)化。
店播創(chuàng)新：“場景+內(nèi)容”玩出新花樣，強(qiáng)化體驗(yàn)與信任
本次參與活動(dòng)的商家店播突破傳統(tǒng)賣貨模式，以「野趣開播 + 鏟屎官進(jìn)階課 + 萌寵cos/團(tuán)播+ 云逛亞寵展」四大主題呈現(xiàn)，規(guī)?；_展1500+場特色店播，不僅內(nèi)容豐富度全面升級(jí)，更貢獻(xiàn)了品類40%的生意增量，期間還涌現(xiàn)諸多千萬級(jí)、百萬級(jí)直播單場，成為生意增長的重要支柱。
麥富迪、弗列加特、鮮朗、愛肯拿、金故等品類領(lǐng)航員商家爆發(fā)超200%，單場最高GMV破千萬，引航增長。亞寵展現(xiàn)場成為線上線下聯(lián)動(dòng)、放大展會(huì)效應(yīng)的關(guān)鍵場域，眾多品牌在抖音搶先發(fā)售預(yù)熱亞寵新品，并在亞寵展現(xiàn)場打造沉浸式體驗(yàn)展區(qū)，貫穿展前預(yù)熱、展覽爆發(fā)與展中夜間直播，成功實(shí)現(xiàn)了線下流量向線上的高效上翻與生意閉環(huán)。
領(lǐng)先通過武林外傳IP聯(lián)名，從線下展位布展、商品包裝設(shè)計(jì)到線上直播間場景搭建等實(shí)現(xiàn)全域場景化打造?？偛冒l(fā)布新品+聚焦抖音內(nèi)容陣地增長，實(shí)現(xiàn)品牌129%的爆發(fā)，YOY增長173%?！盎始?30 周年” 大型直播IP，直播內(nèi)容場“總裁進(jìn)直播間” +店鋪?zhàn)圆?達(dá)人矩陣號(hào)展播，多場場域聯(lián)動(dòng)引爆傳播聲量。以“禮盒首發(fā)”提升人群轉(zhuǎn)化，打造亞寵專屬品牌吸引力，實(shí)現(xiàn)品牌全周期爆發(fā)18倍。鮮朗x中國國國家地理，探鮮溯源武夷山“鮮”工廠，活動(dòng)期開展武夷山工廠溯源直播，全周期爆發(fā)200%。弗列加特抖音首發(fā)0壓乳天然糧，專家新品發(fā)布會(huì)X探廠搶跑，亞寵期間研發(fā)專家及品牌全員進(jìn)播，全周期爆發(fā)330%。誠實(shí)一口通過總裁進(jìn)播+矩陣號(hào)展播+新品發(fā)布，全周期爆發(fā)110%。麥富迪聯(lián)合西野項(xiàng)目，創(chuàng)新茶卡鹽湖戶外場景直播，全周期生意爆發(fā)90%。藍(lán)氏活動(dòng)期打造抖音獨(dú)家奶盾新品發(fā)布會(huì)直播、豹大廚達(dá)人進(jìn)播、寵醫(yī)專家直播場多場特色內(nèi)容，助力全周期爆發(fā)68%。金故通過主理人鄧峰+明星貓咪團(tuán)進(jìn)播等，全周期爆發(fā)560%。網(wǎng)易嚴(yán)選通過永劫coser進(jìn)播+好利來聯(lián)名直播等，全周期爆發(fā) 85%。愛肯拿通過貓貓一日店長專屬機(jī)制&抽獎(jiǎng)，全周期爆發(fā)797%。衛(wèi)仕通過創(chuàng)始人呂少駿進(jìn)播+新品發(fā)布，全周期爆發(fā)360%。尾巴生活通過高顏值新品+有趣輔銷品組合，中秋禮盒流心主食罐如彩虹泥黑白泥、全家福濕糧套餐等，新品銷售超500萬。頭部品牌線上線下聯(lián)動(dòng)，均實(shí)現(xiàn)直播曝光環(huán)比翻倍提升及觀看時(shí)長均大幅提升。
三、圈層尖貨出爆
點(diǎn)燃“萌力”消費(fèi)熱情
活動(dòng)期間，抖音商城深度挖掘“人寵共生”趨勢下的消費(fèi)潛力，聚焦趨勢貨品，應(yīng)用平臺(tái)資源組合拳，成功點(diǎn)燃“萌力”消費(fèi)熱情，推動(dòng)多款爆品誕生與品類生意爆發(fā)。
活動(dòng)鎖定3萬+優(yōu)質(zhì)供給，精選「亞寵首發(fā)新品、髦孩子戶外、寵物豐容、水族異寵、科學(xué)養(yǎng)寵、老年寵專用」趨勢特色貨盤，全面覆蓋細(xì)分場景需求，成功打造了內(nèi)容與生意雙爆點(diǎn)?；顒?dòng)期間共計(jì)新增爆品數(shù)上千個(gè)，充分驗(yàn)證了趨勢貨品的爆發(fā)潛力。
此外，平臺(tái)運(yùn)營資源的有力加持，為貨品提供了從高曝光到強(qiáng)轉(zhuǎn)化的完整通路。超值購頻道推出限時(shí)加倍補(bǔ)、萬人團(tuán)專場爆款5折開搶，多陣地、多玩法發(fā)力，生意爆發(fā)102%；秒殺活動(dòng)鎖定源頭工廠優(yōu)質(zhì)貨品低至9.9元，營造搶購氛圍，助力商品卡全域GMV爆發(fā)提升57%，頻道內(nèi)爆發(fā)提升46%；搜索資源加碼，活動(dòng)搜索PV爆發(fā)提升51%，搜索彩蛋1分購（如“1分搶空氣凈化器”）帶來16 萬+新會(huì)員；配合阿拉丁等資源精準(zhǔn)承接用戶需求，多重運(yùn)營點(diǎn)位協(xié)同發(fā)力，進(jìn)一步放大了爆品效應(yīng)。
抖音「萌主請(qǐng)就位」寵物品類日活動(dòng)，以亞寵展為契機(jī)，成功打造了一場“用戶玩得盡興、達(dá)人深度入圈、品牌收獲增長”的寵物圈層盛事。通過線上海選、熱點(diǎn)話題、直播大事件構(gòu)建的內(nèi)容體系，不僅創(chuàng)下站內(nèi)寵物內(nèi)容流量高點(diǎn)，更借助多元直播內(nèi)容與尖貨運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了流量向生意的高效轉(zhuǎn)化，推動(dòng)寵物品類GMV、品牌自播等關(guān)鍵指標(biāo)顯著增長。
抖音將持續(xù)深耕寵物賽道，圍繞科學(xué)養(yǎng)寵、人寵情感共鳴等細(xì)分場景，不斷優(yōu)化完整鏈路，期待更多寵物商家加入，共同把握流量機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)消費(fèi)熱度持續(xù)攀升。
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【背景與目標(biāo)】
亞寵展作為年度盛會(huì)是品牌集中亮相、新品發(fā)布與行業(yè)交流的核心場域，品牌借展會(huì)觸達(dá)精準(zhǔn)客群消費(fèi)者則在此了解養(yǎng)寵資訊和好物。
品牌參展的新挑戰(zhàn)：如何跳出單純參展的傳統(tǒng)模式，讓展會(huì)流量不僅停留在圍觀，更能轉(zhuǎn)化為長效生意增長?
【洞察與策略】
亞寵展期間，抖音商城溜達(dá)節(jié)聯(lián)合「萌寵請(qǐng)就位」寵物品類日活動(dòng)，通過線下場景創(chuàng)新、直播矩陣承接、全域內(nèi)容造勢的組合打法，帶動(dòng)70+品牌深度參與，34位明星提前預(yù)熱，100+達(dá)人現(xiàn)場開播，最終實(shí)現(xiàn)線上相關(guān)內(nèi)容曝光超75億，GMV同比爆發(fā)77%，相關(guān)搜索量激增?；顒?dòng)不僅成功打造了一場養(yǎng)寵狂歡，也為行業(yè)提供了“線上線下協(xié)同、內(nèi)容生意融合”的經(jīng)營范式。
【創(chuàng)意闡述】
一、場景共振：煥新萌寵互動(dòng)體驗(yàn)，讓線下流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)；
二、直播矩陣：明星與100+達(dá)人協(xié)同發(fā)力，化流量聚合為生意增量；
三、全域聲量：“一日一熱點(diǎn)”帶動(dòng)全網(wǎng)種草，搜索承接撬動(dòng)長效增長。
本次活動(dòng)通過創(chuàng)新性的“場景共振+直播矩陣+全域聲量”三維打法，重新定義了展會(huì)營銷的價(jià)值。抖音電商聚合70+品牌在聯(lián)合展區(qū)，用體驗(yàn)與溯源建立信任；推動(dòng)直播從單純的帶貨工具，進(jìn)化成同時(shí)承載內(nèi)容種草、成交轉(zhuǎn)化的復(fù)合場域；既打造出短期話題爆點(diǎn)，也延伸出品牌可持續(xù)的長效經(jīng)營價(jià)值。憑借“線下場景聯(lián)動(dòng)+線上生態(tài)協(xié)同”這一模式，活動(dòng)切實(shí)助力眾多品牌在寵物經(jīng)濟(jì)浪潮中實(shí)現(xiàn)破圈與增長。
【結(jié)果與影響】
整體生意：同比高增長，搶跑策略顯效，展會(huì)期生意爆發(fā)強(qiáng)勁；
展會(huì)期整體生意：Y25亞寵展會(huì)期日均GMV4737萬，同比+33%，日均+1183萬。TR同比+3pp，vs它博-2pp。8月20日展會(huì)首日生意破峰（近兩年）；
膨脹表現(xiàn)：搶跑+展會(huì)期整體膨脹79%，優(yōu)于Y24亞寵，略低于Y25它博；
搶跑情況：競爭節(jié)點(diǎn)顯著提前，T-5啟動(dòng)預(yù)熱，較Y24它博提前2天。搶跑優(yōu)秀客戶：弗列加特-膨脹系數(shù)3.05、鮮朗-膨脹系數(shù)2.26、皇家-膨脹系數(shù)1.81、領(lǐng)先-膨脹系數(shù)2.08；
品牌競爭&貨品表現(xiàn)：新銳品牌崛起，（商品）量價(jià)齊升驅(qū)動(dòng)增長，用戶展會(huì)囤貨心智加強(qiáng)；
類目趨勢：主糧份額展會(huì)期領(lǐng)漲，全域品類均衡爆發(fā)；
渠道變革：自播體系日趨成熟貢獻(xiàn)穩(wěn)定增量，達(dá)播因新血液涌入規(guī)模擴(kuò)容；
流量效率：內(nèi)容營銷競爭加劇但效率上漲，非垂達(dá)人破圈提供給；
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