高梵：首創(chuàng)未來羊毛鵝絨服，重構(gòu)奢華戶外法則

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舉報 2024-11

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在全球羽絨服市場的競爭版圖中，國際品牌長期占據(jù)主導地位，中國鵝絨服品牌高梵卻憑借“未來羊毛鵝絨服”這一核心“武器”，撕開了行業(yè)格局的裂縫。2024年秋冬，高梵攜手黑芒，以一場“技術(shù)+圈層+場景”三位一體的品類戰(zhàn)役，打破了國際品牌對高端市場的壟斷，憑借全網(wǎng)曝光超5.3億、抖音女裝羽絨服單品TOP1、楊冪直播單日GMV破2000萬的戰(zhàn)績，撕開了國際品牌構(gòu)筑的認知鐵幕，點燃了中國品牌高端化覺醒的引擎。

一、撕開鐵幕：技術(shù)卡位擊穿國際品牌神話

長期以來，加拿大鵝、盟可萊等國際品牌憑借深厚的品牌底蘊和市場先入優(yōu)勢，在高端羽絨服市場構(gòu)筑起一道壁壘。另一方面，中國消費者對中國品牌自強意識的覺醒，也為本土品牌提供了破局契機。高梵深入分析發(fā)現(xiàn)，國際品牌雖在品牌認知上占據(jù)先機，但產(chǎn)品創(chuàng)新步伐相對滯后，在技術(shù)創(chuàng)新上存在明顯短板。高梵以此為突破口，全力投入技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，開創(chuàng)并占據(jù)全新細分品類“未來羊毛鵝絨服”，并在多個關(guān)鍵技術(shù)指標上實現(xiàn)超越。

為強化技術(shù)信任狀，我們聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布“高梵未來羊毛鵝絨服檢測報告”，對比呈現(xiàn)高梵與傳統(tǒng)功能化纖羽絨服、傳統(tǒng)羊毛外套的多項核心指標。從中可見，高梵未來羊毛鵝絨服面料主要以較高品質(zhì)的澳洲羊毛為主，相較于國際大牌的普通化纖面料具有天然優(yōu)勢；羽絨填充選用蓬松度800FP的飛天鵝絨，遠超國際品牌的625FP鴨絨；除此之外，其防水性、保溫率、內(nèi)里升溫、抗褶皺性與防鉆絨性的數(shù)據(jù)也十分可觀。通過與央黨媒、商業(yè)財經(jīng)以及時尚媒體的深度合作，借助權(quán)威論證和專家背書，高梵全方位展示了自身技術(shù)創(chuàng)新的核心競爭力，為后續(xù)營銷奠定“技術(shù)碾壓”的輿論基調(diào)。

配圖：新華網(wǎng)+財經(jīng)號+時尚媒體發(fā)布截圖

二、心智爭奪戰(zhàn)：讓總裁精英成為圈層說服力

技術(shù)優(yōu)勢需要轉(zhuǎn)化為市場認知，而高端客群的關(guān)鍵突破口在于“圈層認同”。面對課題，我們找到了高梵未來羊毛鵝絨服占位高端市場的立足點：以“奢華戶外”為核心定位，通過搶占高勢能人群的心智，找到屬于高梵未來羊毛系列產(chǎn)品的新領(lǐng)地。

高端市場的核心受眾——科技與新能源領(lǐng)域的商務精英，對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量和跨場景穿著有著嚴苛要求，且在社交與職場圈中具有強大的影響力和示范效應?；诖?，我們與品牌一拍即合，錨定“總裁之選”心智定位展開圈層營銷，作為打響這一戰(zhàn)役的發(fā)令槍。

我們攜手高梵，借科技大佬雷軍種草上身、邀請好利來“二公子”羅成、潔麗雅三代接班人“毛巾少爺”石展承、賭王千金何超蓮等多位極具話題的商業(yè)領(lǐng)袖與新一代精英企業(yè)家穿著高梵未來羊毛系列，通過社交媒體釋放“高梵未來羊毛鵝絨服席卷總裁圈”的訊息，微信評論詞云上，高梵與“高端”“奢華戶外”“總裁大佬”等詞深度綁定，成功樹立“未來羊毛鵝絨服超越國際品牌，成為總裁之選”的心智。

三、風格定義權(quán)：
楊冪直播解碼“Bosscode總裁風”

技術(shù)背書與圈層滲透后，如何將高梵從“總裁之選”推向消費客群？此時正值高梵官宣全球品牌代言人楊冪，為此特別策劃了一場現(xiàn)象級直播。2024年11月25日，楊冪空降高梵抖音直播間，以高梵殼類單品詮釋冬季“冪式Bosscode”穿搭。為將產(chǎn)品與精英生活方式深度綁定，高梵在當天的直播間內(nèi)精心復刻法國高雪維爾滑雪勝地的場景，結(jié)合木質(zhì)格柵、LED雪景、壁爐等元素，營造出奢華氛圍。楊冪不僅現(xiàn)場傳授“冪式穿搭”訣竅，還貢獻了“做自己的Boss，穿出自己的Bosscode”等金句。當晚，直播間總曝光突破3500萬，峰值在線人數(shù)突破10萬，直播當日支付GMV突破2000萬，霸榜榜單女裝羽絨服單品TOP1。

直播結(jié)束后，我們迅速聯(lián)動時尚博主，對楊冪在直播中的”Bosscode”穿搭進行深度解析，通過多維度內(nèi)容裂變強化風格認知，將高梵未來羊毛鵝絨服塑造為“高智感精英風”的首選單品，以其限定打造的“冪式穿搭”與楊冪Boss霸氣語錄雙雙出圈，一時間引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注和追捧。

配圖：抖音營銷號截圖

這一系列動作讓高梵在抖音平臺的品牌熱度指數(shù)于 11 月 26 日達到 574,323 的峰值，且長尾熱度持續(xù)高于活動前，品牌搜索量環(huán)比增長203%，驗證了“明星勢能+風格定義”對大眾消費決策的強驅(qū)動力。

結(jié)語：中國品牌的高端化范式

這場營銷戰(zhàn)役在執(zhí)行過程中，各個環(huán)節(jié)相互銜接、環(huán)環(huán)相扣，無論是在技術(shù)上通過核心創(chuàng)新樹立競爭壁壘，還是在心智層面精準觸達高端消費群體，又或者在風格營銷上利用明星效應實現(xiàn)破圈，我們始終緊扣高梵“未來羊毛成為總裁之選”的基調(diào)，穩(wěn)步推進整體戰(zhàn)略落地。通過數(shù)據(jù)反饋和市場監(jiān)測，高梵經(jīng)過此次營銷戰(zhàn)役，一線與新一線城市客群占比提升至40.62%、高消費能力客群占比85.43%，品牌在高端市場上的口碑效應得到了全面驗證。

這場破局之戰(zhàn)，也讓我們參與和見證了中國品牌從“仰攻”到“俯沖”的戰(zhàn)略躍遷。當許多企業(yè)仍在用“名字歐化”“進口包裝”粉飾高端時，高梵選擇了一條更艱難卻更具生命力的道路。

高梵登陸巴黎莎瑪麗丹百貨

高梵北京華貿(mào)SKP中心廣場精品店

未來，我們期待攜手更多中國品牌，用技術(shù)底氣與文化自信，在全球市場書寫屬于中國的篇章。