京東：會唱歌的熱水器，讓浴室變成KTV
是的杰倫/俊杰/燕姿/力宏/嘉爾/瑋柏/心凌我們都沒請到，但在京東「海爾小音浪F7熱水器」 都可以聽到。
最近，網(wǎng)上“邪修”梗刮得正猛。那你見過什么是“邪修”式營銷嗎？
所謂“邪修”，原指那些不按常理出牌、用非傳統(tǒng)方式快速提升的“異類”。
這次為了推廣「海爾小音浪F7熱水器」，我們也不想走尋常路。
01
KTV門口推薦熱水器
事情是這樣的。
客戶要推一款能K歌的熱水器，就是一邊洗澡還能一邊高歌一曲的那種。
按理說，常規(guī)操作可能是找?guī)讉€KOL測評、投點廣告、搞個促銷……
但我們偏不！
第一件事 ：精準狙擊，場景錯位
我們跑到KTV去推薦熱水器了。
想象一下，你剛和朋友們嗨完歌，嗓子冒煙、身心俱疲地走出KTV，突然有人熱情地遞上張傳單：“先生/女士，唱累了吧？要不要回家洗個熱水澡，繼續(xù)唱？”
你一愣，啥？洗澡還能唱歌？這時候，他還會“貼心”地補充：“咱們這款熱水器，能智能語音控制，內(nèi)置海量音樂平臺歌曲，洗澡唱歌兩不誤！”
這還沒完！我們跑到洗浴中心、搓澡堂子里，直接安利大家“洗澡接得K歌才對味”……
這種“場景錯位”把“用戶痛點”和“產(chǎn)品亮點”用最意想不到的方式串聯(lián)起來。
看似離譜，卻能精準戳中了一部分人的需求：那些愛唱歌但沒時間、嫌KTV貴、或者就是喜歡邊洗澡邊唱歌的人。
02
蹭頂流 諧音梗？
除了KTV我們還找到了一個機會。
第二件事 ：去蹭頂流
我們到頂流明星的廣告牌跟前“動手腳”了。
比如，在成毅、蔣啟明、宋雨琦、孫燕姿、五月天、周杰倫、周深（更抽象的是還有小豬佩奇）等頂流明星代言的品牌廣告牌旁，拿起預(yù)備好的小廣告，“借位”拍攝，掛上我們的廣告語：“請頂流上你家唱一首很難？在家‘頂流’唱一首——安排！”
“頂流”一語雙關(guān)
“頂流”兩個字，既暗示了頂級流量，又諧音頭頂上的水流。
這樣，既蹭了頂流的熱度，又巧妙傳遞了產(chǎn)品賣點：不用花天價請明星，這款熱水器就能讓你享受“頂流”K歌體驗！
03
公開diss其他家電，貼臉開大
但我們認為更有趣的還是第三件事——公開挑釁其他會唱歌的家電
第三件事 ：碰瓷營銷
最近市面上不是有很多會唱歌的智能家電嗎？比如會唱歌的油煙機、會播放音樂的冰箱、甚至還有能語音對話的空調(diào)……它們都曾因為“奇葩”功能上過熱搜。
“會唱歌的熱水器”一看，不服氣了：“你們這些都能叫唱歌？看我才是真正的‘浴室歌神’！”
于是，我們制作了一系列“diss”視頻和海報，與其他家電互動：
油煙機：“唱歌這碗飯，更適合我”。
空調(diào)：“冷場你行，唱歌還是我行”。
冰箱：“你唱歌太冷門，我是華浴頂流”。
“熱水器唱歌——水溫到位、音質(zhì)澎湃，浴室天然混響，這才是真正的演唱會級體驗！”
這樣，既蹭了其他產(chǎn)品的熱度，又突出產(chǎn)品的優(yōu)勢：浴室環(huán)境更適合唱歌！混響好、知冷熱，還能邊洗邊唱，完全不耽誤事！
總結(jié)
看了上面這些，你可能一邊覺得離譜，一邊又忍不住笑出聲。但笑過之后，讓我們來分享一下這此營銷。
能戳到大眾是有技巧的
1. 精準捕捉用戶心理：反差感+趣味性
“邪修”營銷的核心，就是打破常規(guī)、制造反差。
我們沒有一本正經(jīng)地介紹產(chǎn)品功能，而是用各種出其不意的場景和方式，讓用戶記住這款熱水器的核心賣點：能唱歌！這種反差感帶來了強烈的趣味性和記憶點，消費者更容易在笑聲中接受信息。
2. 低成本、高傳播：蹭熱點+碰瓷營銷
我們幾乎沒有花大價錢請頂流代言，而是通過“諧音?！薄敖栉粡V告”等方式蹭頂流熱度；又通過“diss”其他家電，引發(fā)網(wǎng)友圍觀和討論。
這種“碰瓷”式營銷，低成本、高回報，還能自然形成話題傳播。
3. 強化產(chǎn)品獨特賣點：場景化+情感共鳴
雖然很多家電都能“唱歌”，但我們通過強調(diào)“浴室場景”的獨特性——混響好、氛圍佳、放松身心——突出了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。
同時，洗澡唱歌本身就是一個能引發(fā)情感共鳴的點：誰沒在浴室里高歌過一曲呢？
4. 貼合年輕群體溝通方式：玩梗、自黑
這次營銷的語言風格和傳播方式，貼合年輕人的溝通習慣：玩梗、諧音、自黑、挑釁……讓品牌顯得更接地氣、更有趣，甚至有點“沙雕”，從而可以拉近了與消費者的距離。
最后，再回過頭來看這次營銷，表面上有點離譜、無厘頭，背后是我們對用戶洞察和營銷策略的思考。
在信息過載的今天，常規(guī)的營銷方式已經(jīng)很難打動消費者。我們認為，唯有打破常規(guī)、制造驚喜，才能抓住用戶的注意力，讓產(chǎn)品真正“出圈”。
好了，不說了，我得去看看我們那款熱水器到底有多能唱了！
數(shù)英獎參賽項目說明 - WOW 吾傲 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
在當前家電營銷同質(zhì)化競爭加劇的背景下，京東攜手海爾推出「小音浪F7熱水器」，客戶希望突破傳統(tǒng)推廣模式，讓具備智能K歌功能的新品在市場中建立差異化認知。項目核心目標在于：以年輕化溝通方式觸達消費者，通過場景化體驗傳遞“浴室歌神”的獨特賣點，同時實現(xiàn)低成本高傳播的破圈效果。
【洞察與策略】
洞察與策略源于對年輕群體行為趨勢的敏銳捕捉。團隊觀察到“邪修”文化正成為小紅書等平臺的新潮流——這種不按常理出牌、以趣味解構(gòu)常規(guī)的表達方式，在90天內(nèi)已吸引超7億瀏覽量，橫跨美食、美妝等多領(lǐng)域?；诖?，策略上選擇“非傳統(tǒng)場景+熱點借勢”雙軌并行：一方面跳出家電促銷的常規(guī)框架，將產(chǎn)品植入KTV、洗浴中心等強關(guān)聯(lián)但反差感十足的線下場景，通過“唱累了？回家繼續(xù)唱”的趣味對話，自然喚醒用戶對浴室K歌的需求；另一方面，巧妙運用諧音梗與頂流明星廣告牌互動，以“頂流”雙關(guān)語（既指頂級流量又暗喻水流）傳遞“在家享受明星級演唱”的核心價值。
【創(chuàng)意闡述】
我們聚焦于三大反差手法的融合運用。首重場景錯位，在KTV出口派發(fā)傳單、在湯泉中心安利“洗澡接唱”，將產(chǎn)品功能與用戶娛樂痛點以荒誕卻合理的方式串聯(lián)，強化“浴室天然混響”的差異化優(yōu)勢；次為熱點借勢，通過在孫燕姿、周杰倫等頂流廣告旁懸掛“在家‘頂流’唱一首”的創(chuàng)意標語，將明星流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品話題，避免高昂代言成本的同時制造話題；三為競品互動，以幽默diss視頻回應(yīng)會唱歌的油煙機、冰箱等競品，將爭議轉(zhuǎn)化為傳播勢能。所有創(chuàng)意均圍繞“讓洗澡唱歌成為生活儀式感”的情感共鳴展開，契合年輕人對輕松愉悅生活的追求。
【結(jié)果與影響】
項目以極小投入實現(xiàn)多維突破。線下場景觸達引發(fā)大量自發(fā)分享，KTV與湯泉的趣味互動成為社交媒體熱議素材；頂流諧音梗海報因強網(wǎng)感引起網(wǎng)友的激烈討論；競品互動視頻更激發(fā)用戶參關(guān)注和參與，推動產(chǎn)品搜索量顯著提升。這一嘗試驗證了“邪修式營銷”的可行性——當品牌放下身段，用年輕人熟悉的玩梗、自黑語言溝通，以場景化敘事替代功能說教，便能以低成本撬動高傳播。正如團隊所總結(jié)：在信息過載時代，唯有打破常規(guī)、制造驚喜，才能讓產(chǎn)品真正走進用戶生活，而浴室里的歌聲，正是連接品牌與年輕群體最動聽的橋梁。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）