海儷恩：做你的元?dú)饷认荡钭?/h1>
從彩瞳到溫度：讓品牌成為年輕人的情感陪伴
隨著彩瞳賽道逐漸卷入“顏色競賽”與“流量大戰(zhàn)”，單純靠花色更新或廣告投放已經(jīng)不足以讓人心動(dòng)。于是我們意識(shí)到，想要贏得年輕消費(fèi)者認(rèn)可，不能只提供好用好看的產(chǎn)品，而是從外在“形態(tài)”走向年輕人“內(nèi)心”，贏得價(jià)值觀層面的共鳴。基于這一洞察，我們選擇了一個(gè)溫柔卻有力量的切口——通過自創(chuàng)和衍生IP，彰顯品牌“人格”和“價(jià)值觀”，進(jìn)一步貼近年輕人，成為他們生活中的“好搭子”。
通過人格化IP“恩恩”的塑造，我們逐漸把“人設(shè)”與品牌緊緊綁定：它既是品牌的表情符號(hào)，也是情感的傳遞者；通過IP的進(jìn)一步延展，萌寵系列彩瞳不僅用萌萌的動(dòng)物形象溫暖年輕人的心，也喚起他們對(duì)流浪貓狗的關(guān)注。相比一次性的活動(dòng)，我們更希望用一個(gè)個(gè)故事和能映照自我的符號(hào)，去為品牌建立有超脫產(chǎn)品功能之上的價(jià)值升維，完成一次人與品牌、人與社會(huì)的雙向奔赴。
讓品牌成為年輕人的“情緒補(bǔ)給站”
在快節(jié)奏的都市生活里，Z世代有一個(gè)共通的關(guān)鍵詞——“悅己”。如馬斯洛需求層次理論所言，他們?cè)跐M足日常“剛需”的同時(shí)，迫切需要更進(jìn)一層的“愛與自我實(shí)現(xiàn)”。這種消費(fèi)觀的變化，直接改變了“什么值得買”。基于這一洞察，海儷恩決定從“自我表達(dá)”與“萌寵療愈”兩個(gè)切口切入，用更柔軟、更有溫度的方式，與年輕人建立心靈上的共振。在策略實(shí)施上，海儷恩走了一條“線上種草—社交擴(kuò)散—線下觸達(dá)”的全域路徑，但更重要的是，它讓這條路徑承載了情緒、故事與價(jià)值。
IP人格化——讓品牌會(huì)說話，會(huì)陪伴
海儷恩創(chuàng)造了原創(chuàng)IP“恩恩”，一個(gè)融合水與云特征的小精靈。
它透明軟萌的外表，與“The One系列”日拋“透明、水潤、舒適”的特點(diǎn)一脈相承，形象體現(xiàn)出新品高含水量、盈潤護(hù)眼的功能價(jià)值。
與此同時(shí)，“恩恩”也有著年輕人的“打工人”身份。它可以在表情包里治愈你，也能在小紅書上和你共鳴。更讓品牌第一次有了溫柔的聲音、有了能量的陪伴感。通過打造“恩恩”表情包和百變形象，海儷恩成功把品牌“擬人化”，自我賦予了人格化的個(gè)性與更多溝通方式，如同一位電子閨蜜，以同為“打工人”的形象拉近與消費(fèi)者形成情感共鳴，增強(qiáng)品牌的親和力和辨識(shí)度，為自身注入了新的活力。品牌，不再只是冰冷的Logo，而是一個(gè)能在情緒低谷時(shí)陪你說話的朋友。
產(chǎn)品符號(hào)化——讓彩瞳變成情緒的表達(dá)工具
當(dāng)“恩恩”開始走入更多年輕人的視野，海儷恩進(jìn)一步敏銳洞察到年輕人對(duì)萌寵元素的喜愛，并通過產(chǎn)品的“萌化”，講出了新的品牌故事。
熊貓、兔猻、卡皮巴拉……海儷恩首先推出一系列萌系創(chuàng)新產(chǎn)品及周邊，原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合兩岸彩妝時(shí)尚圈資源，推出“熊貓-滾滾黑”“兔猻-墩墩灰”等萌寵系列彩瞳，滿足Z世代對(duì)“軟萌治愈”的情感需求。除了產(chǎn)品本身，包裝外盒也被小動(dòng)物們“全面占領(lǐng)”，由內(nèi)而外萌氣來襲。它們共同形成了一種治愈系美學(xué)體系：不僅滿足 Z 世代對(duì) “軟萌治愈” 的情感需求，形成治愈系美學(xué)，更以獨(dú)特花色成為色彩潮流風(fēng)向標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力與潮流感的雙重升級(jí)。
公益閉環(huán)——讓消費(fèi)成為長期的善意行動(dòng)
海儷恩沒有停在“賣彩瞳”，而是把故事延展到真實(shí)的公益。2023年冬天，品牌收養(yǎng)了“小黃”和“小黑”，在網(wǎng)友的提議下，它們有了新名字——蛋撻和黑莓。故事從這一刻開始。蛋撻和黑莓不再只是流浪犬，而是成為海儷恩的“品牌同事”。它們的體檢、打疫苗、入職市場部，都被以第一人稱的方式分享在小紅書上。擬人化的筆記和短視頻，讓用戶長期追更，見證它們的蛻變，也在互動(dòng)中與品牌建立更深的情感鏈接。
2024年，公益戰(zhàn)略升級(jí)：海儷恩進(jìn)一步攜手上海領(lǐng)養(yǎng)日與素人博主，發(fā)起“星星眼守護(hù)聯(lián)萌”，用“公益-消費(fèi)”閉環(huán)呼吁“領(lǐng)養(yǎng)代替買賣”。更重要的是，推出了“購買即公益”機(jī)制——每賣出一份公益聯(lián)名產(chǎn)品，就為流浪動(dòng)物捐出1元。這樣一來，消費(fèi)不再只是交易，而是一份持續(xù)發(fā)生的善意。
當(dāng)這對(duì)小狗的被越來越多人所熟知，海儷恩將其加入「萌生寵愛」系列IP，把小狗的治愈眼神融入花紋設(shè)計(jì)。此外還聯(lián)合上海領(lǐng)養(yǎng)日，為半流浪的貓貓狗狗拍下清晰寫真，做成精美領(lǐng)養(yǎng)海報(bào)，悄悄放進(jìn)產(chǎn)品包裝，隨著快遞送到用戶手中。在拆開快遞的瞬間，也許就為某個(gè)毛孩子的家找到了希望，“領(lǐng)養(yǎng)代替購買”的理念，也就此溫暖更多人的心。
如果說過去的海儷恩是通過「九州尋色」系列和彩瞳冠名國風(fēng)大典，打開了年輕圈層的第一扇門。那么進(jìn)入2024年，它選擇了更長遠(yuǎn)的道路：從單點(diǎn)的文化營銷，走向系統(tǒng)的“年輕化生態(tài)構(gòu)建”。這一次，創(chuàng)意不只是好看，而是要好感；不只是產(chǎn)品，而是要陪伴。通過“IP人格化 × 萌寵產(chǎn)品化 × 公益閉環(huán)”，海儷恩既滿足了年輕人對(duì)“悅己、治愈”的期待，也用公益讓品牌多了一份責(zé)任與厚度。在年輕消費(fèi)者心里，它不再只是“好看的彩瞳”，而是一份“帶著溫度的禮物”。
銷量與溫度的雙重收獲
當(dāng)品牌升級(jí)不只是“換一張臉”，而是觸碰到年輕人的心，它的影響就不僅停留在銷量曲線。海儷恩的這場實(shí)踐，讓結(jié)果有了更立體的呈現(xiàn)?！岸鞫鳌钡某鋈?，讓品牌和用戶之間多了一條情感的隱形線。它的表情包、互動(dòng)人設(shè)，讓年輕人覺得海儷恩不是在推銷，而是在陪伴。很多用戶直言：“海儷恩不像一個(gè)品牌，更像一個(gè)懂自己、會(huì)陪伴的朋友?！边@種認(rèn)同感和親近感，正是品牌煥新戰(zhàn)略最核心的成果。
與此同時(shí)，彩瞳消費(fèi)不只是“變好看”，更延伸出了“治愈力”與“責(zé)任感”。海儷恩通過黑莓與蛋撻的故事把產(chǎn)品和公益關(guān)懷結(jié)合，讓年輕人感受到：買一副彩瞳，也是參與一次守護(hù)。最終，品牌塑造出的形象是：有溫度、有態(tài)度、有共鳴。
數(shù)字同樣說明了一切
“恩恩”代言的 The One 藍(lán)片系列 上新兩個(gè)月就突破 450萬銷售額，登頂新品榜；
公益聯(lián)動(dòng)的「萌生寵愛」系列收獲熱捧，全網(wǎng)相關(guān)話題曝光超千萬；
IP小狗系列上線以來，累計(jì)銷售額已超過 5000萬+；
小紅書賬號(hào)粉絲顯著增長，社交互動(dòng)持續(xù)攀升。
在這一過程中，商業(yè)表現(xiàn)和公益價(jià)值形成了相互加持的循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了“銷量有勢頭，品牌有溫度”。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
點(diǎn)擊圖片查看大圖
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 海儷恩，品牌/廣告主
【背景與目標(biāo)】
2009年，海儷恩憑借專業(yè)基因與“雙基地”實(shí)力進(jìn)入市場，以高性價(jià)比與安心品質(zhì)，成為無數(shù)年輕人的“第一副彩瞳”。十余年間，品牌成長為千萬用戶的行業(yè)頭部，核心用戶以00后女性為主，她們年輕、自信，愿意用雙眼表達(dá)自我。
然而，當(dāng)賽道陷入“花色內(nèi)卷”和“流量大戰(zhàn)”，海儷恩意識(shí)到，品牌煥新不應(yīng)只是外表翻新，而是從“形態(tài)”走向“生態(tài)”。于是提出命題：“產(chǎn)品是情感載體，品牌是社交貨幣?！?br />
在品牌層面，打造一個(gè)有長期粘性的年輕化心智；
在用戶層面，創(chuàng)造能陪伴成長、能承載情緒的產(chǎn)品與內(nèi)容；
在社會(huì)層面，把公益融入商業(yè)機(jī)制，讓“商業(yè)向善”成為長期承諾。
基于此，品牌以自有IP“恩恩”和流浪動(dòng)物公益為切口：用軟萌人格化IP承載情緒陪伴，以“萌寵彩瞳”引發(fā)共鳴，并通過“購買即公益”機(jī)制讓消費(fèi)化為守護(hù)、讓公益可持續(xù)。海儷恩還呼吁“領(lǐng)養(yǎng)代替買賣”，通過科普與傳播傳遞責(zé)任與溫度。
這場躍遷，不只是營銷創(chuàng)新，也是價(jià)值升維——讓彩瞳成為溫度的載體，也讓品牌成為長期陪伴的朋友。
【洞察與策略】
在快節(jié)奏都市里，Z世代追求“悅己”，他們的消費(fèi)觀從滿足“剛需”升級(jí)到“愛與自我實(shí) 現(xiàn)”?；诖?，海儷恩從“自我表達(dá)”與“萌寵療愈”切入，用柔軟溫度與年輕人共振。
第一步是IP人格化。原創(chuàng)小精靈“恩恩”以軟萌外表和“打工人”人設(shè)，既對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的舒適水潤，也成為能陪伴的“電子閨蜜”。品牌不再是冷冰冰的Logo，而是能說話、能共情的朋友。
第二步是產(chǎn)品符號(hào)化。熊貓、兔猻、卡皮巴拉等萌寵被轉(zhuǎn)化為彩瞳花色，“滾滾黑”“墩墩灰”讓彩瞳成為情緒密碼，成為社交場景的表達(dá)工具。
第三步是公益閉環(huán)。收養(yǎng)“黑莓”“蛋撻”，發(fā)起“星星眼守護(hù)聯(lián)萌”，并建立“購買即公益”機(jī)制，讓消費(fèi)成為持續(xù)的善意。
通過“IP—產(chǎn)品—公益”的遞進(jìn)，海儷恩不僅滿足了“療愈+表達(dá)”的需求，更讓“商業(yè)向善”成為年輕化生態(tài)的一部分，成為一個(gè)有溫度的長期陪伴者。
【創(chuàng)意闡述】
海儷恩的迭新是從“形態(tài)” 到“生態(tài)”嵌的戰(zhàn)略升級(jí)。在當(dāng)下彩瞳市場競爭陷入“花色內(nèi)卷”與“流量博弈”同質(zhì)化競爭背景下，海儷恩突破傳統(tǒng)營銷框架，重新定義品牌生命力。海儷恩從形態(tài)煥新起步，近年來整合可視化品牌IP，海儷恩自有IP“恩恩”、萌寵元素、及小狗公益，形成有性格、有溫度的完整品牌形象與調(diào)性，實(shí)現(xiàn)從單一視覺迭代升維至情感與文化的共生體系，構(gòu)建起融合自有IP、萌寵治愈與社會(huì)責(zé)任的生態(tài)矩陣。
通過“IP × 萌寵 × 公益”，海儷恩滿足了“悅己+治愈”的需求，也用責(zé)任與溫度，讓品牌成為年輕人的好搭子。這是一條更長遠(yuǎn)的路徑——從文化營銷走向“生態(tài)構(gòu)建”。創(chuàng)意，不只是好看，而是要好感；不只是產(chǎn)品，而更是陪伴。
【結(jié)果與影響】
海儷恩的年輕化實(shí)踐，不只是“換一張臉”，而是觸碰了年輕人的心。
原創(chuàng)IP“恩恩”的出圈，讓品牌和用戶之間多了一條情感的隱形線。表情包與互動(dòng)人設(shè)，讓用戶直言：“海儷恩更像朋友，而不是冷冰冰的品牌?！?br />
彩瞳消費(fèi)也不再只是“變好看”，而延伸出“治愈力”與“責(zé)任感”。
流浪小狗的故事，把產(chǎn)品與公益關(guān)懷結(jié)合，讓年輕人感受到：買一副彩瞳，也是一次守護(hù)。通過UGC內(nèi)容、每購買一盒產(chǎn)品品牌即捐贈(zèng)1元救助基金、隨單派送流浪動(dòng)物海報(bào)等一系列舉措，最終品牌形象被賦予了有溫度、有態(tài)度、有共鳴的厚度。
數(shù)字同樣給出答案：The One 藍(lán)片系列兩個(gè)月銷售額突破450萬登頂新品榜；「萌生寵愛」系列收獲千萬級(jí)曝光；小狗IP系列累計(jì)銷售額超5000萬+，小紅書粉絲與互動(dòng)持續(xù)攀升。商業(yè)與公益在此形成循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了銷量有勢頭，品牌有溫度。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）